Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров – Роберт Чалдини

Если выбирать одну книгу Чалдини,То это ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ.ПРЕ-УБЕЖДЕНИЕ – это то, что вы делаете ДО того времени, как начали говорить.Мы можем бесконечно читать non-fiction о подсознании и сознании, но как применить это на практике?Наша сила воли, наши решения – это продукт ситуации, в которую мы погружены прямо сейчас. Множество хороших книг дополнят эту, таких как «Эффект Люцифера» от Зимбардо или «Сила воли не работает» от Харди. Мы не замечаем, как наше сознание подстраивается под ситуацию. Подумайте о том, что вы с каждым человеком ведёте себя по-разному – мать, начальник, супруга и друзья.Мы меняем социальные роли и не только. В каждый момент времени, который мы условно называем некой «ситуацией», на нас действует множество переменных, множество параметров. Маркетологи это называют триггерами, биологи – стимулами.Чалдини же покажет, как с большей вероятностью добиться согласия, используя все подручные средства.Никакой метод не даст 100% гарантий, никакая книга не даст всех необходимых знаний, эта работа не даст всего того, что нужно знать об общении в широком смысле. От этой же ждал новую теорию триггеров или оценки посредством ПРЕ-УБЕЖДЕНИЯ. Автору толи не хватило времени или мотивации, но складывается ощущение недостатка пары последних глав. Не хватает финального аккорда, где всё написанное складывается вместе. Итог: после прочтения вам придётся искать что-то своё.ПСИХОЛОГИЯ СОГЛАСИЯ – книга о том, что на вас ПРЕ-влияет, как воздействовать на человека перед началом общения.КАК ЗАСТАВИТЬ И ПОВЛИЯТЬ!Разве это не нужно вам знать?Это КРУТАЯ книга для всех и каждого.А если вам по роду деятельности нужно влиять на людей и у вас еще нет ПСИХОЛОГИИ СОГЛАСИЯ на прикроватной тумбочке, то я вас искренне не понимаю.

Это уже не первая нкига прочитанная у автора,потому «открытия Америки» от нее я и не ожидала. Книга состоит из трех частей, в первой части рассматриваются различные методв убеждения, которые сопровождаются примерами, вторая часть -ассоициации, третья-небольшое подведение итогов. Автор часто ссылается на свою книгу «Психолоия влияния».

Лично меня подкупает тот факт,что автор не обещает 100 % признания и успеха после прочтения своей книги, наоборот он как раз призанет, что его книга не панацея от неудач,но может существенно помочь в умениии правильно общаться с людьми.

Если вы профессиональный психолог, то врядли откроете для себя что -то новое, а так для общего развития книга будет полезна всем.

Если честно, то уж очень тяжело далась мне эта книга. Да, я не спорю, факты и советы в ней интересные, а главное обоснованные научно и подкрепленные дополнительной информацией, НО, как мне показалось, больше половины практических историй на которых собственно мы и должны учиться совсем не применимы. Ну, то есть, как я могу приметь знания касаемо военного положения стран или счастливых пожилых людей? Может, конечно, философы, практики, исследователи и используют эту информацию, но вот я совсем не знаю, что с ней делать-то теперь.

Много раз ловила себя на мысли, что даааа, это интересно, пойду расскажу об этом, но то, где мне может это пригодиться, я ума не приложу.

В целом, есть тут и фишки, о которых я понятия не имела и которые можно применить в общении, диалоге, споре, но вот как раз в таких фишках и не хватало практических примеров. Под этим я понимаю реальный пример применения, который может реализовать каждый в процессе диалога.

Да, интересно. Да, развивает. Но чего-то меняющего мышление и жизнь, я не нашла. Хотя, то как автор пишет и что он рассказывает заставляет чувствовать симпатию к нему самому.