Управление продажами

106. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-18 15:04:15
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
106. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-18 15:01:32
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
Как собственннику делегировать управление продажами?
добавлено 2021-11-16 03:02:38
В этом подкасте вы узнаете: - когда уже пора передавать управление - что делать, если боишься делегировать, потому что...
105. Прозрачность бизнеса
добавлено 2021-11-15 15:05:24
Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...
105. Прозрачность бизнеса
добавлено 2021-11-15 15:01:58
Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
добавлено 2021-11-15 03:05:52
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...
104. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-11 16:04:17
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
104. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-11 16:03:33
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
5 шаблонов ответов на возражения
добавлено 2021-11-09 03:10:57
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени ...
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
добавлено 2021-11-08 15:27:23
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...
103. Усталость, обязательства и жизненный баланс
добавлено 2021-11-08 15:25:29
В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....
103. Усталость, обязательства и жизненный баланс
добавлено 2021-11-08 15:22:05
В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....
MEDDIC #11: \"План выхода в прямой эфир\" | Go-live plan
добавлено 2021-11-04 19:06:58
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
добавлено 2021-11-04 19:06:57
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...
MEDDIC #9: Риски | Risks
добавлено 2021-11-04 19:06:55
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
добавлено 2021-11-04 19:06:53
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
добавлено 2021-11-04 19:06:50
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
добавлено 2021-11-04 19:06:47
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...
MEDDIC #5: \"Бумажный\" процесс | Paper process
добавлено 2021-11-04 19:06:45
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
добавлено 2021-11-04 19:06:43
Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
добавлено 2021-11-04 19:06:40
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
добавлено 2021-11-04 19:06:38
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
добавлено 2021-11-04 19:06:35
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
добавлено 2021-11-04 19:06:32
Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
добавлено 2021-11-04 19:06:29
Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии\/бонуса
добавлено 2021-11-04 19:06:27
О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять на...
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
добавлено 2021-11-04 19:06:24
Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являю...
СПИН Продажи #6: Презентация решения
добавлено 2021-11-04 19:06:22
У исследования, которое привело к появлению СПИН продаж, были и другие интересные результаты, с которыми стоит ознакомит...
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:19
В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстри...
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:17
Импликационные вопросы помогают клиенту осознать, что проблема страшна не сама собой, а ее последствиями. Осознание всех...
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Проблемные вопросы создают у продавца и клиента единое понимание проблемы и ее определение. От этого зависят решения, ко...
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Продолжаем экскурсию в мир СПИН Продаж и рассматриваем ситуационные вопросы. Это самые простые вопросы из всего метода, ...
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:12
Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, ко...
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
добавлено 2021-11-04 19:06:09
Что такое СПИН продажи и как они появились? История возникновения метода СПИН, в каких продажах он применяется, и какие ...
Вопросы и поведенческая экономика
добавлено 2021-11-04 19:06:08
Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать.
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Техники работы с возражениями клиентов выглядят красиво со стороны, но если представить себе, что вы клиент, то становит...
Продвижение новых B2B продуктов
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
добавлено 2021-11-04 19:06:02
Компании разрабатывают сейл-процесс, где ведущая роль отведена продавцу. Правда ведь не стоит вспоминать о клиенте? 
ABC продаж не для B2B продаж
добавлено 2021-11-04 19:06:00
Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж.
Продажи не тоже самое, что переговоры
добавлено 2021-11-04 19:05:57
Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам пе...
Страницы: 12345...23
Показывать по
Рейтинг@Mail.ru