Петр Панда
Копирайтинг в Instagram

Формат «Лайфхак» или «Как-заголовок»

• Как выбрать тур, если вы ничего не понимаете в туризме?

• Как купить мебель, чтобы все завидовали?

• Как начать заниматься копирайтингом и зарабатывать?

Такие варианты заголовков предлагают решение актуальной проблемы и хорошо подходят для широкой аудитории.

Как правило, уровень доверия к подобным материалам достаточно высок, особенно если автором текста становится имеющий определенный статус или имя в какой-то области.

Формат «Мнение эксперта»

Что действительно любят многие, так это читать различные советы и откровения специалистов. Помните же про доверие к цитатам? Так вот это из той же оперы. Единственное условие – вы имеете статус эксперта. Идеально, если вы еще при этом и лидер мнений.

Заголовки могут быть от первого лица:

• Как мы запустили кофейню и заработали первый миллион.

• Моя правда о том, почему у вас нет продаж.

• Чего я ждал от бизнеса и что реально получил в итоге.

Или безличными:

• «Клиенты начали хамить – что делать?» Советы практика.

• Откровения о рынке плюшевых мишек в России.

• Вежливый ребенок – это возможно: правила от психолога.

Формат «Заголовок с цифрами»

Факт дня: если в заголовке есть число, такой пост привлекает больше внимания. Люди доверяют цифрам, процентам и прочим точным величинам. Пользоваться ли нам этим? Обязательно пользоваться.

Примеры:

• Всю неделю – сумочки на 50 % дешевле.

• Мы запустили 7 новых услуг, которых нет ни у кого в городе!

• Курс с 87 % трудоустройств выпускников в первые же 3 недели.

Отдельно можно поставить вариант со списками. Как-то так уже заложено в человеческой природе, что списки привлекают внимание. Кто «в теме» идет сверяться со своими знаниями, кто не в теме, идет эти знания получить.

Примеры:

• 30 нескромных вопросов к вашему Landing Page.

• 12 признаков того, что вам пора увольняться.

• 25 самых страшных ошибок ресторатора.

Списки создают иллюзию того, что все написано просто и по делу. Такова уж их магия, даже самой жуткой ереси можно придать более адекватный вид, если подать именно списком. Это, конечно, не является призывом к действию, а дано так, в качестве наблюдения.

Формат «Причины»

Почему люди не летают как птицы? Почему я такой невезучий? Почему у них покупают, а у нас нет? Люди любят находить причины всему. Люди ищут причины и объяснения.

Можно использовать в виде списков или и сольно:

• Почему 30 % компаний делают эту ужасную SMM-ошибку?

• Почему вам стоит купить новую сумочку? 5 причин.

• Почему мы продаем 6 из 10 туров со скидкой 30 % и выше?

• 7 причин, мешающих вашему салону стать популярным.

• А еще такие заголовки интригуют читателя и косвенно обещают ему показать путь решения проблемы или дать ответы.

Формат «Вовлекающий текст»

Эксплуатация любопытства – удачный выбор. Кстати, клюют на такие названия самые разные читатели. Даже достаточно чопорные пользователи, которые обычно «выше всего этого», нет-нет, да и заглянут внутрь.

В таких заголовках приветствуются слова вроде «секрет», «узнайте», «решение», «неожиданно» и прочие варианты, намекающие на что-то интересное, скандальное, новое, странное и так далее.

• Странный, но крутой способ прокачки личного бренда.

• Узнайте, как работать в Европе без визы.

• Наконец-то! Первые фото нашего флагманского гаджета…

Формат старенький, инфобизнесом и рекламой битый, но если не слишком напирать, то вполне еще работает.

Формат «Срочно»

Допустим, вы стоите с приятелем, а затем внезапно протягиваете ему карандаш и говорите «на, быстрей возьми». Знаете, как отреагирует приятель? Вариантов два – или скажет «чего это и зачем?», или действительно возьмет.

Не знаю, почему так (воспитание, склонности или еще что-то), но в мире полно людей, для которых слова «срочно» или «быстро» – это активаторы внимания и даже нередко призывы к обязательному действию. Что-то вроде рефлексов, которые сложно побороть.

Естественно, текст с таким заголовком заинтересует и «обычных людей».

Примеры:

• Срочная распродажа: только 3 часа для самых быстрых!

• Срочная новость: наш шеф-повар сегодня в ударе! А блины с семгой – это вообще что-то…

• Срочно ищем людей, для которых скидка 40 % – не пустой звук.

• Срочно требуются те, кто хочет в отпуск!

Формат «Целевой»

Хорошее решение для целевого вовлечения самой горячей аудитории. Мы обращаемся только к тем, кто подходит по каким-то конкретным признакам: занимается подводной охотой, красит волосы в рыжий цвет или фотографирует облепиху, например.

Да, это обрезает массу людей, но зато притягивает самых ценных. Обычный пост «самые ценные люди» могли и не прочитать, а когда это точно попадает в мои интересы, я обязательно прочитаю.

Посудите сами – смог бы я пройти мимо, если бы увидел заголовок по типу «Важная информация для тех, кто писал книги по Instagram-копирайтингу»? Меня бы от поста тягачом не оттащили.

Естественно, я опять подло утрирую, но и с куда более массовыми признаками это тоже шикарно работает.

Примеры:

• Занятия фитнесом для фрилансеров.

• Тем, кто хочет вести бизнес в Instagram.

• Обладателям беговых дорожек посвящается…

• Скидка 50 % на груминг для йоркширов.

Формат «Бесплатно»

Тяга к бесплатному неуемна. Если вы можете что-то дать бесплатно без ущерба для себя, то это стоит использовать. Единственное условие – «бесплатность» действительно должна иметь какую-то ценность. Также я рекомендую ставить слово «бесплатно» в начало предложения. Так заметней.

• Бесплатные консультации по макияжу. Много, подробно и очень профессионально.

• Бесплатные ужины? Да! Акция «Копи посещения» стартовала.

• Бесплатно – каждый третий урок. Курс-прокачка для фотографов.

Кстати, в последнем примере (бесплатно – каждый третий урок) и «скидка 35 %» – по сути идентичные понятия. Но скидка – это привычно, а вот получить часть уроков бесплатно – это как-то по-новому ласкает слух.

Формат «Вопросы»

Увидев вопрос, мы или пытается узнать суть вопроса или вовсе настраиваемся на выдачу ответа. Это наша природа, усиленная заученными моделями поведениями. Спросили? Ответь. Глубоко сидящая реакция, которую тоже взять себе в арсенал. Наконец, люди попросту любят получать ответы (см. формат «Причины»)

Вопросы могут общими:

• Корректор осанки – обман или реально поможет?

• Почему курсов все больше, а число профи не растет?

• Где стригутся самые красивые собаки?

Или могут быть направлены на читателя:

• Не знаете, как написать УТП для своего бизнеса?

• А вы верите в быструю карьеру?

• Сколько вы готовы заплатить за быстрый сон?

Формат «Команды»

Вообще-то люди не любят, когда ими командуют, поэтому будьте мудрым и аккуратным командиром. Если составляете такой заголовок, помните: он должен заинтриговать и одновременно не вызвать отторжения.

Примеры:

• Перестаньте потакать своей лени. Начните жить иначе!

• Попробуйте новый вкус нашего шоколада.

• Станьте мастером макияжа с записью на месяц вперед!

Формат «Интрига»

Маркетологи знали, что делали, когда создавали слоган для одной из передач, который звучит как «Скандалы. Интриги. Расследования». Людская природа, опять она виновата.

Чтобы не говорить о разных вещах, давайте обозначим понятие «интрига». В этой книге под интригой понимается возбуждающая любопытство информация. Причем информация основана на недомолвках, двусмысленном заявлении или подаче части фактов.

Даем что-то интересное, читатель интересуется, читатель идет смотреть детали. Все, захлопывайте клетку, мы его поймали.

Примеры:

• Мы оставили эту информацию для самого особого случая. И вот он наступил.

• Я знал, что так произойдет рано или поздно. И это уже началось.

• Знаете, сколько людей оставили негативные отзывы о нашем товаре? Мы и сами не думали, что…

Формат «Ажиотаж»

Берем и нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.

• Осталось 7 последних сумок со скидкой. Успевайте!

• После 10-й покупки предложение будет закрыто!

• Пост будет удален в 23:00, торопитесь прочитать!

Формат «Именные»

Заголовки с названиями продукции или услуги. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно.

Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.

Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке?

Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:

Привет! Я дизайнерская мебель из дуба. Вы меня скоро купите, потому что я классная.

Примеры:

• Подушка с особой геометрией «Соня» – спите, где захочется!

• Ресторан «Енотики» – кормим недорого и жутко вкусно.

• Услуга «Чистый дом» – идеальный клининг за час с 1700+ восторженными отзывами.

Формат «Гео-привязка»

Во-первых, к такому заголовку отлично лепятся хэштеги. Во-вторых, во время сканирования информации человек «выхватывает» глазом знакомые и близкие слова. В-третьих, а почему бы и нет?

Примеры:

• Обучение маркетологов для работы в Москве.

• Лучшие гостиницы Паттайи до $30.

• Обвал цен на дубовую мебель в Праге.

Формат «Признаки & Преимущества»

Если хочется подчеркнуть особенности товара или услуги. Если хочется создать объемное описание. Если есть особенности, которые не грех упомянуть, смело пользуемся этим форматом.

Примеры с признаками:

• Быстрый. Удобный. Умный. Наш смартфон-флагман в линейке до $150.

• Понятно даже новичкам: обучение серьезному копирайтингу для всех.

• Сталь. Стекло. Идеальная эргономика новой коллекции мебели N.

Примеры с преимуществами:

• Термос, который даже КамАЗ не раздавит.

• Подписка на 3 сервиса по цене 1: такого нет у других!

• Спрей от комаров с гарантией безопасности для людей и животных.

Формат «Выгоды»

Чем отличаются выгоды от преимуществ? Тем, что преимущества – это просто особенности и отличия, а выгоды – это то, что именно получит человек. То есть, не просто «надежная газонокосилка», а «идеальный газон много лет». Если в прошлых примерах мы просто давали преимущества, то здесь мы их расшифровываем.

Примеры:

• На 20 % быстрее аналогов: на велосипеде N вас не догнать!

• Опоздали – заплатим: доставка за 2 часа часов или вернем 30 %.

• Гарантия трудоустройства: научим SMM и устроим на работу.

Формат «Ассорти»

Вариант «ассорти» прост: вы берете компоненты из нескольких видов заголовков и смешиваете их по своему вкусу. Это нормально, поскольку многие заголовки сочетают в себе признаки разных типов.

Смешивать можете на свой вкус, главное не переусердствовать и помнить, кому и зачем все это пишется.

Примеры:

• Какие описания товаров нужны вашему магазину? Узнайте сейчас!

• 5 лучших сумочек этого сезона – найдите свою!

• 17 причин быть нашим клиентом. Интересно?

Этих форматов, да еще если включить немного креатива, вам точно хватит на 5 000 лет активного и разнообразного постинга. Ищите лучшие сочетания, на которые клюет ваша аудитория, анализируйте и смело занимайтесь практическим скрещиванием.

На этом все. Нас ждет следующий пункт, в котором мы научимся органично входить в текст.

Составляющая 1. Пункт 3. Начало поста

Теперь, когда мы изучили правила написания вовлекающих заголовков и одновременно первых предложений, самое время поговорить о том, как вообще можно начать пост. То есть не с каких слов, эмоций или идей, а чисто технически.

Страх чистого листа – жуткая проблема. Вроде бы и идея есть, и понимание, что именно вы хотите видеть в материале, но начать не получается. Ступор. Страх. Тлен.

Что делать? Специально для таких случаев я приготовил несколько способов сходу вломиться материал. Для тех, кто страдает боязнью чистого листа или попросту не умеет «сразу входить» в текст, это шикарное решение.

Но сначала… Сначала мы должны пропитаться одним из самых полезных и важных навыков профессионального копирайтинга, которые я вообще знаю.

Вниз по скользкой горке

Это не прием. Не какая-то отдельная фишка, которая где-то подойдет, а где-то нет. Куда там, берите выше. Это глобальный принцип для любых ваших постов и текстов вообще. Это то, как должны начинаться все ваши буквы. В идеале – даже простой комментарий. А зовут нашего главного героя – «Скользкая горка».

Метод «скользкой горки» был создан, обкатан и подан широкой публике Джозефом Шугерманом. Вы еще несколько раз встретите это имя на страницах книги, поскольку я совершенно искренне считаю его лучшим копирайтером мира.

Знаете, в чем сила и отличие всех методов Шугермана? В том, что этот человек отвечал центом за каждый свой текст. Он в первую очередь был владельцем крупной компании, занимающийся продажей товаров по почте, а только потом – копирайтером. И для каждого товара создавал большие статьи-описания.

Он не был наемным автором, которые обычно работают на кого-то и свой гонорар получают в любом случае. Да, обычно они стараются писать хорошо, но здесь вообще другое. Здесь – уже драка за выживание. Или учись, делай выводы и пиши классно или разорись.

Скажу просто: от дел Джозеф отошел, имея на счету не один и не два миллиона долларов. Его книга «Искусство создания рекламных посланий» разошлась по миру сотнями тысяч экземпляров. Сотни переизданий в десятках стран. Он настоящий пахарь копирайтинга, идеи и принципы которого мне невероятно близки.

Но вернемся к «скользкой горке». Итак, что же это такое?

«Скользкая горка» была создана для того, чтобы бороться с главной проблемой в рекламных текстах – нежеланием читать их обычными людьми. Ну не очень любят читать рекламу, такие вот они странные. Про енотов-полоскунов – да. Про то, как, кто и сколько заработал – да. Даже про ТОП-20 лучших напильников прочитают, а вот рекламу – нет. Не любят. Надо заставлять.

И вот «скользкая горка» как раз заставляет читать любые тексты, не обязательно рекламные. Она хитрая в этом плане.

Принцип действия «скользкой горки» прост: она постепенно, шаг за шагом затягивает читателя в материал.

Стратегия: цель вашего первого предложения «горки в том», чтобы человек… прочитал второе предложение. Цель второго предложения в том, чтобы человек… правильно, прочитал третье. И так далее. Уловили суть? Читатель, сам не замечая этого, катится по тексту, как по скользкой горке.

Да, с виду это кажется проще пареной репы, дескать, тоже мне, Америку открыли. Но когда такой подход становится вашей философией копирайтинга, все невероятно меняется.

Вы становитесь скупы на ерунду и щедры на качество. Вы начинаете в каждом предложении видеть друзей или врагов. Вы начинаете заботиться о тексте, делать его острым, смачным, интересным. Вы нацелены на то, чтобы писать классно. Всегда. Словом, сплошные витамины.

Давайте сравним три примера. Один обычный и два «скользких». Сначала обычный:

В этом посте я расскажу вам о том, как начать зарабатывать удаленной работой. Вы узнаете секреты фрилансеров и трудности этой профессии.

Скользкие:

Месяц 1-й – нет работы, денег и целей. Тоска. Отчаяние. Месяц 11-й – $1200 чистыми, вал заказов и планов. Что между этими месяцами? Фриланс!

«Да пропади этот офис и начальство пропадом! Я устала тащить на себе весь отдел. Идите вы к черту.» Это были мои последние слова в офлайн-работе 5 лет назад. А затем начался фриланс…

Заметили?

Первый пример – уныл и грустен. От него за километр веет скукой и дохлыми мухами. Нужно заставлять себя, чтобы ползти по нему глазами. Второй и третий примеры – другие. Они вообще непонятно как кончаются. Сами. Как хорошая книга, они буквально съедаются.

А все почему? Да потому, что мы посадили человека на скользкую горку. Мы уже не растягиваем текст, лишь бы были какие-то осмысленные буквы. Мы залезли в шкуру читателя, учли его интересы, заранее подумали – как написать так, чтобы человек зацепился и побежал глазами по тексту.

Так это и работает. Когда вы начинаете думать о читателе, когда «скользкая горка» становится эталоном, писать уныло уже не получается. И это как раз то, что нам нужно.

Вариантов создания «горок» миллион – я о них буду много и часто говорить на протяжении всего раздела. Здесь и интрига, и интерес, и провокация, и многое другое. Сам материал для «горки» вторичен. Важнее – создать общую конструкцию, при которой не скатиться нельзя. Важнее – сделать для себя этот принцип обязательным «по умолчанию», и тогда решения найдутся. Для любых тематик, объемов и форматов текстов.

И вот теперь, уже зная самое главное о начале текста, пора приступить к деталям. Нас ждут самые интересные способы начала постов, отобранные с любовью лично мной.

Методы начала постов

Метод 1. Принцип фрирайтинга. Ты садишься и буквально сходу пишешь, пишешь, пишешь. Быстро, не думая и ничего не исправляя. Вот как началось, так и началось. Потом можно поправить, но, главное, разбег взят.

Отлично подходит тем, у кого особенно сильный творческий ступор. Не стесняйтесь и пишите из головы. Именно то, что ощущаете и думаете, без всяких «красивостей». Пусть это будут уже упомянутые нами сумочки. Клянусь конверсией, писать пример буду прямо сходу, не думая.

Обычно мода заканчивается, и сумочка уже не так актуальна. Приходится постоянно много тратить на новые. Это дорого и многих напрягает. Другое дело, когда сразу есть сумка, которую не нужно было бы менять постоянно. Какая-то универсальная.

Метод славен тем, что когда «войдете» в материал, то сможете уже остановиться, отдышаться и все хорошенько отредактировать. Добавить вовлекающие заголовки, продумать продающие элементы, подстроить под формулы копирайтинга, дать примеры и так далее. Главное, вы занесли в дом все, что нужно было быстро занести.

А красиво расставить по местам – уже дело техники. Если бы вы сразу начали заносить что-то одно, затем – красиво расставлять, затем снова заносить и расставлять, вы бы жутко устали и вымотались. А так – быстро сделали, теперь можно и порядок навести.

Метод 2. «Дело было так». Этот нехитрый прием отлично знают журналисты и частенько применяют его на практике. Работает метод крайне просто: ты садишься, произносишь про себя волшебную фразу «короче, дело было так» и затем пишешь то, что пришло в голову уже после нее.

Отличается от первого тем, что лучше работает именно с информационными постами. Когда нужно рассказать что-то читателю, но вы совершенно не знаете, с чего начать, начните «с дело было так».

Отлично работает в тандеме «а дальше?». Этот вопрос нужно задавать каждый раз, когда темп замедляется. Например, давайте я попробую прямо сходу написать пост о том, как позавчера мы взяли заказ на 270 000 рублей с одной статьи в блоге (реальная история, реальный заказ 2 дня назад, 50 % оплаты уже поступило). Обещаю, пишу сходу без правок:

Короче, дело было так: написали статью про тексты для интернет-магазинов. Народ шел, но заказов с нее было мало. И статья вроде бы в ТОП, но не клюет. Тогда решили – чего-то не хватает.

Я начал крутить и понял, что нужна какая-то особая фишка. Что-то такое, что эффективно бы заканчивало статью и одновременно говорило о нашей экспертности. В итоге добавили большой блок о том, как с помощью LSI-копирайтинга можно создавать экспертные статьи в блоге магазина и за счет этого получать целевых клиентов. Показали примеры. Доказали, что умеем.

Статья провисела 2 дня, за это время заказали текст на главную страницу ИМ (иногда так и заказывали) и (класс, работает) ведение блога крупной компании со своим магазином. Договор на 3 месяца, нужно забрать серьезные ТОП по элитной технике, в плане – 17 статей. Мы посмотрели, забрать реально, поэтому подписали и заберем.

Все это я сходу написал за 4 минуты (специально засек). Что теперь? А теперь можно сделать это информационным или рекламным постом. Куда вас поведет, туда и можно развернуть материал. Например:

Статья, которая продала на 270 000 рублей за 1 заказ. Рассказываем и показываем!

Контент – это круто. Экспертный контент – это еще и очень выгодно. Хотите узнать, как всего 3 тысячи знаков принесли нам заказ на 270 000 рублей без всякой рекламы? Сейчас расскажем…

И далее причесываем историю, подавая ее вкусно и интересно. Будьте уверены, ЦА будет читать. Ей такое реально интересно.

Метод 3. «Перевернутая пирамида». Тоже полезный и достаточно простой способ «начать пост хоть как-то». Суть метода: все самые главные факты нужно ставить в самое начало. А уже затем их расшифровывать.

Так, кстати, пишут все классические пресс-релизы. Удобен способ тем, что текст сам подталкивает вас писать и не нужно метаний в поисках музы.

Дали главную информацию. Расшифровали.

Все это отредактировали, навесили бантиков, и готово. Красота!

Работает как в рекламных и продающих, так и в обычных постах (вовлекающие, информационные, развлекательные).

Метод 4. «5W+H». Если пирамида оказалась сложновата, есть упрощенная версия для ленивых. Расшифровывается все просто:

• What? (Что?)

• Who? (Кто?)

• Where? (Где?)

• When? (Когда?)

• Why? (Почему/Зачем?)

• How? (Как?)

Что нам нужно? Нам всего-то нужно ответить на все эти вопросы прямо в начале текста. Коротко прописываете вводные по каждой части, а затем уже «делаете красиво» по своему усмотрению.

Формула удобна тем, что с ней невозможно не начать. Хотите вы того или нет, а вопросы уже готовы. Остается просто ответить на все.

Метод 5. «Конверсионный разговор». Частая беда авторов в том, что они сразу стараются сказать всем. Понравиться всем. Учесть сразу все. А в итоге – ступор и желание выпрыгнуть в окно от всего «вот этого вот».

Говорить сразу всем – жутко сложно. И даже не технически. Эмоционально. На автора падает сразу глыба ответственности, которую, конечно, он сам и придумал. Но она падает все равно.

Ценность этого метода в том, что здесь глыба не падает. Такой вариант быстрого вступления позволяет говорить не со «страшной толпой, которой не угодишь», а всего-то с одним человеком. С очень-очень конкретным человеком, которого вы себе представили. Этакий «среднестатистический подписчик».

Важно сразу начать разговор напрямую. Сразу бить в четкие интересы всего-то одного читателя. Переводить «просто послание» в конверсию. Сразу. Сходу.

Это важно, давайте повторим: мы не просто обращаемся к человеку, а сразу же пытаемся закрыть его конкретную проблему, убрать или сделать предложение. То есть наши первые предложения – самые главные. С четкой выгодой для человека.

Например, если мы рассказываем о том, как делать тексты, мы можем написать так:

Как вообще понять, работают ли ваши тексты или это мусор?

Если мы продаем демонтированные железобетонные плиты, то можно сказать так:

Даже новые плиты выглядят как б/у. Это же бетон, он всегда некрасивый. Только за б/у «некрасивые» плиты вы платите в 3 раза меньше, да и срока годности у плит нет.

*Да-да, в Instagram продают даже плиты, честное слово.

Если это продающий пост о том, с чего начать обучение массажу, то:

Решились стать массажистом? Тогда вам нужен план роста. И он уже готов!

Мы сразу, назло поговоркам, догоняем трех зайцев:

1) Вы можете сходу начать писать, не задумываясь об утомительных прологах.

2) Когда вы говорите со всеми, вы боитесь, вы зажаты. Когда вы говорите одному и ждете конкретной реакции, то и голос ваш уже другой. Все же говорить с одним человеком – не так страшно, чем говорить с тысячами.

3) Проблема, выгода, предложение – все это сразу в лоб, сходу. Это хороший вариант привлечения внимания. Действенный и очень простой прием «без наворотов». Нашли проблему – сразу сказали о ней.

4) Затем вы попросту расшифровываете ваше послание, плавно переходя в середину. В итоге – и в текст на одной ножке запрыгнули, и сходу продавать (убеждать, заинтересовывать, вовлекать, развлекать) начали. Невероятная красота, я считаю.

P.S. Кстати, о том, как интересно и нестандартно создавать выгоды и закрывать возражения мы еще достаточно подробно поговорим в «продающем» разделе книге. Так что еще огого как прокачаетесь.

Метод 6. Льем и выжимаем. Этот вариант входа в пост – симбиоз из фрирайтинга и конверсионного разговора. То есть, сначала мы пишем «как пишется», а затем сразу же «разгружаем» текст, оставляя только самые-самые главные смыслы.

Давайте попробуем на примере. Скажем, мы продаем услуги компании по найму домработниц и пытаемся сходу вскрыть боли клиента. Для этого мы садимся и пытаемся описать проблему так, как чувствуем. То есть вольный поток мыслей о главных болях клиента:

Любая женщина знает, как много времени крадут постоянные уборки и домашние хлопоты. Стоит только вымыть полы и расправиться с окнами, как на подходе уборка в детской. Только справились с этими проблемами, нужно уже чистить собачий ворс с ковра и гладить вещи всей семье. А ведь еще есть обязательная готовка, полив цветов и десятки прочих дел…

Что плохо в этом абзаце? В принципе, проблемы вскрыты, но начало очень затянуто. Крайне. А это плохо, потому что любое лишние слово здесь мешает быстрому вхождению в материал. Затянули – кто-то ушел. А если лишние слова размещены в лид-абзаце, деньги утекают уже струей.

Можно ли что-то сделать с этим? Конечно. Для этого достаточно выделить центральные моменты повествования и откинуть связующую их словесную шелуху. Штука в том, что многие авторы ошибаются, пытаясь создавать сложные и лаконичные вхождения в материал. Это редко нужно читателю.

Гораздо мудрее и проще дать человеку на сканирование (а тексты ведь сканируют, помните?) только самые-самые главные куски. Без оберток. Например, так:

Постоянные уборки. Глажка. Готовка. Десятки мелких домашних дел, крадущие массу времени. Вы не устали от этой круговерти?

Как вы видите, мы сказали то же самое, но сэкономили две трети абзаца. Если человеку близки идеи, которые мы используем в тексте, он додумает все сам. Нужно. Просто. Обозначить. Проблемы.

Никаких долгих раскачек и сложных переходов. Центральные боли – быстрый вход в текст. Такой подход работает куда лучше, чем попытки читателя заставить самому ковыряться в материале и выискивать важные моменты.

Очень удобное и простое решение. Особенно для тех, кто до сих пор в плену «оплаты за 1000 знаков» и любую идею на автомате стремится превратить в пару томов «Войны и мира».

Ну вот, на этом размышления о правильном входе в тексте можно считать более-менее подробными. Все это важно и нужно, без них ваши посты будут постоянно «проседать». Вообще, как я уже говорил ранее и скажу еще много раз (я надоедливый ради пользы) – вы должны все это впитать в себя. Это должно стать вашим «Отче наш».

Плюс – для начала текста можно использовать формулы заголовков (расписать)

Резюме по началу текста:

1. Выбирайте вариант вовлечения читателя за счет заголовка или первых предложений (если просто картинка без текста). Если креатива хватает, выбирайте разные варианты и набросайте несколько.

Например: страх, интрига и провокация. И для каждого пропишите свое начало. Да, сначала это кажется сложноватой задачей, но сей дивный прием тренирует креативность и оттачивает вашу стилистику.

2. Держите в голове правило «скользкая горка». Ни одно предложение не должно быть обузой для текста. Это, повторюсь, не значит, что в каждом предложении должны быть цифры, конкретика или призывы. Часть предложений нужны и просто «для атмосферы». Но вы должны чувствовать, что они именно «для атмосферы», а не «для воды».

3. Сходу вгрызаетесь в текст, не боясь писать. Если ступор, выбираем «пирамиду» или «5W+H». так вы точно напишете что-то. Затягивать – не вариант. Нужно делать быстро. Торопиться нужно потому, что чем дольше вы оттягиваете написание начала поста, тем сложнее оно будет вам казаться в дальнейшем. Чистая психология.

По сути, можно за 5 минут написать первые пару абзацев или… или испугаться их, и постепенно, со временем они превратятся в страшных чудовищ. Монстров предстоящей работы, которые будут пугать вас час-день-неделю самим фактом своего существования и неотвратимостью написания. Сходу – выгоднее. И куда проще. Не дайте мухе вырасти в слона.

Некоторые из вариантов быстрого входа:

• В 1–2 предложения опишите проблематику и приступайте;

• Вообще не делайте лирических вступлений, начинайте сразу с места в карьер;

• Начните с интриги и пообещайте в конце раскрыть карты;

• Задайте вопросы, на которые захочется увидеть ответы;

• Покажите цифры, которые удивят, ошеломят, просто заинтересуют читателя;

• Не делайте начало поста слишком затянутым. Оно не должно быть больше 20–30 % всего текста. Цель начала поста – просто затянуть в чтение. Дальше уже за поедание букв отвечает середина.

Логичный вопрос: «А как понять, когда уже закончилось начало и началась, собственно, середина текста»?

Самый простой вариант – по ощущениям. То есть, вы уже чувствуете, что нужные слова сказали и затягивание – будет лишним. Значит – это черта. За ней нужно уже погружаться в самую суть.

Если с четким разделением границ проблемы, то рекомендую использовать несколько фишек (они будут и вам помогать, и читателя ориентировать):

Текстом и графикой. Допустим, вы уже сказали вначале, что «каждые 70 копеек из 1 рубля рекламного бюджета сливаются впустую, если настройку делал дилетант».

Все, человек уже проникся, ему уже жутко жалко своих денег, он внемлет. Теперь можно дать какие-то 1–2 эмодзи, а рядом – «Почему так происходит? Факты от профи», а затем уже список фактов.

Теперь, за этой смысловой чертой, читателю (и вам) уже понятно, что вступление кончилось, начался серьезный разговор. Просто и удобно.

Активационными фразами и словами. Заметили, что в книге полно слов и фраз вроде «Начнем», «Давайте посмотрим», «Что в итоге?». Я вот тоже заметил.

Знаете, зачем они? Чтобы переключать читателя в формат внимательного чтения. Это – желтый знак светофора. Знак, что дальше пойдет уже суть. Если запутались в начале, если нужно переходить к делу, то обрубаем вступление одним из таких слов. Как вариант, можно и свои фишки придумать.

Например, для профиля с обучающим контентом – «Давайте пошевелим извилинами» или «А теперь давай включим «умный» режим, дальше будут факты».

Для автомобильного салона «давайте заглянем под капот» или «давайте-ка прогреем материал по-полной». Для кондитерской «попробуем факты на вкус», «получше изучим начинку предложения» и так далее. Какие-то общие слова-вступления, по которым через какое-то время подписчики уже будут понимать, что началось самое интересное.

Многоточие, много тире, звездочки, эмодзи и так далее. Вариант для ленивых. Если совсем нет желания натягивать сову на глобус и сводить все в единый смысловой поток, можно попросту графически отделить вступление и сразу перейти к сути. Да, вариант – не из самых изысканных, но порой – он единственный, на который хватает сил.