Владимир Древс
Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и создать бренд
Ум – эмоциональный сенсор распознавания реальности
Ум обладает функцией оценивать. Принимать «+» и отвергать «–».
Его задача как программы – искать для нас в этом мире наслаждение и уберегать от всего, что ведёт к страданию. Другими словами, наш ум делит всё, с чем мы соприкасаемся, на положительное и отрицательное:
• Это мне нравится, а это нет.
• Это вкусный торт, хочу есть его чаще!
• А это крапива, она жгучая, фу, больше к ней не прикоснусь!
• Он или она красиво одеты.
• Как такое вообще можно носить?!
Понимаешь? Ум всему ставит оценку – плюс или минус, нравится или не нравится. А делает он это при помощи эмоций. Они подключены к нашему уму. С их помощью он понимает, что ему нравится, а что нет.
Например, мы кушаем клубнику и от НАСЛАЖДЕНИЯ закрываем глаза. Или смотрим фильм ужасов и от СТРАХА вздрагиваем.
Органы чувств – это сенсоры, которыми мы «трогаем» окружающий нас мир.
После того, как наши органы чувств с чем-то соприкоснулись, например, мы поели клубники, информация об этом сначала поступает в наш ум.
При помощи эмоций ум даёт оценку плюс или минус: нравится ему ягода или нет, сладкая она или кислая, вкусная или невкусная, получает ли он наслаждение от клубники или нет.
И так происходит со всеми органами чувств. Слушаем ли мы музыку, смотрим ли телевизор или до чего-то дотрагиваемся – информация идёт сначала в ум, который оценивает её при помощи эмоций.
– Куда вы, мистер Гэндальф?
– Составить компанию единственному, кто здесь сохранил остатки разума.
– Это кому же?
– Самому себе.
– Хоббит
В чём сила, брат? – Сила в разуме!
После того, как информация прошла оценку нашим умом, она оценивается разумом.
Разум – это программа, которая обладает функцией оценивать:
«ХОРОШО это для нас или ПЛОХО, полезно или вредно?» Эту оценку он делает при помощи ЗНАНИЙ. Другими словами, наш разум может сказать, полезно это для нас или нет, только в том случае, если мы об этом узнали ранее.
Если взять пример с клубникой, то после того, как наш ум сказал, что она сладкая и мне нравится, в игру вступает разум. Разум говорит, что она не только вкусная, но и полезная, в ней есть витамин С, который укрепляет иммунную систему. Это живой щелочной продукт, питающий всё тело энергией. Но разум скажет это только в том случае, если мы об этом слышали, читали и т. д.
В чём сила, брат?
СИЛА В РАЗУМЕ!
Старик открыл своему внуку одну жизненную истину:
– В каждом человеке идёт борьба, очень похожая на борьбу двух волков. Один волк представляет зло: зависть, ревность, сожаление, эгоизм, амбиции, ложь. Другой волк представляет добро: мир, любовь, надежду, истину, доброту и верность.
– А какой волк в конце побеждает? – спросил внук. Старик улыбнулся и ответил:
– Всегда побеждает тот волк, которого ты кормишь.
Кто разговаривает в нашей голове?
Мы часто наблюдаем, как наши ум и разум спорят. Например, мы кушаем салат, а ум говорит:
«То, что лежит на тарелке, на вкус мне не нравится». Разум отвечает:
«Я читал, что в салате есть витамины, которые для нашего тела очень полезны. Салат хорошо очищает от грязи, и поэтому мне его необходимо кушать».
Ум – это ОЧЕНЬ опытный адвокат, который знает, как нас можно убедить. И в нашей голове начинается мысленный бой, который зачастую выигрывает ум.
Ещё один наглядный пример.
Утром звонит будильник, ум говорит:
«Я не выспался, давай ещё поспим 5–10 минут…».
Разум отвечает:
«Нет, а то проспим!»
Ум:
«Всё под контролем, я поставлю будильник!»
Разум стоит на своём:
«В прошлый раз проспали и не услышали будильника! Надо вставать сейчас!».
Ум спокойно варьирует:
«Ну, так это было в прошлый раз, сейчас всё будет иначе…». Знакомо?
О такой борьбе между умом и разумом обычно говорят:
«Это в нас идёт борьба между светлыми и тёмными силами…» или: «это в нас сатана и ангелы говорят!» и т. д…
Хотя на самом деле это две программы, вшитые в наше тонкое тело, то есть психику: ум, который хочет наслаждаться, и разум, противоречащий ему, задача которого дать нам всё самое лучшее.
Мы судим о себе по тому, чего мы способны добиться; другие судят о нас по тому, чего мы добились.
– Генри Лонгфелло
Могущество ума
Сила ума ещё не до конца известна человечеству.
Эпиктет: «Раб тот, кто не умеет владеть собою».
Есть одна занимательная история, которая произошла с Александром Македонским. Когда он вошел в Индию, то понял, что индийцы – храбрые, бесстрашные люди. Он даже подружился с некоторыми из них.
Когда Александр решил возвращаться домой, он вспомнил, что его люди просили привезти из Индии местного йога. Они много слышали о йогах и очень хотели увидеть кого-то из них, встретиться с этим человеком, поговорить и получить его благословение. Царь слышал, что йоги живут в лесах, и отправился туда. Наконец, он увидел одного из них, сидящего под деревом в глубокой медитации. Царь стал терпеливо ждать, пока йог откроет глаза. Когда это случилось, он увидел, что глаза йога излучают таинственный, мистический свет.
С чувством благоговения Александр попросил йога сопровождать его в Грецию, сказав: «Я дам тебе все, о чем бы ты ни попросил. Но, умоляю тебя, пойдем со мной. Мои люди стремятся увидеть тебя! Йог спокойно ответил: «Мне ничего не нужно, я счастлив здесь и сейчас!»
Еще никто до этого не отклонял просьбу Александра. Это вывело его из себя. Он был в гневе. Обнажив свой меч, он закричал: «Ты знаешь, кто говорит с тобой? Я – великий царь Александр. Если ты не послушаешься меня, я убью тебя, разрубив на куски!»
Йог невозмутимо ответил: «Ты не можешь убить меня! Ты можешь убить только мое тело. Тело – это лишь одежда, которую я ношу. Я сам – не тело. Я сам нахожусь внутри него».
«Ты говоришь, что ты – царь, – продолжал йог. – Можно, я скажу, кто ты? Ты – раб моего раба!»
Ошеломленный, Александр спросил: «Как это я могу быть рабом твоего раба?»
Голосом, исполненным сострадания, йог объяснил: «Я овладел своим гневом. Гнев – мой раб. Но посмотри, как легко впал в гнев ты. Ты – раб гнева, и поэтому ты – раб моего раба».
В Бхагавад-Гите (6.34) Арджуна говорит:
«Ум неугомонен, неистов, упрям и очень силен, о Кришна, и, мне кажется, укротить его труднее, чем остановить ветер». Арджуна считал, что укротить ум очень трудно. Хотя он был одним из самых сильных, дисциплинированных воинов! Ум может быть нашим другом или врагом. Но только как врага нам его никогда не победить! И если нам хватит духа проанализировать всю нашу жизнь, то мы обязательно заметим, что ею управляет наш ум, заставляя нас делать то, о чём мы потом чаще всего жалеем. В поисках счастья молодые пацаны и девчонки травят себя алкоголем и наркотой. И совершают глупости, за которые могут потом всю жизнь расплачиваться. Почему они это делают?
Да потому, что ум хочет наслаждений, а разум не проявлен в полную силу, то есть нет глубоких знаний о последствиях!
Раньше в армии были такие приколы, хотя, может и сейчас есть…
Просыпается ночью солдат, видит, что привязан к кровати и у него возле ног нагревают столовую ложку зажигалкой… Он в ужасе смотрит на это, пытаясь понять, что вообще происходит.
Когда ложка накаляется докрасна, те, кто привязал нашего героя, резким движением дотрагиваются этой накалённой ложкой до его ступни. Но в последний момент они меняют накалённую ложку на нормальную, холодную. И несмотря на это привязанный солдат получает сильнейший ожог.
Этот ожог происходит не из-за того, что ложка была горячая, это собственный УМ его обжигает.
Другая история.
Один электрик работал в холодильной камере хранения. Знаешь, есть такие большие холодильные камеры в ресторанах, величиной с комнату?
Как-то раз в конце рабочего дня электрика там забыли и закрыли дверь. А на следующее утро этот мужчина был найден мёртвым и промороженным с головы до ног… Он буквально превратился в кусок льда. Но самое интересное, что этот холодильник был отключен, он не морозил. Это УМ несчастного заморозил его.
А теперь представь себе…
Как можно бороться с тем, кто сверхъестественно силён, тем, кто способен сделать из нас кусок льда?
Да, это нереально!
Надеюсь, ты уже понимаешь, что УМ клиента – это ключ, который побуждает его покупать нашу продукцию и помнить о нас?
Идём дальше…
Как борьба с нашим умом отражается на нашей жизни? Бывало у тебя такое:
• Решил с понедельника сесть на диету, а через пару дней уже передумал…
• Решил копить деньги, а накоплений так и нет…
• Дал себе слово каждый день читать, а не сдержал его…
• Решил отказаться от вредных привычек, а до сих пор травишься…
• Пообещал больше чего-то не делать, а всё равно делаешь…
• И, и, и… можно перечислять бесконечно!
Будем ли мы успешными, будем ли зарабатывать много денег или станем постоянно кого-то винить в наших неудачах?!
Почему же ничего не получается? Ответ прост!
ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ ЛЮБОЙ ЦЕЛИ, МЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ГОТОВЫ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ СИЮМИНУТНОГО НАСЛАЖДЕНИЯ И КАЖДЫЙ ДЕНЬ ДЕЛАТЬ НАМЕЧЕННЫЕ ШАГИ НАВСТРЕЧУ ЕЙ!
– Всё, Вован, красава! Ты открыл мне глаза, теперь я знаю, что делать!!!:))
Смотри, на самом деле не все так просто. Зачастую мы НЕ готовы отказаться от малого, чтобы получить большое. Но иногда будто какая-то сила заставляет нас действовать так, а не иначе.
Мистика…?
Неее, это «привычки» или, другими словами, «подсознательные программы»!
Теперь начинается самое интересное…
Ваше подсознание – это огромный банк данных.
Его мощь практически ничем не ограничена.
В нем сохраняется все, что постоянно с вами происходит. К тому времени, как вы достигнете возраста двадцати одного года, вы накопите в себе количество информации, более чем в сто раз превышающее содержимое полной Британской энциклопедии.
– Брайан Трэйси
Подсознание
Подсознание – это огромный, необъятный жёсткий диск, который хранит в себе всю информацию о том, с чем мы когда-либо соприкасались (за всю свою жизнь). В нашем подсознании остаются все воспоминания. Пойми это буквально – «ВСЕ»! В него записывается вся информация о том, что мы слышали, видели, нюхали, кушали, трогали, и о чём думали. Благодаря ему мы знаем, что синий цвет – это синий цвет, а круг – это круг, и т. д.
И МЫ ЗНАЕМ ЛИШЬ ТО, что засело у нас в подсознании, с чем мы соприкасались по жизни! Другими словами: человек – это набор того, что он видел, слышал и т. д.
Поэтому бывает, что мужичок лет 50 ведёт себя как 18-летний пацан, и, наоборот, 18-летние парни рассуждают как 45-летние. Это значит, что у них разный уровень развития, которое начинается с наших родителей, воспитателей, учителей.
Теперь свяжем наше подсознание с умом и разумом.
1. Когда наши органы чувств с чем-то соприкасаются, например, когда мы кушаем шоколад, то сначала наш ум при помощи эмоций даёт ему оценку «+» или «–» (нравится или не нравится).
2. Потом наш разум даёт свою оценку: хорошо это или плохо для нас.
Например, ум говорит:
«Смотри, какая красивая девушка! Подойди, познакомься…».
Разум отвечает:
«Ты что – баран?! У тебя жена рядом стоит, а ты на девушек пялишься!»
3. Потом эта информация В ВИДЕ ОТПЕЧАТКА (на санскрите – самскара) откладывается в подсознании. В нашем подсознании откладывается не только то, что мы увидели, услышали, попробовали, а еще и полная оценка нашего ума и разума, а также эмоции, которые мы испытали в тот самый момент.
Здесь необходимо понять два момента:
1. Если мы увидим объект, который НИКОГДА не видели, то ум из подсознания достанет информацию и скажет: «я не знаю, что это». И этот объект будет проходить через оценку ума (+, –) и разума (хорошо, плохо).
2. А если мы хоть раз поели клубнику, то в следующий раз, когда мы её увидим, наше подсознание выдаст воспоминание и оценку, которую клубника прошла, когда мы её ели: вкусная, сладкая, полезная, много витаминов и т. д.
Или когда мы слышим знакомую музыку, которая играла на школьном выпускном вечере, то всплывает воспоминание, как мы тогда танцевали, во что были одеты, что чувствовали и т. д.
Вся наша жизнь – это набор из привычек, самскар (отпечатков). Они управляют нашей жизнью. Самскары – это программы, которые заставляют нас действовать так, а не иначе.
Срывы в питании, успех, сколько мы зарабатываем денег, зависимость от сигарет, неожиданный гнев на какого-то человека и т. д. – всё это самскары (программы, привычки), отложившиеся в нашем подсознании.
Как это связать с продажами?
1. Чтобы клиент у нас купил продукт, мы должны активировать отпечатки, которые побудят его к покупке (подробнее – в главе «Позиционирование»).
2. Чтобы клиент нас запомнил и вспоминал именно нас, а не наших конкурентов, мы должны заложить в его подсознание сильные, глубокие отпечатки (подробнее – в главе «Позиционирование»).
Между неудачником и человеком преуспевающим есть лишь одно отличие – разница в их привычках. Добрые привычки – ключ к любому успеху, худые привычки – наглухо закрытая дверь в будущее.
– Ог Мандино
