Вадим Вадимович Шлахтер
Networking: связи решают все
Стикер 3
Очерти круг решаемых проблем!
Знакомо тебе такое?
Ты умнее и лучше других, но продвигают их, а не тебя. Потому что у тебя нет связей, которые есть у них.
Тебе приходится прилагать неимоверные усилия, получая то, что другим дается легко, просто "по звонку". Тебя обходят в карьере те, кто уступает тебя во всем, кроме связей. Твой круг общения тянет тебя вниз. Вместо того, чтобы вытягивать наверх. Ты бы хотел, чтобы тебя окружали другие люди, чем сейчас. Тебе хочется притянуть в свою жизнь новых ярких, интересных, известных людей. Ты иногда ощущаешь себя никому не нужным и неинтересным. Ты хочешь быть нужным. Многим достойным, сильным, заметным людям.
Если ты ничего не поменяешь в своей жизни, ТЫ РИСКУЕШЬ:
Проживать день за днем в надежде, что придет мифическое "завтра" и жизнь станет другой.
Столкнуться однажды с неразрешимой для тебя проблемой.
Впасть в тоску оттого, что недоволен своим окружением и оттого, что не видишь перспектив в жизни.
Увидеть, что картина твоей жизни написана тусклыми красками.
Осознать, что жизнь проходит, как пейзаж за окошком поезда.
Но не все потеряно, Дорогой Друг!
Есть люди, которые обзавелись связями с нуля!
Кого папа с мамой могли познакомить только с низами общества.
Есть талант и есть технология.
Талант – это НЕОСОЗНАННОЕ ВЛАДЕНИЕ ТЕХНОЛОГИЕЙ.
Технология нетворкинга заменяет ТАЛАНТ!
Ты можешь сделать свою жизнь яркой, интересной, настоящим Успешным Проектом!
Привести в твою жизнь ярких людей и яркие события. Обрести связи и контакты с влиятельными, интересными и успешными людьми.
Сформировать новое окружение.
И сказать однажды "ЖИЗНЬ УДАЛАСЬ!"
В этом помогу тебе я, Вадим Шлахтер и мой новый тренинговый проект НЕТВОРКИНГ. (Сеть нужных, полезных и интересных связей, контактов и знакомств.)
Я покажу тебе, как ты можешь находить влиятельных, медийных, ярких и интересных приятелей, приятельниц и друзей. Я помогу тебе сделать свою жизнь яркой и интересной, наполненной интереснейшими событиями и людьми.
Я приведу тебя к обретению связей, контактов и возможностей, которые пока кажутся тебе нереальными.
Ты сможешь обрести ярких и интересных друзей. Ты сформируешь новое окружение!
Ты сделаешь свою жизнь увлекательной, как хороший фильм или книга.
Ты справишься с заданиями (они подобраны так, что даже если ты робок и слаб, мы вместе достигнем результата).
Ты увидишь, какой яркой может стать жизнь! Добро пожаловать на тренинг!
Стикер 4
Тебе это для чего?
Часто слышу: "Я не люблю знакомиться с новыми людьми!"; "Мне неохота никого просить!"; "Ну и зачем мне это нужно?". Меня эти вопросы удивляют до невозможности. Мало того, что люди не понимают, что такое для них полезные связи, они еще не видят, что всего два способа получить что-либо от людей – это просить и требовать. А условия получения – это договор. Это все равно, что говорить: "я не люблю выходить из дома! Я люблю сидеть в 4-х стенах" Для унылого времяпрепровождения, может быть и сойдет, но, как Вектор Успеха не катит.
Итак, для чего это все нужно? Что дают нам полезные связи?
Если вы не родились в семье Ротшильдов, Миллеров, Абрамовичей, вам придется прокладывать в жизни дорогу. Впрочем, даже ДЖОН РОКФЕЛЛЕР, хоть и не бедный человек, говорил: "УМЕНИЕ ОБЩАТЬСЯ С ЛЮДЬМИ -ЭТО ХОРОШИЙ ТОВАР. И ЗА ЭТОТ ТОВАР Я ГОТОВ ЗАПЛАТИТЬ ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ!" Полагаю, что под "Хорошими Деньгами" Рокфеллер понимал не оплату 10-20 тысяч рублей тренинга-интенсива, а нечто иное.
Итак, что же такое Полезные Связи? Это:
– Деньги и возможность их заработать. Это дополнительный доход, который капает на карман просто так, между делом, без усилий, просто на коммуникациях, на общении, на рекомендации, на стыковке, на продвижении, на многом другом, на чем позволяет легко зарабатывать деньги Нетворкинг.
– Свобода и безопасность. Пока правовое государство у нас еще в стадии становления, а законодательство несовершенно, каждый из нас может быть обвинен в чем угодно. (Что далеко за примерами ходить – возьмем недавно уволенное руководство Отдела "Э" по СПб, прославившееся тупостью, беспредельщиной и постепенной трансформацией из защитников в охотников. Пришедшие вместо них специалисты из Уголовного Розыска не в пример профессиональнее, честнее и озабочены не выдумыванием заговоров, а борьбой с реальной преступностью). Вы можете оказаться в имущественном конфликте с кем-то из "людей со связями". И только хорошие адвокаты и связи в правоохранительных структурах гарантируют вам свободу и безопасность. И то не всегда....
– Здоровье. Не для молодых, энергичных и всегда здоровых, а для старшего поколения. Я не хочу, чтобы мои старшие родственники лечились в истребительных бесплатных больницах, а вам? Или женщина после родов отправлялась в палату, где будет еще десяток таких же несчастных. Наверное, хотелось бы для них качественного медицинского обслуживания. Но дорогая роскошная частная клиника еще не гарантирует качественного медицинского обслуживания. Чтобы задействовать лучших врачей, опять-таки нужны связи.
– Уверенность в завтрашнем дне. Если вы знаете, что как бы не повернулась жизнь, вы всегда сможете обратиться за помощью к высокопоставленным друзьям и вам помогут, это дает вам уверенность в вашем прекрасном ЗАВТРА.
– Это будущее ваших детей. Это получение ими хорошего образования, это их последующее трудоустройство. Ваши связи – тот капитал, который вы передадите им.
А теперь, дорогие друзья, подумайте сами, для чего еще в вашей жизни могут пригодиться связи?
И решите для себя: НАСКОЛЬКО ВАМ НУЖНО ИМИ ОБЗАВОДИТЬСЯ?
Стикер 5
Без чего не обойтись?
Как зарабатывать деньги?
Вариантов очень много – и один лучше другого.
Карьера. Выбрать структуру и начать в ней расти. Подняться до определенного уровня и начинать торговлю служебными полномочиями. Путь длинный, рискованный, сложный.
Бизнес. Начать свое дело. Или влиться в какое-то имеющееся дело, вырасти в нем, стать незаменимым и войти в долю. Тоже вариант. Или начать продавать то же, что и прочие, но вкладывая все больше в рекламу, трафик, расширяясь и расширяясь. И помогать продавать тем, кто недостаточно распиарен. Например продавать тренинги о том, как продавать тренинги тем, кто продает тренинги. Интересный, динамичный, и, пожалуй, менее рискованный, чем первый.
Воровать. Не важно – кошельки на базаре или деньги из бюджета. Для людей с развитой этической системой неприемлемо. И пойманный полицейским воришка на вокзале и кайен с эмблемой "Пенсионный Фонд" мне одинаково отвратительны.
Зарабатывать, помогая людям. Стыкуя людей. Если кто-то готов купить что-то за мешок денег, а другой готов продать это за горсточку денег, вы вполне можете помочь обоим решить свои задачи.
Для этого нужны цепкость ума, умение быстро обрабатывать информацию, прокачанность, ПРОШАРЕННОСТЬ.
Стикер 6
Начинай с начала!
В этой статье я хочу обозначить начало. С чего начать. Что делать? Какие действия предпринять первым делом? Как из обычного человека начать превращаться в человека со связями? У этой маленькой статьи есть особенность – ее надо перечитать три-четыре раза. Итак – вперед!
Как начать работать со связями? Как расширять свои контакты? Как заработать первые деньги на своих связях и контактах? С чего начать?
Наверное, с того, что уже есть. Откройте записную книжку вашего телефона, достаньте блокноты и – вперед! Для начала определитесь – будете ли вы развивать то, чем занимаетесь, или будете менять стратегию. Если то, чем занимаетесь, один алгоритм, если новая тема – другой.
Что вам нужно для того, чтобы развить свое дело? Контакты с какими персонами позволят вам сделать это? Если вы собрались менять сферу деятельности, то кто и как может вам в этом посодействовать?
В общем, что вам нужно, чтобы преуспеть? Какие контакты в какой сфере? После этого доставайте телефон и для начала просмотрите список контактов. Удалите всех, кого вы не помните. И всех, кто вам нафиг не нужен, удаляйте без жалости! Выберите и выпишите тех, кто либо может быть интересен в плане совместного бизнеса, либо тот, кто предположительно может иметь нужные контакты. После этого методично прозванивай и прозванивай. Как говорил один Великий Человек две тысячи лет назад – стучите! И вам откроют. Просите! И будет дано вам! Не попросите, тоже может быть дано, но маловероятно. И, скорее всего, не то, что вам нужно. Просто, раз за разом набираете номер, едете по скрипту: "Привет! Как дела? У меня тоже все хорошо. Чем сейчас занимаешься? О! Это так интересно! Наверное, с кучей разных сложностей столкнуться приходится? Буду рад оказаться тебе полезным. Пока еще не знаю толком в чем, но есть намерение – будет и результат. Главное – есть время, силы и желание с тобой повзаимодействовать. Давай наметим точки соприкосновения." Или: "У тебя есть контакты в …? А в …? А не подскажешь, может быть у кого-то из наших знакомых есть?" Контакты и возможности находятся всегда! Теория шести рукопожатий работает. Мир очень маленький. А связи и коммуникации становятся все более тесными. И ни расстояние, ни статус не являются преградой. Просто запомните!
У каждого есть потребности. Вы можете оптимизировать их удовлетворение.
У каждого есть возможности. Вы можете их использовать на общее ваше с ним благо.
У нетворкинга есть одна особенность – тут нет недовольных. Довольны все.
Например, узнаю у производителя оборудования конкурентные преимущества. Нахожу среди контактов того, кто эксплуатирует и устанавливает это оборудование. Предлагаю оптимизацию. Доволен производитель оборудования. Доволен тот, кто эксплуатирует оборудование. И очень доволен я!
У нетворкера два врага: первый – это алчность. Всегда определяйте с учетом личностных характеристик рубеж, выше которого не запрашивайте. Есть некий барьер, выше которого вас могут предпочесть отодвинуть. Как правило, магическая цифра 10% Это какая-то проклятая цифра. Начиная с нее, возникает у многих людей психологический барьер. Потому и рекомендую нетворкерам не превышать цифру 7%. А многие вещи вообще можно делать бесплатно. В порядке благотворительности или дружеской помощи.
Но, это отдельная, интересная и большая тема.
Стикер 7
Чтобы ты понравился. Внешнее
Закономерности позитивного восприятия. ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ.
Почему одних людей всегда и везде воспринимают позитивно, они производят на всех приятное впечатление, а других второй раз не желают видеть? Есть определенные закономерности. Как внешние, так и внутренние. Как во внешнем облике, так и в поведении.
Внешний облик.
Опрятность и чистота. Грязная обувь, забрызганные брюки (если пришлось шагать по лужам) могут перечеркнуть все хорошее, что в вас есть. И никаким умом и сообразительностью, шармом и обаянием вам может не удастся выправить впечатление. Так же черная каемка под ногтями. Это вилы! Мужчины! Особенно это касается нас! Особенно, если нам нужно произвести впечатление на женщину. Не столько для брака, секса, отношений, сколько для каких-то совместных дел или проектов.
Прямая осанка. Сутулость и кривизна спины отталкивают. Тем более, что если вы не "Горбун из Нотр-Дам", то выправить осанку достаточно легко. Сутулость в большинстве случаев просто вредная привычка.
Перхоть и плохие зубы. Да-да, несмотря на засилие рекламы на эту тему, до сих пор находятся те, до кого это не доходит…
Обязательно ношение часов. Любых. От китайской пластиковой штамповки до Uliss Nardin Cremlin. Отсутствие часов на руке мужчины и женщины снижает эффект восприятия.
Хороший парфюм. Лично я предпочитаю восточные ароматы, но никому свою точку зрения не навязываю. Если приходится производить впечатление на женщин, мужчины, знайте! У нас более сильное потоотделение и, как правило, более слабое обоняние. Поэтому всегда рекомендую мужчинам носить при себе влажные салфетки. И помнить, что пот начинает разлагаться через 6-9 часов.
Мягкие плавные движения. За этим просто нужно проследить и ввести это в привычку. Двигаться плавно. Потому рекомендую и мужчинам и женщинам походить в школу танцев. А дамам неплохо бы и в школу моделей, чтобы не красться "на полусогнутых", залезая на каблук.
Цепкий взгляд. У большинства людей взгляд скользящий и размазанный. Он, как бы направлен сквозь и мимо. И если у женщины это еще может создать ореол загадочности, (хоть и неэффективно для партнерства, но в плане привлекательности может и не ухудшить картину), то у мужчины может запросто перечеркнуть позитивное впечатление. Потому старайтесь четко фиксировать взгляд на собеседнике, периодически задерживая его фиксированным на правый глаз.
Пиджак – он до сих пор воспринимается, как атрибут барина. Вы можете быть одеты в каком угодно стиле, но извольте носить пиджак. Для милых дам это платье или юбка. Женщина в штанах всегда воспринимается гораздо менее правильно. Главное, чтобы ткань была не джинсовая. И длина не была короче нижней трети бедра. А там – либо обратитесь к хорошему имиджмейкеру, либо творите свой облик сами.
Мимическое сопровождение. Реагируйте на каждую мысль, высказанную вашим собеседником. Создавайте какую-нибудь мимическую реакцию. Кивайте, улыбайтесь, показывайте, что слова и мысли как-то зацепили вас. И не кривите физиономию, если вы чем-то недовольны или вам надоело слушать. Это правило особенно важно для милых дам.
Вот, вкратце, основные закономерности внешнего позитивного восприятия. В следующей статье постараюсь изложить настроенческие и поведенческие. То есть как себя настроить, и как себя вести, чтобы производить то впечатление, которое нужно для позитивного восприятия.
