Руслан Фаршатов
Миллион за 15 секунд. Как зарабатывать на блоге в Инстаграм с помощью коротких видео
Короче, если можете сделать внешность лучше, не прибегая к операциям и хирургическим вмешательствам, – делайте это. Если не можете – примите себя таким, каким вас давно видят окружающие – ровно столько, сколько вы живете на свете. И заметьте, никто не плюется и не шарахается от вас. Если только вы не пытаетесь взять у них интервью…
Нет, это не мой голос!
Когда мы слышим свой голос в записи, то кажется, что это вовсе не наш голос – его исказил микрофон или запись, или все что угодно, но это не наш голос.
Хотите правду? Вот так и звучит ваш голос, вот так и слышат вас окружающие. Да, аппаратура немного искажает звук, но, поверьте, человеческое ухо не способно различить эти нюансы, и вы звучите именно так, как звучит ваш голос на записи.
Дело в том, что ваш голос резонирует внутри головы, и вы слышите не то, что слышат окружающие. Именно поэтому певцы в студии звукозаписи слушают себя через наушники. Хотя для нас куда важнее, чтобы голос соответствовал вашему образу.
Большинство людей красивы, пока не заговорят. Это правда так. Смотришь иногда на человека и восхищаешься, а как начнет говорить – возникает когнитивный диссонанс. И восприятие мгновенно меняется. Думаю, вы не раз такое замечали. Атлетичный мужчина, а говорит томным голоском, или сексуальная женщина скрипит, как старая калитка. Извините за сравнения, но правда порой отрезвляет.
Вообще человеческое ухо устроено так, что не выносит высокий голос и обожает низкий. Понаблюдайте: нам приятно слушать глубокий баритон, например, как у Ивана Урганта, и сложно долго выносить фальцет, которым в кино часто озвучивают отрицательных персонажей. Это касается и музыки. Я большой фанат «Maroon 5», но не могу смотреть их концерт от начала до конца: у меня буквально начинает звенеть в мозгу. Вживую, конечно, другие ощущения, но мы же с вами говорим про видео.
Так что если у вас высокий голос, то начните его намеренно занижать, как будто он подсел. Недаром хрипотца считается сексуальной. Говорите медленнее, чтобы легче контролировать частоту голоса.
В общем, можно и дальше жить с мыслью, что видео искажает ваш голос, и на самом деле вы звучите гораздо лучше. А можно прямо сейчас принять свой голос и, если нужно, исправить.
Как перестать бояться камеры и принять себя в кадре
Странное упражнение № 1. Сторис-стероид
Итак, за десять лет работы медиатренером я перебрал, наверное, сотни упражнений. Замерял их эффективность, придумывал хитрые схемы, но в итоге самое простое оказалось самым действенным. Я назвал упражнение сторис-стероидом, и оно занимает 2 минуты в день. Да, всего 2 минуты.
Готовы ли вы инвестировать 120 секунд в день в принятие себя в кадре, чтобы камера полюбила вас, а вы полюбили камеру, свою внешность и свой голос? Если делать это упражнение хотя бы семь дней подряд, то можно получить бомбический результат – вы будете звучать и выглядеть по-настоящему уверенно! Готовы? Погнали!
Включаем основную камеру смартфона и ставим его перед собой. Внимание, основная камера находится с обратной стороны от экрана, не путаем с фронтальной. Это важно: вы не должны видеть себя на экране. Глядя на камеру, записываем минутный рассказ о прошедшем дне во всех красках. Важно, чтобы в кадр попадало все: мимика, жесты, телодвижения, чтобы был хороший звук и хороший свет. Понятно, что ровно 60 секунд вы отсчитать не сможете, так что делайте это интуитивно, по ощущениям.
Записав видео, просмотрите его без остановок, не акцентируя внимание на ошибках. Просто смотрите. Все! Две минуты прошло. Это и есть упражнение сторис-стероид.
В Детской школе телевидения «Телешко» на первом занятии ученики сразу попадают на урок по работе в кадре. И там мы проделываем это же упражнение. Угадайте, как дети смотрят на себя на экране? С закрытыми глазами! Они не хотят себя видеть и слышать, им не нравится. Дети уже не принимают себя такими, какие они есть. Здесь происходит в хорошем смысле ломка. И после этого занятия наша задача не допустить, чтобы ребенок сказал себе, а потом родителям: «Это не мое». Потому что это ложное чувство. Все равно что выпустить новичка сразу на теннисный корт: он пропустит первый же удар и уйдет с поля с мыслью, что ему это не дано.
Бывает, родители звонят нам и говорят: «Вы знаете, “Телешко” – классная школа, мы бы очень хотели, чтобы Машенька ходила к вам, но сегодня она вышла с урока и сказала, что это “не ее”, она не хочет учиться работать в кадре. Мы доверяем своему ребенку и уважаем его мнение…»
Задача нашего администратора объяснить родителю, что происходит с ребенком. Машенька переживает потому, что впервые увидела, как выглядит и звучит на самом деле, и бежать от этого – все равно что бежать от самой себя. Если сейчас не перебороть этот страх и стеснение, то в будущем станет гораздо сложнее. И наша общая ответственность – помочь ребенку справиться с этим чувством и прийти на второе занятие по работе в кадре.
В результате родители, которые доверились нашему опыту и привели детей на второе занятие, получают уверенного в себе ребенка, будущего лидера мнений, коммуникабельного и успешного в любой профессии, какую бы он ни выбрал.
То же самое может произойти и со взрослым, то есть с вами. Увидев себя в кадре, вы так же можете решить: «Да ну его! Не мое это. Просто я не видеогеничный. Не всем дано». Это ошибка. Ваша задача просто повторять это упражнение семь дней, а потом делать выводы.
Мозг устроен так, что сегодня помнит, что нам не понравилось в себе вчера. Поэтому он будет делать все, чтобы не допустить тех же ошибок. Жесты и мимика будут подчеркивать смысл сказанного, голос зазвучит увереннее, глаза перестанут убегать в потолок, вы начнете улыбаться! Мысли синхронизируются со словами во времени: состояние «сначала подумаю, потом скажу» постепенно перейдет в «думаю и тут же говорю». Правда, ценно? Не сразу, мало-помалу, шаг за шагом это придет. Но только если вы будете выполнять упражнение ежедневно, хотя бы на протяжении недели.
Ваша медиамышца под названием «работа в кадре» будет расти на глазах, вы почувствуете это всем телом – внутри и снаружи. Это я и называю «Медиафитнесом».
А еще вас ждут приятные бонусы ко всему перечисленному выше. Практикуя это упражнение ежедневно, вы:
• Научитесь без «бе» и «ме» высказывать мысли на камеру, проговаривать их коротко, лаконично и интересно.
• Начнете рефлексировать и рассуждать о том, что с вами произошло за день. Всплывут инсайты и по-настоящему важные события, которые случились с вами за последние 24 часа.
• Начнете чувствовать время – ценный навык, который вам еще пригодится. Вы научитесь формулировать мысли так, чтобы они умещались в четыре сторис. Поверьте, даже в моем окружении мало у кого это получается легко.
• Ближе к концу недели вы расслабитесь телом и душой, начнете шутить и импровизировать на камеру.
На самом деле через неделю регулярных 2-минутных тренировок каждый из вас откроет собственные инсайты. Но еще ни один из моих учеников, выполнив это задание, не сказал: «Руслан, хрень какая-то, не работает». Все растут и меняются на глазах. Представляете, что происходит с теми, кто уделяет этому не 2 минуты в день, а 20?
Важно упражняться хотя бы неделю без пропусков, потому что медиамышцы должны привыкнуть к состоянию публичности в формате видео. Это очень похоже на фитнес, только здесь важнее не качество выполнения, а количество подходов и регулярность.
Пожалуйста, не изучайте эту книгу дальше, пока не выполните упражнение сторис-стероид! Где бы вы сейчас ни находились, потратьте 2 минуты – расскажите, как прошел ваш день, и пересмотрите записанное видео. Знаю, вы хотите все и сразу, но это не продуктивно. Зато после съемки вы почувствуете прилив энергии. Эустресс вызовет выброс эндорфина, а сразу после того, как запишите видео и выдохнете, ощутите действие дофамина, благодаря достижению маленькой, но значимой для вас цели.
Когда поймете, насколько это эффективное упражнение, не сдерживайтесь – расскажите о нем всем друзьям и подругам. Снимите об этом сторис, подмигните мне в директе в конце концов.
Страх № 2. Стесняюсь сниматься при людях
Почему мы смущаемся вот так запросто взять в руки смартфон и снять себя на видео? Только 1 % людей позволяет себе такую роскошь, и вовсе не потому, что смартфоны – дорогое удовольствие. Сейчас они доступны почти каждому, а причина все та же – страх публичности или пейрофобия.
В нашем обществе, где понятие «блогер» сопровождается саркастической улыбкой, нужно быть достаточно смелым, чтобы в людном месте взять смарфтон и снять себя на видео. При этом не бубнить и не шептать в наушники, а говорить уверенно и в меру эмоционально. Такие люди сразу привлекают к себе внимание. И когда начинают говорить что-то на камеру, как правило, все вокруг замолкают и прислушиваются.
Очень похожее происходило со мной во время съемок в большой телевизионной студии, помните? Вы говорите на камеру, и все ловят каждое слово. Только у вас масштаб куда меньше. То волнение, поверьте, ни с чем не сравнится.
Находясь в уединенном месте, проще говорить на камеру и формулировать мысли. Но, когда вокруг люди, в мыслях вдруг становится чисто, стерильно и максимально пусто. В этот момент мы беспокоимся о том, что подумают о нас люди, как они нас оценят. Чувствуем себя под двойным прицелом взглядов и камер.
Конечно, я могу дать вам несколько работающих советов, как справиться с волнением перед публичным выступлением: представьте, что все слушатели голые, или они сидят на унитазе, или должны вам денег. Это действительно помогает, как минимум, вызывать внутреннюю улыбку, но далеко не всегда эффективно.
Состояние – вот в чем фишка. Наша задача привыкнуть стоять на сцене, держать камеру, говорить в прямом эфире и т. д. Причем привыкнуть физически, а не только эмоционально.
У вас было такое, что эмоционально вы готовились к выступлению и до последнего момента чувствовали, что все будет хорошо. А потом вышли на сцену к аудитории и… растерялись. И это вы не просчитывали. Вы репетировали все, кроме физического стояния на этой самой сцене.
У меня такое было тысячу раз. В 2019 году я завалил второй этап кастинга на шоу «Песни на ТНТ». Это было после перерыва в творчестве – как музыкант я не выступал на сцене четыре года. Поверьте, этого достаточно, чтобы отвыкнуть от исполнения песен и взаимодействия с публикой. Я много репетировал перед кастингом, но моя ошибка была в том, что я не тренировал физическое стояние на сцене. Мое тело забыло, что значит петь в микрофон, понимаете?
Первый этап кастинга я прошел, потому что он проходил в обычной аудитории, где я исполнил свою песню под гитару. А второй этап проводился на сцене с профессиональным оборудованием, светом и зрительным залом.
Я вышел, запел, и мой голос буквально провалился, в нем не было того драйва, той энергии, которые бывали во времена выступлений с группой на больших площадках. Да, я пел в узком кругу друзей под гитару, но это совсем другое.
В этом весь секрет. Привыкнете держать камеру перед лицом на вытянутой руке, и будет уже не важно, сколько людей вокруг.
Как перестать стесняться снимать в людных местах
Странное упражнение № 2. «Привет, мам! Как дела?»
1. Найдите людное место, где вам максимально дискомфортно брать в руки смартфон и снимать себя на видео: торговый центр, рынок, офис, творческое пространство, магазин – что угодно. Главное, чтобы там был хороший Интернет, свет и звук.
2. Выберите время, в которое завтра в этом месте соберется как можно больше народа, и вы сможете туда прийти.
3. Договоритесь с мамой созвониться по видеосвязи именно в это время буквально на 15 минут. Важно, что именно по видео. Объясните, зачем вам это нужно. Заранее проверьте качество связи, чтобы все получилось.
4. Определите важный вопрос, который хотели бы обсудить с мамой. Он должен быть интересным для вас обоих, чтобы получился максимально оживленный разговор.
5. Подготовьте наушники или гарнитуру, чтобы общаться комфортнее.
6. В назначенное время в том самом людном месте вытащите свой смартфон, наденьте наушники, вытяните руку со смартфоном перед собой, наберите маму и в этом положении 10–15 минут без перерыва обсуждайте важный вопрос по видеосвязи.
Главное, чтобы весь разговор смартфон находился на уровне ваших глаз или чуть выше, а рука была прямой – ни в коем случае не сгибайте ее в локте. Это и есть стойка блогера, к которой вы должны привыкнуть. Стойка блогера – звучит ужасно смешно. Ужасно и смешно.
Тем не менее, это ваша цель – чтобы тело и разум за 10–15 минут прочувствовали физическое состояние, когда вы в людном месте, в нелепой стойке блогера с вытянутой рукой что-то говорите на камеру.
Обратите внимание, это намного проще – разговаривать с кем-то по видеосвязи, нежели что-то наговаривать на камеру, снимая видео со своими мыслями. Но это тот самый тактически и стратегически важный шаг, который поможет привыкнуть к состоянию, когда вы говорите на камеру в людном месте.
Ну, скажите, вас уже бомбануло? Правда, странное упражнение? Даже круче, чем зайти в общественный транспорт и прочитать стихотворение вслух? Кстати, можете попробовать.
Если практиковать такие видеозвонки друзьям и близким хотя бы пару раз в неделю, то уже через месяц вы почувствуете, насколько легче стало взять в руки камеру и записать свою речь в людном месте.
Да, кто-то все время будет пялиться на вас, но вам это уже по барабану. Во-первых, для вас это привычное дело, вы теперь как рыба в воде. Во-вторых, вы в числе 1 %, кто осмелился бы сделать то же самое. Остальные 99 % людей вокруг готовы выложить все деньги из карманов, лишь бы не оказаться на вашем месте. Им страшно, стеснительно, стремно. А вам пофиг!
Страх № 3. Страх критики окружающих
Странное упражнение № 3. ПВНХ
Оставил это на десерт. Перед написанием этой главы я спросил в сторис, что больше всего пугает моих подписчиков. На первом месте оказался страх осуждения и критики окружающих – 76 % ответов.
Три самых популярных ответа в сторис на вопрос: «Что мешает вам начать снимать сторис?»
Вообще, страх критики – это главное, что не дает нам расти во всех сферах жизни. Не будем уходить в психологию и вспоминать детские травмы, виня родителей, учителей, сверстников и т. д. И так все понятно. Тета-хиллеры, регрессологи и гештальт-терапевты скажут вам, что я предлагаю устранять последствия, а надо работать с причиной, и будут правы. Это их профессия, и это хорошая профессия.
Только у меня свой способ – проще, быстрее и не менее эффективный. Погнали строго по чек-листу:
1. Найдите место, где вас никто не услышит. Это важно! Сейчас поймете, почему.
2. Закройте глаза, сделайте глубокий вдох и задержите дыхание.
3. На выдохе громко, с выражением, а еще лучше нараспев, произнесите мантру из четырех простых слов:
«Пошли-и-и Все-е-е На-а-а Хре-е-ен!»
Почувствовали облегчение? Если сделали все, как я сказал, то наверняка. Это четыре, без преувеличения, священных слова, которые укажут вам путь истинный. Третье странное упражнение вы уже выполнили, а теперь давайте обсудим, в чем его суть.
Как не зависеть от критики
Критиканы и критикессы, вы откуда?
Мы все раненые души. И те, кто ранит нас, тоже. Когда они говорят: «У тебя не получится!», «Тебе не дано», «Ты выглядишь глупо», «Куда ты полезла в свои 40?», «Ну нормальный же был блог, зачем тебе эти стремные сторис?» и т. п., то делают это по трем причинам:
1. Голос неудачника. Они сами однажды попробовали, но не получилось. Или получилось, но плохо. И теперь они транслируют свой негативный опыт на всех вокруг. Но если это авторитетный для вас человек, то его доводы будут иметь вес.
Решение: Если это ваш родственник или близкий друг, аккуратно донесите до него, что его неудачи не означают, что у других ничего не получится. Что вы ждете от него поддержки, а не насмешек. И если он действительно желает вам добра, то все поймет, примет и поможет вам.
2. Страх. Они сами хотели бы попробовать, но страшно. Эффект крабов в ведре: когда кто-то пытается выбраться наверх (например, вы), другие тянут его обратно. Они делают это неосознанно, от страха. Возможно, эти люди искренне беспокоятся за вас и вашу репутацию, поскольку, снимая себя на видео, вы станете целью хейтеров. Но это их страх, а не ваш, это они боятся быть уязвимыми.
Решение: Если мнение этого человека для вас важно, объясните ему, что вам надоело бояться. Скажите, что хотите побороть этот страх с его помощью. Вы даже можете сделать это вместе.
3. Зависть. Они просто завидуют вам. Тупая черная зависть! Они видят, как вы делаете шаг в неизвестность, туда, где вас рано или поздно ждет успех, и им больно от этого. Больно, потому что сами они не могут переступить через страхи и дискомфорт, им проще сидеть в своей ракушке. Я потерял несколько близких друзей из-за их зависти. К сожалению, это неизбежно. Приходится выбирать: либо сохранять дружеское расположение, либо идти навстречу своим целям и мечтам. Но можно ли назвать таких людей друзьями?
Решение: Очистите свое окружение, перестаньте переживать из-за людей, которые не могут смириться с вашим успехом.
Посмотрите короткое мотивирующее видео, которое я снял для вас со своей бабушкой. Оно называется «Завяздь». Это о том, как мы делали ей такое фото, чтобы подруги завидовали.
Собственные неудачи, собственный страх и простая человеческая зависть заставляют людей критиковать других. Это слабые люди, раненые души, и мне их искренне жаль. А жалость – деструктивное чувство? Поэтому я о них просто не думаю.
Да, вам не так просто не думать о них. Но это пока.
Осенью 2019 года ко мне на личный коучинг пришел простой уфимский мебельщик – татарин Айрат Ибатуллин. Ему было чуть за 30, и он зарабатывал деньги руками, собирая кухни на заказ.
– Знаешь, Руслан, прежде чем решиться на обучение, я несколько раз от тебя отписывался и несколько раз подписывался обратно.
– Почему? Зачем?
– Бесил ты меня своими сторис! Долго не мог понять почему, но недавно понял. Я хотел делать то же, что и ты, ведь наш образ жизни и мыслей очень схож. Я тоже отец, у меня есть семья, любимая работа, мы даже живем в одном городе. Но у меня не получалось, и мне было неприятно смотреть на того, у кого получается. А потом я понял – надо идти туда, где не получается!
– Прикольно! Рад, что ты разобрался.
– Но главная проблема не в том, что я не умею, а в том, что никто из моего окружения не верит, что это поможет мне зарабатывать больше. Я смотрел твои вебинары – умом понимаю, что все логично, но когда начинаю рассказывать это коллегам и даже в кругу семьи, сталкиваюсь со стеной осуждения…
– Что они говорят?
– Говорят: «Айрат, ты взрослый мужик, мебельщик, ремесленник, ну какой из тебя блогер? Это же смешно – 30-летний мужик снимает сторис. Тебе самому не стремно?»
Уже в процессе обучения, за первый месяц активной съемки живых сторис, Айрат получил три заказа на общую сумму 750 тысяч рублей. Только с помощью живых сторис. Действительно, стремно! Чуть-чуть до миллиона не дотянул. Как вам история?
А знаете, как он получил первый заказ? На курсе «Медиафитнес» на одном из занятий мы работаем над своей селфи-зоной, то есть над внешностью. А именно над теми частями, которые чаще всего мелькают в сторис. Обычно это прическа, лицо и верх одежды (мы еще поговорим об этом). И я отправил Айрата к своей хорошей знакомой – стилисту одного из салонов красоты в Уфе. Только забыл ему сказать, что это женский салон. Он пришел туда и занял место в очереди, где были одни девушки. Айрат, мягко говоря, удивился и сразу позвонил мне:
– Руслан, ты издеваешься? Что я тут вообще делаю? Здесь одни женщины с фольгой на голове!
– Ты спрашиваешь, что ты там делаешь или что тебе там делать?
– Я знаю, что пришел менять прическу. Но мне здесь не по себе, я же нормальный мужик в конце концов!
– Вот и расскажи об этом.
– Кому?!
– Своим подписчикам в сторис!
Айрат положил трубку и снял сторис: «Ребят, сижу я, значит, в очереди в женском салоне красоты, и вокруг только женщины с фольгой на голове. Это вообще нормально?»
Через минуту Айрату в директ приходит сообщение:
– Айрат, я тоже здесь…
– А вы кто?
– Я слежу за вашими сторис последние две недели и на самом деле удивлена, как смело вы рассказываете о своей работе. Не только о том, что получается, но и что не получается. Да и вообще, вы один из немногих мужчин, кто рассказывает в сторис о своей семье, а это очень располагает.
– Спасибо большое! Неожиданно.
– Я подумала, что если мы встретились с вами здесь, то это знак…
– Эмм… Какой знак?
– Я уже заказала кухню другому мастеру, но теперь передумала. Хочу, чтобы мою кухню сделали именно вы.
250 тысяч рублей благодаря 15-секундному видео из салона красоты! Оценили? Скажите, куда засунули свои языки все эти «друзья» и советчики, когда он сообщил им, что получил три заказа на кухни только с помощью сторис?
Кстати, после одного из заданий Айрат пришел домой и сказал: «Дорогая, мне нужно сменить гардероб». «А как насчет меня?» – ответила ему жена. С этого момента они стали проходить курс вместе.
А знаете, что произошло с его бизнесом позже, уже в разгар пандемии, когда в начале 2020 года мы все сидели на карантине? Айрат перестал справляться с заказами. И начал обучать заказчиков делать замеры самостоятельно с помощью прямых эфиров. После этого ему только и оставалось, что изготовить кухню и сделать доставку. В период, когда большинство конкурентов закрылись, Айрат увеличил поток заказов в три раза и перестал справляться с объемами производства. Хотели бы вы столкнуться с такой проблемой в своем бизнесе? Вот ведь головная боль какая – деньги идут, только успевай работу делать.
Айрат стал единственным мебельщиком в городе, который снимает сторис. Он даже мне писал иногда: «Руслан, я больше не могу! Я понимаю, что ты приводишь меня в пример, как ученика, и я не имею права не снимать сторис. Но пойми меня правильно, сторис – как водопроводный кран: открыл поток – вал заказов, закрыл – тишина. Как только начинаю снимать сторис – идут клиенты, а я не справляюсь, понимаешь? Можно я иногда не буду снимать сторис?»
Понимаете ли масштаб изменений, которые произойдут с вашей жизнью и бизнесом, когда вы овладеете навыком съемки сторис, как это сделал Айрат из Уфы? Или продолжите искать оправдания, что в вашем случае это не сработает? На пятом уровне я расскажу, почему даже специалист в очень узкой сфере, скажем, в упаковке франшиз, может начать зарабатывать с помощью сторис в десятки раз больше. А пока давайте (на выдохе, в голос и напевно) повторим нашу мантру:
«Пошли все нахрен!!!»
Чувствуете, уже звучит более уверенно?
Сторис – опасная штука. Она действительно может перевернуть всю вашу жизнь. И дело даже не в увеличении доходов.
Екатерина Дю – массажист, специалист по самомассажу лица и сжиганию лишнего жира, зарабатывала до пандемии 20 тысяч рублей в месяц. Сразу после обучения на курсе «Медиафитнес» (в апреле – в самый разгар пандемии) она начала зарабатывать 300 тысяч, в июне ее доход вырос до 500 тысяч, а в июле она сделала 670 тысяч только с помощью живых сторис, обучая других девушек самомассажу лица. Как и Айрата, Катю хорошенько перетряхнуло из-за сторис. Она рассталась с молодым человеком.
По словам Кати, он не принял ее быстрого роста и волны онлайн-востребованности. Парень чувствовал себя ущербным рядом с ней и, конечно, не поддерживал получение нового «сомнительного» навыка, за обучение которому Катя отдала свою месячную зарплату. Как думаете, жалеет ли она о своем выборе?
После этой истории я даже записал короткое видеообращение к мужчине, который не поддерживает свою женщину в ее начинаниях. Посмотрите это видео или покажите тому, кому оно может быть полезно.
Это тот самый случай, когда близкий человек, казалось бы, должен желать только добра, радоваться вашему росту и поддерживать все начинания. Но вместо этого он становится железобетонной стеной на пути к вашему светлому будущему. Подумайте, не окружают ли вас такие люди? И что для вас дороже – их мнение или ваши цели? Ради кого вы живете? Ради другого человека или себя? Мне нравится мысль, что мы приходим в мир в одиночку и уходим тоже в одиночку. Так почему бы не окружать себя людьми, которые помогут нам пройти этот путь интересно и с удовольствием, вместо того чтобы становиться заложниками их мнения?
Что говорит ваш внутренний голос?
Конечно, не только эти страхи мешают вам двигаться вперед. Их множество – можно целый справочник написать «Как ваш мозг делает вам мозги». Пускай это будет моя следующая книга, а пока я приведу еще три популярные отговорки вашего мозга, чтобы ничего не делать и стоять на месте.
Отговорка № 1: У меня 150 подписчиков, из них половина родственники и друзья, кому нужны мои сторис?
Как думаете, лучше учиться на 150 подписчиках или на 15 тысячах? Если у вас нет мании величия, то ответ очевиден.
Но даже с пятью подписчиками можно начать зарабатывать на любимом деле.
Когда вы начнете снимать сторис о себе и своем продукте, о вас вспомнят те, кто вас знал, и вдруг поймут, что им нужны именно вы. Затем они перешлют вашу сторис другу или подруге, которым это может быть интересно. И постепенно число ваших подписчиков вырастет до 150.
Моей ученице Тане повезло чуть больше. К моменту, когда она с помощью живых сторис продала 15 своих юбок, у нее было не 150 подписчиков, а целых 152.
Почему же 15 юбок продала именно Таня, а не какая-нибудь Маша из соседнего профиля?
Представьте, что перед вами два аккаунта замечательных рукодельниц – Тани и Маши. Обе они шьют прекрасные женские юбки, ведут красивые странички в Инстаграме и у обеих по 152 подписчика. Качество юбок одинаковое. Но Маша просто публикует их фото, а Таня еще и рассказывает о них через живые сторис. Показывает, как подбирает материал для юбок, делится рукодельными секретами и процессом примерки на довольных клиентках, проводит прямые эфиры про то, какие юбки нынче в моде и т. д.
У кого вы купите с большей вероятностью? Думаю, у Тани. Вы с ней стали практически родственниками, вы ей верите и доверяете. Ваша будущая юбка шилась прямо у вас на глазах. Сторис – это конкурентное преимущество.
А еще с помощью сторис Таня дольше удерживает внимание подписчиков на своей странице, поэтому Инстаграм начинает больше продвигать ее и чаще показывать подписчикам в разделе «Главное». Публикуя каждый новый пост, Таня рассказывает о нем в сторис и увеличивает его охваты. Охваты ее сторис растут, потому что она проводит тест-драйв юбок, показывая, какие средства могут испортить их внешний вид, а какие нет.
А что Маша? Бедная Маша все еще думает, зачем ей снимать сторис для своих 152 подписчиков… Ну, пусть думает. Думать – это хорошо. «Семь раз отмерь…» – как учили ее в детстве.
Отговорка № 2: Мои услуги невозможно продвигать через сторис, тогда зачем мне это нужно?
Легко ли поверить, что самомассаж лица можно продвигать с помощью сторис? Но Катя Дю в разгар пандемии увеличила доход в 33 раза. Сегодня она ездит по городам России с мастер-классами и просто в шоке, что все это стало возможно в ее жизни только благодаря сторис.
Отговорка № 3: Продвижение в Инстаграме отнимает много времени, а если у меня его нет?
Продвижение в Инстаграме – это работа. Любую работу можно делать быстро и эффективно, а можно растягивать на сутки. Выбор за вами. На восьмом уровне я расскажу, сколько времени и на что именно я трачу в Инстаграме. Я подробно, с конкретными примерами и реальными историями, распишу весь свой день: как придумываю идеи для сторис, как их снимаю, сколько времени уходит на обработку, монтаж и загрузку. Вы поймете, что на все это можно тратить максимум 50 минут в день.
А пока давайте еще разок: «Пошли все нахрен!» Все, кто пытается встать между вами и вашим будущим, кто бы они ни были – пошли все нахрен!
Но прежде чем начнете снимать свои первые сторис, я должен вам кое-что дорассказать. Помните ту историю про телестудию, когда я забыл слова и не знал, что делать? Режиссер дал команду «Запись!», а я молчу. Тишина прямо убийственная. Я действительно забыл весь текст, даже импровизировать не мог, потому что забыл, какая тема программы.
В критических ситуациях я начинаю внутренний диалог, который занимает буквально несколько секунд.
– Ну что, облажался, Фаршатов? Бывает. И что теперь будет?
– Наверное, режиссер разочаруется во мне.
– И что самое страшное произойдет после этого?
– Наверное, меня уволят.
– И что тогда?
– Будем жить дальше.
– А что ты можешь сделать прямо сейчас, чтобы исправить ситуацию?
– Попробовать еще раз.
Вот и весь «самодиалог», который длился ровно столько, сколько вы его читали.
Я подумал: «Черт возьми, никто из взрослых мужчин и женщин по ту сторону камер не смог бы вот так встать и с первого раза уверенно произнести этот текст. Так пошли они все нахрен!» И просто спросил у режиссера:
– Извините, можно заново? Вылетел текст из головы…
– Стоп запись! Давай. Готов?
– Да!
– Внимание! Вторая пошла. Запись!
И я зачитал весь текст от и до без запинки. Вот и вся история… Всегда можно попробовать еще раз.
