Алексей Кройтор
Психология: понятно. Психолог, который притворился взрослым
Меняем понятия – меняемся сами
1. «Благодарю» вместо «Извини».
Посмотрите примеры фраз:
«Извини, что я опоздал» или «Спасибо, что дождался». «Извини, что я медленно соображаю» или «Благодарю, что возишься со мной». «Извини, что я забыл про важную дату» или «Классно, что ты меня и такого любишь».
Эти фразы не означают, что вы никогда не бываете виноватым. Но в подавляющем большинстве случаев «извини» – слово инфантильного человека, а «спасибо» – взрослого, который ещё и хозяин ситуации.
2. Вы никому ничего не должны.
Удивительно, но любой долг имеет под собой вполне хорошую идею.
Вы не должны кормить своего мужа – вы хотите хороших отношений.
Вы не должны чистить зубы по утрам – вы хотите здоровые зубы.
Вы не должны платить за ипотеку – вы хотите своё жильё.
Вы не должны соблюдать закон – вы хотите жить на свободе и иметь чистую совесть.
Стоит все «должен» заменить на «хочу», и жизнь заиграет новыми красками!
3. Проблемы? Расходы!
«Если проблему можно решить за деньги, то это не проблема. Это расходы!»
Гениальная еврейская мудрость. Если вслед за словами «извини» и «должен» убрать из лексикона слова «проблема», заменив его на «расход», появятся вещи, требующие от вас чуть большей цены, чем вы готовы были платить. Дальше можно решать, хотите вы нести этот расход или не нет.
4. «Я» вместо «ты».
Этот пункт сложный. Кто-то до него идёт годами. Некоторые – десятилетиями. Другие так никогда и не поймут его суть.
Идея заключается в том, чтобы во время конфликтов убрать слово «ты» из своего лексикона. Важно говорить о своих чувствах и эмоциях, а не упрекать или обвинять других.
«Ты меня бесишь» заменить на «Я злюсь, когда…».
«Ты меня обидела» заменить на «Я чувствую себя обиженной».
Используя этот приём, вы избежите большинства ссор.
Почему современные отношения обречены без психолога
Скажем честно: устойчиво счастливых людей не очень много. Большинство устойчиво несчастны и лишь стремятся быть счастливыми, для этого вступают в отношения, создают семью. Дальше, как у любой нормальной пары, у них возникают конфликты. Подчеркну, конфликты – это нормально! Однако в момент конфликта мы замечаем, что есть темы, которые ранят другого. Появляется список, который нельзя обсуждать. Кроме этого списка появляется и второй: что мне лично нельзя делать, чтобы не сделать любимому плохо. Ведь я люблю его и хочу, чтобы у него всё было здорово!
Пара становится похожа на скованных цепями животных, которые ограничены во многих действиях: сперва сюда нельзя, потом вот сюда нельзя, потом это не делай, потом вот то не делай, и так далее. Затем из пары уходит жизнь! Два скованных друг другом несчастных существа, говорящие на строго отведённые темы строго обозначенным образом.
Но если у каждого в паре будет опыт работы над собой с психологом? Каждый конфликт будет приводить к детальному разбору темы. И после проработки проблемы тема перестанет причинять боль. А значит, там, где раньше нельзя было соприкасаться, появится новое пространство для взаимодействия!
Снимаются запреты!
Вместо страха появляются глубина и свобода!
Так что, если вы теряли любовь в паре, вспомните, как много в отношениях вы себе запретили.
Деньги/бизнес
Что делать, если нет денег
Клиент на консультации задаёт тему «Финансы». В ответ я спрашиваю две вещи: как давно у вас изменилась ситуация с финансами и что вы делаете, чтобы зарабатывать больше?
Если на один из них получен развёрнутый ответ – понятно, что с человеком можно работать успешно. Скорее всего, мы найдём несовпадение сознательного и бессознательного запросов на финансы, а также точку, когда эта рассинхронизация произошла.
Гораздо сложнее, когда у человека никогда особо денег не было и он ничего не делает, чтобы зарабатывать больше. Но с этим тоже можно работать. Для начала посмотреть, что чувствует человек при мысли о том, что нужно начать искать более высокооплачиваемую работу или дополнительные источники дохода. Вероятно, мы найдём там страх будущего или страх ошибки. Тогда терапия приведёт к тому, что клиент:
1) поймёт, что ошибаться – это нормально, особенно в новом деле;
2) увидит, что только он знает, как ему жить;
3) станет меньше зависеть от мнения окружающих.
Ещё один способ диагностики – попросить представить клиента разные суммы в руках и попросить почувствовать, какие есть ощущения от этих сумм. Например: представь, что ты тратишь на себя 50 000 рублей в месяц. Что ты чувствуешь? Теперь представь 100 000 рублей. Теперь 180 000 рублей. На какой-то сумме человек может ощутить внутренний дискомфорт. Например, когда я трачу на себя 200 000 рублей в месяц, то чувствую себя транжирой, а транижрой быть стыдно.
Одной уверенности в себе, конечно, мало. Но если у вас и вашего конкурента примерно одинаковые навыки, то больше денег будет у более уверенного в себе специалиста.
Прошлые жизни и биткоины
Недавно меня накрыло интересным озарением: поиск халявы для нашего подсознания тождественен желанию украсть. Воровство – противоположность созиданию.
Созидание – желание придумать такой продукт или услугу, которые будут нужны миру. И в ответ на это мир отплатит чем-то. По сути, успешный бизнесмен – человек, несущий пользу большому числу людей.
Воровство – это взять что-то и не отдать ничего взамен.
Именно так думает большинство людей, вкладываясь в акции. Их мысли обычно такие: я не буду ничего делать, только получать деньги. Результат: большинство трейдеров «прогорают» в первый год, из оставшихся половина «прогорает» во второй. И лишь единицы успешно работают на рынке акций.
Работа на рынке акций включает в себя три аспекта:
1) помощь компаниям, которым нужны деньги для развития (в этом и суть акций);
2) анализ мировой экономики (куда вкладывать и зачем);
3) осознанное вхождение в риск.
Те, кто понимает эти аспекты, действительно зарабатывают на биткоинах и других инвестиционных инструментах. Они не халявщики.
Есть ещё один тип людей – их я называю «санитары леса». Есть много желающих ничего не делать, а только получать, и они готовы отдать свои деньги тому, кто пообещает им халяву. Если есть спрос, будет и предложение. «Санитары леса» продают обещания.
При чём же тут прошлые жизни?
Всё дело в мгновенной карме! Вы хотели украсть (желая халявы), а в результате обокрали вас! Ваше внутреннее намерение было стать богаче, не давая ничего взамен. Внешне оно реализовалось так, что у вас забрали то, что у вас было, также не отдав ничего взамен.
Вселенная устроена крайне справедливо.
Предназначение и деньги
Есть люди, которые нашли своё предназначение. Есть те, у кого нет проблем с деньгами. Но практика показывает, что совпадение первого и второго встречается крайне редко. Почему?
Найти предназначение – понять, что вам по душе, и сделать это своей профессией.
Нужно чёткое понимание, какие действия приносят доход. Без базовых знаний о принципах экономики современного мира вряд ли у вас будут большие деньги, как бы радостно ни отзывалось предназначение в душе. На реализацию основных потребностей хватит, ведь если вы идёте своим путём, то вас как хорошего мастера передают из рук в руки и клиенты будут всегда.
Если цели и амбиции у вас больше, то изучить устройство мировой экономики хотя бы на пальцах вам точно придётся.
Существует всего три причины, почему у человека нет денег, и это не высокие налоги, правительство и бандитизм, а: 1) безалаберность, 2) некомпетентность и 3) внутренние комплексы.
К безалаберности относится всё, что связано с дисциплиной и эффективностью. Некомпетентность – не только плохое выполнение своих обязанностей, но и нежелание осваивать новые инструменты и навыки.
Ну а комплексы у нас вообще везде: от детского «не умничай» до «инициативных у нас не любят».
Эти три пункта, смешанные в разных пропорциях, делают людей беднее.
Необязательность, хамоватость, низкое качество и завышенная стоимость услуг приводят к краху бизнеса, даже если в данный момент у вас нет конкурентов. Продолжайте в том же духе, и конкуренты обязательно появятся.
Привычка совершенствовать свои услуги в условиях конкурентной борьбы, наличие так называемого внутреннего менеджера по качеству (фактического или незримого), навык играть вдолгую и железная дисциплина приведут к желаемому результату. А у «временщиков» – тех, кто стремится максимально быстро и легко заработать – и бизнес временный.
Нужно ли экономить и считать бюджет
Если вы работаете на наёмной работе, у вас фиксированная зарплата, карьерного роста или нет, или он плановый, на сумму вашего дохода ничего принципиально не влияет, а квалификацию вы повышать не планируете, тогда у вас всё стабильно.
Но если ваш доход зависит от вас, следует задуматься, сколько вы можете сэкономить и во сколько раз приумножить свой доход.
Если начнёте вести учёт, поймёте, что границ роста дохода не существует.
Бедность в головах!
Дело в том, что у большинства людей серьёзные проблемы с волей. Действия начинаются, когда совсем прижало. Но, как правило, это одноразовые рывки. Для того чтобы планомерно, ценой пота и крови добиваться своего, нужны вера в себя, целостность, любовь к себе, а также стремление к своим собственным идеалам.
Иначе вами неизбежно будут пользоваться.
Слом конструкции, которая позволяет добиваться своего, начинается в страхе женского аспекта. Мужчина со страхами женского аспекта, или «ментальный подкаблучник», глобального успеха достичь не может. Он может временно хорошо устроиться, но из кризисов всегда будет выходить с огромными потерями.
В качестве наглядного материала рекомендую посмотреть сериал «Триггер». В этом фильме все мужские персонажи – ментальные подкаблучники, а любви нет ни у кого из них.
Почему так? УправляЕТ всегда мужской аспект, управляЕТСЯ – женский. То есть если женщина руководит мужчинами, то мужское в ней управляет женским в них. Если у вас дом и семья не место тотального спокойствия и тишины, вдолгую вы проиграете.
Пока вы не избавитесь от «каблука» внутри себя, вами всегда будут пользоваться те, кто эту борьбу выиграл. Хотите денег? Лечите самооценку.
Деньги и бессознательное
Когда я разглядывал фотографии Москвы начала XX века, мне пришла в голову очень интересная мысль.
На уровне архетипов у нас записано, что Бог – это небеса, а Дьявол – подземелье. Когда мы ищем вдохновения и поддержки, то смотрим в небо, а когда чувствуем себя плохо, то сутулимся, глядя себе под ноги.
Если пару веков назад люди смотрели наверх, самыми высокими зданиями были церкви! Поднимая глаза вверх, человек автоматически думал о боге.
В середине XX века выше церквей поднялись сталинские высотки! Ум и сознание начинали запитывать эгрегор Советского Союза и силы коммунизма.
Если же вы взглянете в небо сейчас, то увидите небоскрёбы Сити. Ваш ум автоматически начнёт думать о деньгах.
Так выглядит программирование нашего бессознательного, даже если это простое совпадение.
К бессознательному можно отнести понятие «справедливой» цены, которое мешает зарабатывать. Так называемая справедливая цена внутренне ощущается как совершенно верная, но не имеет никакого фактического обоснования. Кто-то считает справедливой накрутку в 20 процентов, кто-то в 200 процентов, а кто-то в 1 процент.
Если вы спросите у человека, почему именно такой размер накрутки справедливый, он ответит что-то вроде:
– Я ощущаю, что это честно – продавать товар (услугу) именно с такой «маржой».
– На чём основано твоё ощущение?
– Ну, я сам хотел бы, чтобы на мне зарабатывали не больше 20 процентов.
– Но ты же платишь 150 процентов за кока-колу или 200 процентов за квадратный метр жилья в Москве.
– Плачу, но мне это не нравится.
На самом деле справедливой цены нет!
Товар и услуга стоят ровно столько, за сколько их смогли продать. Подстричься можно за 300 рублей и за 10 000 рублей. Поесть можно за 500 рублей и за 50 000 рублей.
Кто-то скажет, что в более дорогом продукте содержатся более качественные ингредиенты. Может быть. Но к справедливости это не имеет никакого отношения.
В понятие «справедливая цена» человек вкладывает исключительно своё внутреннее ощущение от своего финансового потолка. Чтобы не признаваться себе, что вам страшно зарабатывать больше, вы просто называете свою стоимость справедливой и остаётесь на месте.
Способность заработать больше связана с огромным количеством факторов, но никак не со справедливостью.
Деньги и кризисы
Пандемия обнажила в людях то глубинное, что всегда беспокоило, но в привычной обстановке не было очевидным.
Во-первых, время и лень. Сколько раз я на консультациях слышал: «Я не богат (не успешен, у меня нет семьи), потому что у меня нет времени этим заняться». Но вот человеку дали время, но ничего не изменилось. Фактически у любого человека всегда есть время на всё, что он хочет. Ему может не хватать энергии, мотивации, уверенности, целеустремленности, цель может быть не важна, могут мешать страхи. Но время есть всегда.
Во-вторых, клиенты и качество. В огромном количестве сфер деятельности денег стало меньше, а значит, надо бороться за клиента. Клиенты никуда не делись, людям по-прежнему нужны товары и услуги. В карантин «посыпались» те, кто не налаживал отношения с клиентами, не строили бренд, не улучшали сервис. Работали по принципу «И так сойдёт».
Выиграют те, кто и до кризиса считал деньги. Цена лида, охват, конверсия. Быть «крутым» и «модным», если это нельзя измерить, – быть никаким.
В-третьих, «что-то менять поздно». Не в том смысле, что не надо. А в том смысле, что вы уже вошли в карантин собой. Ленивым или работоспособным. Жёстким или гибким. Простаком или думающим.
Кризис показал, кто есть кто. Как шторм показывает устойчивость корабля. Да, в штиль можно ходить и на лодке. Но не ожидать шторма – легкомыслие.
Что сейчас можно сделать?
Традиционно – работать со своими установками.
Чем вы гибче, тем легче вам будет пережить ситуацию и занять первые позиции, когда кризис закончится.
После разорения бизнесов рынок вакансий будет перегрет, и слишком много сотрудников будет искать работу. Работодатель выберет уверенного, коммуникабельного и умного кандидата.
Кризисы были, есть и будут. Это уже пятый кризис за последние лет сорок. Он точно нежнее, чем развал Союза, и точно злее кризиса 2008–2009 годов. В каждый кризис кто-то становится богаче, кто-то – беднее.
Если раньше кризисы люди переживали группами – все шли на войну или баррикады преимущественно вместе, – то 2020 год каждый переживал в меру своих навыков и талантов.
Например, Интернет стал средством производства. Если в начале XX века большевики боролись с капиталистами за средства производства, то теперь каждый может стать «капиталистом», были бы мозги.
Важно и то, как глобально устроено ваше бессознательное. Считаете ли вы себя достойным? Уважаемым? Значимым? Полезным? Всё это – ваше бессознательное. Оказавшись без денег, но с правильными установками, вы не только очень быстро вернётесь на прежний уровень, но и подниметесь.
Не помешает добавить гибкость и интуицию в свои навыки.
Кто-то застрял без денег в аэропорту, разорился или лишился отпуска в тёплой стране. Кто-то, напротив, успел закрыть кредит, переехать, вывести бизнес в онлайн и войти в медицинскую сферу.
Над внутренним миром нужно работать и во время роста, и во время падения. Сделайте свой мозг устройством с совершенной обратной связью: на каждое изменение меняйте свою картину мира. Добавляйте работающие убеждения и отказывайтесь от неэффективных. Каждый, кто тратит силы на то, чтобы не спать и быть алертным, переживёт любой кризис и пойдёт дальше.
Умнобедный
Вы же знаете умных людей без денег? А тупых с деньгами? А наоборот?
Если достаточно долго наблюдать за людьми, выясняется, что связи между чертами характера и объёмом дохода нет. Есть как очень целеустремлённые и волевые люди, которые работают за три копейки, так и лентяи с миллионными доходами.
Последние три года я изучаю закономерности. Разобравшись с вопросами самооценки, самоуважения, отношений, структуры бессознательного, лени и грамотной психологической помощи, я вдруг понял, что денег от этого больше не становится.
И вот тогда начал копать. Результатом поисков стал разработанный и испробованный на себе курс «Деньги: психология и эзотерика». Мне эти знания позволили увеличить доход в девять раз за три года.
У денег есть принципы. У их отсутствия – тоже.
Пойдём от обратного и посмотрим, что же нужно делать, чтобы денег не было.
1. Раздавать советы тем, кто не планирует им следовать.
(Тем, кто планирует, дать можно.)
2. Спасать тех, кто не просил о помощи.
(Помогать тем, кто в беде и кто о помощи попросил, нужно.)
3. Рассказывать о своих достижениях тем, кто не растёт.
(А вот тем, кто расти хочет, такие разговоры пойдут на пользу.)
4. Жаловаться. Объект жалобы не имеет значения: на родителей, прошлые жизни, судьбу.
5. Подстраиваться под других. В ущерб себе, естественно.
6. Идти на компромиссы с собой.
7. Вести пустые разговоры. Лучше на темы, которые вас не касаются.
8. Осуждать.
9. Действовать из негатива. Вместо «хочу новую работу» думать «не хочу старую». Или вместо «хочу любить» думать «не хочу быть одиноким».
10. Бездействовать.
Бедность требует дисциплины, последовательности и упёртости!
Финансовый потолок и эзотерика
Начнём с того, что «финансовый потолок» – термин не эзотерический, а из сферы бизнес-коучинга. Проще говоря, как человек ни бьётся, заработать больше определённой суммы он не может.
Это не про бездельников, которые с помощью магии хотят стать успешными. Напротив, термин придуман для успешных людей, которые не понимают причины ступора.
У нас есть масса подсознательных убеждений, которые влияют на финансы прямо или косвенно. Особенность подсознания в том, что оно принимает решение раньше, чем мысль пришла в голову. За 10 секунд до того, как вы подумали, что хорошо бы взять или не взять новый проект, ваше подсознание уже приняло решение.
Во-первых, у каждого своё восприятие количества денег. Что для одного огромная сумма, для другого маленькая. Если у вас чёткое ощущение, что 200 000 рублей в месяц – много, то вы её и не достигнете.
Во-вторых, от каждой суммы может быть разное ощущение. Например, 500 000 в месяц могут пугать, так как придут злые бандиты и всё отнимут.
В-третьих, есть и множество косвенных убеждений. Например, «я не достоин прекрасной жизни». Тогда если нормально – это 100 000, а прекрасно – 200 000, то догадайтесь, где стоит финансовый блок.
Первый вопрос клиенту с запросом на деньги должен звучать так: что конкретно вы делаете, чтобы зарабатывать больше?
Часто можно услышать такие ответы:
– хорошо выполняю свою работу;
– приобретаю дополнительные компетенции;
– ничего, просто жду, когда меня заметят;
– визуализирую свои желания.
Такие активности сами по себе неплохи, но с заработком не связаны. Активности, которые действительно приносят деньги, таковы:
– обновление резюме;
– периодические походы на собеседования;
– вложения в рекламу (трафик);
– тестирование гипотез в бизнесе (и вообще новых бизнесов);
– прохождение тренингов по финансам (не все они полезны, но хотя бы искать надо);
– предложение новых продуктов старым клиентам.
И, конечно, банальный разговор с работодателем на тему «что мне сделать, чтобы зарабатывать больше».
Отсутствие подобных активностей говорит или о страхе денег, или о слабом понимании устройства рынка.
Куда копать, если клиент упёрся в потолок?
Если на вопрос, что вы делаете, чтобы заработать, отвечает: «Ничего, медитирую, жду предложений от рынка», – нужно прорабатывать потерю воли, веру в себя, страх неудачи. Если были крупные падения, то стоит внимательно изучить, как и чем человек жил в тот период за пределами бизнеса. Например, обиделся на жену и так и не простил. Поругался с партнёром и не нашёл сил извиниться. Позволил пойти против своих принципов.
Готов ли клиент сходить на тренинг по финансам?
Если не готов и считает, что «они все там жулики», уточнить, что человек чувствует, когда думает о жуликах. На этой эмоции и будет висеть ограничивающее убеждение.
Что он думает о депутатах и олигархах?
Тут тоже важно пощупать эмоции. Либо он может «знать», что «ничего хорошего» там нет, либо, напротив, возмущаться, какие они все негодяи. Яркая эмоция в отношении власть имущих может говорить о страхе отстаивать свои интересы.
Как он воспринимает образ отца?
Неважно, был отец или нет, ругались они или нет. Важно ощущение от папы здесь и сейчас. Отец как проекция силы воли и достижений. Порой полезно отделить личность папы от его души. Например, бесконечная благодарность душе отца за жизнь и спокойное признание травмированной личности.
На что потратит деньги, когда их поток станет в два раз больше? Активы или пассивы? Человек будет избавляться от денег или накапливать их?
В идеале приходим к золотой середине. Человек хочет вкладываться и в себя, и в бизнес.
Спросить, почему большинство людей бедные.
Простой проективный тест. Размышляя об этом, клиент расскажет о себе, а вовсе не о каких-то людях.
