Холодные продажи

Как собственннику делегировать управление продажами?
добавлено 2021-11-16 03:02:38
В этом подкасте вы узнаете: - когда уже пора передавать управление - что делать, если боишься делегировать, потому что...
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
добавлено 2021-11-15 03:05:52
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...
5 шаблонов ответов на возражения
добавлено 2021-11-09 03:10:57
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени ...
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
добавлено 2021-11-08 15:27:23
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...
MEDDIC #11: \"План выхода в прямой эфир\" | Go-live plan
добавлено 2021-11-04 19:06:58
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
добавлено 2021-11-04 19:06:57
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...
MEDDIC #9: Риски | Risks
добавлено 2021-11-04 19:06:55
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
добавлено 2021-11-04 19:06:53
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
добавлено 2021-11-04 19:06:50
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
добавлено 2021-11-04 19:06:47
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...
MEDDIC #5: \"Бумажный\" процесс | Paper process
добавлено 2021-11-04 19:06:45
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
добавлено 2021-11-04 19:06:43
Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
добавлено 2021-11-04 19:06:40
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
добавлено 2021-11-04 19:06:38
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
добавлено 2021-11-04 19:06:35
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
добавлено 2021-11-04 19:06:32
Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
добавлено 2021-11-04 19:06:29
Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии\/бонуса
добавлено 2021-11-04 19:06:27
О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять на...
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
добавлено 2021-11-04 19:06:24
Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являю...
СПИН Продажи #6: Презентация решения
добавлено 2021-11-04 19:06:22
У исследования, которое привело к появлению СПИН продаж, были и другие интересные результаты, с которыми стоит ознакомит...
СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:19
В то время как импликационные вопросы демонстрируют клиенту глубину проблемы и ее последствия, вознаграждающие демонстри...
СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:17
Импликационные вопросы помогают клиенту осознать, что проблема страшна не сама собой, а ее последствиями. Осознание всех...
СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Проблемные вопросы создают у продавца и клиента единое понимание проблемы и ее определение. От этого зависят решения, ко...
СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:13
Продолжаем экскурсию в мир СПИН Продаж и рассматриваем ситуационные вопросы. Это самые простые вопросы из всего метода, ...
СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
добавлено 2021-11-04 19:06:12
Перед тем как приступит к вопросам СПИН, необходимо получить право их задавать. Это легко сделать за счет трех шагов, ко...
СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
добавлено 2021-11-04 19:06:09
Что такое СПИН продажи и как они появились? История возникновения метода СПИН, в каких продажах он применяется, и какие ...
Вопросы и поведенческая экономика
добавлено 2021-11-04 19:06:08
Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать.
Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Техники работы с возражениями клиентов выглядят красиво со стороны, но если представить себе, что вы клиент, то становит...
Продвижение новых B2B продуктов
добавлено 2021-11-04 19:06:05
Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются
Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
добавлено 2021-11-04 19:06:02
Компании разрабатывают сейл-процесс, где ведущая роль отведена продавцу. Правда ведь не стоит вспоминать о клиенте? 
ABC продаж не для B2B продаж
добавлено 2021-11-04 19:06:00
Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж.
Продажи не тоже самое, что переговоры
добавлено 2021-11-04 19:05:57
Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам пе...
Не хотите платить сейлзу оклад?
добавлено 2021-11-04 19:05:55
О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только...
Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
добавлено 2021-11-04 19:05:53
Перед важной покупкой клиенты хотят получить рекомендации на ваши решения. Можно подойти к этому как все, а можно сделат...
7 заблуждений новичков в B2B продажах
добавлено 2021-11-04 19:05:50
Какие наиболее типичные заблуждения новичков в B2B продажах? Какие ошибки мешают продавцам даже с опытом строить свою ка...
B2B продажи. Коротко
добавлено 2021-11-04 18:31:27
Вы верите, что B2B продажи – это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация дол...
Договориться можно обо всем! | Кеннеди Гэвин | О Книге
добавлено 2021-11-02 03:10:03
В этом подкасте вы узнаете: - самая главная идея из книги - почему важно всегда торговаться - 3 позиции в переговорах: ...
Новый подкаст Антона Маслова: Прикладывайте \/ Как правильно просить о повышении зарплаты?
добавлено 2021-10-30 00:09:37
Друзья, у меня вышел новый подкаст "Прикладывайте" про сложные отношения с финансами. Подписывайтесь на него по ссылке...
4 Мифа о скриптах, которые мешают начать их использовать
добавлено 2021-10-26 03:03:31
В этом подкасты вы узнаете про 4 мифа о скриптах. И какие из них верны, а какие нет. 1 миф. Скрипты — только для крупны...
В каких нишах можно создать удаленный отдел продаж?
добавлено 2021-10-19 03:03:02
В этом подкасте вы узнаете: - плюсы и минусы удаленного отдела продаж - в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо...
Страницы: 12345
Показывать по
Рейтинг@Mail.ru