Вадим Вадимович Шлахтер
Networking: связи решают все
Стикер 31
Не смущайся запрашивать свою долю!
"– Нет, Иван! – сказал Леня Голубков, -Я не халявщик! Я партнер!". Не комплексуй!
Очень многие люди знакомят людей, но делают это, не решаясь даже робея затронуть тему своих интересов. Человек понимает, что то, что он сделал, а именно познакомил и свел людей – позволило им обоим заработать денег.
Но почему-то часто даже не упоминает о собственном участии и интересе в бизнес-процессе.
И это не потому, что человек слаб или закомплексован, отнюдь!
Просто многим кажется, что бизнес-знакомство – это столь незначительная услуга, что даже заикаться о вознаграждении неприлично.
Однако это совсем не так. Нет ничего важнее, чем нужное знакомство в нужный момент. Если вы знакомите производителя с реализатором, этот контакт принесет прибыль обоим. И вы тут полноправный участник бизнес-процесса! Да-да, именно так!
ВЫ ПОЛНОПРАВНЫЙ УЧАСТНИК БИЗНЕС-ПРОЦЕССА!
Со своими правами, обязанностями и долей.
Поэтому всегда обговаривайте и проговаривайте свое участие в процессе.
ДОГОВОР, неважно, прописанный, или проговоренный, это нечто Святое.
В нем есть нечто сакральное. Я бы даже сказал, эзотерическое. Ведь если в этом безумном мире исчезнет то, что не позволяет человеку превратиться в обезьяну, то мир просто рухнет в пропасть.
Единственное, что уравновешивает все низменное, что есть в человеке – это его Верность. Верность слову, верность идее, верность договору.
Итак, ДОГОВОР. Не обязательно прописанный, но непременно озвученный.
Используйте скрипты (по крайней мере поначалу!)
"Отлично! Не сомневаюсь, тут реально можно заработать! Мое скромное участие в этом 7% от первой сделки и 3% от последующих. Это не напряжет тебя? Заложи мое участие в смету!"
"Давай я тебя состыкую с …? Это же масштабирует твой
Если вы сами просите состыковать вас – скажите: "Если тема выстрелит, я тебе занесу благодарность!" Или что-нибудь вроде: "с первой сделки твои 7%, с каждой последующей – 3% и мне не внапряг, и тебе на пользу!"
Научитесь предлагать долю за бизнес-контакт.
Научившись предлагать долю, вы адекватно воспримете и собственный запрос. То есть предлагать и получать деньги для вас становится чем-то само собой разумеющимся. Значит без внутренний усилий вы можете запросить свою долю.
Так что, по капле выдавливайте из себя закомплексованного слабака.
