Евгений Машковский
Давай сейчас! Практические советы: как начать, закончить или продолжить любое дело
5. Держите в фокусе направление на конечную цель, а не саму цель
Иногда мы слышим, что, начиная дело, нужно держать в голове четкий образ конечной цели. Но это не всегда реально. Попробуйте рассмотреть все детали объекта, который находится на горизонте. Сложно? Некоторые подробности ускользают от нашего взгляда, некоторые мы стараемся додумать, но точную картинку объекта получить не можем. А если объект находится за горизонтом? Тогда увидеть его невозможно.
Наше сознание может нас обмануть. Мы придумываем себе один образ и старательно ищем его, сравнивая окружающий мир с нашим представлением о нем, но реальность может выглядеть иначе, чем картина в нашем сознании. Порой излишняя конкретизация только мешает, потому что обстоятельства могут меняться. Если у нас есть строго зафиксированный образ желаемого и мы не готовы вносить корректировки, нам будет сложно адаптироваться к новым обстоятельствам. В таких случаях лучше держать в голове направление на цель, а не ее детальный образ.
Приведу пример с путешествиями через океан. Представьте, что мы плывем на корабле, который вышел из порта на европейском побережье и движется на запад в сторону Америки. Мы знаем, в какой порт плывем, можем выбрать верное направление и придерживаться его, но с другого континента нам не видно, как выглядит пункт назначения. С каждой пройденной милей очертания большой земли будут видны все лучше и лучше. Но полное представление мы получим только в тот момент, когда пройдем портовый маяк и бросим якорь. Сойдя на берег, мы поймем, что порт, погода, люди и даже рестораны сильно отличаются от того, что виднелось или представлялось нам издалека. Но это не значит, что мы не достигли конечной цели. Все шло по плану! Просто жизнь продемонстрировала нам, как эта цель выглядит в действительности.
Так будет при реализации любого большого проекта. Конечную цель – порт на другом краю океана или противоположный берег реки – не всегда можно сразу рассмотреть. Более того, невозможно даже представить ее во всех деталях. Реальность всегда будет отличаться. Поэтому при старте важно сосредоточиться на курсе, направлении и постараться его придерживаться. Оно обязательно приведет вас к цели.
6. Первое делайте первым
На первом этапе реализации любого проекта важна последовательность и расстановка приоритетов. Можно очень много и продуктивно думать о том, как формировать маркетинговую стратегию, когда продукт будет разработан, какого цвета будет афиша или вывеска у компании или как презентовать свою книгу, став известным автором. Но пока нет самого продукта, не написана книга, не запущен сайт – это все пустые размышления.
Для успешного продвижения с самого начала нужно установить четкие приоритеты, понять, какие две – три ближайшие цели помогут продвинуться к конечной цели. Это может быть одна задача (дописать главу в книге или отчет) или несколько задач, которые можно делать параллельно (отдать на согласование макет продукта, а пока он рассматривается, готовить сметы). Необходимо сфокусироваться на простых, но важных действиях, которые будут приближать нас к цели. Начните с задач, которые обеспечат успех всего проекта.
Задайте себе вопрос: что можно сделать быстро, внеся максимальный вклад в развитие проекта?
Запишите ответ первым пунктом в план проекта.
7. Забейте на research. Знания могут вызывать фрустрацию
Практически любое дело начинается с исследования рынка, изучения того, что было сделано раньше и что происходит сейчас. Стало модным употреблять выражение «делать ресерч» (от англ. research – исследование). Конечно, важность исследования не стоит преуменьшать, но есть и обратная сторона: иногда большое количество «ресерча» приводит нас в состояние фрустрации.
С одной стороны, это происходит из-за того, что любая идея, которая пришла вам в голову, с очень высокой вероятностью уже была воплощена в той или иной форме. Если набрать в поисковике запрос «производство шин из вторсырья» или посмотреть на YouTube ролики о фитнесе и спорте, вы увидите, что есть люди, которые не только делают что-то похожее, но и хорошо на этом зарабатывают. При этом они точно делают это лучше вас (пока что). Ведь у вас есть только идея, а у них уже готовый продукт. Но это не должно вас останавливать.
Приведу примеры: Google появился, когда уже существовала поисковая система Yahoo. Популярные мессенджеры WhatsApp, Viber и Telegram создавались примерно в одно время, но у каждого из них сформировалась своя пользовательская аудитория. Компания Tesla достигла невиданных результатов в производстве и продаже автомобилей, хотя автомобильная промышленность существует и развивается уже много лет. Компания Apple выпустила айфон и полностью изменила активно расширявшийся тогда рынок мобильных телефонов.
С другой стороны, древнегреческий философ Сократ говорил, что каждое новое знание рождает еще большее незнание: знакомясь с новой темой, мы постепенно понимаем, как много мы еще о ней не знаем, растет неуверенность в целесообразности нашей идеи и самой возможности ее реализации.
Не сомневайтесь. Миру всегда будут нужны новые писатели, ученые, бизнесмены, драматурги, спортсмены. Возможно, именно вы станете одним из них.
Чтобы избежать побочных эффектов ресерча и сделать свое исследование максимально полезным, сперва ограничьте перечень вопросов, которые вы хотите для себя прояснить.
Допустим, вы обдумываете следующее: производит ли кто-то аналогичный продукт? В чем сильные и слабые стороны продукта? Кто относится к его целевой аудитории? Чем я могу выделиться? Кто первым начал производить продукт? Как развивался рынок сбыта продукта? Какие ошибки совершил производитель/компания, и как мне их избежать? Может быть, надо купить продукты конкурентов, посмотреть поближе, что они делают? Будь я директором компании-конкурента, что бы я в первую очередь улучшил в продукте?
От такого объема информации голова раскалывается. Подумайте, что для вас наиболее важно сейчас, и оставьте три – пять вопросов из всего списка. Сосредоточьтесь пока на них. Например, оставляем:
● Производит ли кто-то аналогичный продукт? Кто, где и насколько успешно?
● Какие слабые и сильные стороны есть у продукта конкурента?
● Как бы я улучшил продукт конкурента и выделил свой продукт?
Этот прием позволит не перегрузить голову информацией. Вы не будете бросаться на все подряд, а постепенно вникнете в тему.
В процессе изучения рынка и конкурентов у вас может появиться тысяча аргументов, почему лучше отказаться от своей идеи. Например:
● Все уже сделано до вас.
● Надо слишком много вложить, чтобы соревноваться с действующими компаниями.
● Люди о вас никогда не узнают.
● Вы никогда не сможете делать продукт так же хорошо, как другие.
● Вы не понимаете, как подступиться к своим целям.
Здесь в дело вступает вторая техника, которая поможет вам справиться с неуверенностью в ходе исследования, – «ЧТО ЕСЛИ…». Ответьте действием на каждое сомнение. Страх перед неизведанным пройдет, и вы сможете взглянуть на себя и свой проект более трезво. Покажу это на примере:
– Что произойдет, если о вас никто не узнает?
– Я изучу рынок рекламы и придумаю крутую стратегию для продвижения своего продукта.
– Что если все уже сделано до вас?
– Я проведу мозговой штурм, чтобы понять, что нового я могу предложить на рынке или что я могу улучшить в уже существующих продуктах.
Прорабатывайте каждое свое «если» именно таким образом, и оно перестанет быть столь пугающим.
Возможно, ваши переживания не случайны. К ним нужно иногда прислушиваться и обязательно прорабатывать их. Помните, что люди, которые реализовали аналогичные проекты, скорее всего, переживали то же самое, но нашли в себе силы и смелость сделать первый шаг.