Ольга Дергачева
Краткое содержание «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»

Стратегия игры: как найти оптимальное решение и убедить соперников, что вы играете всерьез

В игры играют не только дети. Работа и жизнь сводятся к непрерывному потоку решений. В каждой ситуации вы взаимодействуете с другими людьми, которые могут влиять на ваши мысли и поступки. В каждой ситуации вам надо решить: идти на конфликт или нет, отступить или сражаться, сотрудничать или действовать в одиночку. Политики, бизнесмены, маркетологи, коммерсанты, а также ваши друзья и знакомые – все ведут стратегические игры, руководствуясь своими мотивами и преследуя свои интересы.

Теория игр – это математический метод, который изучает стратегию конфликтов. Под конфликтом понимается ситуация, когда затронуты интересы двух и более участников. Каждый игрок может применить определенный набор ходов. Чтобы победить, надо учитывать не только максимальный профит для себя, но и возможные шаги противника. И при этом желательно просчитывать ситуацию на несколько ходов вперед.

Авторы книги – экономисты и специалисты по стратегиям. Они составили руководство: как создавать условия для сотрудничества, мыслить стратегически и превращать эти мысли в действия. При этом они учитывали психологию человека и социальные факторы. Из множества их рекомендаций мы выбрали те, которые помогут вам рассчитать оптимальное решение и убедить соперника в серьезности ваших намерений.

Что такое стратегическое мышление? Это умение превзойти соперника, зная, что он тоже пытается вас превзойти. Это еще и умение находить пути для сотрудничества, даже если остальные игроки руководствуются своими интересами. Это умение убедить других, что необходимо сделать то, что вы обещаете. Это умение раскрывать информацию. Это и способность поставить себя на место другого человека, чтобы предсказать его поступки и повлиять на них. С такими задачами и справляется теория игр.

Немного истории

Теория игр – довольно молодая наука, ей не многим более 70 лет. Началась она со знакомства венгерского математика Джона фон Неймана и немецкого экономиста Оскара Моргенштерна. Они встретились в Институте перспективных исследований Принстонского университета (США) и в 1944 году написали книгу «Теория игр и экономическое поведение». Авторы проанализировали оптимальные стратегии для игроков в покер. Но впоследствии оказалось, что их идеи применимы и в экономике, и в политологии, и в биологии. В начале 1950-х годов теорию игр развил американский математик Джон Нэш. Он ввел в науку понятие о ситуации, которую назвали его именем – Равновесие Нэша. Это набор ходов в игре для двух и более игроков. Эти ходы предполагают, что ни один из участников не может увеличить выигрыш, изменив свою стратегию, если другие участники своих стратегий не меняют. За свои достижения Джон Нэш получил в 1994 году Нобелевскую премию по экономике. Про этого ученого снят замечательный фильм «Игры разума».

Немного теории

На первый взгляд может показаться, что из-за человеческого фактора и простой случайности исход конфликта предсказать практически невозможно. Но это не так. Каждый наш выбор – это выбор доминирующей стратегии. Доминирует стратегия, которая наиболее выгодна – с учетом того, что другие игроки свое поведение не изменят. Чем более непредсказуемо ваше поведение, тем выше ваши шансы на победу.

Что делает любую ситуацию игрой? Если вы думаете только о своих задачах и просчитываете только собственные ходы, это еще не игра. А вот если вы принимаете во внимание цели и стратегии других участников, это уже игра. В ней всегда не меньше двух сторон. Опыт компаний показывает, что использовать теорию игр предпочтительно, когда вы принимаете однократные, принципиально важные, стратегические решения, например, готовите крупный кооперационный договор.