Продажи

В этом подкасте вы узнаете: - в каких нишах холодные звонки все еще работают - особенности найма менеджеров на холодные...

Этот выпуск поможет женщинам, которые задумываются строить бизнес совместно с мужем или родственниками, но, по какой-то ...

Этот выпуск поможет женщинам, которые задумываются строить бизнес совместно с мужем или родственниками, но, по какой-то ...

Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж

Нунчи - это корейский феномен, которое не имеет аналогов в западной культуре. Обладать нунчи - значит уметь моментально ...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Ты никогда не задумывался, много ли на самом деле понимаешь в тексте? Не доводилось ли тебе, открыв прочитанную когда-то...

В этом подкасте вы узнаете: - когда уже пора передавать управление - что делать, если боишься делегировать, потому что...

Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...

Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...

В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...

Если ты уже знаком с бестселлером "Путь мирного воина", тебе будет особенно интересно узнать о прошедших в России детств...

Навыки коммуникации от популярного бизнес-консультанта.

Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на ...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом выпуске поговорим о том, как говорить "нет" и отказывать другим людям. 

Книга способна производить на своих читателей очень сильный эффект, она становится источником энергии и вдохновения. Эти...

В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени ...

Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью ко...

Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...

В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....

В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....

Новейшие методики, основанные на достижениях нейробиологии, позволяют контролировать эмоции, повышать концентрацию внима...

"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...

MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...

Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...

Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...

Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...

MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...

Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...

Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...

Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...

Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...

Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...

Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...

Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...

О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять на...

Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являю...