Библиотека КнигиКратко
Краткое содержание «Включаем обаяние по методике спецслужб»

Как это применить?

Итак, что же именно сделал Шафер? И почему то, что не удавалось другим, он проделал относительно легко, хотя это и заняло несколько месяцев выжидания? Прежде всего он поэтапно применил четыре компонента завязывания дружеской связи: постепенно приближаясь к объекту, увеличивал частоту контакта, стал проводить рядом с ним все больше времени и, наконец, вступил в прямое взаимодействие. Находясь на безопасном расстоянии, Шафер вызвал у Чайки любопытство и желание узнать, кто этот следящий за ним человек и чего он хочет. Позднее Чайка признался, что сразу распознал в Шафере агента ФБР и понимал, что его собираются завербовать. Попытки сделать это быстро и грубо он бы немедленно пресек. Однако тактика выжидания, предпринятая американцем, дала ему время на размышления. Агент уже не казался ему угрозой, напротив, он рассматривался как источник новых возможностей (в последнее время Чайка был недоволен сложившейся карьерой и беспокоился из-за предстоящего выхода на пенсию). Так что можно сказать, что звезды счастливо сложились. Но на самом деле Шафер знал, что ожидание лишь усиливает любопытство. Поэтому он ничуть не удивился, когда, подойдя в магазине к Чайке, первым делом услышал от него вопрос: «Почему вы так долго ждали?»

Итак, длительность контакта обладает уникальным свойством: чем дольше вы общаетесь с человеком, тем большее влияние на него способны оказывать. Самый яркий пример – отношения родителей и детей. Пока детям уделяется много внимания, родители имеют в их глазах авторитет. Как только этой функцией начинают пренебрегать, дети попадают под влияние улицы и друзей.

Формулу дружбы легко использовать для восстановления гармонии в супружеских отношениях. Для этого прежде всего оцените, в каком состоянии у вас находится каждая составляющая формулы дружбы.

1. Находитесь ли вы рядом с супругом достаточно часто или же вы, по сути, живете раздельно, лишь изредка встречаясь под одной крышей (близость)?

2. Часто ли вы проводите время вместе (частота)?

3. Сколько внимания вы уделяете друг другу, когда находитесь рядом (длительность)?

4. Испытываете ли вы эмоции от общения друг с другом или все ваши контакты сводятся к совместному просмотру телевизора (интенсивность)?

Понимая, где у вас «слабое звено», вы сможете корректировать отношения, чтобы улучшить их. Например, частоту можно «подтянуть», устраивая совместные вылазки в кино или театр и романтические свидания. Длительность контакта корректируется милыми смс-сообщениями и разговорами по телефону в течение дня. Интенсивность повышается, когда супруги придумывают себе интересные совместные занятия, хотя бы по выходным. Пожалуй, наименее поддается корректировке категория близости: если ее нет (и нет уже давно), остальные три компонента не сильно повлияют на общую картину. Поэтому начинать нужно с базы.

Этот принцип работает и в обратную сторону: если вы желаете прекратить какую-либо связь (любовную, дружескую, партнерскую), вам следует сокращать каждый из основных элементов дружбы до тех пор, пока отношения не изживут себя. Благодаря плавности и постепенности это не будет выглядеть как неожиданный разрыв и не причинит другому человеку боли.

Методика 2. Как научиться нравиться без слов. Невербальные сигналы

У вас не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление.

Уилл Роджерс

Сможет ли человек стать нам другом или мы так и останемся друг для друга чужими, мы определяем еще до того, как будет произнесено первое слово в разговоре. Это распознавание – «друг» или «враг» – происходит благодаря невербальным сигналам, которые мы неосознанно считываем у собеседника и посылаем в ответ свои. Шафер утверждает, что, несмотря на то что язык тела – вещь почти на 90% бессознательная, можно научиться эти сигналы контролировать (сделать их более дружескими), чтобы на глубинном уровне вызывать у окружающих интерес и симпатию.

Невербальных сигналов огромное количество, знать их все вовсе не обязательно. Достаточно научиться пользоваться тремя главнейшими из них.