Вадим Вадимович Шлахтер
Networking: связи решают все
Стикер 13
Немного истории и технологии
Связи решают все! Дорогие друзья!
Данная статья не претендует на полноту изложения и глубину обзора, а является лишь некоторой иллюстрацией к моим мыслям и, возможно, предисловием к моей будущей книги по Нетворкингу.
Что такое СЕТЬ?
Сеть – это некое разветвленная система, включающая людей и отношения между ними. Причем эти отношения могут быть выстроены ТОЛЬКО по иерархическому принципу! Хотя эти принципы могут весьма и весьма разниться. Например – СОЦИАЛЬНАЯ СЕТЬ – вроде бы в ней равны все участники, однако есть группы с админами, модераторами и агенты техподдержки(те еще тролли!).
Сеть брала свое начало с заговорщиков и Тайных Обществ древности. На завоеванных территориях, порабощенные народы создавали систему Сопротивления. Разветвленную сетевую структуру, задачей которых была синхронизация действий против завоевателей.
Создавали свои сети и адепты свергнутых и запрещенных культов, не пожелавшие покидать своих земель.
Первые дистрибьютерские сети создали иудейские купцы, работавшие на территории Европы в условиях этнической неприязни и религиозной нетерпимости. Письма, векселя и прочие финансовые документы позволяли избавиться от сложностей транспортировки денег и внести в финансовые отношения "Принцип сообщающихся сосудов".
С ними успешно конкурировали ЛОМБАРДЦЫ (ломбард – именно от них!)
Они были в разы тупее иудеев, однако умнее и развитее неграмотного большинства, к тому же они были макаронники и католики, а значит, по всей Европе нигде не встречали неприятия.
В России с сетью иудейских купцов могли успешно конкурировать только купцы-СТАРОВЕРЫ. И это несмотря на госрегулирование и ущемление прав иудеев. Начиная от черты оседлости и заканчивая прямым гильдейским регулированием.
Создавал свои сети и криминальный мир. В условиях противостояния власти, закону, силовым структурам, сеть была ЕДИНСТВЕННОЙ возможностью жить по своим правилам и законам.
Формирование Многоуровневого Маркетинга было завершено во время Сухого Закона. Бутлегеры распространяли контрабандное спиртное по тому же сетевому принципу.
Итак, СЕТЬ строится так: от корня к листьям течет товар. От листьев к корню текут деньги. Возьмите сети наркодилеров в любой точке мира. Чем ближе к "Корню", тем ниже цена, но тем большие объемы. Или рассмотрим любую сетевую структуру МЛМ.
От корня к листьям течет товар. От листьев к корню текут деньги. Река товара распадается на речушки, ручьи, ручейки. Обратным потоком деньги сливаются из ручейков в поток. И чем ближе вы к КОРНЮ, тем ниже цена, но тем большие объемы. Чем больше перед вами листьев и веточек, тем дороже стоит ваше место! Чем больше вы выстроите впереди себя жизнеспособных веточек, дающих листья, тем ближе вас придвинет в корням – источнику товара.
Агентурная сеть строится по тому же принципу, но с обратной полярностью:
От корня к листьям текут деньги и ресурсы, от листьев к корню – информация. И чем больше эффективных веточек и листиков наберет резидент, тем больше нужной и полезной информации он передаст "Корням", тем большие финансовые потоки будут кормить его и его агентуру.
В Нетворкинге построение сети исключительно на взаимном контакте и взаимных услугах. Нетворкер создает вокруг себя некий "Клуб взаимосодействия", где от него исходят максимально выгодные предложения, передающиеся заинтересованным лицам, а самому Нетворкеру оседает некоторые небольшие, но приятные бонусы. Плюс, возможность продвигать "своих" людей, свои проекты и свои идеи. Принцип построения сети тот же, чем у эмэлэмщиков, чем у наркодилеров и резидентуры. Общая системы формирования связей и вербовки агентуры. Различие только в мотивации и взаимодействии. В Нетворкинге цель – это СОВМЕСТНОЕ РАЗВИТИЕ НА ОБЩЕЕ БЛАГО!
Это совместное продвижение и развитие. Это поиск возможности ПОМОГАТЬ ДОСТОЙНЫМ. Это развитие связей и возможностей. Здесь взаимодействие Корня и листьев строится так: ветки и листья взаимодействуют друг с другом, к взаимной материальной (и нематериальной!) выгоде, а малая часть этих взаимодействий стекается к Корню, сплачивая и укрепляя сеть.
СЕТЬ РАБОТАЕТ ДО ТЕХ ПОР, ПОКА ВЫ РАБОТАЕТЕ С СЕТЬЮ!
Стикер 14
Если вдруг занесет в МЛМ
О Применение технологий Нетворкинга в МЛМ. Именно УСПЕШНОМ применении.
Работа в сетевой компании во многом базируется именно на нетворкинге.
Вербуете ли вы первого потребителя в свою команду, или под вами уже огромная структура в тысячи дистрибьютеров, для вас важнейшими являются две вещи – расширение контактов и поддержание контактов. А это как раз самый ключевой момент коммуникационной составляющей нетворкинга. То есть для того, кто трудится в МЛМ, важно не ослабить и не потерять контроль за своими контактами, в каждый момент времени понимая, где они находятся и что делают. Вплоть до графика и диаграммы по каждому контакту.
Для поддержания эффективного взаимодействия с каждым контактом, надо постоянно "вести" его.
– Привет! Как дела? Над чем сейчас работаешь? Отлично! Что думаешь дальше делать? Очень хорошо! А на перспективу какие мысли? Ок! Давай встретимся на днях и все проговорим. Ты очень крутой спец! Я знаю, тебя ждет большой успех! И я хочу хоть немного его приблизить! Давай, на связи!
Вот пример эффективного взаимодействия с контактом. Это не скрипт. Скрипты я либо разберу ниже, либо дам только схему их разработки, и предоставлю читателю разрабатывать самостоятельно. Это просто приблизительная схема.
Как правило эмоционально развитый человек по нескольким первым словам уже воспринимает интонации и настроение. Если у вашего контакта что-то не так, значит эффективность его работы скоро начнет снижаться. Здесь важно вовремя увидеть, осмыслить и понять, что происходит. И, как с пораженным гангреной пальцем, сразу понять – лечим или ампутируем.
Возможно, это звучит крайне жестоко, но, если вы видите, что данный контакт неуправляемо уходит в штопор, нужно понимать, что место в строю не должно быть пустым. Его контакты оптимально замыкать временно на себя. Вначале, хотя бы для подстраховки, а потом, возможно, для дальнейшего бесперебойного взаимодействия. Это достаточно непросто, ведь в любой дистрибьюции стремление к конфиденциальности конактов -основное правило, гарантирует "светлое будущее", но невозможного нет. Не нужно дотошно каждую козявку брать на учет, но нескольких флагманов следует. И тут главное, не торопиться, не принимать поспешных решений, не делать скоропалительных выводов. Но и не опоздать, когда ваш контакт может пустить насмарку все вложенные вами в него силы.
Нетворкеру поддержание контактов необходимо не менее, чем эмэлэмщику. Независимо от того, идет совместная с контактом тема или застопорилась. Или вообще еще не начата.
– Привет! Как дела? Говорить можешь? Чем сейчас заморочен? Как настроение? Как планы на будущее? Как там мечты-сбываются потихоньку? Какие великие планы? Давай пересечемся, может быть чем полезен буду?
Вот такая прокачка самых перспективных в данный момент контактов необходима практикующему нетворкеру.
Стикер 15
Сплети свою сеть!
ПАУТИНА и МЛМ.
О сетевом бизнесе.
ЭТА СТАТЬЯ – легкий карандашный набросок. Следующие статьи я постараюсь сделать исследовательскими и обучающими.
Может быть, вам это покажется странным, но я никогда не участвовал в сетевом бизнесе. И не планирую.
Я тренировал команды нескольких сетевых компаний. Причем, каждый раз, когда я тренировал эти команды, меня пытались привлечь к потреблению или распространению продукции каждой из этих компаний. Разных компаний в разных городах, странах и с людьми, обладающими различным менталитетом. Я не являюсь ни сторонником сетевого бизнеса, ни противником. Я – тренер.
У всех сетевиков есть общий набор болей и проблем.
У всех сетевиков есть одни и те же психологические ловушки, в которые они попадают. Мой хороший товарищ однажды сказал: "Настоящий друг – это тот, кто продолжает здороваться с тобой, после того, как ты стал заниматься МЛМ-бизнесом".
– Здравствуйте, Вадим! Давайте я расскажу вам о нашей компании?
– Вы уверены, что мне это будет интересно?
– Хотите получить дополнительный доход и пользоваться продуктом нашей компании?
– Нет.
– А почему? Давайте я вам расскажу! Каким шампунем вы моете голову?
– Дегтярным мылом. И тело и волосы. Мыло из березового дегтя. Двадцать пять российских рублей брусок. Последние тридцать лет только им. Кожа и волосы не хуже, чем у вас.
Итак, у человека, вошедшего в сетевой бизнес, кое-что меняется в голове. Как-то уходит чувство реальности. У кого-то на короткое время, у кого-то надолго, если не навсегда. Появляется синдром продавца. У некоторых людей зависших в политике, на уровне организации мероприятий есть похожие симптомы. Мировосприятие немного искажается.
Недавно разговаривал с одной замечательной дамой, весьма преуспевшей в сетевом бизнесе.
– Чтобы человек пустил вас В СВОЙ МИР, СВОЙ ДОМ И СВОЙ КОШЕЛЕК, необходимо, чтобы он ощутил, что с вашим появлением стало комфортно.
Умно. Точно. Но, для этого нужно быстро становиться для людей кем-то вроде члена семьи. Если, конечно, это потребители. Или эффективным лидером. Потому, что "боссов" в МЛМ нет. Только лидеры. Только первые среди равных. У многих людей есть свой стоматолог, свой парикмахер, свой адвокат, свой финансовый консультант, свой автомеханик, свой спец по обслуживанию техники в доме. И это почти родственник. Это тот, кто при правильном отношении становится ближним. Почему не быть своему сетевому поставщику?
Есть производство, распределение, потребление.
Сеть-это сфера распределения. Можно включить в нее и производство и потребление, но это будет притянуто за уши.
Сетевой маркетинг изначально был использован наркодилерами.
Приведи еще двоих потребителей – будешь получать дозу бесплатно (пока не сдохнешь, или пока они не сдохнут). Приведи четырех потребителей – и будешь не только бесплатно колоться, но и получать какие-то деньги.
Обучи четырех "пушеров" (от англ.push – толкать) и будешь зарабатывать так прилично, что сможешь купить сиреневый кадиллак, виллу и топ-модель для утех.
Ничего не напоминает?
Кто эффективнее расширяет сеть, кто больше вовлекает пожирателей и пушеров дури, тот становится эксклюзивным дистрибьютером, и другие пушеры берут дурь теперь у него. По назначаемым им ценам.
Все базируется на:
Незаконности торговли дурью и опасности и рискованности бизнеса.
Жесткой зависимости наркомана от наркотика.
Огромной разницы между – себестоимостью, транспортными расходами и тем, что готов отдать мучимый ломками наркоман за избавление от страданий.
Потому тот, кто умеет создавать сеть распространителей и потребителей процветает.
Тот же кто не способен к бизнес-коммуникациям и самообучению и обучению пушеров превратится в презренного пожирателя дури.
Поэтому, кстати, есть принцип, по которому дилеры не должны сами сидеть на игле. Эксклюзивный дистрибьютор вообще не должен пользоваться тем товаром, который идет по сети.
Мы видим определенное сходство с МЛМ-бизнесом, но и определенные различия.
Дело в том, что товары, распространяемые по сети, как правило,
В свободной продаже отсутствуют.
Качеством превосходят свои аналоги, имеющиеся в открытом доступе.
Создают определенную концепцию, соответствующую данной группе товаров.
Работа с сетью, профессиональная, конечно, производит с человеком определенные трансформации.
Будь то агентурная сеть резидента, сеть информаторов оперативника или сеть распространителей и потребителей сетевика. Вот об этих изменениях я и хочу написать следующий цикл статей:
Какие изменения (положительные и отрицательные) происходят с участником МЛМ-бизнеса.
Какие проблемы психологического характера есть у сетевиков. И как справляться с этими проблемами. Психологическая защита сетевика.
Какие коммуникационные ошибки делают сетевики. И как их избегать.
Принципы работы с сетью. (По материалам подготовки сотрудников специальных служб)
Что работает, а что не работает в эффективном общении сетевика.
Психология потребителя. И психология распространителя. Как вовлечь потребителя в распространение продукта.
Почему сетевой бизнес затрагивает лишь определенные сферы. Где он может быть применим, где нет.
Вот эти семь основных тем я собираюсь осветить в ближайшее время.
Что из этого будет наиболее интересно лично вам?
