Кирилл Артамонов
Первая в мире книга про reels. Как бесплатно продвигаться в соцсетях с помощью вертикальных видео
Если всегда держать в уме цель – вашу целевую аудиторию, которая в скором времени перейдет в статус клиентов, – то вам нужны не просто «просмотры», а «целевые просмотры», не просто «подписчики», а «целевые подписчики». Значит, снимайте только экспертные reels, то есть раскрывающие ваш род деятельности, в теме вашей профессии. За редким исключением…
Это редкое исключение называется «смежная целевая аудитория». Например, мои reels, где я завоевываю внимание не тех, кто желает научиться продвигать свой блог, а для кого семья – такая же важная сфера жизни, как для меня.
В reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?» я не только показал, как учил дочь, но и вызвал разнообразные воспоминания у подписчиков, которыми они охотно делились в комментариях (Рис. 2).
Рисунок 2. Заставка и аналитика reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?»
Когда я показываю себя как мужа и отца, кто на это видео отреагирует? Логично: у кого есть мужья, жены, дети. А это кто? Скорее всего, взрослые, семейные люди, развивающие свое дело. Возможно, они и не задумывались о методах продвижения, про которые рассказываю в блоге. Но оценив reels и мысли, что в нем транслирую, они заинтересуются моей персоной, перейдут в аккаунт и узнают обо мне и моем методе продвижения больше.
Вывод: вы можете привлекать новых нужных вам подписчиков не только по своей экспертной линии, но и по ценностям (Рис. 3, 4).
Например, в ролике «Совет всем отцам» я не только подробно объяснил, почему мужчине нужно зарабатывать больше, но и поделился с подписчиками важным событием – днем рождения сына.
https://mediafitnes.com/reelsbook/3
https://www.instagram.com/reel/Cgd3uUxhEfz/?utm_source=ig_web_copy_link
Рисунок 3. Заставка и аналитика reels «Совет всем отцам»
И пусть этот ролик не экспертный, но вы только почитайте комментарии к нему. Там и поздравления, и ответный юмор, и комплименты нашей семье. А главное, у него великолепные охваты: зрителей зацепили мои искренние слова.
Или в ролике «Что такое 7 лет супружеской жизни?» я делюсь одним небольшим наблюдением, а жена поддерживает мой рассказ – смеется и дополняет историю. Мы не репетировали заранее, поэтому видео получилось настоящее, живое.
Рисунок 4. Заставка и аналитика reels «Что такое 7 лет супружеской жизни?»
Сочетание романтичной фоновой музыки, тропического пейзажа и нашего фэмили лука многих зрителей не оставило равнодушными. Люди активно делились не только своими наблюдениями в комментариях, но и пересылали, и сохраняли этот reels.
И все же такого контента, развлекательного, эмоционального, без привязки к теме блога, должно быть немного. Иначе ваш профиль перейдет из экспертного в разряд лайфстайл. Вряд ли к этому вы стремитесь.
Итак, с этим, думаю, разобрались.
Снимаем правильные reels, именно этому и научит книга.
Но есть еще одна подстава. И она касается общей цели вашего блога. Думали вы об этом, когда создавали аккаунт?
Цель вашего блога
Когда спрашиваю у клиентов: «Какая цель вашего блога?», чаще всего слышу в ответ:
• Продажи.
• Продвижение продукта.
• Личный бренд.
Возможно, вы сейчас тоже мысленно ответили так же. Должен разочаровать. С такими целями у вас не будет ни контента, ни продвижения, ни продаж.
Что не так с этими целями?
Люди покупают, потому что сначала увидели доказательства, что вы – мастер своего дела. Затем вы помогли им сделать правильный выбор. Поэтому цель не может быть «продажи».
Если вы думаете, что правильнее цель «продвижение продукта», попробуйте продать калькулятор. Вы сколько угодно можете рассказывать о своем замечательном продукте, но, если клиент не понимает, какую конкретно его проблему ваш продукт поможет решить, – все напрасно.
И уж конечно, целью не может быть «личный бренд». Зачем вам «бренд», пусть даже и «сильный», как многие пишут, если нет аудитории, которой он нравится? Да, с ним продавать и привлекать клиентов легче. Но фокус внимания при этом не на бренде, а на пользе, которую получают подписчики, клиенты или случайно забежавшие на ваш reels посетители.
Знаете, что такое кармический менеджмент? Суть его проста: 100 раз отдай и один раз возьми. Если вы фокусируетесь на отдавании, а не потреблении, если ставите цель «помочь», а не «заработать», только тогда вас неминуемо ждет успех.
Мы все думаем только о себе, так устроен человек. Но если вы как блогер, эксперт или инфлюенсер переключите фокус внимания со своих потребностей на потребности потенциальных клиентов – полетите как ракета. Даже если ваш контент, ваши reels, будут уступать по качеству конкурентам. Именно так.
Даже если у вас хуже камера, хуже картинка, внешность не голливудская, да и вообще вы не самый крутой, прямо скажем, психолог. Но. Когда ваш контент сфокусирован не на вашем профессиональном статусе, а на решении проблемы подписчиков, тогда будете зарабатывать в разы больше. Удивительно, почему до сих пор так мало экспертов, которые реально помогают через блог разруливать сложные ситуации или мелкие трудности. Это большая редкость сегодня.
Чем круче эксперт, тем больше он думает, что все должны смотреть его контент. Типа: «Будьте счастливы, что я рассказываю вам это бесплатно, мой час стоит 75 000 руб.». Иногда такие специалисты прямо заявляют:
– Все должны меня слушать.
– У меня огромный опыт, какого ни у кого нет.
– Слушайте меня и будьте благодарны, что вещаю для вас бесплатно.
Это заблуждение. Именно поэтому те, кто знает в сотни раз меньше именитых в офлайне экспертов, могут зарабатывать гораздо больше их в онлайне. Просто потому, что они ведут блог с целью «помочь», а не «заполучить».
Давайте на примере.
Цель моего блога – помочь 100 000 экспертам и предпринимателям научиться продвигать свой продукт в социальных сетях только с помощью живого контента, уделяя блогу не более 60 минут в день.
А другой эксперт скажет: «Цель моего блога – продажа курса “Медиафитнес”».
Чувствуете разницу?
Так какая цель вашего продукта?
Задание № 1
Совершите первое важное действие. Для этого сначала сформулируйте цель и вступите в наше закрытое сообщество.
Сформулируйте и запишите вашу истинную цель: зачем вам аккаунт в соцсети?
Наведите смартфон на QR-код и подпишитесь на закрытый телеграм-канал.
Именно правильная цель – гарантия на техобслуживание вашего внедорожника. Она вытащит его из любой грязи или болота.
Знаете, я внимательно наблюдал за предпринимателями во время событий с февраля по сентябрь в 2022 году, за их поведением и действиями.
Если у человека не было большой цели, он быстро переобувался в другую резину: менял направление деятельности или бросал свое детище.
Предприниматели, у которых была большая цель, пробуксовывали, но двигались вперед. Да, местами вода подступала к самому капоту, и казалось, что уже не выбраться, но цель была настолько сильной, что они ни разу не посмотрели в зеркало заднего вида, чтобы развернуться и ехать обратно.
Насколько сильно вы любите свое дело? Какой градус страсти на вашем термометре любви к своему продукту?
Оцените по 10-балльной шкале прямо сейчас.
Что делать, если целей много?
Меня часто спрашивают:
– Руслан, как быть, если я продвигаю себя как мастер маникюра, а еще прохожу обучение на СММ-специалиста и в целом хочу рассказывать в своем блоге про личностный рост через свои осознания в жизни?
Во-первых, радоваться. Вы разносторонняя интересная личность, вы чувствуете, что можете достичь успеха не только в одной сфере. Это прекрасно.
Во-вторых, понять посетителя, который зашел к вам в профиль. Когда мы впервые знакомимся с человеком и он вдруг вываливает на нас весь свой ценный «жизненный опыт» и в сфере маникюра, и в сфере СММ, и личностного роста, первое, что приходит на ум – как он все это успевает? Следующей возникает мысль: «Наверное, в какой-то из этих сфер он преуспевает меньше». И третье: «Получается, это лотерея? Я рискую нарваться на некачественную услугу?»
Запомните: один блог = одна цель.
Да, выбор сделать непросто, особенно если вы горите всеми своими тремя/пятью/десятью бизнес-направлениями. Но это супернеобходимо. Если вы «и швец, и жнец, и на дуде игрец» – это всегда будет вызывать подозрение.
Чтобы ваш блог действительно хорошо продвигался и набирал аудиторию, вам в ее глазах нужно быть сильным в одной сфере или одном деле, а все остальное – это лишь грани проявления вашей личности.
Например: я медиатренер, и это мой основной доход. Я уделяю большую часть рабочего времени своему проекту «Медиафитнес». Да, кроме этого я еще и:
• онлайн-предприниматель, который знает, как с нуля запустить свою онлайн-школу;
• телеведущий, обладатель четырех премий ТЭФИ, мои программы выходили на «Пятнице», а сейчас на всероссийском трэвел-канале «Поехали!»;
• музыкант, автор собственных песен и иммерсивных аудиоспектаклей;
• основатель детской школы телевидения «Телешко» в нескольких городах России и СНГ;
• играю в настольный теннис, путешествую, помогаю супруге с ее онлайн-школой дизайна интерьера, продвигаю авторскую систему достижения целей, занимаюсь благотворительностью, изучаю психологию, финансовую грамотность, пишу книги, практикую йогу, медитации, гвоздестояние, я отец, муж…
Ну, вы поняли…
Однако в моей шапке профиля считывается только одна экспертная грань – учу снимать живой видеоконтент.
Все потому, что каждый день мы заходим на страницы незнакомых нам людей и без труда должны понимать – кто они. Ведь если не понимаем – не подписываемся. В подписках у каждого из нас уже достаточно носителей шапок а-ля «мама 4 деток», «живу свою жизнь» и «творю красоту».
Нет, эта книга не про оформление аккаунта. Она про создание видеоконтента, который приведет вам целевую аудиторию. Но важно осознавать: когда человек заходит на страницу, в первую очередь ему должно быть понятно, кто вы. Он не должен задействовать для этого дополнительные извилины мозга.
Как вы оцениваете свою шапку профиля сейчас? Насколько понятно, чем вы вообще занимаетесь? Или у вас там «разносторонняя личность, у которой много интересов по жизни»?
Как же выбрать одно-единственное, главное направление, которое стоит указать в шапке профиля? Да, сейчас вы мастер маникюра, а завтра коуч. Как быть?
Предлагаю два быстрых решения.
Первое – придумать, как «склеить» ваши направления в единую систему. И, кстати, это может стать вашей фишкой. Например, вы МЕДИАТРЕНЕР и ПСИХОЛОГ. Склеиваем и получаем «Психология влияния на зрителя с помощью видео». Или вы ХУДОЖНИК и ШОКОЛАТЬЕ. Склеиваем и получаем «Портреты шоколадом». Думайте, никто лучше вас это не сделает.
Второе – выбрать именно то направление, которое сейчас приносит вам основной доход, и вас от этого прет. Ключевое «прет». Например, это маникюр, и вы готовы часами об этом говорить, а в будущем видите себя медиатренером, то есть хотите обучать созданию живого контента. Начинайте раскачивать блог как мастера маникюра с помощью reels, а затем с помощью stories можете транслировать другие свои интересы, таким образом подготавливая почву.
Более того, среди клиенток на маникюре сможете найти первых заказчиков на обучение живому видеоконтенту. Кстати, прикольная идея – медиатренинг через маникюр. Пока делаете ей маникюр, даете понимание – как снимать живые stories или reels. Подумайте об этом.
И уже позже, когда почувствуете силу как медиатренер, объявите подписчикам, что теперь ваш блог официально будет посвящен другой теме. Тогда, уверен, отклик будет положительный.
ВЫВОДЫ:
Цель reels – не просто подписчики и просмотры, а целевые подписчики и просмотры.
Цель вашего блога – не просто заработать денег на любимом деле, а помочь людям решить определенные задачи и получить за это достойное вознаграждение.
Если целей много – выберите ту, что приносит основной доход. На ее основе «качайте» личный бренд, либо попробуйте «склеить» разные компетенции в единый продукт.
Задание № 2
Вставьте ключ в зажигание.
Напишите о себе и зафиксируйте свою цель в нашем сообществе.
Перейдите из статуса «наблюдателя» в статус «активного райдера».
Reels – это мощнейший инструмент бесплатного привлечения новых подписчиков. Правильно снятый ролик работает как магнит для аудитории.