Анастасия Судакова
INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях

Как правильно выстроить личный бренд блогера

Компании производят материальный продукт, и в этом случае все понятно – у покупателя возникают ассоциации с этим продуктом. Блогер не производит ничего материального, как в этом случае можно прокачать личный бренд? Единственно верный способ – быть максимально близко к своей аудитории, показывать людям свою жизнь, вовлекать в нее подписчиков, демонстрировать поступки, которые вы совершаете, и рассказывать о мотивах этих поступков, транслировать свои мысли, идеи, ценности.

Цели вашего блога транслируются через личный бренд, и наоборот, личным брендом вы подкрепляете цели блога.

Например, блог посвящен борьбе за права женщин/детей, защите животных или политическим темам. Достигая поставленных целей, вы тем самым развиваете свой личный бренд. Со временем ваше имя начинает ассоциироваться у людей с той деятельностью, которую вы осуществляете, и с теми идеями, которые продвигаете. И самое главное: помните, что личный бренд складывается годами!

Правильно выстроенный личный бренд поможет вам монетизировать блог, набрать аудиторию и использовать инструменты влияния на нее. Чем лучше простроен личный бренд, тем большее влияние он оказывает на аудиторию и тем выше монетизация.

Ведение блога – дело, безусловно, увлекательное и захватывающее. Но если мы говорим о блогинге как о бизнесе, то цель любого бизнеса – прибыль. А как зарабатывают блогеры? Верно! С помощью монетизации блога. Все говорят о монетизации, но не всегда понимают, из каких источников блогеры получают деньги.

Три основных источника монетизации:

➧ реклама товаров или услуг;

➧ работа с брендами;

➧ продажа личного продукта блогера (инфопродукта или товара/услуги).

Обо всем этом мы поговорим в этой книге подробно. А пока не будем спешить и разберемся, правда ли можно своими силами раскрутить блог или для этого нужен специалист.

Спойлер: можно и нужно! ☺

Почему у вас получится начать работать над блогом самостоятельно?

Конечно, я всегда рекомендую обратиться к менеджеру и в правильных руках двигаться к намеченной цели. Ко мне в агентство часто приходят на продвижение нулевые блоги. Но работа всегда продуктивнее, если блогер уже понимает, в какую среду он пришел и как необходимо двигаться. И ошибочно полагать, что если заплатил деньги, то все само сразу начнет расти. Несмотря на то что существуют технологии продвижения блогов, невозможно по взмаху волшебной палочки создать конвейер по производству «звездных» блогеров.

Дело в том, что любой процесс имеет определенные этапы развития. И, не пройдя все эти этапы, вы не сможете достичь желаемого результата. Ну не способен ребенок научиться ходить, не начав сидеть, потом вставать в кроватке, ползать, затем передвигаться, придерживаясь за предметы, и ходить с помощью взрослых. Так и в блогинге. Есть этапы, которые начинающему блогеру необходимо пройти самостоятельно.

Поэтому я абсолютно уверена в том, что сразу обращаться к менеджеру, который раскрутит ваш блог, не стоит. Это не поможет делу, а скорее погубит вашу инициативу и самостоятельность.

Важно, чтобы вы хорошо понимали, что такое Instagram, чем живет эта сеть, какие тут правила. И самое главное – если идете к менеджеру, то не надо это делать с мыслями: сейчас какой-нибудь, а потом обращусь к нормальному. Вы отдаете свои деньги, энергию и ничего не добиваетесь. Развитие блога – задача непростая, но вполне решаемая, если, конечно, вы будете четко следовать рекомендациям, приведенным в этой книге.

Итак, с чего все начинается? С того, что вы пришли в Instagram и хотите здесь зарабатывать. Для вас это новая платформа, новое дело, новая среда. А в новой среде надо сначала адаптироваться. Мне, например, это было не слишком сложно, так как я в своей жизни сменила семь школ, но не у всех читателей такая богатая биография ☺.

Как происходит адаптация в сети Instagram?

Когда я зарегистрировалась в Instagram, поначалу не понимала и, соответственно, не использовала ресурсы и возможности этой сети, а только время от времени выкладывала в своем аккаунте личные фото или что-то писала. Большинство пользователей делают так же. Но, когда пользователь решает стать блогером и в перспективе зарабатывать на этом, он проходит несколько важнейших этапов адаптации в новой среде.

Адаптация блогера в сети Instagram состоит из нескольких этапов

1. Вы просто ведете свой аккаунт, зачастую нерегулярно, и не понимаете закономерностей и правил, которые здесь действуют.

2. Все чаще начинаете подмечать какие-либо действия, которые совершают другие блогеры, но еще не понимаете, зачем это было сделано.

3. Начинаете подмечать закономерную связь между действиями блогера и откликом аудитории. И это очень важный момент, с которого начинается ваш рост.

4. Пробуете делать то же самое в своем блоге и следите за реакцией подписчиков.

5. Анализируете свои результаты и делаете выводы: что было сделано хорошо, а что не очень, что сработало и вызвало отклик, а что вообще не подействовало на аудиторию (например, вышли с неинтересной темой или неправильно ее подали либо неверно подобрали рекламную площадку и пр.).

Очень важно самому пройти все эти этапы. Вы получите бесценный опыт! Все знания, которые вы приобретете потом, когда станете известной в Instagram личностью, не идут ни в какое сравнение по значимости с теми знаниями, которые вы получите на первоначальном этапе!

В процессе самостоятельной деятельности вы научитесь понимать особенности рынка, на практике увидите, какие приемы работают, а какие нет, осознаете свои сильные и слабые стороны и самое главное – четко увидите путь, по которому именно вам нужно идти. У каждого свой путь, и выбор этого пути зависит от индивидуальных особенностей человека, его жизненного опыта, мировоззрения.

А теперь представьте обратную ситуацию. К примеру, вам надоела ваша неинтересная работа. И вы, как говорится, от скуки решили стать блогером. ☺ Вы любите листать Instagram, но понятия не имеете, как работают блогеры, зато начитались в Интернете, что все они миллионеры, ведут шикарную жизнь, ни в чем себе не отказывают, а блог им раскрутили специально обученные люди. Вот и вы так хотите: заплатить – и чтобы голова не болела. Вы берете круглую сумму и несете специалистам, которые занимаются продвижением и администрированием аккаунтов. Вы платите, но при этом не хотите вникать в тонкости, вас не волнуют детали, вы не знаете рынка, не понимаете его механизмов, не знаете основных игроков в своей нише и конкурентов. Вы только хотите результата.

Как вы думаете, сможет ли такой блогер добиться успеха? Ответ очевиден – нет.

Даже если я быстро и успешно подниму блог, дальше блогеру необходимо самостоятельно вовлекать приведенную мною аудиторию. Но никаких знаний, умений и навыков у него нет. Скорее всего, он быстро снизит обороты, потеряет подписчиков, а следовательно, деньги от рекламы. И на этом завершит свою яркую, но недолгую «карьеру». ☺

Когда вы начинаете изучать блогерский путь самостоятельно и имеете представления о рынке; знаете, что вам удается лучше, а что хуже; когда набили первые шишки и понимаете, чего вам не хватает, только тогда нужно обращаться к специалисту. К этому времени вы и сами придете к осознанию, что без помощи специалиста развиваться дальше сложно. Но в этом случае вы обратитесь к SMM-специалисту за конкретной помощью и с конкретными вопросами, которые возникают в работе, когда вы постоянно взаимодействуете с аудиторией, создаете контент, наблюдаете за реакцией подписчиков.

Сочетание компетентности специалиста с наработанными вами знаниями и умениями и обеспечивает высокий результат.

Поверьте, в таком случае результат будет в разы выше, нежели если вы обратитесь к специалисту без какой-либо подготовки и знаний. Специалист поможет укрепить ваши сильные стороны и быстрее развить ваш блог, но он не может стать блогером за вас. Он подскажет наиболее эффективный способ расширения аудитории, поможет правильно расставить акценты, научит создавать классный контент. Но все это должно суммироваться с вашим опытом, который вы получите на начальном этапе работы. Конечно, бывают блогеры, которые справляются с ведением и раскруткой аккаунта без помощи специалистов, но таких немного.

Конечно, я беру иногда на продвижение новичков, но они должны четко понимать, что мы с ними потратим больше времени до первых результатов, делая все под моим четким руководством, по выверенным шагам. И очень вас прошу: будьте внимательны при выборе спецов. Часто на консультациях разбираю чужие ошибки, которые привели к трате финансов и сил.

Часть вторая
Придумываем блог

Концепция блога: о чем? для кого? зачем?

Определение концепции блога – это самое важное и трудное, с чем вам предстоит справиться на начальном этапе. От того, насколько правильно и точно вы это сделаете, во многом зависит результат всей вашей работы.

Для начала давайте разберемся, что такое концепция блога?

Концепция блога – это набор тем и направлений, о которых вы будете писать в своем аккаунте. Важно с самого начала четко понимать: о чем будет блог, для кого вы работаете и какова ваша цель.

Выбор концепции (тематики) блога зависит от черт вашей личности, характера, жизненного опыта, событий, которые происходят или происходили в вашей жизни. Писать нужно только о том, что вам близко, что действительно вас интересует, что соответствует вашим взглядам и представлениям о мире. Помните: чтобы увлечь подписчиков, вы сами должны гореть этим!

Любая тема может быть реализована только тогда, когда информация раскрывается через вашу личность, через ваши переживания и эмоции. Люди должны чувствовать, что это «ваша» тема, они должны стремиться проживать ее вместе с вами.

 

Но, для того чтобы понять, что вам по-настоящему интересно и какая тема действительно «ваша», нужно научиться понимать себя, определить свои сильные и слабые стороны, выявить черты, которые помогут вам максимально раскрыться в блоге. Вам предстоит проанализировать собственную жизнь, факты своей биографии и попытаться систематизировать знания о себе. Со своими клиентами или учениками я прорабатываю это очень тщательно, выписываю все в конспект.

Что же такое самоанализ? Это изучение человеком самого себя, стремление познать свой внутренний мир. Перед вами стоит нелегкая задача – проникнуть в глубины своей психики. Ведь, чтобы понимать других людей, нужно научиться понимать себя, осознавать мотивы своих действий и поступков.

Вам придется детально проанализировать свой жизненный опыт, систему ценностей, взгляды, чтобы найти в себе то, что отличает вас от других и делает уникальным. Из этого постепенно сложится портрет вашей личности. Не удивляйтесь, если обнаружите в себе те черты, о которых даже не подозревали! Когда мои ученики выполняют это упражнение, выясняют много неожиданного! ☺

Никто не знает вас лучше, чем вы сами, но по опыту скажу: провести самоанализ непросто. Важно понимать, что это не самокопание, не самобичевание и не разглядывание собственных недостатков под микроскопом. Цель не в том, чтобы найти в себе несовершенства, а в том, чтобы выявить ресурсы, которые будут способствовать личностному развитию и вашей самореализации в блогинге. Но при этом не нужно идеализировать себя! Уверенность в себе – это, конечно, хорошо, но цель внутренней работы в том, чтобы быть предельно честным с самим собой, видеть как достоинства, так и недостатки.

Если вы понимаете, что у вас есть сильные психологические зажимы, вам нужно обратиться к психологу и проработать их. Если вам удастся провести самоанализ и выявить самые интересные и значимые факты, о которых хотите рассказывать подписчикам и которые лягут в основу концепции блога, то я вас поздравляю! Можем двигаться дальше.

Все факты, которые вы выпишете, можно заложить в концепцию блога. Помните: вам нужно выбрать магистральные направления – те, которые вы хотели бы продолжить. Они и станут линиями блога. Подробно о линиях и технике их построения мы поговорим в отдельной главе, а пока мне важно, чтобы у вас сложилось общее видение разработки концепции.

__________________________________________

 Задача. Выпишите самые интересные факты своей биографии, наиболее важные поступки, которые вы совершали, проанализируйте их мотивы. Выпишите 10–15 сильных и слабых сторон вашей личности (чем больше, тем лучше).

Многие мои клиенты и ученики после такого переосмысления открывают свое новое Я и возможности.

Какие факты выбирать – положительные или отрицательные? Интересные!

Каждый факт (событие) вашей жизни не всегда однозначен и может быть как положительным, так и отрицательным. Например, конфликт в семье, развод, болезнь – это, безусловно, отрицательные факты, но, согласитесь, каждый из них может стать хайповой темой. Да, так устроены люди: они любят следить и наблюдать за чужими страданиями, переживаниями, горестями и т. п. Делая ставку на хайп, придется запастись терпением и подготовиться к тому, что понадобится буквально выворачивать душу, что, конечно же, непросто и утомительно. Но, надо признать, такой формат хорошо работает, дает быстрый рост числа подписчиков, поэтому отрицательных ситуаций не стоит пугаться.

Положительный факт – это опыт, который учит людей чему-то хорошему, вдохновляет их. Такие истории прекрасно мотивируют. Жизнь тяжела и однообразна, и людям хочется черпать в вашем блоге силы, получать надежду, наполняться энергией.

Каждый факт (а факт – это маленькая история), будь он положительный или отрицательный, должен раскрываться максимально интересно и полно. История должна быть продолжительной и затягивать ваших подписчиков.

Попробуйте проанализировать каждый выделенный факт с точки зрения того, насколько он полезен, любопытен и может мотивировать людей. Говорите об отношениях в семье, здоровье, карьере, образовании, да о чем угодно! Важно, чтобы для вас это было важно и интересно. Если вы здорово готовите, то ваш блог будет о еде, и обрамляющие линии должны быть тоже посвящены питанию, приготовлению пищи, качеству продуктов и т. д. Если вы фитнес-тренер, то ваш блог, разумеется, будет о спорте, здоровом образе жизни, спортивном питании и т. д. Линия, которую вы закладываете, должна отвечать только на один вопрос. Например, какими были отношения в моей семье? В чем причина моей болезни? и т. п. То есть вы раскрываете эту линию, отвечая на этот конкретный вопрос.

Каждый факт нужно подавать так, чтобы была возможность со временем трансформировать его. Почему это необходимо? Потому что по мере роста блога будет меняться и ваш образ, а вместе с вами будут меняться ваши подписчики.

Теперь нужно выбрать в каждом направлении по пять самых интересных фактов, которые можно максимально продолжить. Подумайте, как их раскрыть с точки зрения описания ситуации, чувств, эмоций. Вспомните, как вы разрешали эти проблемные ситуации, как выходили из них и как этот опыт трансформировал вас, как после этого изменилась ваша жизнь. Из пяти фактов по каждому направлению выберите только те, которые будут максимально воздействовать на аудиторию и точно отзовутся в сердцах людей.

Каждый человек, читающий и смотрящий вас, должен увидеть в вашей истории частичку себя и найти то, что важно для него. Ведь люди приходят не только и не столько для того, чтобы посмотреть на вас, а для того, чтобы изменить свою жизнь, получить эмоции, знания или какой-то полезный опыт.

Именно такие факты нужно заложить в основу концепции.

Как я уже рассказывала, первым моим успешным проектом на пути продюсирования блогеров стал блог «Вареник в пузе» (@varenik_vpuze), который быстро вырос с 16 тысяч подписчиков до миллиона.

Саша и Маша Варениковы обратились ко мне за помощью в продвижении блога в августе. На тот момент Маша была беременна, роды планировались на начало сентября. Так как беременность и рождение ребенка – идеальное событие для привлечения аудитории, именно оно и легло в основу концепции блога. Обрамляющими линиями были отношения Саши и Маши, ведение беременности, подготовка к родам, жизнь в небольшом городке и т. д. Но центральной темой все-таки была беременность и рождение ребенка. Это отправная точка, отсюда закладывается концепция, которая определяет рост и развитие блога.

Для примера приведу интересные факты, на которые стоит обратить внимание при выборе концепции блога (на примере истории одного из блогеров, которому создавала концепцию).