Влад Литвинчук
Бег как бизнес. История успеха, которую можно реализовать в любом виде спорта
– Марафон не может состояться на улицах города, люди должны бегать в парке или на стадионе, а дороги нужны для того, чтобы по ним машины ездили. Никогда такого не видел, чтобы улицы на полдня перекрывались ради бегунов. Поэтому я не согласовываю это мероприятие.
Наступила тишина. Передо мной сидели люди, но я не видел их, я представлял в своей голове картинку, как тысячи бегунов двигаются по улицам нашего города. Я знал, что если я так отчетливо это вижу, если хочу этого больше всего на свете, значит, смогу донести это до всех присутствующих. Для полицейского это лишь возможность освободить свой выходной от работы, он не вкладывает глубокого смысла в отказ, не понимает, какого важного события лишает всех нас. К этому дню нам поверили уже больше тысячи людей, они готовятся и ждут. Мы не можем отнять у них мечту, не имеем права подвести.
Я сказал себе, что не выйду из этого кабинета, пока каждый из присутствующих не примет мою точку зрения, чего бы мне это ни стоило. И 27 сентября 2015 года участники Уфимского Международного марафона пробежали по перекрытым специально для этого события улицам города.
«НЕ ДОБЕГУ – ОТДАМ BMW»
Как же нам удалось увлечь и собрать тысячи участников? Для набора людей на марафон мало было личных знакомств, дружбы и школы бега. Но мне повезло: еще в 2014 году на Акселераторе я познакомился с Романом Чермяниным, владельцем диджитал-агентства. Именно комментарий его компании привел меня на обучение. Мы подружились, Роман тоже начал бегать и проникся идеей марафона. Его агентство и сделало нам отличную рекламу в соцсетях, а сам Роман поддержал личным примером: решил пробежать свои первые 42,2 км на первом Уфимском марафоне. Для мотивации пообещал: «Если не добегу, отдам свой BMW».
Вот вам еще одна личная история, связанная с бегом, которая на самом деле не про бег, а про преодоление себя, про рост, про готовность рискнуть чем-то ради собственного развития. Кстати, BMW Романа остался при нем, он пробежал тогда свой марафон.
Утром 27 сентября 2015 года я стоял чуть в стороне от стартовой арки и смотрел на людей, ожидающих сигнала, чтобы отправиться в невероятное приключение длиной 42,2 км.
РОМАН ЧЕРМЯНИН
«Десять. Девять…» – судья начал обратный отсчет, и все присутствующие вслух повторяли: «Восемь. Семь…» «Три. Два. Один!» – под выстрел стартового пистолета все побежали, и я вдруг ясно понял, что вижу это не в первый раз. Все, что я так долго представлял себе, полностью совпадало с происходящим, будто дежавю.
Я не мог поверить, что такое бывает, что у меня получилось. Я отвернулся в сторону и рыдал от счастья и радости, что все получилось, что моя мечта сбылась. На тот момент это был самый важный день в моей жизни.
Но этот марафон состоялся не для того, чтобы исполнилась моя мечта. Он был нужен, чтобы каждый из участников смог получить этот опыт, прожить эти эмоции, а потом рассказать свою историю другим. Марафон – это тысячи людей и тысячи историй преодоления себя и улучшения жизни.
Я уверен, воображение уже давно нарисовало в твоей голове картинки, сюжеты чего-то совсем нового и интересного, того, что мир обязательно должен увидеть. А вдруг, когда ты воплотишь свои мечты, это изменит не только твою жизнь, но и жизни тысяч людей вокруг? Если твое желание достаточно велико, просто представь. Представь, как будто все уже произошло, и тогда ты обязательно сможешь это сделать в реальности. Несмотря ни на что. Так сказал Уолт Дисней, и я доказал правдивость его слов на себе.
УФИМСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРАФОН 27 СЕНТЯБРЯ 2015 ГОДА
АМБАССАДОР БЕГА»
За первые полгода с момента запуска школы и начала подготовки к марафону я познакомился с самыми активными, интересными и успешными жителями Уфы, у меня появились тысячи подписчиков в социальных сетях.
В городе узнали про марафон, и, когда кто-то его обсуждал, обязательно упоминали меня, и наоборот – если видели меня, сразу речь заходила про бег или марафон. Друзья говорили: «Ты – амбассадор бега и здорового образа жизни». Никогда бы не подумал, что простое желание провести большой городской забег сделает меня известным. На меня буквально посыпались интервью, светские мероприятия, выступления для студентов, номинации на премии. Мне было 24 года, и после каждой хвалебной речи в мой адрес я думал: «Я просто люблю бегать и хотел поделиться своей любовью с вами».
Любовь к бегу проникала в город все глубже и глубже. «Бегом занимаются только интересные люди», – повторяю я на каждой встрече, и каждый раз убеждаюсь в этом, пообщавшись с участниками наших стартов и учениками школы. Среди бегунов огромный процент руководителей, блогеров, предпринимателей. Каждый влияет на десятки, а иногда и тысячи людей, и каждый, начав бегать, подтягивал за собой друзей, сотрудников, единомышленников.
ПРЕМИЯ ЖУРНАЛА «СОБАКА» ТОП 30
Поэтому Уфа буквально на глазах становилась «бегущим городом».
С тех пор моя жизнь стала выглядеть так: на любой прогулке, в поездке, на мероприятиях либо со мной знакомился кто-то по теме бега, либо я встречал знакомых из бега. Город стал для меня родным и близким, потому что в каждом заведении, организации или государственном учреждении я мог встретить бегуна. Бариста в кофейне, официант в ресторане, консультант в строительном гипермаркете, даже полицейский внезапно начинали со мной разговор по забеги. Какую бы дверь я ни открыл, там были люди, которые поддерживают беговое движение или сами бегают.
Сразу после марафона меня номинировали на премию журнала «Собака» ТОП 30 в номинации «Лайфстайл». На этой премии я встретил свою будущую жену, а познакомили нас Лира с Пашей, которых, как я уже писал выше, познакомил друг с другом бег.
Так бег снова дал мне то, о чем я даже не мог мечтать.
«…И БУДЬ МОЕЙ ЖЕНОЙ!»
Настя тоже бежала на Уфимском марафоне, поэтому нам было о чем поговорить. А так как бег был частью нашей жизни, то и многие важные события случились «на бегу».
В День всех влюбленных, как и годом ранее, мы организовали забег – LOVERUN-2016. И снова перед стартом у меня в руках был букет. Я попросил ведущего подержать цветы и встретить нас на финише, чтобы я мог красиво сделать предложение любимой девушке.
14 ФЕВРАЛЯ 2016 ГОДА
10 АПРЕЛЯ 2016 ГОДА, ВЕНА
И вот мы заканчиваем дистанцию, приближаемся к финишной черте… А впереди толпа с розами в руках. Мне дали микрофон, и на глазах у сотен людей под романтичную музыку я попросил Настю стать моей женой: «Я тебе хотел сказать пару слов, очень важных. 14 Февраля не случайно, и забег тоже, я очень рад, что встретил тебя в прошлом году, уже в конце года… Нет, серьезно, я никогда не думал, что когда-нибудь смогу так сильно полюбить и что меня могут так сильно любить. Ты разделяешь все мои увлечения и… будь моей женой!» И Настя сказала «Да».
Под аплодисменты я надел ей на палец кольцо, мы поцеловались. Все бегуны начали поздравлять нас, обнимать. Это очень приятные воспоминания и незабываемый день. Я сильно волновался и невероятно хотел всегда быть вместе. Тот самый день и момент смотри по QR-коду.
Через два месяца мы поженились, а уже через три дня после свадьбы в Вене пробежали полумарафон в «свадебных» спортивных костюмах. Для Насти это был первый полумарафон, мы бежали под классическую музыку и финишировали, держась за руки. И этот момент тоже запечатлен на видео – посмотри его по QR-коду.
Через год у нас родилась дочь Женя, и теперь мы участвуем в забегах всей семьей.
Благо на наших стартах есть детские забеги. Кто-то однажды пошутил, сказав что детские забеги в серии BASHRUN появились после того, как подросли мои дети.
НА СТАРТЕ ПОЛУМАРАФОНА С ЛИРОЙ И ПАШЕЙ
15 ИЮЛЯ 2017 ГОДА, БЛАГОВЕЩЕНСК РБ
С появлением семьи моя жизнь обрела больше смысла. Когда у тебя есть близкий человек, с которым ты можешь в любой момент разделить свою радость или поделиться переживаниями, который наполняет тебя уверенностью в себе, напоминая о твоих положительных качествах, которой всегда поддержит тебя в сложной ситуации, ты будешь еще успешнее, и все будет получаться еще лучше. И даже если бы мне пришлось отказаться от своего призвания, я уже счастлив, проводя время со своей любимой и нашими детьми.
Бег дал мне все, что у меня есть сейчас: семью, друзей по всему миру, признание, связи, известность и, конечно, деньги. Я вкладывал в свое любимое дело время, любовь, энергию, и мне все возвращалось с лихвой.
Вообще, развитие спорта и спортивные проекты – это самые благодарные занятия, которые я знаю. И даже если сейчас у тебя нет ничего, кроме огромного желания поделиться с другими своим любимым делом, это уже половина успеха. Остается добавить к этому знания и время, тогда результат точно будет.
В следующих главах я поделюсь своим опытом и лайфхаками, расскажу, как устроен спортивный бизнес и как превратить свое любимое дело в дело успешное и доходное, не теряя души и изначального смысла. Все, что ты прочтешь дальше, легко применить к любимому виду спорта и практически любому хобби.
ЧАСТЬ 2. КАК УСТРОЕН СПОРТИВНЫЙ БИЗНЕС
«БЕЗУМЦЫ, УВЕРЕННЫЕ, ЧТО СПОСОБНЫ ПЕРЕДЕЛАТЬ МИР, НА САМОМ ДЕЛЕ ЕГО МЕНЯЮТ».
ИЗ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА APPLE «ДУМАЙ ИНАЧЕ», 1997
Главное, с чего начинается путь к успеху, – это мечта. Если после прочтения первой части книги у тебя появилась решимость реализовать свои мечты, то эта глава для тебя. Между мечтой и реальностью находится путь, на котором ты должен принимать решения и совершать определенные действия. Сколько займет путь к выбранным целям? Зависит от знаний, удачи, проактивности/активности. «Ты родился под счастливой звездой», – говорит мне жена каждый раз, когда я нахожу парковочное место рядом со входом в супермаркет, подтверждая это чтением моей персональной натальной карты от астролога. Этим я не могу поделиться со всеми, но с удовольствием пожму руку каждому или обниму, если это поможет. А вот знания и опыт я могу передать всем. Но не забывай: «Знать и не сделать – все равно что не знать. Уметь и не делать – все равно что не уметь». Стивен Р. Кови.
Эта книга не о беге и тем более не о марафонах, она про бизнес, связанный со спортом. Я расскажу тебе про свой путь в бизнесе, которым я очень горжусь, про успех, которого мы добились, про сложности, ошибки и даже разочарования, которые были в эти семь лет. Поделюсь лайфхаками и секретами, которые я узнал, развивая франшизу школы бега в Уфе, организовывая забеги, заплывы и лыжные гонки по всей Башкирии и за ее пределами. Ты узнаешь, как монетизировать свое призвание, как сделать так, чтобы спорт, которым ты, возможно, занимаешься с самого детства, начал приносить доход. Но, выбрав спортивный бизнес делом всей своей жизни, ты избежишь разочарования только в том случае, если деньги не будут для тебя на первом месте. Успех здесь измеряется не только оборотами, прибылью и показателями рентабельности, хотя это, безусловно, важно. Главное – это положительное влияние на общество. В этой сфере всегда много увлеченных и любящих свое дело людей.
Спорт меняет людей, делает их лучше и счастливее, а они, в свою очередь, делятся своим счастьем с окружающими, и в том числе с тобой. Поэтому благодарность и признание – это то, что здесь точно можно получить с избытком. За этим сюда приходят обеспеченные люди, имеющие целые состояния.
Делая спортивный бизнес, ты, скорее всего, не станешь самым богатым человеком в своем городе или регионе, но совершенно точно сможешь обеспечить себя и свою семью. При этом твой вес в обществе будет не меньшим, чем у большинства самых успешных бизнесменов. Главный показатель успеха спортивного бизнеса – количество вовлеченных в твой любимый вид спорта людей.
Это важно! Твоя любовь к спорту или своему творчеству, умноженная на энтузиазм, точно сможет вовлечь большое количество людей. Но чем профессиональнее ты это сделаешь, тем лучше будет результат. Неважно, каким видом спорта или каким хобби ты сейчас увлекаешься, – ты можешь начать свой бизнес, руководствуясь тем опытом, который я уже прошел.
ГОЛУБОЙ ОКЕАН УФЫ, ИЛИ «ПРЕДЛОЖЕНИЕ РОЖДАЕТ СПРОС»
В 2005 году вышла в свет книга «Стратегия голубого океана» – она посвящена одному из возможных вариантов стратегии развития компании, сформулированному К. Чаном и Р. Моборном. В ней авторы оперируют двумя понятиями: «алый океан» – высококонкурентный давно сформировавшийся рынок и «голубой океан» – низкоконкурентный и новый. Суть стратегии «голубого океана» – в создании нового продукта, формировании не существовавшего ранее спроса, нового рынка, где практически отсутствуют конкуренты. В книге приводится много вдохновляющих историй, а затем предлагаются конкретные шаги, как создать или перевести свою компанию из «алого» в «голубой океан».
В тот момент, когда я ее читал, меня очень вдохновляли истории создания бизнесов, которые в дальнейшем сформировали новый рынок. Я думал о том, что основатели вряд ли изначально прагматично преследовали цель открыть бизнес на рынке, в котором нет конкуренции, они были вдохновлены новой идеей и хотели поделиться этим с миром, а в итоге изменили целые индустрии.
В проекте школа правильного бега I Love Running и у нас получилось создать такой океан. Мы придумали услугу, на которую изначально не было спроса, – подготовка к забегам для взрослых, но наше предложение его сформировало. И чем больше и активнее мы предлагали, тем сильнее был спрос. Экономическая теория гласит: «Спрос рождает предложение». В нашем случае было наоборот – предложение рождало спрос и создавало потребность. В Уфе изначально не стояла очередь из людей, желающих научиться бегать, но чем больше, активнее и профессиональнее мы это предлагали, тем больше появлялось желающих записаться в нашу школу бега.
Как минимум три года мы были единственные в Уфе, кто предлагал подобные услуги. Некоторые тренеры начали предлагать свои услуги по подготовке через пару лет после нашего старта, а похожие проекты стали появиться только через четыре-пять лет, но они ориентировались на один вид спорта. К тому времени у нас уже был большой структурированный бизнес с большим количеством видов услуг и программ подготовки в шести видах спорта. А началось все с покупки франшизы.
ФРАНШИЗА I LOVE RUNNING, ИЛИ «МЫ ЗНАЕМ, ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ В БИЗНЕСЕ, А ЧЕГО ДЕЛАТЬ НЕ НУЖНО»
Я писал, насколько быстро принимал решения на старте, у меня не было столько времени, чтобы учиться всему самостоятельно, и настоящей удачей стало знакомство с франшизой школы бега I Love Running. Это было уникальное предложение: открыть школу бега в своем городе! И даже сейчас, много лет спустя, если в твоем городе нет подобных проектов, лучшего варианта старта не существует.
Суть любой франшизы в том, что тебе передают уникальные знания о построении бизнес-процессов, готовый фирменный стиль и собственную страницу на сайте, маркетинговые исследования и стратегии продвижения на примере успешно работающего проекта. Но еще у самых успешных франшиз есть продукт или услуга, которые никто не может повторить в том же виде и с тем же качеством. Обучение твоих сотрудников уникальным методикам является необходимым условием качественной франшизы.
В начале 2015 года у меня не было вообще никакого опыта в бизнесе и рекламе, я не владел навыками управления людьми, и знакомство с основателями проекта сразу же вывело меня на новый уровень: я смог учиться бизнесу у тех, кто уже достиг результата и знает, что нужно делать, а чего делать НЕ нужно.
Владельцы школы Максим Журило и Ирина Московкина стали партнерами, менторами и мотиваторами для меня и десятков ребят из других городов. Они создали не просто сеть спортивных школ для взрослых и крупнейшее в России и в мире сообщество любителей циклических видов спорта, а настоящую семью с важными ценностями. С ежегодных саммитов школы I Love Running мы всегда возвращались полные энергии, энтузиазма, с решимостью и желанием как можно скорее применить полученные знания.
ОСНОВАТЕЛИ I LOVE RUNNING – МАКСИМ ЖУРИЛО И ИРА МОСКОВКИНА
Покупка франшизы I Love Running оказалась моим лучшим бизнес-решением. Инвестиции составили 300 000 рублей, хотя не уверен, что для такой маленькой суммы можно использовать это серьезное слово – инвестиция. В эту сумму вошли паушальный взнос, две поездки в Москву на обучение и закупка мерча, необходимого для запуска первых групп и проведения промо мероприятий. Я сэкономил много времени, которое мы могли направить в развитие новых направлений. Школа открылась в феврале 2015 года, к маю у нас в штате уже было два тренера, было проведено три забега, в ноябре стартовал первый сезон школы плавания, а в декабре – лыжная школа.
Если в том виде спорта, который тебе нравится, уже есть интересные проекты, постарайся получить от основателей все необходимые знания и практики. Если у них есть франшиза, стоит ее приобрести. Ты сэкономишь много времени и быстрее начнешь зарабатывать деньги. Я не знаю, сколько времени мне бы понадобилось, чтобы все освоить с нуля: получить знания о ведении бизнеса, создать методики и сформировать программы обучения, «набить шишки». Правильность моего выбора подтверждает тот факт, что даже спустя семь-восемь лет с момента открытия проекта I Love Running (который сейчас вырос в бренд I LOVE SUPERSPORT), по всей России ни в одном из городов так и не появилось сравнимых по масштабу проектов. Никто не может повторить то же самое в том же объеме, даже копируя нашу идею. Имея, казалось бы, наглядный образец того, как надо работать. В 2015 году, когда вокруг не было ничего подобного, создать собственный проект такого же уровня с нуля было бы просто невозможно, по крайней мере, я бы точно не смог.
АДАПТАЦИЯ БИЗНЕС-СТРАТЕГИИ К МЕСТУ, ИЛИ «МОСКВА – НЕ РОССИЯ»
Спортивная школа для взрослых – это бизнес, в котором нет больших капитальных затрат и низкий порог входа, также быстрая окупаемость. Здесь важно вкладываться в человеческий капитал и в интеллектуальную собственность. Для тренировок используются в том числе бесплатные городские пространства, а там, где нужна аренда, например стадиона или бассейна, ты платишь за нее по факту: есть группа – есть расходы, нет группы – нет расходов. При этом за услугу большинство платит вперед, что исключает появление кассовых разрывов. Но даже при таких «лояльных» финансовых условиях и использовании франшизы с готовыми алгоритмами работы идею нужно будет адаптировать к своему городу.
«Москва – это не Россия». В остальных городах- миллионниках и тем более в провинции нет такого количества жителей, имеющих средний достаток или выше, открытых к новому. Приведу в пример особенности Уфы и нашего региона.
Мы стартовали с агрессивной рекламой, которая звучала так: «Пробеги 21,1 км через 7 недель», и писали, где будет забег. В то время интересные забеги в России только начинали появляться, поэтому мы звали в Вену, Мюнхен или на Гарду. Очень скоро стало понятно, что уфимцев больше пугают, чем вдохновляют такие предложения. Людей начинали беспокоить вопросы: как добраться прямым рейсом, стоимость билетов, как сделать визу? И в этих возражениях они забывали, что идея в том, чтобы начать бегать. Поэтому мы немного изменили подход: в рекламе стали предлагать альтернативу в России, и это сработало. В одной группе были ребята, которые поедут на забеги в разные места.
Особенность франшизы I Love Running – большая региональная сеть, и в каждом регионе требуются порой немного другие практические шаги по развитию. Поэтому нас очень выручала коммуникация с франчайзи со всей России, ребята оперативно делились обратной связью, своими идеями и наработками. С развитием проектов мы могли изменять и улучшать наши услуги, предлагать новые продукты, учитывая особенности региона. Не все решения удавалось принимать на опережение, но в любом случае это было достаточно быстро и эффективно благодаря взаимодействию представителей десятков городов.
Второй важный момент, который придется решить с учетом особенностей своего города, – локация. Она имеет значение в любом бизнесе, и наш не исключение. Анализ удобных точек и времени для тренировок всегда нужно проводить на месте, для каждого проекта, но хорошая новость в том, что в нашем бизнесе сделать это достаточно просто. Мы предлагали различные места и время тренировок, по количеству откликов видели, где и когда это более востребовано. Уфа – третий по протяженности город России, чтобы доехать из одного конца города в другой, потребуется больше часа, поэтому подходящим для тренировок местом стал исторический центр. Для того чтобы люди успевали приехать на тренировку после работы из разных частей города, нужно было ставить начало тренировки на время после семи вечера. А зимой, когда всем надо было ехать в манеж в другой части города, время смещалось на восемь.
МЕТОДИКИ РАБОТЫ ШКОЛЫ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ, ИЛИ «Я БЫ РАДИ ТАКОГО РЕЗУЛЬТАТА ДАЖЕ СПОРТИВНЫЕ ТРУСЫ НАДЕВАТЬ НЕ СТАЛ»
Для меня особое значение имела уникальная методика тренировок, ориентированная на подготовку взрослых людей, которые ранее не занимались спортом. В то время любой тренер по легкой атлетике в разговоре о том, может ли он подготовить любителя к первому полумарафону, говорил: «Я бы ради такого результата даже спортивные трусы надевать не стал». Намекая, что людям лучше даже не начинать бегать, если в их планах пробежать полумарафон за два часа. Было понятно, что без специального обучения ни один тренер не сможет качественно и безопасно тренировать любителей бега. Поэтому наши тренеры, пройдя обучение в Москве, стали носителями особых знаний. Им преподавали тренеры, которые уже имели опыт подготовки новичков, и врачи с практикой в любительском спорте. Кроме практических целей, обучение имело и колоссальный мотивационный эффект: каждый участник понимал, что он часть большой команды и может помочь тем, кто начал бегать лишь в 30, 40 или 50 лет и решил пробежать большую дистанцию без негативных последствий для организма. Тренерам объяснили разницу между андрогогикой (обучение взрослых людей) и педагогикой (обучение детей и подростков), что взрослым нужно давать больше смысла и теории в дополнение к практике.
ТРЕНЕР ПО ПЛАВАНИЮ И ТРИАТЛОНУ МИХАИЛ БАРСКОВ (КРАЙНИЙ СЛЕВА) НА ОБУЧЕНИИ В МОСКВЕ
Для каждого вида спорта была разработана структурированная методика подготовки новичков. Каждое занятие с описанием: продолжительность, упражнения, которые необходимо сделать, их смысл. Тренер даже показывал ученикам, как завязывать шнурки на первой тренировке, – как оказалось, это важнейшая деталь для бегуна. При этом в каждом виде спорта за основу методики была взята определенная техника, которая скрывала за собой целую философию. Например, техника естественного бега, суть которой заключалась в том, что при беге нужно следить за постановкой стопы. Ставим стопу под центр тяжести на переднюю часть, но не на носок, и уже после доставляем пятку. Мы старались сформировать правильные паттерны движения у новичков, более безопасные для суставов и связок. Даже использовали специальные кроссовки, биомеханика которых помогала ставить ногу правильно.
ТЕХНИКА ЕСТЕСТВЕННОГО БЕГА
ТИПИЧНОЕ ЗАНЯТИЕ В ШКОЛЕ ПЛАВАНИЯ: ТРЕНЕР ВСЕГДА РЯДОМ И ГОТОВ ПОМОЧЬ
В плавании за основу взяли методику полного погружения. Идея заключается в том, что сначала нужно научиться держать баланс на воде, затем учиться скользить, прикладывая минимальные усилия, и только потом учиться мощным силовым движениям. За 12 тренировок, двигаясь от простого к сложному, ученики осваивали технику кроля, даже если раньше вообще не умели держаться на воде. В школе плавания действительно происходят чудеса, в отличие от бега, где люди в любом случае имели опыт (как минимум все играли в догонялки, бежали за автобусом). Навыком плавания мы не обладаем с рождения, и, когда взрослый человек осваивает его всего за месяц, – это потрясающе. Мы научили плавать уже больше 1000 человек и каждый раз восхищаемся их достижениями. Главный тренер I Love Swimming прошел обучение у известного мирового специалиста Терри Лафлина. И в дальнейшем обучал всех наших тренеров. Они, кстати, вместе с основателем школы Максимом Журило первыми из россиян переплыли Гибралтар.
Важная особенность наших тренировок в том, что тренер находится в воде, вместе учениками, – это всегда очень впечатляет учеников и дает им больше уверенности в себе, что повышает эффективность занятий.
Такой же принцип был заложен в методиках для лыжной школы. Люди, впервые вставшие на лыжи, начинают катить всего через восемь занятий. А в велошколе на втором занятии в контактных педалях (когда велотуфли через специальный «шип» встегиваются в педаль, и они начинают работать как единое целое) ученики уже самостоятельно выезжали на дорогу.
Я огромное значение придавал уникальному знанию и продуманной методике. Для того чтобы в этом убедиться, я сам прочитал все книги и руководства, посещал семинары и мастер-классы вместе с тренерами. Внимательно вслушивался в каждое слово лекторов, пытаясь найти ответы на мои вопросы и на возможные вопросы наших клиентов, чтобы быть готовым к любым возражениям в будущем.
До сих пор подавляющее большинство тренеров работают со взрослыми так же, как с детьми, потому что их самих так учили в спортшколе. Такое происходит даже во многих фитнес-клубах, которые, по идее, легко могут позволить себе обучение сотрудников. На этом фоне наш подход выглядит профессиональным и качественным. Я никогда не боялся вкладывать в тренера, передавать ему все доступные школе знания и делать его звездой. Только так можно достичь высоких результатов и чувствовать гордость за свой проект, осознавая, что он действительно лучший. Понимание, что мы делаем то, чего никто не делал до нас, вселяло в меня уверенность, которая передавалась всем вокруг. А это помогает быстрее убеждать и вовлекать других людей.
Это невероятное ощущение, повышающее самооценку, – делать что-то лучше, чем другие в городе. В нашем случае на протяжении нескольких лет мы были единственными, кто обучает взрослых людей циклическим видам спорта. И сейчас остаемся крупнейшей спортивной школой для взрослых и единственной, в которой есть тренировки по пяти видам спорта.
СИЛА БРЕНДА, ИЛИ «ЗЕЛЕНЫЕ ЧЕЛОВЕЧКИ СДЕЛАЛИ РЕВОЛЮЦИЮ»
Покупая франшизу, ты сразу получаешь все логотипы и готовый фирменный стиль, оформленный в брендбук. Я считаю, что визуальная часть, которую мы получили, на 100% соответствовала уникальной идее нашего бизнеса. Получается, ничего не нужно было придумывать, мы могли сосредоточиться на основных задачах. Эта составляющая также объясняет наш быстрый рост и успех.
Фирменный стиль очень важен для любой компании, на него обращают внимание в первую очередь. Если твой проект про то, чтобы быть, а не казаться, то он похож на айсберг с огромной и важной подводной частью из философии, ценностей и т. д., но без привлекательной «верхушки» – внешней составляющей – не так много людей захочет познакомиться с основным продуктом твоей компании. Всем известно, что встречают по одежке.
Логотип должен быть простым и понятным, но при этом оригинальным. Например, если ты хочешь рассказать про бег – это не значит, что везде должны быть нарисованы кроссовки или силуэты бегунов, такие логотипы выглядят старомодно и ограниченно. Если получится создать оригинальный, понятный на интуитивном уровне логотип, а затем на его основе разработать фирменный стиль, к тебе будут приходить самые интересные и успешные люди города, будет проще добиться узнаваемости и получить отклики на рекламу. Для примера приведу наши логотипы.
Наш дизайн выглядит свежим и запоминающимся. Это касается не только логотипа, в котором было сердце, но и всего остального: цвет футболок, макеты и тизеры для рекламы в интернете, флаги, плакаты и прочее.
Первые годы работы школы основным цветом был зеленый – цвет бега, такими были наши футболки и лонгсливы. Зеленые человечки I Love Running сделали беговую революции по всей России. Открытие школы в любом из городов становилось началом развития бега в этом месте, и основной массой бегающих были наши ученики в зеленых футболках. А на забегах наша организованная брендированная группа всегда выделялась. На каждом мероприятии мы ставили флаг, возле которого все собирались большой толпой делать разминку. Это было так оригинально и ярко, что потом на многих фотоотчетах и публикациях в соцсетях были именно наши ученики. Так наш бренд очень быстро стал узнаваемым не только в России, но и в Европе, куда очень часто мы выезжали большой командой. Например, в полумарафоне на озере Гарда в Италии от нас участвовало более 500 человек, при том что общее число участников было 5000. Наши зеленые 10% было сложно не заметить. Мы стали узнаваемыми, а наш бренд – известным. И теперь, когда речь заходит про бег, люди сразу вспоминают нашу школу.
ЛОГОТИП ШКОЛЫ В 2015 ГОДУ
НАШИ СПОРТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ НА ОДНОМ ФОТО
Со временем, когда у нас появилось пять видов спорта и, соответственно, пять логотипов, их нужно было объединить в единый брендбук. Так появился I LOVE SUPERSPORT с направлениями RUNNING, SWIMMING, SKIING, CYCLING, TRIATHLON. У каждого вида спорта есть свой основной цвет: бег – зеленый, плавание – синий/голубой, лыжи – красный, велосипед – желтый, триатлон – фиолетовый/ черный.
КАК РАБОТАЕТ ШКОЛА
Эту книгу я написал для того, чтобы больше людей запустили свои спортивные проекты. Поэтому я поделюсь всем, что знаю и умею, ничего не скрывая. Кто-то мог бы назвать это секретами, но на самом деле вся эта информация находится в открытом доступе на нашем сайте ufa.ilovesupersport.ru, а отследить наш путь можно в соцсетях. В книге я все систематизировал, упорядочил и добавил те детали и нюансы, которые не всегда видны с первого взгляда. Вся эта книга – моя личная история создания трех спортивных коммерческих проектов. Все начиналось со спортивной школы для взрослых, далее ты узнаешь, как и почему у нас все сработало.
Если хочешь пообщаться со мной, смело пиши на почту litvinchuk.vladislav@gmail.com.
Основа нашей школы – уникальные методики подготовки любителей. Они включают в себя не только теорию и практику на основе нашего собственного подхода к обучению новичков, но и особую организацию тренировочного процесса. Сюда входят:
● тренировки с профессиональным тренером,
● поддержка штаба,
● команда,
● стартовый пакет ученика,
● контрольный старт.
ПОДГОТОВКА СПЕЦИАЛИСТОВ, ИЛИ «МЫ СООБЩАЕМ ВСЕМ ВОКРУГ: У НАС РАБОТАЮТ СУПЕРТРЕНЕРЫ»
Главный элемент методики – это тренировки с тренером. Кто же, кроме него, сможет передать знания о спорте и научить правильно им заниматься? Тренер в нашем проекте играет огромную роль, так что первая и самая важная задача – найти лучшего тренера.