Продажи

Холодные звонки в 2021 умерли?
добавлено 2021-11-23 03:02:56
В этом подкасте вы узнаете: - в каких нишах холодные звонки все еще работают - особенности найма менеджеров на холодные...
107. Бизнес с мужем
добавлено 2021-11-22 18:04:21
Этот выпуск поможет женщинам, которые задумываются строить бизнес совместно с мужем или родственниками, но, по какой-то ...
107. Бизнес с мужем
добавлено 2021-11-22 18:02:54
Этот выпуск поможет женщинам, которые задумываются строить бизнес совместно с мужем или родственниками, но, по какой-то ...
Виртуальные продажи #2: Формирование доверия за счет когнитивного искажения
добавлено 2021-11-22 03:05:49
Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж
Книга #229 - Нунчи. Корейское искусство предугадывать поступки людей и мягко управлять любой ситуацией
добавлено 2021-11-20 13:01:21
Нунчи - это корейский феномен, которое не имеет аналогов в западной культуре. Обладать нунчи - значит уметь моментально ...
106. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-18 15:04:15
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
106. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-18 15:01:32
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
Книга #228 - Как читать книги. Руководство по чтению великих произведений
добавлено 2021-11-16 15:02:49
Ты никогда не задумывался, много ли на самом деле понимаешь в тексте? Не доводилось ли тебе, открыв прочитанную когда-то...
Как собственннику делегировать управление продажами?
добавлено 2021-11-16 03:02:38
В этом подкасте вы узнаете: - когда уже пора передавать управление - что делать, если боишься делегировать, потому что...
105. Прозрачность бизнеса
добавлено 2021-11-15 15:05:24
Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...
105. Прозрачность бизнеса
добавлено 2021-11-15 15:01:58
Сфера инфобизнеса меняется очень быстро, в том числе с юридической точки зрения. В этом выпуске я говорю о крайне важной...
Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
добавлено 2021-11-15 03:05:52
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...
​​Книга #227 - Путешествие Сократеса. Мирный воин
добавлено 2021-11-12 16:01:21
Если ты уже знаком с бестселлером "Путь мирного воина", тебе будет особенно интересно узнать о прошедших в России детств...
14 запрещенных приемов общения для манипуляций. Власть и магия слов
добавлено 2021-11-15 10:15:29
Навыки коммуникации от популярного бизнес-консультанта.
Сложных переговоров не бывает! Алгоритм подготовки и ведения переговоров, с которым вы обречены на успех
добавлено 2021-11-13 10:02:11
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на ...
104. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-11 16:04:17
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
104. Вопрос \/ ответ
добавлено 2021-11-11 16:03:33
Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...
13. Отказ
добавлено 2021-11-11 12:05:00
В этом выпуске поговорим о том, как говорить "нет" и отказывать другим людям. 
​​Книга #226 - Высшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минуту
добавлено 2021-11-09 22:08:08
Книга способна производить на своих читателей очень сильный эффект, она становится источником энергии и вдохновения. Эти...
5 шаблонов ответов на возражения
добавлено 2021-11-09 03:10:57
В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени ...
#4 Коммерческие предложения для личности
добавлено 2021-11-09 02:13:36
Привет! Прости за столь длительную паузу, я исправлюсь. В этом эпизоде я расскажу про то, как себя продать, с помощью ко...
Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
добавлено 2021-11-08 15:27:23
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...
103. Усталость, обязательства и жизненный баланс
добавлено 2021-11-08 15:25:29
В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....
103. Усталость, обязательства и жизненный баланс
добавлено 2021-11-08 15:22:05
В августе я неправильно рассчитала силы и столкнулась с серьезными последствиями для физического и морального состояния....
Книга #225 - Как думают победители. Научно обоснованные методы достижения максимума эффективности
добавлено 2021-11-05 17:02:51
Новейшие методики, основанные на достижениях нейробиологии, позволяют контролировать эмоции, повышать концентрацию внима...
MEDDIC #11: \"План выхода в прямой эфир\" | Go-live plan
добавлено 2021-11-04 19:06:58
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...
MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
добавлено 2021-11-04 19:06:57
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...
MEDDIC #9: Риски | Risks
добавлено 2021-11-04 19:06:55
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...
MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
добавлено 2021-11-04 19:06:53
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...
MEDDIC #7: Чемпион | Champion
добавлено 2021-11-04 19:06:50
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...
MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
добавлено 2021-11-04 19:06:47
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...
MEDDIC #5: \"Бумажный\" процесс | Paper process
добавлено 2021-11-04 19:06:45
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...
MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
добавлено 2021-11-04 19:06:43
Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...
MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
добавлено 2021-11-04 19:06:40
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...
MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
добавлено 2021-11-04 19:06:38
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...
MEDDIC #1: Метрики | Metrics
добавлено 2021-11-04 19:06:35
Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с ва...
MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
добавлено 2021-11-04 19:06:32
Методология MEDDIC не является результатом научных исследований, но написана кровью и потом многих продавцов enterprise ...
Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
добавлено 2021-11-04 19:06:29
Яркие обещания работодателей о большом нацеленном вознаграждении нужно проверять статистикой по выполнению целей по прод...
Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии\/бонуса
добавлено 2021-11-04 19:06:27
О мифах вокруг вознаграждения сейлзов, как оно должно рассчитываться и базовые концепции, которые позволят вам понять на...
СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
добавлено 2021-11-04 19:06:24
Исследование, из которого родилась тактика СПИН, демонстрирует, что большая часть возражений получаемых от клиента являю...
Страницы: 12345...23
Показывать по
Рейтинг@Mail.ru