Ольга Егорова
Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить
У элитного клуба есть логотип, который помогает выделиться среди других участников рынка, есть аксессуары с его брендом.
Пример 3: Компани Fancy Bananа.
Она продает бананы с разными нарисованными рожицами. Детям и взрослым такие бананы интересно покупать потому, что это поднимает настроение, это прикольно.
11. Быть привлекательным для противоположного пола.
Пример 1: Курсы флирта, общения
Улучшаем навыки общения и становимся привлекательнее для противоположного пола. Это хорошо ложится в нишу психологии. И других помогающих специалистов, где продукт связан с темой отношений. Если это курс флирта, то как побороть стеснение, выйти на первый разговор, преодолеть личные комплексы и так далее.
Кстати, сексуальность напрямую влияет и на продажи в проектах, где эксперт выходит на прямые эфиры, вебинары.
Пример 2: Стилист
Быть привлекательным кто еще может помочь? Это стилист, имиджмейкер. Он поможет подобрать какой-то лук, подобрать стильный образ и тем самым подчеркнуть индивидуальность. Соответственно, индивидуальность, привлекательность и для клиентов противоположного пола.
12. Прокачать навыки и компетенции.
Пример 1: Курс профессиональной фотографии.
Вы совершенствуете свои навыки в фотографии и становитесь профессионалом. Здесь же можно зайти, как к заработку на фотосессиях, к новой профессии. По навыкам здесь можно просто для себя, как хобби. Необязательно с профессией связывать.
Пример 2: Занятия по танцам.
Человек хочет научиться танцам и прокачать свою гибкость и пластику. Потом провести фурор на вечеринке или на свадьбе.
13. Упростить себе жизнь или работу.
Пример 1: Голосовой помощник.
То есть упростить себе рутинные задачи по поиску и выбору, анализу информации и передать их помощнику. Например, Алисе от Яндекс
.
Пример 2: Делегирование.
Найм ассистента, помощницы по дому. Себе упрощаешь жизнь, когда ты делегируешь однотипные ежедневные процессы, и у тебя освобождается время для более стратегических задач, для планирования, для разработки новых бизнес-стратегий, бизнес-планов, развития своего дела.
14. Удовлетворение любопытства.
Пример 1: Квесты по городу с загадками, с головоломками. Удовлетворяем любопытство, что-то ищем, находим. Сейчас такие квесты проводятся как в городской среде, и есть квесты, которые проводятся в помещениях.
Еще сейчас проводятся квизы. Это командные викторины на эрудицию с призами. Ищите в своих городах тоже.
Вы можете также в своих продуктах подумать, как человек может удовлетворить любопытство с помощью вашего продукта.
Возможно, там какая-то интрига, геймификация. Он зайдет к вам в продукт, и эту интригу вы потом раскроете ему. Ему будет интересно, любопытно, клиент будет доволен, что он что-то узнал новое.
Кстати, этот триггер любопытства, он хорошо используется именно в сериалах.
Это и в контенте в социальных сетях тоже можно вшивать. Не только именно в программах, в продуктах использовать. То есть в контенте (постах, видео) тоже можно использовать триггер любопытства, сюжет который обрывается на чем-то интересном. В следующем посте мы узнаем, что было дальше.
15. Вызвать у других зависть.
Людей бесит, раздражает чужой успех, и вот эти моменты про успешный успех, которые транслируют, уже многим надоели.
Сейчас на первый план выходит более живое общение, естественное, искреннее – это лучше сейчас продает.
Но, давайте разберем, как «продает» зависть.
Какие здесь примеры?
Пример 1: Покупка чего-то уникального, эксклюзивного.
Например, автомобиль с инновационными функциями, и тем самым вызвать зависть, имея роскошный автомобиль. Люди про это не скажут откровенно, и при исследованиях, при проведении интервью они скорее про это умолчат. На самом деле, этот триггер – зависть, для реальных людей работает безотказно. Потому, что привыкли сравнивать себя с кем-то.
Пример 2: Услуги высококлассного косметолога. Когда девушка обратилась к дорогостоящему косметологу, и ее подруга позавидует потому, что она себе такого не может позволить.
Пример 3: Зависть можно интересно обыграть, в теме заработка на любимом деле. Пока знакомые сидят в найме на работе и мечтают об отпуске, а вы уже работаете, развиваетесь и зарабатываете в своем личном бизнесе, на своем любимом деле.
16. Кому-то подражать.
Пример 1: Мастер-класс известного психолога.