Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Краткое содержание «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»
Скачать
Язык:
Русский (эта книга не перевод)
Опубликовано здесь:
2017-12-31
Файл подготовлен:
2020-04-06 12:15:27
Поделиться:

Этот текст – сокращенная версия книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Там, где нет противоречия, нет и переговоров. Конфликт необходим, ведь он возникает в том случае, когда кто-то хочет изменить ситуацию. Если вы делаете другой стороне уступку за уступкой и соглашаетесь на все ее предложения – это не переговоры. Если вас вынуждают согласиться на условия контракта против вашей воли, то это тоже не переговоры. О переговорах можно говорить только в том случае, если стороны приходят к совместному решению.

Итак, переговоры – это всегда обмен. Автор книги профессор, создатель собственной концепции переговорного процесса Гэвин Кеннеди говорит, что в переговорах лучше быть дядюшкой Скруджем, чем святым Франциском Ассизским. Никогда ничего не уступайте, не получив что-то взамен! А чтобы обмениваться, надо досконально прояснить интересы другой стороны. Именно интересы двух сторон, а вовсе не цена, должны стать предметом обсуждения. В начале переговоров вы просто обязаны запрашивать:

  • высокие цены, если продаете, и низкие, если покупаете;
  • больший срок для выплаты своих задолженностей и меньший – для возврата долгов вам;
  • меньшую авансовую выплату, если покупаете, и большую, если продаете;
  • возможность возврата товара, если покупаете, и безвозвратный договор, если продаете;
  • дополнительную оплату, если оппонент просит о доставке товара в неудобной для вас расфасовке, и т.д.


В книге автор шаг за шагом раскрывает секреты переговорного процесса, советует эффективные тактики и предостерегает от психологических ловушек. Например, чего не стоит говорить и делать на переговорах, как справиться с нахрапистым оппонентом, как договариваться об исправлении ошибок, как уговорить другую сторону заплатить вашу цену.

Секрета успешных переговоров не существует. Автор книги «Договориться можно обо всем» уверен, что все дело в тренировке. Поэтому свою книгу он строит как заочный тренинг для читателей: начать предлагает с оценки своих навыков переговорщика, а затем постепенно улучшать их по мере чтения. Попробуйте прямо сейчас!


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Полная версия

Отрывок

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru