Дмитрий Александрович Извеков
Дом номер ноль
глава 4
ЗНАКОМСТВО
Первая – 60, вторая – 100, третья – 150, четвертая – 200. Перепускной клапан стравливал в воздух избыточное давление турбины, а хромированные патрубки настроенной выпускной системы изрыгали злобный рык. 420 породистых скакунов моего “supercharged” любимца напрягали все свои мускулы. Я летел вдоль водохранилища, распугивая плетущихся дачников с коробками рассады на крышах стареньких жигулей яркими вспышками биксенона. Голос Нелли Фуртадо вырывался из мощной акустической системы, оставляя в глазах мальчишек-рыбаков зависть и грусть, сопряженную с восторгом.
Я улыбался сам себе и для этого были все основания. На днях мне исполнится 30 лет, я не испытываю проблем со здоровьем, у меня собственный, динамично развивающийся бизнес, не требующий финансовых затрат и приносящий стабильный доход, красавица Алена, любящая меня и помогающая во всем, квартира в центре города и кроха такса, успевшая завоевать все возможные титулы в своем классе. Я что-то упустил? Ах да, еще меня ждет владелец самого известного автосалона страны, великий и ужасный Платон Берсергер, чтобы, возможно, взять меня на работу.
Я был уверен в себе «на все сто». Припарковав белоснежный болид в полуметре от бордюра (я всегда боялся поцарапать диски BBS размерностью двадцать один дюйм, стоимость которых превышала годовой оклад учителя гимназии), я распахнул дверь, и, небрежно кивнув охраннику, переступил порог нашумевшего здания.
– А ты выглядишь моложе, чем на фотографии в резюме, – хрипловатый женский голос заставил меня обернуться, – Я – Маргарита. Приятно, что ты ценишь время Платона.
Передо мной стояла высокая блондинка. Уверенный, чуть насмешливый взгляд, полупрозрачная, но одновременно закрытая блузка с большими белыми манжетами и золотыми запонками, широкий ремень Луи Вьютон поверх строгих черных брюк с низкой талией, изящные Cartier Tank на правой руке и кольцо BVLGARI там, где оно должно быть. Весь этот образ словно говорил: «Да, я знаю, что такое красивая жизнь».
– Разве мы перешли на ТЫ? – я оценивающе осмотрел ее сверху вниз.
– Продолжим наше знакомство позже. Может быть, – усмехнулась Маргарита, – а пока поднимись на третий этаж и дождись Платона в ресторане.
«Один ноль в ее пользу», – подумал я и неспешно направился к широкой лестнице, перила которой были инкрустированы стразами Сваровски в виде логотипов Bentley, Rolls-Royce, Ferrari, Lamborghini, Porsche. Интерьер салона был выдержан в духе Хай-тек с обилием черного керамогранита, стали и стекла.
И без того огромная площадь залов казалась бесконечной из-за зеркальных стен, в которых причудливо отражались силуэты настоящих мужских игрушек и подтянутых безликих охранников, стоящих по периметру здания, изредка едва слышно переговаривающихся в портативные рации. Из спрятанных в стенах колонок ненавязчиво играл джаз, создавая расслабляющую атмосферу, а милые девушки с внешностью Кейт Мосс улыбались мне на каждом этаже.
«Неплохое местечко», – решил я, заходя в ресторан. Несмотря на время обеда, ресторан был пуст. Выбрав место в самом центре, я с удовольствием погрузился в мягкое кожаное кресло и раскрыл изящно оформленное меню. «Похоже, здесь ценят не только любителей роскошных автомобилей, но и истинных гурманов», – мелькнуло у меня в голове.
– На цены не смотри, я угощаю! – прозвучало у меня за спиной.
Я попытался встать, но мягкое кресло словно потянуло меня назад.
– Попав сюда, непросто выбраться обратно, – ответил я, не оборачиваясь и разводя руки в сторону, правую из которых тут же обхватила крепкая мужская ладонь.
– Как верно подмечено. Золотые слова!
Я поднял голову и увидел Его. Я представлял Платона совсем иначе. Фотографии в интернете не могли передать весь тот энергетический заряд, который он источал. Он оказался высоким, крупным, чуть лысоватым мужчиной лет сорока пяти, с пристальным взглядом и широкими скулами. Не отпуская моей руки, он потянул меня вверх, помогая подняться, и по-отечески улыбнулся.
– Друзья зовут меня Платон. Возможно, когда-нибудь ты будешь называть меня также, а пока я для тебя – Платон Ефимович, – сказал он, ослабляя рукопожатие.
– Сергей, – немного растерявшись от такого приветствия, ответил я.
– Садись. И ответь мне на вопрос: какая машина стояла между вторым и третьим этажами слева?
– Bentley Continental GT из лимитированной серии Diamond, приуроченной к 60-ти летию завода в Крю, – не моргнув глазом, ответил я, – Всего выпущено 400 экземпляров, все были раскуплены за два года до анонсирования выпуска, – продолжил я.
– Неплохо…
Похоже, я заинтересовал Платона. Откинувшись на спинку кресла, он прищурился и задал новый вопрос.
– Раз ты так разбираешься в эксклюзивных автомобилях, позволь проверить твою логику. Как ты думаешь, почему практически на всех современных автомобилях устанавливается дополнительный стоп сигнал?
– В целях безопасности, – не задумываясь, произнес я.
Платон поморщился, и на его скулах заиграли желваки.
– Сережа, не разочаровывай меня. Или ты считаешь, что я задал столь тривиальный вопрос в надежде услышать такой же тривиальный ответ? Включи свой мозг, если он у тебя есть и дай мне тот вариант, которого я от тебя жду. Я хочу деталей.
Резкая смена настроения Платона удивила меня. «С ним нужно аккуратней», – подумал я.
– Ты знаешь, сколько стоит минута моего времени? – вопросы Платона и тон, на который он перешел, продолжали ставить меня в тупик.
– Даже страшно представить, – попытался улыбнуться я.
– Опять неверно. Задавая этот вопрос, я дал тебе время, чтобы найти достойный ответ на мой предыдущий вопрос, а ты использовал это время иррационально. Видимо, я ошибался в тебе. Удачи! – Платон резким движением оперся на подлокотник кресла и, оттолкнувшись, вышел из-за стола. – Предложение об угощении в силе, можешь заказать все, что понравится, – бросил он, покидая ресторан.
– Стойте, я знаю ответ, – в отчаянии прокричал я, – он яркий!
Платон замер на мгновение, обернулся и расхохотался.
– А ты быстро учишься! Молодец! Два клубничных чая со сливками, – бросил он в сторону барной стойки и направился ко мне, – А теперь давай расшифровывай свою версию.
Я глубоко вдохнул, украдкой вытирая испарину со лба и, стараясь не показать своего взволнованного состояния, произнес:
– Когда мы включаем габариты или ближний свет у машины, задние фонари начинают постоянно гореть красным светом. При этом, когда мы нажимаем на тормоз, также загораются дополнительные лампы и они горят также красным светом. На фоне постоянно горящих задних габаритных огней свет тормоза не так контрастен и днем это легко можно не заметить. В отличии от задних фонарей, дополнительный стоп-сигнал во время движения выключен и свет загорается лишь при торможении, он контрастен и виден в любое время суток.
– Браво, ты справился, – взгляд Платона перешел на фарфоровую чашку с чаем, принесенную очаровательной девочкой, – попробуй, это мой любимый! Кстати, ты куришь?
– Да, курю. Но собираюсь бросать, – тут же поправился я.
– Запомни, в настоящем есть «да» и есть «нет». «Собираюсь» – это перманентное состояние. Не обманывай ни себя, ни меня. Это не к лицу настоящему мужчине. Теперь тебе действительно придется перестать курить, ведь ты не разбрасываешься словами, верно? К тому же я не приемлю запах табака, тем более от своих сотрудников, – улыбнулся Платон.
Казалось, в этот момент мое сердце остановилось. Прохладный воздух ресторана, охлаждаемый четырьмя бесшумными кондиционерами, словно перестал поступать в мои легкие. Дрожащими руками я взял в руки невесомую чашку и сделал глоток. Осторожно поставив ее на блюдце, я посмотрел ему в глаза и спросил:
– Означает ли это, что я принят на работу?
– Возможно, – Платон прищурился вновь, – обернись и посмотри вон на ту пару респектабельных пожилых людей, стоящих на балконе около алого Porsche 911 Carrera Cabrio. Этот автомобиль я принял «в зачет» пару дней назад. У него небольшой пробег, всего семь тысяч километров, но есть одна загвоздка – он был приобретен прежним владельцем 31 декабря и, как ты догадываешься, несмотря на то, что прошло всего несколько месяцев, по документам он уже считается машиной с возрастом больше года. Мне эти факторы помогли сбить цену и взять его на тридцать тысяч евро дешевле стоимости нового в салоне у дилера. А вот тебе сейчас предстоит продать его этой паре. И я хочу, чтобы цена превышала стоимость нового у дилера на, скажем, десять тысяч евро.
– Но это невозможно! – воскликнул я.
– Запомни, Сережа, в этом мире нет ничего невозможного. Просто иди и сделай так, как я хочу. В качестве бонуса, могу сообщить тебе, что они приходят уже во второй раз за эту неделю.
Я был обескуражен. Тем не менее, я встал из-за стола и направился в сторону балкона к своим первым клиентам в самом шикарном автосалоне страны.
Я шел и размышлял: «Как можно продать годовалый по документам автомобиль с пробегом, на десять тысяч евро дороже такого же нового? Что говорить, как отвечать на вопросы? Сколько сейчас стоит такой же автомобиль у официального дилера и есть ли они в наличии? Если есть, то в какой комплектации и чем они отличаются от этого Porsche Carrera?”. Лихорадочно перебирая всевозможные варианты, я приближался все ближе, затылком чувствуя, как Платон смотрит мне вслед.
глава 5
ОРЕЛ / РЕШКА
– Добрый день, меня зовут Сергей! – сказал я, протягивая руку седовласому мужчине лет семидесяти.
– Да, здравствуйте, – ответил он, неловко отвечая на мое рукопожатие, одновременно двигаясь от меня на полметра.
– Достойный выбор! – отметил я подмигивая ему, – Готов ответить на любые ваши вопросы, задавайте!
– Да мы с Ларочкой уже уходим, – сказал он, смущаясь – так, заходили полюбоваться, час назад внесли предоплату за такой же, только новый у дилера.
«Ну вот. Приехали», – подумал я, – «Определенно, мои шансы равны нулю. Надо же, как не повезло. Остается только поздравить».
– Да вы что! – воскликнул я, – Мои сердечные поздравления! Расскажите, какая комплектация, какой цвет, во сколько обошлась? Мне безумно интересно!
– Ну, пока рано что-либо рассказывать, – вступила в диалог Ларочка, интеллигентного вида старушенция, с изящными длинными пальцами, на каждом из которых красовалось по нескольку колец, – Иосиф так долго мечтал об этом кабриолете, но все время занимался открытием двух наших новых ветеринарных клиник «Айболит» в спальных районах, а сейчас, когда все наладилось, наконец, решился. Заезжали к вам на днях посмотреть и сегодня заказали такой же, но только желтый. К сожалению, в наличии у дилера нет ни одной машины, а срок исполнения на заказ шесть месяцев, но, прождав так долго, мы готовы подождать еще немного, да и цена нового выходит чуть дешевле вашего! – довольно резюмировала спутница обеспеченного пенсионера, обнимая его за талию.
– Господи, так вы просто посланы мне судьбой! – произнес я. – У меня чудесная кроха такса, которая постоянно болеет и мне все никак не найти грамотного ветеринара, одни студенты-непрофессионалы попадаются. Можно мне приехать к вам в одну из клиник, порекомендуете своих врачей?
– Ну конечно, Сергей, записывайте мой мобильный телефон, – снисходительно сказал Иосиф, диктуя мне номер.
– Что ж, не смею вас больше задерживать, – улыбнулся я, – обязательно вас наберу и еще раз поздравляю с приобретением!
Мы пожали друг другу руки, и я обреченно побрел в ресторан.
– Правило номер один, – изрек Платон, пока я садился в кресло, – Никогда не протягивай первым руки клиенту. Это его прерогатива. Правило номер два – ты должен выглядеть с ними на равных, но никогда не вести себя с ними на равных. Уловил разницу? Правило номер три – клиент решает, когда настало время прощаться, а не ты. Будешь соблюдать эти несложные основы – сразу увидишь результат. А теперь рассказывай!
– А что рассказывать, они час назад внесли предоплату за такой же новый, приедет через шесть месяцев. Счастливые и довольные.
– Детали, я хочу детали, – нервно перебил меня Платон.
– Старика зовут Иосиф, жену – Лара, у них сеть ветеринарных клиник «Айболит» по всему городу. Взял его мобильный, повезу к ним свою таксу на осмотр.
– Браво! Ты сделал это! Тебе удалось!
– Что удалось? – удивленно спросил я.
– Ты расположил их к себе, нашел общую тему для разговора. И пусть сейчас ты сделал это неосознанно, на будущее – так поступать нужно всегда! Пытайся узнать все о человеке, дергай за ниточки, разматывая клубок. Нет ничего общего? Соври! Никогда не катался на горных лыжах, а клиент спортсмен лыжник? Скажи, что начал брать курсы и мечтаешь поехать на Эльбрус в следующем сезоне. Поверь, все эти, кажущиеся тебе сейчас сложными, а на самом деле простые психологические приемы, попросту порабощают клиента и он, на подсознательном уровне, становится на какое-то время абсолютно беспомощным. И в этот самый момент наступает кульминация, где ТЫ, а вовсе не он, являешься главным действующим лицом. А теперь иди и продай им этот чертов Porsche, принеси мне деньги, – закричал на меня Платон, побагровев за секунду.
– Но как? – прошептал я, окончательно съежившись и вжавшись в кресло.
– Включи свой мозг, он у тебя есть, как оказалось! А помимо мозга, у тебя теперь есть телефон этого Иосифа и все, что осталось, это заставить работать свое воображение и набрать номер!
И тут во мне словно включили какой-то тумблер. Растерянность, беспомощность, страх – все это исчезло, и ко мне вернулась былая уверенность.
– Я могу завести машину и опустить крышу? – деловито спросил я.
– Поступай, как считаешь нужным, – устало ответил Платон, – Подойди к администратору и возьми ключи от машины. Скажи, я велел.
Я помчался на ресепшн и уже через пару минут оппозитный двигатель 911 Carrera забубнил, заполняя басовитым эхом все этажи здания. Опустив крышу кабриолета, я включил фары и полностью вывернул в сторону руль, развернув колеса таким образом, чтобы глядя на Porsche спереди, из раздутых крыльев выступали безупречные спицы полированных дисков. Включив ксеноновые фары, я быстро набрал номер моего первого клиента.
– Иосиф, это Сергей, мы общались с вами только что. Вы далеко отъехали от автосалона?
– Да-да, Сергей, помню вас. Пока не удалось уехать, как только покинули парковку, остановил инспектор ГИБДД, проверяет документы, такой дотошный попался.
«Иногда гаишники бывают полезными», обрадовано подумал я и продолжил.
– Иосиф, я бы очень хотел, чтобы вы вернулись буквально на минуту. Мне нужно вам кое-что показать, – я пытался говорить вкрадчивым, интригующим голосом.
– Что-то важное? – удивленно спросил он.
– О да, – многозначительно произнес я, – поверьте, это действительно важно для вас.
Уже через несколько минут я встречал импозантную пару на входе в «SUPERCARS».
– Я рад, что вы вернулись!
– Давайте перейдем к сути, Сергей… – Иосиф старался держаться подчеркнуто официально, – зачем вы позвали нас обратно?
– Вы мне понравились. Говорю это абсолютно искренне. И мне понравился ваш выбор. Единственное, что омрачает ваш праздник сегодня, а приобретение такого автомобиля иначе как праздник не назовешь, так это сроки доставки. Целых шесть месяцев ожидания. Полгода! Оглянитесь вокруг – солнце, замечательная погода без намека на дождь, абсолютное безветрие. Вы только представьте, что прямо сейчас, вы могли бы по этой самой трассе, ехать неспешно в сторону водохранилища, опустив крышу своего спортивного кабриолета, слушать джаз и предаваться милому общению друг с другом. Припарковаться у прибрежного кафе и под чашечку горячего капучино любоваться на водную гладь, – я прервал свой монолог и мечтательно устремил взгляд в безоблачное небо.
– Да, лето у нас настолько короткое, окончится, оглянуться не успеешь, – согласилась со мной супруга Иосифа, сама того не подозревая подыграв мне.
– Вы абсолютно правы, – продолжал я, – получается, что вы заберете ваш 911-й как раз в разгар осени, когда проливные дожди и желтая листва на дорогах не дадут насладиться вам всеми прелестями великолепного кабриолета… Предположу, что вам и вовсе не удастся воспользоваться съемной крышей. Мне кажется, имеет смысл подумать о целесообразности такой покупки сейчас у дилера на таких условиях.
Иосиф вздохнул, взял за руку жену и тоскливо посмотрел ей в глаза.
– Что вы предлагаете, Сергей? – сквозь паузу спросил он.
– А что я могу предложить? К сожалению, ровным счетом ничего. Хотя… Давайте зайдем внутрь и просто посмотрим на машину еще раз, – гостеприимным жестом я распахнул дверь автосалона.
Едва поднявшись по лестнице, мы увидели нескольких посетителей, стоявших вокруг заведенного Cabrio. Они с жаром обсуждали все достоинства великолепного штудтгарского купе. Лучи солнца, словно соревнуясь со светом яркого ксенона лупоглазых фар, играли бликами на алом теле 911-го, а сложенная крыша обнажала безупречные спортивные сиденья, простроченные толстой белой нитью.
– Ну какая же красивая машина, Йося, ты только посмотри! – жена седовласого владельца сети ветеринарных клиник хлопнула в ладоши, словно ребенок на цирковом представлении.
– И вы можете уехать на ней в любой момент, – сказал я, – Выбор за вами, решайтесь!
– А, была, не была! – воскликнул Иосиф, – Действительно, ну почему мы должны ждать целых полгода, платя такие деньги, да к тому же получить исключительно летнюю машину осенью! Я пока еще в своем уме, как считаешь, Лара?
– Ну конечно! Я совершенно с тобой согласна, Иося, давай заберем эту! А то, что она красная, так еще лучше – вон, посмотри, какую реакцию она вызывает у людей!
– Решено! Беру!
Иосиф протянул мне руку и, крепко пожав, хлопнул меня по плечу.
– Как будем оформлять сделку, Сереженька? – ласково обратилась ко мне счастливая Ларочка.
– Сейчас к вам подойдут и все расскажут, – раздался за моей спиной голос Платона, – Прекрасный выбор, отличный вкус. Мои поздравления. С вашего позволения, я заберу Сергея и, разумеется, дам распоряжение, чтобы к вашему автомобилю не приближались посторонние. Всего хорошего и не забудьте оформить полное КАСКО – у нас сейчас действует специальное предложение! – Платон взял меня под руку и повел в сторону ресторана.
– Ты заставляешь меня в третий раз за сегодня произнести «Браво». Признаюсь, не ожидал. Порадовал ты меня.
– Да я и сам поверить не могу, что все получилось. Спасибо вам, Платон Ефимович.
– Сережа, а ты осознаешь, что за полчаса, включив мозг и воображение, заработал для меня сорок тысяч евро?
– Еще бы! Меня до сих пор потряхивает от одной этой мысли, – засмеялся я.
– Я распоряжусь, чтобы в конце месяца тебе выдали в кассе четыре тысячи евро за эту сделку.
– Щедрый гонорар, – изумленно ответил я, – спасибо.
– Ты талантливый парень. Ты актер, – продолжал хвалить меня Платон, – Я наблюдал за тобой сейчас. Эта работа – словно создана для тебя! В день ты можешь запросто продавать по два автомобиля. Ты только что убедился в этом сам. Это легко, при условии соблюдения определенных правил. Я буду платить тебе 10% от прибыли. Со мной – ты станешь богатым. Что скажешь?
– Я, я, я даже не знаю, как реагировать, – окончательно смутился я.
– ДА или НЕТ, ответ прост, – улыбнулся Платон.
– Разумеется, да. Я согласен. Конечно да!
– Ну вот и славно. Вечером с тобой свяжется Марго и ознакомит с расписанием. А пока у тебя есть время отправиться по магазинам, чтобы купить себе правильную одежду. Чего ты ждешь? Давай, давай, иди.
Я вскочил, и пробормотав очередные слова благодарности, быстрым шагом отправился к лестнице.
– Подожди, – остановил меня Платон, – мы проверили твой ум, логику, актерское мастерство, твое воображение, но упустили из виду твою удачу. Орел или решка, – прищурившись, спросил он, доставая из кармана серебряный доллар.
– Орел, всегда орел, – уверенно сказал я.
Подбросив монету к самому потолку, Платон поймал ее, практически не глядя. Не разжимая ладони, он положил ее в карман брюк и, видя мое удивленное лицо, произнес:
– Ты удачливый сукин сын и ты это сегодня доказал. Не будем искушать судьбу. Я верю тебе. Давай считать, что был «орел». И помни, что самая сумасшедшая удача приходит за шаг до поражения. – Отдыхай, до завтра, – закончил он, после чего расправил свежий номер «Коммерсант» и погрузился в чтение.