Гил Петерсил
Новый код нетворкинга
Поставьте перед собой цели и проанализируйте их
Ваш следующий шаг – структурировать свои цели. Убедитесь, что они разделены на различные категории. Вы планируете приобрести что-то – новый дом, машину, реактивный самолет? У вас есть цели, связанные со здоровьем, – научиться играть в теннис, регулярно посещать терапевта и стоматолога? Обратите внимание на категорию эмоций – сюда вы можете отнести цели, связанные с новыми впечатлениями, ощущениями, приключениями, которые воодушевят вас и ваше окружение. Подумайте о категории бизнеса – повышение, новая работа, ценный контакт. У вас могут быть и собственные категории.
В результате должен получиться широкий спектр целей. Все эти категории необходимы, чтобы сделать вас личностью, интересным оратором, надежным партнером, получающим удовлетворение от жизни.
Я уверен, вы слышали о SMART-целях и применяете эту технику в своей профессиональной жизни. Давайте сделаем то же самое для ваших жизненных целей.
Прежде всего необходимо, чтобы цель была сформулирована максимально конкретно. Например, не стоит абстрактно утверждать «Я хочу новую машину» – выберите модель и цвет, подумайте о парковке и обслуживании. Не говорите «Я хочу больше зарабатывать» – укажите точную сумму и источник дохода.
Второе – это измеримость. Ставьте цели с умом, чтобы потом не расстраиваться: «Это не то, что я хотел!» Избегайте целей вроде «найти новую работу». Вы действительно хотите уволиться с текущей работы и стать, например, уборщиком? Укажите измеримые требования к новой работе: должность, зарплату, расположение офиса, возможности обучения, размер компенсации – все, что имеет для вас значение.
Третье – это достижимость. Конечно, нужно мечтать о великом и ставить высокие цели, но как вы заработаете миллион долларов за год, если сейчас находитесь на самой низкой ступени карьерной лестницы? У вас есть План? Настоящий План? Что ж, дерзайте!
Четвертое – релевантность. Ваша цель действительно много значит для вас? Не указывайте в своем списке «Хочу стать кандидатом наук, как мечтала об этом моя мама», если вы вообще не расположены к научной деятельности и любите… ну, не знаю, кризис-менеджмент.
Убедитесь, что ваша цель соответствует основному направлению вашей жизни. Она должна способствовать достижению главной цели в жизни, с которой вы связываете понятие успеха.
И последнее – цель должна быть ограничена во времени. Бога ради, даже не упоминайте это ужасное слово «дедлайн». Вам не нужна «линия смерти», вам нужна дата, к которой вы достигнете цели! Ее нужно указать, но она не должна быть выбита в камне. Например, «Я хочу получить повышение в своей компании и стать директором по маркетингу к январю 2019 года». Если вы вдруг узнаете, что текущий директор по маркетингу уходит на пенсию в конце 2019 года, стоит просто пересмотреть дату.
Теперь выберите три бизнес-цели и три личные цели, над которыми будете работать на протяжении следующего года. Запишите имена людей, которые могут вам в этом помочь. Это крайне важное задание!
Немногие действительно понимают, что в достижении успеха ведущую роль играет не ум, сила, удача или любое другое качество, которым вы обладаете. В 99,9 % случаев успех возможен благодаря людям, которые вас окружают и поддерживают. Вы делаете все сами – но вы не делаете это в одиночку.
Мыслите стратегически: определите, кто способен помочь вам с каждой из ваших целей. Это может быть человек, которого вы уже знаете, – тогда напишите его имя рядом с целью. Или же возникнет необходимость найти того, кто поддержит вас в ваших намерениях, и вы прекрасно знаете, какими качествами он должен обладать, что вы можете ему предложить и что, в свою очередь, может предложить вам он. Вы просто пока не знаете, как его зовут, но это не страшно. Сейчас напишите то, что вы о нем знаете: его качества, профессию, интересы, сильные стороны и так далее. Так вы будете знать, кого следует искать, и займетесь этим.
Мыслите шире: ставя перед собой цель зарабатывать 100 000 долларов в месяц, укажите не только имена потенциальных инвесторов, которые смогут дать вам стартовый капитал для открытия бизнеса, но и людей, которые могут познакомить вас с такими инвесторами.
Помните о теории шести рукопожатий – любые два человека в мире отделены друг от друга всего лишь пятью другими людьми. Поэтому, если вы знаете, что вам нужен Иванов, но лично с ним пока не знакомы, запишите его имя и попытайтесь найти тех шестерых людей, которые помогут вам познакомиться.
Рассказывайте о своих целях
Ваш следующий шаг – визуализация целей. Основываясь на своем опыте, я знаю, что этот метод действительно работает: ваши цели всегда у вас перед глазами, вы постоянно вспоминаете о них и о тех шагах, которые нужно предпринять для их достижения.
Вам нужно только убедиться, что вся имеющаяся у вас информация организована и визуализирована, и вы работаете с ней ежедневно.
Поэтому возьмите большой – действительно большой – лист бумаги и начните создавать свою личную карту целей. Распределите цели по категориям. Например, на моей карте целей четыре основных блока:
• Финансовая независимость: размер ежемесячного дохода, который я хочу иметь для своей семьи; сберегательный счет, на который я планирую откладывать деньги в долгосрочной перспективе; инвестиции, которые я сделаю.
• Приключения: все, что я хочу попробовать в жизни: поездки в интересные места, новый опыт, который хочу получить, – полетать на вертолете, отправиться в круиз. Почему бы и нет? Эти цели позволяют мне жить полной жизнью.
• Материальные вопросы: список предметов, которые я хочу купить, регулярная поддержка важных для меня людей и так далее.
• Социальная ответственность: список благотворительных фондов, в которые я планирую отчислять пожертвования; люди, которым я хочу помочь; образовательные учреждения, с которыми я хочу сотрудничать в качестве преподавателя. Это действительно важно для меня.
Добавляйте на карту сколько угодно целей: те из них, которых добиться легко, заряжают энергией на стремление к более крупным целям.
А теперь сделайте свои цели еще более реалистичными. Вырежьте картинки, ассоциирующиеся с каждой из них, и наклейте на карту. Чтобы визуализировать мое намерение полетать на вертолете, я вырезал картинку вертолета, который мне действительно нравится, и поместил ее на свою карту. Добавьте даты и имена людей, взаимодействие с которыми поможет добиться этих целей, и повесьте эту карту на стену дома или в офисе.
Каждый раз, взглянув на карту целей, вы будете вспоминать, какие именно действия нужно предпринять, чтобы достичь их.
Один взгляд на нее – и вы поймете, что уже давно не общались с Катей или Степаном, которые могут помочь вам в достижении какой-то из ваших целей. Поэтому просто возьмите телефон и позвоните им или отправьте приглашение на обед.
Этот способ действительно работает: каждый год, когда я делал свою карту целей, я выполнял нужные задачи и достигал поставленных целей.
Еще один важный момент по поводу анонсирования. Карта целей отлично помогает вам визуализировать их. Если вам нужно не просто напоминание на стене, а своего рода импульс, который продвинет вас вперед, – вам нужно делиться своими целями с другими людьми. Почему?
• Рассказывая о своих целях, вы проговариваете их вслух, и это помогает вам чувствовать себя более уверенно и приближать их реализацию.
• Вы видите, что людям интересно слушать о ваших планах на будущее – а это дополнительный источник вдохновения для вас.
• Ваши цели – штука достаточно личная. Делясь ими с другими, вы повышаете доверие к себе и таким образом строите крепкие отношения с людьми.
• Рассказывая о своих целях, вы позволяете людям узнать, что вам нужна их помощь, совет или поддержка в их достижении. Вы можете даже идти к какой-то цели вместе.
• Делиться своими целями с другими – это своего рода новогоднее обещание, с одной стороны, и подпитка энергией, с другой. Мысль о том, что другие люди знают о ваших целях и смотрят на вас с ожиданием, стимулирует вас двигаться быстрее, «взбивать масло» своего будущего с бо́льшим энтузиазмом.
У меня есть множество историй о том, как важно делиться с другими своими целями, но вот одна из самых интересных. В 2012 году на одном мероприятии я встретил парня, у которого была действительно классная идея мобильного приложения по навигации для торговых центров. Это была всего лишь идея, никаких разработок еще не велось, но она мне так понравилась, что я посоветовал ему развивать ее. Мы обменялись контактами, и я ничего не слышал об этом парне полгода, пока не увидел в почтовом ящике электронное письмо от него. Он напомнил мне о нашей встрече и пригласил на мероприятие по кратким самопрезентациям, посвященное цифровым технологиям. В то время я никак не был связан с этой областью, поскольку занимался товарами для здоровья, а кроме того, у меня не было возможности посетить это мероприятие, поэтому предложил ему встретиться в другое время. Мы встретились, и он показал мне прототип своего приложения – очень сырой, без дизайна и других привлекательных моментов.
Тем не менее я увлекся этой затеей и на протяжении месяца проводил коучинг-сессии для этого молодого человека и его партнеров, помогая им определить свои цели и найти свою нишу на рынке. Мы все понимали, что для дальнейшего развития нам необходимы финансовые вложения, поэтому я начал посещать все мероприятия, которые мог. Я рассказывал об этой идее, делился ею со множеством людей, но без толку. Одно, другое, третье мероприятие… Полтора месяца прошли впустую.
Когда я обедал с далеким от любых технических сфер другом, то поделился с ним надеждой найти инвесторов для нашего проекта. Представляете, как я удивился, когда он вдруг сказал, что знает одного человека – Оскара, который захочет стать нашим инвестором и вложит в наш стартап 100 000 долларов. Спустя три дня я уже сидел на встрече с Оскаром и его деловым партнером. Они были не профессиональными инвесторами, а просто добродушными банкирами, которые искали хороший проект для вложения свободных средств. Все получилось легко – одна рекомендация моего друга дала нам 120 000 долларов для инвестирования в наше мобильное приложение, а впоследствии я стал совладельцем этой многообещающей компании.
Выводы
Вот что вам нужно знать о своих «Почему».
• Ваше личное определение успеха приводит к будущим достижениям. Проведите анализ своего сознания и определитесь с целями.
• Лист ваших достижений за последние 12 месяцев показывает, какие сильные стороны вы можете использовать и какие слабые стороны вам нужно преодолеть.
• Ваши цели должны быть выстроены по системе SMART: потратьте время на то, чтобы корректно их сформулировать.
• Регулярно пересматривайте свои цели и сроки, не бойтесь корректировать их.
• Карта целей с элементами визуализации – основные инструменты, которые поддерживают вашу мотивацию, делают структуру и процессы более организованными, а влияние ваших действий на мир – значимым.
Люди говорят
Радислав Гандапас, бизнес-тренер и специалист по лидерству, автор 8 книг и 14 фильмов по лидерству и ораторскому искусству
Мой отец – офицер, военный летчик, поэтому родители с детства настраивали меня на военную карьеру. Для меня это было само собой разумеющимся, и других путей я для себя не представлял. Но когда я учился в школе, в 9-м классе, к нам пришел новый преподаватель русского языка и литературы – Александр Аркадьевич Чумаков, который перевернул мои представления о жизни. Он зарядил меня и снабдил нужной мотивацией и информацией. Желая жить той жизнью, которая пригрезилась мне тогда при общении с ним, я поступил на филологический факультет университета. Трудно придумать более радикальное изменение жизненных планов: военное училище – и филфак университета. Наверное, более радикальна была бы только балетная школа. Сейчас Александр Аркадьевич – священник, и мы с ним довольно часто видимся.
В свое время я уехал из Одессы в Москву, потому что хотел больших результатов в своей жизни. Когда я приехал в столицу, у меня не было здесь контактов: я не ехал на готовое место, на конкретную работу. У меня было два-три телефонных номера людей, с которыми я познакомился сравнительно недавно перед переездом. По большому счету именно они и их знакомые создали основу для моего будущего успешного развития. Я просто позвонил, мы просто встретились, просто пообщались. Люди поделились своими контактами, знаниями, и я мог двигаться дальше.
Я бывал на всех мероприятиях, которые хоть как-то были связаны с моей деятельностью, куда могли прийти люди, способные повлиять на ход моей карьеры. Я выискивал на сайтах деловые мероприятия, которые проходят в Москве и на которые можно попасть, просто купив билет или оплатив символический взнос. Я бывал там всегда и занимал активную позицию: приходил, слушал, выступал, задавал вопросы, знакомился. Это было время обнимать. Сейчас, спустя 20 лет, наступило время уклоняться от объятий: я уже не стремлюсь к новым знакомствам – люди находят меня сами.
