Ольга СОЛНЦЕ Николаева
Секреты Инстаграма. Как заработать без вложений
Часть первая
Личный бренд
Почему я «Солнце»
Свой личный бренд я начала создавать в 14 лет. Сегодня под этим именем меня знают друзья, слушатели моих песен, ученики, зрители программ с моим участием… В общем, все, кто знает меня, знают, что я – Солнце. В паспорте у меня другое имя, но уже много лет, начиная с более-менее сознательного возраста, я представляюсь именно как «Солнце». Сейчас мой личный бренд приносит мне дивиденды, любовь аудитории и новые возможности.
Когда я начала создавать свой бренд, то даже представить не могла, во что все это выльется. Но мне так хотелось заявить о себе миру! Во мне была сильная потребность в самореализации и в том, чтобы поделиться своими мыслями, чувствами, песнями, видением. В то время я была единственной девочкой-ди-джеем в своем городе. Я начала делать это через музыку. У меня был учитель, который готовил меня технически. А мне уже хотелось поскорее придумать себе имя! Я представила, как назовусь DJ Linda и буду самой крутой девчонкой на районе, а если повезет, то и в городе. С радостью сообщив эту новость своему учителю, я получила неприятный и неожиданный ответ: «Ты еще никто, чтобы придумывать себе имя. Когда на дискотеки начнут приходить гости и будут интересоваться: «А где тот самый DJ, который был в прошлый раз?», – вот тогда тебе можно будет задуматься об имени, а пока иди, перематывай кассеты карандашом…» (Люди, родившиеся после 90-го года, сейчас не поняли, о чем речь…)
Конечно, мне было обидно. Но я понимала, что в чем-то он прав. Какой смысл придумывать себе имя, если тебя никто не знает? Состоялась первая вечеринка, на которой предстояло играть мне. Я очень волновалась, но после выступления мне предложили работу в этом клубе. Прошла вторая вечеринка. После третьей мой учитель сказал: «А вот теперь настало время придумать тебе псевдоним».
Придуманное ранее имя DJ Linda мне уже разонравилось, ох уж эти непостоянные подростки. Я придумывала все новые и новые варианты, но ни один из них меня не устраивал. Так бывает, когда начинаешь выдавливать из себя «нарочно», искусственно. На тот момент я встречалась с молодым человеком, он тоже был из сферы музыки, и его звали DJ Малыш. Как и подобает «малышу», он был высоким, крепким парнем. Мы просидели целый день, проговорили десятки вариантов, но ни один из них не подходил. Этот вопрос так и оставался открытым. Мы к нему возвращались снова и снова, но никак не могли дойти до результата.
Ответ пришел, как это часто бывает, внезапно. Как-то мы ехали с ним на машине, и начался дождь. Малыш, не задумываясь, попросил меня: «Солнышко, закрой окно». Я ему ответила: «Хорошо, Малыш». И тут нас обоих осенило. Вот оно!! Солнышко!! Так мы и придумали мне DJ-кий ник.
Еще до того, как стать Солнцем, меня долго звали DJ Солнышко. Это имя прикрепилось ко мне в особенности хорошо, потому что в то время популярно было так называть девушек, и люди часто использовали это слово как обращение. Например: «Солнышко, иди сюда». Меня так называли везде. Это имя за мной очень хорошо закрепилось и по еще одной причине: заходили мы, к примеру, в какую-нибудь незнакомую компанию, и люди, которые не знали, как меня зовут, начинали сами обращаться ко мне «Солнышко». Те, кто меня знал, удивлялись: «Откуда тебя все знают?» Таких забавных ситуаций было много, так это имя и осталось со мной. Когда я выросла, уменьшительно-ласкательное «Солнышко» трансформировалось в «Солнце». «Солнышком» называться было уже как-то несолидно, и я сама стала представляться как «Солнце». Так, незаметно для себя, я занялась развитием своего личного бренда, хотя тогда и понятия такого не было.
Выводы
В какой момент важен личный бренд? Тогда, когда люди начинают тебя узнавать и с чем-то ассоциировать.
Следующая моя работа была ведущей шоу-программ, и мне нужно было как-то представляться людям каждый раз, когда я выхожу на сцену. Здесь было уже просто необходимо, чтобы люди знали меня по имени. Каждый раз, выходя на сцену, я представлялась. И с каждым залом росла аудитория, которая знала меня как Солнце – ведущую шоу-программ и DJ.
И даже если ты из этого коллектива уйдешь, вместо тебя возьмут нового человека. Ты больше не будешь частью команды, но бренд останется. Коллективный бренд – мощная сила!
Есть бренд компании, фирмы, а в любом бизнесе, как известно, незаменимых нет. Но если это бизнес ваш, то вы должны задуматься о создании своего личного бренда, о продвижении себя как личности в медийном пространстве и на просторах соцсетей, чтобы ваш бизнес ассоциировался именно с вами, а вы ассоциировались с тем, чем вы занимаетесь. Ведь через бизнес и бренд компании мы несем наши основные ценности в этот мир. А когда ты – это и есть твой бизнес, тогда твое имя и есть твой бренд! И чтобы о тебе узнали люди, необходимо заниматься продвижением бренда.
Как я уже писала, в восемнадцать лет я начала работать в Пензе на местном телевидении. Это был мой первый опыт медийности, и меня титровали как Солнце. Весь город узнал, что меня зовут Солнце, потому что «в телевизоре так написано». Вот такой у моего бренда интересный и долгий путь, который и не думает заканчиваться.
Теперь ваш ход. Вспомните историю вашего бренда. Или вы до сих пор считаете, что его у вас нет? Тогда настала пора создать его прямо сейчас!
Ваш личный бренд
Личный бренд – это ваш будущий и настоящий образ в глазах людей. Он создается в течение долгих лет при помощи репутации, влияния, действий, целей. Осуществляется этот процесс через всевозможные взаимодействия с аудиторией при помощи той информации, которую вы о себе даете, но не только вы формируете ваш личный бренд. О вас тоже будут говорить, вот почему важно соответствовать тому, что вы о себе заявляете.
Личный бренд – это ваш личный ресурс и ваш большой актив. Как часто бывает в бизнесе, кто-то входит в проект деньгами, а кто-то именем. Вот почему блогерам платят за рекламу.
Масштаб личности определяется количеством людей, до которых можно дотянуться.
Вот почему возможности Инстаграма безграничны.
Круг ваших знакомых может быть от нескольких десятков до тысяч человек, но согласитесь, сложно поддерживать отношения с десятками и сотнями тысяч человек в реальности, а через Инстаграм это возможно!
Сегодня не нужно собирать «Олимпийский», чтобы быть звездой. Достаточно собрать в аккаунте свою целевую аудиторию (ЦА). Это люди, которым вы интересны. Они сами принимают решение подписаться на вас, следить за вашей жизнью, деятельностью или вашим продуктом. То есть они добровольно впускают вас в свое пространство, позволяют вызывать у них эмоции, прислушиваются к вашим словам. Именно поэтому, если решаете ступить на путь блогерства, нужно осознавать всю ответственность этого решения. Старайтесь использовать то влияние, которое вам выпадет, исключительно с целью сделать мир лучше и создать в нем больше красоты, гармонии и пользы. Как только у вас появляются подписчики, не важно, сколько, ваше мнение начинает влиять на других людей.
Будьте честны со своими подписчиками. Помните: люди сразу считывают фальшь!
Через Инстаграм вы доносите до людей свои ценности и цели. Кто-то скажет: «Инстаграм! Еще одна шалость XXI века! Пустышка, маркетинговая платформа с раздутым ажиотажем вокруг! Эта игрушка несерьезна и не стоит внимания, а те, кто в ней сидит, – бездельники». Если вы встретите человека, который придерживается такого мнения, то не нужно его разубеждать. Дочитав книгу до конца, у вас появится набор инструментов, который позволит оказывать влияние на других, продавать без вложений и получить конкурентное преимущество перед теми, кто игнорирует новые возможности. А те, кто считает именно так, – просто у них нет масштабных целей и ваших амбиций. Или они просто не видят новых открывшихся возможностей у себя под носом (я про смартфон). Нужно двигаться в ритме быстро меняющегося мира, ведь старые инструменты продвижения уже не работают. Или им еще не встретился такой человек, как я, который смог бы помочь за час личной консультации сформировать их бренд, красиво запаковать его и показать путь продвижения.
Из чего состоит личный бренд?
Личный бренд состоит из вашего имиджа, ключевых компетенций и образа жизни.
Но каким бы ни было содержание этого понятия, главное слово – Личность!
@solntcezvezda
Имидж – это ваше отражение в глазах окружающих людей. То, как вас будут воспринимать, зависит полностью от вас. Манера поведения, элементы гардероба, речь – все это создает ваш образ. Для имиджа мелочей не существует, здесь все важно. Имиджем можно управлять и осознанно создавать себя таким, каким вы хотите быть. Часто люди не задумываются о своем имидже, они подают себя так, как это у них получается. Но если над созданием имиджа работать, можно добиться сильных результатов, вплоть до того, что окружающие в корне изменят мнение о вас.
Компетенция – это то, что вы хорошо знаете или умеете. Каждый человек в чем-то разбирается лучше других и может в этой области дать дельный совет. Это может быть вязание крючком, фотография или умение собирать реактивный двигатель. Таких компетенций может быть несколько из совершенно разных областей. Высшая степень компетенции – это экспертность, когда ваши навыки и умения переходят в разряд совершенства. Но даже если вы что-то знаете на порядок лучше других, можете без стеснения называть это своей компетенцией.
Лайфстайл – это ваш образ жизни. С появлением Инстаграма возможность «подсмотреть» за тем, как живут другие, стала доступной как никогда. И, что самое интересное, люди не против того, чтобы за ними подсматривали. Ваши любимые места, занятия, люди вокруг вас, питание, привычки, дело жизни, путешествия, убеждения и интересы – все это создает ваш лайфстайл. Транслируя эти вещи миру, вы кому-то подаете пример. Вокруг каждого есть люди, которые хотят быть похожими на нас и жить, как мы, потому что им нравится наш лайфстайл.
С чего начать?
Для начала письменно ответьте на следующие вопросы:
• ИМИДЖ:
Какой вы, опишите себя
__________________________________________________________
_________________________________________________________
Какое вы хотите создать впечатление
__________________________________________________________
_____________________________________________
Если человек, который вас совсем не знает, увидит вас впервые, что он о вас подумает
__________________________________________________________
__________________________________________
• КОМПЕТЕНЦИИ:
Про что вы
__________________________________________________________
__________________________________________________________
______________
Чем вы занимаетесь
__________________________________________________________
__________________________________________________________
___
С какими вопросами к вам чаще всего обращаются люди
__________________________________________________________
__________________________________________________________
________
• ЛАЙФСТАЙЛ:
Ваши ценности (духовные, материальные, семейные и др.)
__________________________________________________________
__________________________________________________________
______
Ваши увлечения
__________________________________________________________
__________________________________________________________
_____________________________________________________
Из чего состоит ваш день
___________________________________________________________
________________________________________________________
Ответив на эти вопросы, вам многое станет понятно о себе и о том, как вы можете преподнести себя в Инстаграме. Из чего может состоять лента ваших постов и как оформить шапку профиля. Неотъемлемой частью личного бренда является харизма и то, что отличает вас от других.
Уникальность + харизма
«Харизма – это искорка в человеке, которую не купишь за деньги.
Это невидимая энергия с видимым эффектом».
М. Уильямсон
«Ну почемуууу?» – поет Земфира. Почему публикациями одних людей зачитываются в Инстаграме, а посты других равнодушно перелистывают? В чем секрет людей, на которых ежедневно подписываются сотни новых подписчиков? Почему чьи-то видео «заходят», а кто-то так и остался неизвестным при том, что выложил уже несколько десятков роликов?
Секрет в контенте? Красочных фотках? Дорогих локациях?
Нет.
Секрет намного проще и сложнее одновременно.
Секрет в харизме.
Вы – уникальны! Единственный в своем роде, неповторимый, этим вы и хороши. Донесите свою уникальность до людей!
Как это сделать при помощи Инстаграма?
Давайте подумаем. У каждого из нас есть одинаковый набор исходных данных. Под этим я подразумеваю голову, мозг, сердце, руки-ноги… Каждый человек в чем-то уникальный и особенный. Каждый обладает как положительными, так и отрицательными качествами. Не существует людей полностью плохих или полностью хороших.
Но раз у всех нас исходные данные одни, почему кто-то ездит на Ferrari, а кто-то на метро? Почему месячный бюджет у кого-то 20 000 рублей, а у кого-то 2 000 000 баксов? Почему у кого-то тридцать подписчиков, а у кого-то миллионы?
И, вроде бы, человек гениальных открытий не делал… А просто живет себе, радуется жизни. Постит фотки, транслирует свой лайфстайл. И собирает под этими фотками сотни тысяч лайков. А у другого лайков ноль. Хоть и выложил он пост «ну ооочень интересный».
В Инстаграме, как и в жизни, работает сила человеческого притяжения. Мало владеть техниками. Нужно БЫТЬ таким человеком, на которого хочется подписаться.
Считаете себя человеком, на которого стоит подписаться?
В вас есть харизма?
Ответьте прямо сейчас на эти вопросы.
Если ваш ответ положителен, это очень хорошо. Значит, вам осталось только изучить все техники, которые я привожу в этой книге, и применить их на практике. Если вы обладаете харизмой, то ваша задача – самодисциплина, упорство и знание техник.
Если ваш ответ негативный, то придется потрудиться в первую очередь над собой и своим восприятием мира. У меня есть для вас хорошая новость – харизму можно развить! Существует заблуждение, что харизма дается от рождения. Большинство харизматичных людей утверждают: они не всегда были лидерами мнений и вели за собой людей. Многие из них начинали как неуверенные в себе, зажатые и закомплексованные люди, чего сейчас о них не скажешь.
Харизматичные личности в один момент осознали, что им нужно для достижения цели, и начали активно работать над собой. Существует много книг о том, как развить в себе харизму. Если вы всерьез решили заниматься своим личным брендом, вам придется рано или поздно проработать свою харизму. Начинайте прямо сейчас!
Первое и самое главное, что вам нужно сделать на пути к развитию харизмы, – это найти свою уникальность. Другими словами, найти свою изюминку! То, что отличает вас от всех остальных. То, что принадлежит только вам. То, что делает вас – вами. Кто-то любит вас за то, что она в вас есть, кто-то ненавидит. Но все знают: она только ваша. Она есть в каждом человеке. Успешен и счастлив тот, кто сумел ее правильно применить. А вы осознаете свою уникальность?
Ответьте на вопрос:
А что такого есть в вас, чего нет ни в ком другом?
Отвечайте, не задумываясь, первое, что придет в голову. Потому что первый ответ самый искренний. Если затрудняетесь ответить, значит, вы еще не выявили свою изюминку. Она есть в вас, но вы ее не видите.
Запишите ответ:
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
Выявление изюминки – это первое, с чего я начинаю свои консультации по личному бренду в Инстаграме. Судьба благосклонна ко мне, и на мои обучения попадают люди творческие, интересные, стремящиеся развиваться. Частый их вопрос: «Чем я могу быть интересен миру?» Люди вполне серьезно задаются этим вопросом, не замечая, насколько многогранны они уже сейчас. За одну сессию очень часто удается выявить их ключевые компетенции, обозначить темы, на которые им стоит писать, а самое главное, продемонстрировать им самим, насколько они уникальны.
Есть люди, которые гонятся за вечным обучением, преследуя цель стать лучше, умнее, успешнее и интереснее. Я тоже сторонник обучения. Но, параллельно с этим, я практик. И считаю, что лучше всего навыки усваиваются в процессе применения.
Поэтому не ждите того момента, когда станете совершенны, начните уже сейчас.
При создании личного бренда нужно:
• осознавать свою уникальность;
• отталкиваться от «я-концепции»;
• помнить о своем предназначении и целях.
Кто вы?
Как я уже сказала, понятие «личный бренд» базируется на слове личность. У каждого человека есть внутреннее представление о самом себе. То, каким видитесь себе вы сами, как вы себя ощущаете – это и есть «я-концепция». Вот о чем нужно всегда помнить, создавая свой личный блог. Кто вы и что вы хотите предложить людям, почему и насколько для них это должно быть ценно, почему они будут готовы тратить свое время, читая вас.
В этом вопросе, как сказали бы психологи, «идите от себя» и от своей «я-концепции». Прежде чем начинать развивать свой личный бренд через Инстаграм, стоит очень четко определиться с собственным позиционированием. Есть одна эффективная техника для определения «я-концепции». После того, как вы ее проделаете, у вас четко появится понимание того, что нужно делать и как.
Техника «идеального блога»
Закройте глаза и представьте, что у вас в руках телефон. Вы листаете ленту. Мысленно представьте фото, которое привлекло ваше внимание. Что на нем изображено? Какая цветовая гамма, сюжет, композиция? Откройте текст. Длинный он или короткий? Что там написано?
Затем зайдите в аккаунт к тому, кто выложил эту фотографию. Кто это? Чем этот человек вас так заинтересовал? Какая у него аватарка? О чем этот блог? Можете ли вы себе представить, что написано в шапке профиля? Сколько у него подписчиков? Почему они все подписаны на него? Вы можете себе ответить на этот вопрос?
Анализируйте аккаунт, максимально детализируя его в уме. Помните, этот аккаунт идеален, это лучшее, что вы видели в Инстаграме. Полистайте ленту, почитайте комментарии, которые люди оставляют под постами. Что это? Благодарности, выражения восхищения автору блога или вовлекающее общение с ответами автора?
Постарайтесь максимально все запомнить, ведь это и будет то, что цепляет вас, а значит, вы сможете воссоздать только то, что можете себе представить. И у каждого этот идеальный блог будет своим. Но это и есть путь вашего потенциального развития!
После того, как откроете глаза, задумайтесь. Что вас настолько привлекло в этом блоге? Какие ценности схожи у вас с автором этого виртуального блога? Ведь если он привлек вас, то и вы сможете привлечь людей со схожими с вашими интересами и ценностями, ведь это ваши единомышленники. А к вопросам вашей целевой аудитории мы вернемся чуть позже.
Практика «идеального блога»
Сотворим себе кумира! Прямо сейчас. Откладываем книгу, открываем свой Инстаграм, заходим в свои подписки и выписываем десять блогов, на кого можно равняться. Кто вас привлекает в Инстаграме, чьи блоги вы с удовольствием читаете или чье количество подписчиков вас бы устроило, если бы это был ваш блог. Может, вам кто-то нравится тем, какие фотографии в его ленте или какие цветовые решения, рамки, надписи, оформление. Может этот кто-то из вашей сферы и его блог гораздо удачнее вашего? Чем?
Ниже напишите названия десяти аккаунтов и что именно вас в них привлекает.