Катя Майорова
Гострайтер. Как писать книги за блогеров, экспертов и звезд

Глава 5
Сколько зарабатывают гострайтеры?

Мы немного затронули тему заработка в предыдущей главе, здесь мне хотелось бы разобрать ее чуть подробнее. Как вокруг профессии, так и вокруг доходов гострайтеров витает немало мифов, которые мы сейчас вместе с вами будем развеивать.

Мои ученики меня часто спрашивают: «Сколько брать за первый проект?» Однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что рынок гострайтинга в России только формируется. Главное, чтобы стоимость, которую вы называете, была оправдана. Что я имею в виду? Конечно, вы можете назвать клиенту стоимость ваших услуг за написание одной книги – один миллион рублей, и идеальной ситуация будет тогда, когда у клиента не возникнет вопросов, почему цена именно такая. Из чего может формироваться стоимость с шестью нулями? Во-первых, из вашего опыта. Например, у вас за плечами тридцать заказных книг, а также пять своих, вышедших в топовых издательствах и хорошо продающихся. Во-вторых, у вас есть свое агентство, в котором клиент может заказать книги дешевле, но если он хочет именно вас, то стоимость будет в два раза выше, потому что ваше время стоит дорого. В-третьих, кейсы и гарантии. Если у вас уже есть успешные кейсы, например книга клиента стала бестселлером, а также есть хорошие связи в издательствах, благодаря которым вы поможете выпустить книгу в топовом импринте, – это тоже может объяснять высокую стоимость вашей работы.

Как вы уже поняли, высокую стоимость за услуги формирует множество разных факторов. Грубо говоря, у вас должно быть что предложить клиенту за один миллион рублей.

В целом я советую гострайтерам отталкиваться от своих финансовых потребностей. Если я сейчас и возьмусь за работу, то попрошу за это не меньше миллиона рублей. Если клиент придет в мое агентство, то книга на заказ будет стоить четыреста пятьдесят тысяч рублей. Почему такие суммы? В первом случае я понимаю, что если буду писать лично книгу на заказ, то в моей жизни будут стопориться другие рабочие процессы: руководство агентством, написание собственных книг, проведение онлайн- и офлайн-занятий. Это может сказаться на моем доходе, поэтому я хочу быть уверена, что если ситуация сложится так (доход уменьшится), то я смогу это компенсировать. Что касается агентства, то ценообразование еще проще: мне нужно каждый месяц оплачивать зарплату менеджеру, юристу, SMM-специалисту, редакторам, гострайтерам, платить налоги, а также оставлять что-то себе. Сумма меньше четырехсот пятидесяти тысяч рублей не покроет мои расходы и не обеспечит мне доход. Поэтому когда вы будете определять стоимость проекта, то отталкивайтесь от ваших реальных нужд. Посчитайте, сколько времени вы потратите, чем вам придется пожертвовать ради работы, во сколько вам это встанет, в конце концов, сколько вам нужно денег и на что. Важно сохранять здравый смысл: возможно, вам нужно два миллиона рублей, чтобы погасить ипотеку. Конечно, вы можете попросить эту сумму, но возвращаемся к началу главы, где я рассказываю, что клиенту должно быть понятно, за что он платит. Кстати, немаловажный момент: всех токсичных клиентов, которые переходят на повышенные интонации после оглашения вами суммы: «Сколько?! А че так дорого?», – сразу в бан. Человек, который уважает других людей и их труд, таким обесцениваем заниматься не будет. Адекватный человек ответит: «Понял вас, сейчас, к сожалению, цена мне не подходит».

Если же говорить о средних показателях (ну, очень средних) – стартовая цена за проект на гострайтинге от пятидесяти до семидесяти тысяч рублей за книгу. Цена растет с опытом гострайтера и его возможностями: что он может предложить клиенту.

Как вы, наверное, обратили внимание, я не опираюсь на количество знаков, которое будет в книге, когда говорю про стоимость. И вот почему: среднестатистический человек вообще плохо разбирается в знаках (особенно когда речь заходит про пробелы и их отсутствие). Когда к нам в агентство приходят клиенты, они говорят: «Хочу книгу на двести страниц». Мы интересуемся: почему именно двести страниц? И о каком формате страниц говорит клиент: А4 или А5? Обычно мы получаем ответ: «Ну, это такой средний объем». Иногда клиенты приходят с запросом: «Хочу роман на шестьсот страниц». Мы выясняем, почему шестьсот, на что человек обычно отвечает, что в его любимом романе Джорджа Мартина тоже шестьсот страниц. К сожалению, на клиентов в этом вопросе опираться не стоит. Средний объем книги на сегодняшний день – это триста тысяч символов с пробелами. Именно на него мы ориентируемся при создании книги – и говорим об этом клиенту. Финальное количество символов по нашему договору может отклоняться на двадцать процентов в большую или меньшую степень – что тоже вариант нормы. Мы объясняем клиентам, что рассчитываем оплату из количества времени, которое потратим на проект. В нашем случае это четыре месяца.

На мой взгляд, считать страницы и потраченные часы, когда речь идет о книге, – глупо. Я предлагаю вам определить свой стандарт – по времени и объему – и на него опираться, когда объясняете, что входит в стоимость вашей работы.

Есть много мифов о том, что гострайтеры зарабатывают миллионы, сидя в золотых пещерах и создавая романы за великих писателей. Это не так, хотя, безусловно, как и в любой профессии, есть те, кто зарабатывает десятки тысяч, а есть – кто миллионы. Стать автором, у которого чек миллион рублей за книгу, – абсолютно реально, но это требует немалых сил и вложений, в себя в первую очередь. Еще, мне кажется, важно любить книги и быть готовым связать свою жизнь с ними. Как и любой карьерный рост, развитие в гострайтинге требует полной самоотдачи. Это не значит, что вы не можете совмещать написание заказных книг с другой деятельностью. Можете, но и выхлоп будет не на полную мощность, а по совместительству. Выбор за вами. Правильного ответа здесь точно нет.

И заключительная мысль: безусловно, важно идти к своей цели, но оставаться реалистом. Реализм вот в чем: когда вы начнете зарабатывать миллион за проект, для вас это будет обыденностью, нормой, возможно, вы еще жаловаться будете друзьям, что слишком много делаете за такие скромные гонорары. Человек ко всему привыкает, поэтому важно идти к своей цели, но не класть всю свою жизнь на нее, потому что, когда вы к ней придете, для вас это будет естественным, обычным, и затем последует разочарование и выгорание. Поэтому лучше идти медленно и размеренно. Тогда обязательно дойдете.

Глава 6
Портфолио Шредингера

Еще один вопрос, с которым ко мне обращаются начинающие гострайтеры, звучит так: «Кать, а как быть с портфолио, если ты подписываешь соглашение о неразглашении?» К сожалению, тема портфолио – больная для многих гострайтеров, которые стараются работать честно. Что значит честно? Честный гострайтер понимает важность сохранения конфиденциальности в работе с автором – и сознательно остается в тени. Многие авторы книг на заказ этим пренебрегают и на тех или иных условиях договариваются с клиентами, что будут везде рассказывать о своем участии в создании книги. Вопрос «правильности» здесь, конечно, очень относителен, но я считаю, что если вы работаете гострайтером, то у книги может быть только один автор – ваш заказчик. Все остальные имена должны оставаться только в тексте соглашения о неразглашении.

«Катя, но у твоего же агентства в таплинке указаны ваши кейсы?» – спросите вы. «Подловили», – отвечу я. Действительно, есть книги, которые мы приводим в пример клиентам, спрашивающих о наших кейсах. Это три книги, которые я писала на заказ как гострайтер, а в одном случае – сопровождала как литературный коуч (о литкоучинге мы поговорим позже). Я очень благодарна авторам, что они разрешили мне включить книги в портфолио, но я, в свою очередь, стараюсь очень деликатно использовать их книги как свои кейсы. Во-первых, нигде на обложке не фигурирует мое имя. Да, меня упоминают в текстах, но либо это в благодарность и формулировка следующая – «Спасибо Кате Майоровой за помощь в написании книги», – либо история нашего взаимодействия вшита в повествование, как это сделала Оля Сабылинская в книге «Из бюджета только кот». Она пишет, что ее литературный наставник – Катя Майорова – продвигалась в медиа благодаря публикациям в СМИ, и делится, как именно я это делала. То есть ни в одном из случаев не делается большого акцента на мне и на моем участии в создании текста.

Я, в свою очередь, если и рассказываю о кейсах, то тогда, когда о них спрашивают потенциальные клиенты. На то есть не только этические причины, но и мои личные. Какие? Я не хочу, чтобы меня ассоциировали с книгами других авторов. Я пишу свои тексты, у меня есть мои писательские амбиции – и я сконцентрирована на них в первую очередь. К сожалению, я видела случаи, когда другие авторы, пишущие на заказ, буквально сливались со своими кейсами – и читатели точно не ждали от них собственных книг (хотя у многих гострайтеров есть и писательские амбиции), а интересовались, кому же следующему он поможет с написанием книги. К слову, не у всех гострайтеров есть личные писательские амбиции. Многие из авторов, которые работают в агентстве, просто любят писать и работу с текстом – но о своих книгах никогда не задумывались. В целом гострайтеру очень важно разделять и понимать: где его амбиции, а где его клиента – и никогда не надо их смешивать. То есть у вас могут быть свои писательские амбиции, но не стоит их реализовывать за счет своих клиентов. Вы в гострайтинге для другого – для чего, мы уже разобрались в предыдущих главах.

Так как же формировать свое портфолио? Как вообще показать клиенту, что вы способный гострайтер и на вас можно положиться? Есть несколько выходов из этой ситуации – обо всех по порядку.

Во-первых, нужно объяснить заказчику, что вы соблюдаете условия конфиденциальности и не распространяетесь по поводу того, кому писали книги. Тут можно добавить важную оговорку, которая подкупает клиентов: «Конфиденциальность также будет сохранена в работе с вами, то есть никто не узнает, что вы писали книгу не сами». Во-вторых, вы всегда можете предложить сделать тестовое задание. У нас в агентстве, если клиент хочет «попробовать» гострайтера, он может это сделать за отдельную оплату. В рамках тестовой работы мы разрабатываем план книги и пишем введение, а также объясняем клиенту на берегу, что если вдруг ему не понравится работа с нами (к счастью, такого еще не было), то в дальнейшем эти план и введение он сможет использовать в работе с другими гострайтерами. Важно: никогда не делайте тестовые задания бесплатно – это ваши время, силы, знания.

В-третьих, вы можете написать липовые главы. Что это значит? Выбираете любую популярную сейчас тему, собираете кучу материала, пишете на основе этого план, введение и пару глав, доводите до совершенства – и показываете в качестве примера работы. Конечно, вы можете показать свой любой текст в качестве примера, но очень важно понимать контекст. Если к вам пришел человек, который хочет писать бизнес-книгу, а вы ему показываете свой рассказ о любви, – это будет неуместно. Поэтому рекомендую делать липовые главы в жанре нон-фикшн на популярную тему, которая на слуху. Они вам пригодятся с высокой долей вероятности.

В-четвертых, вы действительно можете договориться о внесении книги клиента в портфолио, так как вам нужны кейсы и примеры работ. Очень важно это проговорить на берегу, а также отразить в договоре: как и где вы упоминаете книгу, что вы говорите о ней, как отражает ваше участие (самая лучшая формулировка: «Помогал(-а) с созданием книги»). Также я вам предлагаю сделать адекватную скидку, если клиент в будущем разрешит внести книгу в портфолио, – это покажет как вашу мотивацию, так и клиенту будет приятно, ведь он понимает, что данные уступки будут ему выгодны финансово.

В-пятых, вы можете вести свой блог, писать свои книги, а главное – делать это хорошо, и это уже будет хорошей иллюстрацией, как вы работаете с текстом и какого качества он получается.

В-шестых, вы можете прийти на мой курс или курс любого другого эксперта, коих, честно, мало, о гострайтинге. Например, я среди учеников провожу конкурс дипломных работ (которая уже может войти в ваше портфолио) – и авторов лучших беру в агентство на работу или на стажировку. По итогу работы вы можете получить рекомендательное письмо от меня, что тоже сможет пойти в ваше портфолио вместе с работой, которую вы сделали на курсе.

На самом деле, выходов из ситуации много – и чем вы изобретательнее, тем больше шансов у вас сделать классное портфолио. Самое главное, убедитесь, что вы не нарушаете никаких договоренностей, а главное – ничьих авторских прав.

В первой части книги мы базово разобрали профессию гострайтера. Я надеюсь, что у вас уже есть представление, кто это, чем он занимается и как он этим занимается. Если же у вас остались какие-то вопросы, уверена, вы найдете на них ответы в следующих частях книги, где мы будем более детально разбирать работу с клиентами (а главное – где их искать), как писать на заказ фикшн и нон-фикшн и как можно развиваться в профессии. Как говорится: будет интересно, не переключайтесь.