Джавид Алакбарли
Чай Высоцкого
А ещё мама обожала сказки Сутеева. Это были самые добрые сказки, которые мне довелось слушать и смотреть. В них было всё, что необходимо для того, чтобы правильно воспитать ребёнка. Но там не было Белоснежки. Уже потом я понял, что сказки Сутеева изначально были асексуальны. В этом была их притягательность. И это же определяло их возрастной потолок. Белоснежка же из мира Диснея стояла где- то на грани наивного детского восприятия и чувственного взрослого мира. Ровно на границе. Точь-в- точь. Как и моя соседка по парте. И это было просто замечательно.
Пока я погружался в мир моих воспоминаний, наш Лектор продолжал зомбировать аудиторию.
– Решайте сами, кем вы хотите стать и чем хотите заниматься в этой жизни. Если вас устраивает судьба офисного планктона, то пожалуйста! Вперёд! И с песней! Готовьте себя к тому, чтобы пополнить ряды всех тех, кто живёт скучной размеренной жизнью клерка. Без потрясений и катаклизмов. В этом случае вы будете получать гарантированную зарплату, зарабатывать себе пенсию на старость, вести спокойную размеренную жизнь от звонка до звонка. Просто замечательная жизнь. Может для кого-нибудь это и есть предел мечтаний. Но мне такая жизнь не нравится. И вам бы я такой не пожелал.
А ещё мне не по пути с теми, кто чётко знает, когда им надо жениться или выходить замуж, сколько детей они могут себе позволить и когда же, наконец, ухитрятся выплатить все свои долги по ипотеке. Я не могу для таких стать учителем и наставником. Просто я другой человек по своей натуре. Конечно же, вы уже догадываетесь о том, что, по большому счёту, я – авантюрист и провокатор. Учтите, однако, что я хочу разбудить в вас нечто, о существовании чего вы, может быть, даже не догадываетесь сами. Но если это нечто не живёт в вашем мозгу или в вашей душе, то я не смогу его пробудить. В таком случае нам окажется не по пути.
В момент, когда он закончил произносить эту фразу, он посмотрел на нас. Вроде бы это был взгляд на аудиторию, но я чётко усёк то, что на самом деле он смотрел на мою соседку. Она ответила на этот взгляд. И тогда я ещё раз убедился в том, насколько же он опасен. Опасность не просто исходила от него. Он был преисполнен ею. Этот человек мог оставить меня без самого ценного приобретения за всю мою короткую жизнь – без моей Белоснежки. Мне стало страшно. Битва ещё не началась, но я уже чувствовал себя проигравшим. Не из-за него. А из-за того, как она реагировала на него.
Я прекрасно понимал, что на его стороне была масса плюсов. Нет, не подумайте ничего плохого. Никакой пошлости. Он не носил дорогих часов и костюмов. Не ездил на красном феррари. Не старался пустить пыль в глаза. Но при этом он, безусловно, был богаче каждого из нас и всех нас вместе взятых. Он прекрасно понимал, что деньги человеку даются не для того, чтобы транжирить их. Да и привлекал он людей не магией своих денег, а силою своего интеллекта и той сумасшедшей харизмой, которая читалась во всём его облике с первой минуты его появления в аудитории. Впервые в жизни мне и моим интересам реально угрожали. И угроза эта стояла в двух шагах от моей Белоснежки, уже пытаясь покорить её и подчинить своим желаниям. Они ещё не были озвучены. Не было произнесено ни одного слова, свидетельствующего о том, что они вообще есть. Но интуиция подсказывала мне, что отныне настали очень тяжёлые времена. Для меня.
Вместе с тем я хорошо понимал, что у меня в запасе ровно один семестр. Я был уверен, что наш педагог слишком дорожит своей репутацией и не будет связывать себя романом с собственной студенткой. Но когда закончится семестр, то все запреты исчезнут. Что же может произойти в это время? Ведь вся её поза, её взгляд и выражение её лица свидетельствовали о том, что новый Лектор не оставил её равнодушной. Да что она? Мы все уже неровно дышали на него.
Ни одна его лекция, действительно, не повторяла какие-то учебники. Он мог начать лекцию с того, что анализировал состояние экономики Японии после Второй мировой войны, а закончить анализом причин краха Продовольственной программы СССР. При этом он больше получаса говорил о каком-то выходце из Украины, который был специалистом по советскому колхозному строю, жил в Америке и сумел блестяще реализовать земельную реформу в Японии. А потом потерпел столь же сокрушительное поражение во Вьетнаме. Почему и зачем это произошло, он разъяснил нам очень доходчиво. Как правило, он задавал много вопросов аудитории, смотря при этом на нас, как на беспомощных щенков. И чаще всего сам же отвечал на свои вопросы.
На одной из своих лекций он, вдруг подняв одного из самых вроде бы умных наших студентов, начал его буквально пытать своими расспросами. Вопросы же его сами по себе были просто дурацкими.
– Вот если бы ты был японцем и прекрасно понимал бы, что в твоей стране нет условий для развития животноводства, ты бы поехал во Францию учиться тому, чтобы делать высококлассный сыр?
– Конечно же, нет. Проще покупать его во Франции, чем производить в Японии.
А вот японцы поехали. Конечно, не все скопом. Это была инициатива отдельных амбициозных юношей, пока ещё не нашедших себя на рынке. Не забывайте, что до Второй мировой войны японцы производили очень плохие товары. А потом случилось японское чудо. Но чудеса никогда не происходят на пустом месте. В случае с Японией чудо состоялось прежде всего потому, что эта нация обладала уникальным человеческим капиталом. Равно как и культурным капиталом. Так вот, те молодые люди, которые хотели найти себя на рынке труда, в результате начали производить не только сыры на основе французских технологий, используя соевое молоко, но и смогли продемонстрировать всему миру абсолютно непостижимые, с точки зрения нормального менеджмента, подходы. И самое удивительное, что их сумасшедшие идеи оказались очень эффективными.
Или возьмём другой пример. Самые знаменитые парижские пирожные японцы могут изготавливать так, что те содержат вдвое меньше калорий, чем французские. Но их и продают дороже. Погоня потребителей за подсчётом калорий и здоровым образом жизни открыла японцам интересную нишу в экономике. Они этим прекрасно смогли воспользоваться.
А одна из его лекций началась с совершенно идиотского вопроса.
– Что означает выражение: «Чай Высоцкого, сахар Бродского, Россия Троцкого?» Ну, кто же объяснит нам всё это?
Тут поднялся один, из уже утверждённых им в статусе любимчика студентов, и сказал:
– С Троцким всё ясно. Он уже видел себя во главе России. Но товарищ Сталин расставил ему такую ловушку, что он в себя окончательно пришёл уже в Мексике. А потом его убили. Убили люди, которым он доверял. И кто же знал, что советская разведка им тоже доверяла. А Высоцкий… Ну, бард, поэт, любимец миллионов. Бродский – лауреат Нобелевской премии по литературе. Какой-то несовместимый коктейль. Они- то и родились уже в другую эпоху.
Ваш ответ демонстрирует лишь то, что вы зациклены на определённом отрезке времени. Первый прокол. Само построение фразы подразумевает, что и Высоцкий, и Бродский были до Троцкого. Второй прокол заключается в том, что ключевыми здесь являются не их фамилии, а слова «чай» и «сахар». Каждый из нас хорошо знает, что в России чай всегда был привозной. Дорогой и качественный. Дерьмо не имело смысла возить из далёкого Китая. Но один очень умный человек додумался сразу до трёх ноу-хау в продаже чая.
Первое. Пусть китайский чай пьют те, кто знает в нём толк. А мы будем продавать индийский и цейлонский. Их везут морем. Перевозка обходится в копейки. Зато такого чая много, и он стоит гораздо дешевле. Если чай будет сравнительно дешёвым, то его будут пить все, включая жителей сёл и деревень. Не только избранные. Он сможет стать в стране, где всё время холодно, самым любимым напитком. К тому же массовым напитком. Он вызовет к жизни абсолютно новые явления и даже предметы. Такие, скажем, как самовар. Войдёт в пословицы: чай не водка, много не выпьешь. Но, в конце концов, он где-то заменит и водку. Для тех, кто научится заваривать чифирь. Итак, первое – это цена, доступная всем. Дальше уже ты можешь продавать в своей империи и чай высочайшего класса и самый дешёвый чай не самого лучшего качества. Тебе можно всё. Рынок уже твой.
Второе. Что делает человек, которому надо продать нечто, скажем так, не очень хорошее? Ответ очевиден. Он делает красивую и привлекательную упаковку. У новых сортов чая было много вариантов того, как его фасовали и продавали. Это были и бумажные пакеты, украшенные красивыми восточными рисунками. Это были и картонные упаковки, выделяющиеся яркими цветами и огромным количеством слонов и райских птиц. Это были и железные коробки всех цветов радуги, увенчанные позолотой. Словом, прекрасные цветы, экзотические животные и различные орнаменты украшали упаковки этого чая с первого дня его появления на рынке. Железные коробки из-под этого чая прочно оседали в домашнем хозяйстве. И даже небольшое изменение дизайна таких коробок способствовало новому росту продаж.
Сходите в супермаркет. Обратите внимание на то, что по одной и той же цене и при одном и том же качестве, одни упаковки чая, да и не только чая, продаются хорошо, а другие – плохо. Правильная упаковка должна кричать. Крик её обязательно должен услышать покупатель:
– Купи меня!!! Разве ты не видишь, какая я красивая?! Купи!!!
В минуты, когда взгляд покупателя падает на эту упаковку, у него должны отказать тормоза и исчезнуть остатки критического мышления. Ему тоже захочется кричать. И крик его будет созвучен тому желанию, что уже отхватило всё его существо:
– Хочу! Очень хочу! Как же я хочу купить это!!! Это нечто сродни сексу. Вы же всегда чётко знаете,
хотите эту женщину или нет? И когда вы её хотите, вам всё равно, как она выглядит, во что она одета и каков уровень её интеллекта. Высокая она или нет, красавица или уродина, глупая или умная – всё теряет своё значение. На первом месте стоит ваше желание. Руководствуясь именно острым желанием, люди начали покупать этот чай у купца по фамилии Высоцкий. Всем было плевать на его качество. И им абсолютно было всё равно – индийский он, цейлонский или китайский. Они уже не мыслили себе жизни без него. И они его покупали. Прежде всего потому, что он был им по карману. Бонусом же шло то, что им безумно нравились эти упаковки.
Третье. Это, конечно же, имидж компании. Высоцкий с гордостью говорил, что в России он является поставщиком Двора его императорского величества. Ну, а также и поставщиком чая для персидского монарха Каджара. А это уже был намёк на то, что вы пьёте то, что пьют сильные мира сего. Всего лишь намёк. Но это работало. Словом, это были образцы прекрасной рекламы. Одной из самых первых и успешных в Российской империи.
