Анастасия Судакова
INSTA-исповедь: грехи и заповеди личного блога. Как развить блог от 0 до 1 000 000 в подписчиках и рублях
Перемены
Вначале я в основном вела аккаунты врачей. Мне казалось, что это моя тема. Потом стала работать с инфопродуктами. После я работала с блогером, который проводит семинары и тренинги для турагентов. Передо мной стояла задача – продать ее обучающий курс. И я сделала продажу курса на 1,5 миллиона рублей! Помню день на детской площадке. Она звонит и говорит: «Спасибо тебе! Прекрасная работа». И это было настолько приятно. Так мало в нашей жизни нам говорят спасибо.
Я пробовала разные направления, искала свой путь, пытаясь нащупать наиболее близкую тему. Мне очень нравились личные блоги, но пока я не понимала, как в этой сфере применить свои знания и умения и заработать на этом.
Однажды состоялась клубная встреча менеджеров, админов, где я увиделась в реальности с людьми, вместе с которыми проходила тренинг. Такие встречи я называю «ожившие аватарки» ☺. Организатором мероприятия был молодой человек по имени Александр. Он знакомил меня с участниками – подводил к столикам и представлял, ведь всем было интересно поговорить с победителем тренинга. Помню, я пришла на мероприятие в джинсах и свитере, хотя по логике вещей победительница должна была явиться в нарядном платье. Но тогда я думала о нарядах в последнюю очередь. Я была поглощена работой и нелегкой жизнью, в которой все зависело от меня.
Мероприятие это мне запомнилось прекрасными моментами всеобщей радости и поддержки. Ребята поздравляли меня и восхищались моими результатами. Мне было очень приятно, ведь похвалу я получала заслуженно. Но я не собиралась почивать на лаврах. Это было только начало.
Я поставила цель – добиться высоких финансовых результатов. Теперь я точно знала, что смогу достаточно зарабатывать, и понимала, как это сделать. Все остальное для меня не имело никакого значения.
С июля до середины августа мы с Варей должны были пробыть в Болгарии. Уезжая, я поставила мужу две задачи: за время нашего отсутствия найти Варе детский сад недалеко от дома и прибить полки в кабинете. И мы с Варей уехали.
Надо сказать, что перед отъездом от меня ушли несколько клиентов (да, такое бывает, и это совершенно нормально), и я понимала, что материальное положение становится шатким. Но чем прекрасна моя работа – ее можно выполнять где угодно. Ведь, чтобы вести блог, не нужно ходить в офис и сидеть там с восьми до шести. И за время отдыха я взяла на ведение аккаунта еще четверых клиентов! Возможность работать удаленно, уделять время ребенку и самостоятельно регулировать нагрузку – все это было для меня очень важно. Это была работа моей мечты.
Первый успех – @varenik_vpuze
Когда мы были с Варей в Болгарии, ко мне обратились малоизвестные тогда блогеры Саша и Маша Варениковы. Они жили в маленьком городке и вели личный блог в Instagram. На тот момент у них было около 16 тысяч подписчиков. Ребята хотели вырастить блог по числу подписчиков и по охватам.
Меня сразу заинтересовало это предложение. Я давно приглядывалась к личным блогам, но не знала, как подступиться к ним, да и повода не было. Одно дело – заниматься продвижением экспертных блогов или коммерческих аккаунтов и совсем другое – личный блог! Чтобы в личном блоге добиться успеха, недостаточно формального подхода и точного следования алгоритмам работы. Здесь результат зависит от того, насколько я сумею раскрыть личность блогера и привлечь внимание аудитории к его сильным сторонам. Я понимала, что блог может стать популярным только тогда, когда у нас появятся яркие герои и захватывающая история, за развитием которой зрители будут с интересом следить. И я должна была создать эту историю.
Когда позвонил Саша Вареников, я спросила:
– А какой у нас бюджет?
– Двести тысяч рублей! – решительно ответил он.
– На месяц?
– Нет, это все, что у нас есть, – усмехнулся Саша.
И я согласилась. Это был новый вызов, который еще сильнее подхлестнул мой интерес к работе. Я чувствовала, что именно в сфере личных блогов передо мной открывается бескрайний простор для творчества, смелых идей и нетривиальных решений.
Но с таким бюджетом у нас не было права на ошибку. Перед нами стояла задача сделать блог не просто заметным. Нужно сработать так, чтобы вывести его на высокий уровень охвата аудитории и обеспечить быстрый рост числа подписчиков.
На тот момент Маша была беременна. Я понимала, что роды – это идеальный инфоповод, а момент появления ребенка – идеальная ситуация, которая точно сработает, ведь 80 % пользователей – Instagram женщины, и 70 % из них мамы. Я разработала концепцию блога, где основной линией была история беременности Маши и появление малыша в семье Варениковых. А центральное событие – рождение их дочери Вари (отсюда и название блога – «Вареник в пузе»).
Работа была не из легких, но за месяц после родов мы увеличили число подписчиков до 300 тысяч с хорошим заделом на дальнейший рост, так как все намеченные тематические линии можно было продолжать. Это был блестящий результат!
Сегодня у блога Саши и Маши более миллиона подписчиков. И, как говорит Саша Вареников, мы не боимся закрытия Instagram. Пойдем в другую сеть, ведь Настя и там разберется.
Александр
Я вернулась в Москву, но муж опоздал в аэропорт. Я с ребенком, коляской и чемоданом стояла одна в аэропорту. Вздохнула глубоко, но не расстроилась. Я ведь давно привыкла все делать сама ☺. Но это было последней каплей. Внутренне, хотя еще и не вполне осознанно, я приняла решение дальше строить свою жизнь самостоятельно. Если со стороны мужчины нет поддержки, если ему невозможно доверять и при этом он демонстрирует равнодушие и эгоизм, зачем продолжать отношения?
Проблема в том, что во многих семьях такая ситуация. Но большинство женщин боятся неизвестности больше, чем несчастливой и бессмысленной жизни с человеком, который и пальцем не пошевелит ради благополучия семьи. Меня такая жизнь не устраивает. В семье должны быть взаимная поддержка, любовь, уважение. А если этого нет, не стоит обманывать себя.
«Как же ребенок без отца?», «Кому я теперь нужна?», «Я не смогу одна вырастить ребенка» – все это отговорки, которые женщины придумывают, только чтобы не признавать горькую правду. Хватить врать себе и множить собственные несчастья. Можно быть счастливой, уверенной в своих силах и ни от кого не зависеть! Но для этого нужно честно признаться себе: «Я ответственна за собственную жизнь и своего ребенка», и тогда все встанет на свои места. Не обещаю, что вас сразу позовут работать на топовые позиции в корпорации вроде «Газпром» или «Роснефть», но как минимум одному способу самостоятельно заработать деньги для себя и ребенка я вас научу.
Я поступила именно так и прямо там, в аэропорту, сказала себе – сама справлюсь. Полки муж, конечно, прибил, но с детсадом вопрос не решил. Хотя через дорогу от нас оказался чудесный частный сад, который стоил 35 тысяч рублей. Немало! Но мне нужно было развиваться, и я решила, что Варя будет ходить в этот прекрасный садик, а я буду работать, чтобы его оплачивать.
Через какое-то время у нас снова была встреча с коллегами по тренингу, где мы обменивались знаниями и опытом. И снова ее проводил Александр. После встречи мы медленно шли по улице, о чем-то говорили. Навстречу спешили прохожие, вокруг бурлил шумный город, а мне казалось, что я живу в какой-то другой реальности, которая состоит только из борьбы за жизнь и преодоления. И вдруг я тихо сказала Саше: «Я так устала. У меня просто нет сил». Он улыбнулся и буднично ответил: «А по-твоему Instagram этого не скажешь!» На что я ответила: «А где ты видел Instagram, где показана настоящая, трудная человеческая жизнь?»
Я села в такси и поехала домой. По пути думала о своей жизни, о себе, об отношениях. Потом мы стали переписываться с Сашей и как-то незаметно духовно сблизились. Он очень внимательный, а я не видела этого в своей семейной жизни. Для Александра нормально сказать: «Я решил!» – ведь он мужчина. А в своей жизни я привыкла все решать сама. И конечно, меня такое отношение Саши и удивляло, и радовало одновременно. Я чувствовала, что теперь я не одна. Что есть человек, который беспокоится обо мне, поддерживает и искренне радуется моим успехам.
После «Вареников» обо мне заговорили как о серьезном PR-специалисте. Все хотели таких же результатов. Вскоре ко мне обратилась блогер Кристи Курепина, у которой было 100 тысяч подписчиков. За год мы с ней добились результата – 1 миллион подписчиков, а еще через полгода это число выросло до 2 миллионов.
В моей жизни все налаживалось. С Сашей мы стали видеться чаще. Хотя я все еще оставалась с мужем. Но мы жили как соседи, он не интересовался моими делами, а я была нацелена только на работу. Я точно не хотела жить с ним, но и не хотела никаких романов на стороне. Поэтому мы с Александром все взвесили и решили жить вместе.
Я объявила мужу о своем решении, на что он сказал: «А где мне жить?» Похоже, это единственное неудобство, которое его беспокоило в связи с нашим расставанием. Его не волновало, что я содержу дочь и тащу на себе все бытовые расходы. Он потребовал с меня два миллиона рублей. Ведь мы делали первоначальный взнос и платили ипотеку «вместе».
Многие на моем месте отступили бы. Где взять такие деньги? Но я не привыкла отступать. Потому что у меня был ответ на вопрос, где взять деньги. Заработать!
После переговоров мы сошлись на том, что я должна отдать ему полтора миллиона рублей, чтобы остаться с дочерью в нашей квартире, за которую мне предстояло еще выплачивать ипотеку. Вот такая бухгалтерия! ☺
Не стану отвлекать ваше внимание долгими рассказами о разводе. Я не хотела никаких споров, разделов имущества, поэтому согласилась и со временем рассчиталась со своим бывшим. Отдала ему машину, а вскоре купила себе новую. Как мечтает каждая девочка – с бантиком из салона.
У Саши была своя квартира, и мы могли бы жить там. Но для меня моя квартира – это больше, чем просто жилье. Я так за нее билась! Она символизирует мою свободу и личную независимость, которую я больше никому не отдам, потому что это самое важное и ценное в жизни!
Мы стали жить в моей квартире – я, Варя и Саша. Долго я не могла привыкнуть к тому, что жизнь может быть такой прекрасной! Забота, внимание, поддержка, любовь – все это у меня есть. Теперь я знаю, что такое счастливая жизнь.
В нынешней моей жизни многое изменилось. Изменилась и я сама. Я учусь быть мягче, женственнее, все решения мы принимаем вместе. Я так долго жила в состоянии борьбы за жизнь, что перестроиться оказалось нелегко. Часто говорят, что женщина должна быть слабой, тогда рядом с ней появится сильный мужчина. Наверное, это правильно. Но согласитесь, когда ты успешная, финансово независимая, востребованная, тогда можно и немного слабой побыть ☺. А пока этого нет, нельзя расслабляться – нужно действовать! Все в наших руках!
Надеюсь, вы понимаете, для чего я рассказала вам эту историю. Знайте: в жизни нет безвыходных ситуаций. Всегда есть возможность изменить все! Но, прежде чем это произойдет, должны измениться вы сами. У меня было такое отчаяние, что я даже хотела уйти из жизни. Но, слава богу, вовремя поняла, что проблемы – это не причина для уныния и отчаяния, а повод взглянуть на жизнь по-новому, проанализировать ее и найти то, что может стать источником вдохновения и началом больших перемен. Если мы не совершим эти перемены, никто не сделает это за нас!
В этой книге собрано все, что нужно знать, чтобы начать работать блогером. Читайте внимательно и вдумчиво, а главное – применяйте полученные знания на практике. Все советы неоднократно проверены на опыте многих успешных блогеров. Все они тоже когда-то начинали и сегодня успешны только потому, что не тратили время на сомнения, а двигались вперед, отрабатывали навыки, находили свои темы, уникальные приемы и подходы.
Блогер – это профессия, позволяющая интересно жить и хорошо зарабатывать. Вы ведь этого хотите? Если да, тогда – вперед!
Часть первая
Почему блогеру нужен личный бренд
Что такое личный бренд?
Прошли времена сильных компаний, наступило время первых лиц этих компаний. Теперь личности основателей компаний влияют на бренды, а от этого напрямую зависит рентабельность бизнеса. В сознании потребителей имя знаменитого человека прочно ассоциируется с компанией и продуктом, который она производит. Люди, покупая товар, хотят знать, что за человек стоит за ним.
Надо признать, сегодня для достижения успеха уже недостаточно быть просто классным специалистом в какой-то области. Если хочешь добиться действительно выдающихся результатов, важно с самого начала тщательно продумывать собственный имидж и методично нарабатывать деловую репутацию.
Личный бренд – это ваше место в информационном поле, ваша репутация, история успеха, ценности, которые вы транслируете.
Действительно, если задуматься, то мы сначала говорим о человеке, а только потом понимаем, какой бренд стоит за ним. Например, когда мы произносим имя Стива Джобса, о чем мы сразу думаем? Правильно, о «яблочных» продуктах компании Apple.
В мире бизнеса бесчисленное множество таких примеров: Билл Гейтс и Microsoft, Уолт Дисней и The Walt Disney Company, Олег Тиньков и «Тинькофф Банк», Артемий Лебедев и «Студия Артемия Лебедева» и т. д. Если и вы намерены добиться успеха и достичь финансовой свободы, нужно начать с создания вашего личного бренда блогера.
Из чего же складывается понятие личный бренд применительно к профессии блогера? Назову лишь самые важные составляющие:
➧ как выглядит блогер;
➧ как говорит;
➧ за что борется;
➧ какие идеи транслирует в блоге и в жизни;
➧ как влияет на аудиторию.
Личный бренд нужно прокачивать. Почему? Прежде всего потому, что мы живем во времена высокой конкуренции и растущего рынка. В социальных сетях работает много успешных блогеров, и с каждым днем их становится все больше. Честно скажу, сейчас уже не так легко добиться популярности и заработать на ведении блога достойные деньги.
Однако это вовсе не означает, что в Instagram не найдется места для вас. Интернет-пространство поистине безгранично, и здесь все зависит от вашего желания зарабатывать и от того, насколько серьезно и вдумчиво вы будете относиться к делу.
Развивая личный бренд, вы получите быстрый отклик аудитории и сможете за короткое время сделать блог популярным и привлекательным для подписчиков и рекламодателей.
Надо признать, что обезличенные продажи, неподкрепленные личным брендом, фактически перестали работать. Даже если вы уверены в том, что умеете продавать как бог, то рано или поздно поймете, что покупатели отдают предпочтение тем, кого хорошо знают и кому доверяют.