Денис Андреевич Бегляров
Комплексный поиск работы для топ-менеджеров в коммерции: резюме, вакансии, собеседования
Практическое резюме топ-менеджера (Резюме для профессионала-практика)
Практическое резюме кандидата (Резюме для профессионала-практика) – Услуга, включающая создание Консультантом по карьере резюме для кандидата, претендующего на топовую вакансию, связанную и с управленческой профессиональной деятельностью, и с практической профессиональной деятельностью (часто используемое компаниями-прямыми работодателями выражение – “умение самостоятельно делать работу руками”), при том, что большая (или значительная) часть предыдущего опыта работы кандидата была связана в основном или только с управленческой профессиональной деятельностью.
Кандидаты делятся на две группы по восприятию таких кандидатов на рынке труда:
Кандидаты, которые обладают конкретной профессией (как правило, в соответствии с полученным первым высшим образованием) и которые работают на управленческой должности, в соответствии с полученным высшим образованием по профилю и опытом работы по профилю;
Кандидаты, которые работают на управленческих должностях, не по профилю полученного высшего образования, которые имеют опыт смены профессии и смены сферы профессиональной деятельности, которые не являются узкоспециализированными профессионалами в конкретной профессиональной области, однако также занимают управленческие должности, и управляют бизнесами и бизнес-процессами в целом.
Кандидаты, относящиеся ко второй группе кандидатов, то есть к группе общих управленцев, сильно зависят от ресурсов, которые им предоставляют компании-прямые работодатели. Потому что, профессия общего управленца, по сути, востребована только в рамках компании-прямого работодателя.
Соответственно, вне зависимости от того, какую высокую руководящую должность в коммерции кандидат занимал, занимает и на какую высокую руководящую должность кандидат претендует, кандидат должен продемонстрировать, что в дополнение к управленческому функционалу он также владеет всеми необходимыми практическими навыками по профессии и является профессионалом-практиком.
Для того, чтобы выяснить, что именно, помимо управленческого навыка, способен принести бизнесу компании-прямого работодателя кандидат, Консультант по карьере работает с кандидатом в формате Карьерного Коучинга, чтобы выявить, какую дополнительную ценность кандидат мог бы предложить на рынке труда. В результате проведенного Карьерного Коучинга все профессионально значимые и важные навыки и способности кандидата выявляются, структурируются, формализуются и излагаются в Практическом резюме кандидата, которое и продвигается на рынке труда.
Практическое резюме кандидата создается Консультантом по карьере на основе информации, представленной кандидатом о своем (кандидата) профессиональном опыте работы, навыках и образовании, а также достижениях, в первую очередь, практического характера, актуальных для компании-прямого работодателя, в формате, наиболее принятом и востребованном на рынке труда с учетом лучших практик и требований, предъявляемых кадровыми агентствами и компаниями-прямыми работодателями.
Вне зависимости от того, к какой группе кандидатов относится кандидат (группе управленцев с конкретной профессией или группе общих управленцев), мы помогаем кандидату создать такое резюме, которое позиционирует кандидата и определяет восприятие кандидата на рынке труда, как полностью самостоятельную профессиональную единицу, как кандидата, умеющего напрямую генерировать прибыль для компании-прямого работодателя.
Целью Практического резюме кандидата (Резюме для профессионала-практика) является продемонстрировать компании-прямому работодателю – коммерческой компании, что кандидат способен и выполнять управленческие функции, и самостоятельно на практике реализовывать действия, которые необходимо совершать в рамках Должностных обязанностей и практических Функциональных обязанностей в соответствии с топовой вакансией, и имеет для этого нужные навыки и знания.
Создание Таргетированного резюме
Таргетированное резюме – это резюме, созданное для кандидата с целью рассмотрения его кандидатуры на конкретную управленческую вакансию с учетом того, в какой компании-прямого работодателя открыта такая вакансия для управленцев, и состава лиц, которые будут рассматривать резюме кандидата, и принимать решение о найме кандидата.
Лица, отбирающие кандидатов на топовые вакансии (лица, принимающие решение о найме кандидатов на вакансии) (в порядке принятия решений: сотрудники кадровых служб, непосредственные вышестоящие руководители, акционеры компаний-прямых работодателей), являются совершенно разными людьми, обладающими индивидуальным жизненным и деловым опытом и выводами, которые ими были из него сделаны. Соответственно, каждый из них руководствуется собственными принципами и подходами при рассмотрении кандидатов, которые претендуют на занятие вакантных позиций в компаниях-прямых работодателях.
Более того, предположение, что участники процесса рассмотрения кандидатов на управленческие вакансии стремятся исключительно к закрытию вакансий, далеко не всегда соответствует действительности. В реальности в процессе подбора кандидатов на управленческие вакансии каждый из участников отбора кандидатов на вакансии одновременно решает и определенные собственные задачи. В современном бизнесе давно стало распространенной практикой то, что вышестоящие руководители в своей деятельности стремятся координировать и сочетать собственные цели и цели компании.
Следует всегда принимать во внимание, что найм кандидата обычно осуществляется не только в интересах компании и бизнеса в целом, но и в интересах тех вышестоящих руководителей, которым кандидат будет подчиняться. Именно поэтому использование кандидатом одной и той же стратегии на всех этапах собеседования при самостоятельном поиске работы с большой вероятностью приведет к отклонению его (кандидата) кандидатуры на собеседованиях и получению отказа в приеме на работу. Такая же ситуация может сложиться еще раньше, на стадии изучения опыта работы кандидата.
Резюме, самостоятельно созданное кандидатом, которое произвело благоприятное впечатление на одного участника процесса отбора кандидатов на управленческие вакансии в данной компании-прямом работодателе, может не понравиться другому участнику. Чтобы исключить эту ситуацию – кандидату необходимо использовать Таргетированное резюме.
Таргетированное резюме – это одно из решений, применяемое только в сочетании с другими видами резюме. Таргетированное резюме нацелено на то, чтобы предотвратить отклонение резюме и обеспечить приглашение кандидата на собеседование на конкретную, выбранную кандидатом управленческую вакансию.
Результатом работы становится готовый документ (таргетированное резюме), содержащий информацию об образовании, опыте работы, знаниях и навыках кандидата, созданный таким образом, чтобы любое лицо, рассматривающее кандидата на данную управленческую вакансию в компании-прямом работодателе, обратило бы внимание на такое резюме и о кандидате сложилось бы исключительно позитивное впечатление, независимо от индивидуальных особенностей и требований каждого из участников процесса отбора кандидатов на управленческую вакансию.
Создание Таргетированного резюме – это подача информации, при которой каждый из представителей компании-прямого работодателя, рассматривающих кандидата на управленческую вакансию, находит в его (кандидата) резюме нечто свое, привлекательное и ценное именно в глазах данного ответственного лица, оставляя без внимания прочие моменты, ориентированные на других лиц. При этом ключевая информация о кандидате в резюме остается неизменной и проходит “красной нитью” через всё резюме кандидата, преследуя цель именно информационной составляющей, которая в равной степени интересует всех заинтересованных лиц (стороны).
Имея отличное представление о потребностях различных бизнесов, зная, как и по каким принципам будет производиться отбор кандидатов на управленческую вакансию, мы создаем такое резюме для кандидата, которое сразу обратит на себя внимание, будет выделено из множества других резюме и привлечет позитивное внимание лица, которое будет принимать решение о найме кандидата. Только Консультант по карьере, со своим огромным опытом и прекрасным пониманием того, что из себя в реальности представляет рынок труда и как принимаются решения о найме кандидатов, может максимально обеспечить достижение кандидатом его самых амбициозных целей в контексте профессии и карьеры.
Консультант по карьере работает с каждым кандидатом (топ-менеджером), изучает и раскрывает самое важное в кандидате (топ-менеджере) в контексте профессии, карьеры и востребованности кандидата на рынке труда, и с помощью Таргетированного резюме позитивно транслирует эту информацию до тех лиц, которые находятся в поиске соответствующих кандидатов на управленческие вакансии.
Задача Таргетированного резюме – довести до конкретного вышестоящего руководителя компании-прямого работодателя информацию о кандидате, обозначить его ценность, вклад, который он сможет привнести в развитие бизнеса, его ценность для компании-прямого работодателя, и сделать это именно так, чтобы данная информация была бы позитивно воспринята конкретным вышестоящим руководителем компании-прямого работодателя.
Зная, кто именно нужен компании-прямого работодателя на интересующей топовой вакансии, какие деловые качества наиболее востребованы, на что конкретно обращает внимание лицо, принимающее решение о найме кандидата, Консультант по карьере создает Таргетированное резюме кандидата, наилучшим образом раскрывающее опыт кандидата, его соответствующие знания и навыки, и деловые качества кандидата.
Таргетированное резюме – мощное средство налаживания качественного взаимодействия между кандидатом и компанией-прямым работодателем, которое может обеспечить своего рода счастливое стечение обстоятельств и помочь кандидату сделать значительный позитивный шаг в карьере.
Таргетированное резюме ориентировано на то, чтобы продемонстрировать соответствующим представителям компании-прямого работодателя, принимающим решение о найме кандидата, образование, опыт работы и уровень владения кандидатом именно теми вопросами в контексте профессии, в решении которых лица, принимающие решение о найме кандидата, больше всего заинтересованы.
Прекрасно, когда кандидат обладает всеми необходимыми образованием, опытом, знаниями и личными и деловыми качествами, чтобы занять желаемую вакантную руководящую должность. Однако, помимо этого необходимо довести информацию о ценности кандидата до сведения лиц, принимающих решение о найме кандидата, создав у данных лиц правильное впечатление о кандидате. Чтобы, в результате, кандидат получил Предложение о работе.
