Наполеон Хилл
Думай, общайся, богатей! 6 бестселлеров под одной обложкой

А теперь – выборы представителей

Вероятно, в день вручения дипломов вашу группу будут представлять три оратора. Один произнесет экспромт, другой – речь с подготовкой, а третий расскажет, что он получил от этих курсов.

В большинстве городов проводят соревнования представителей всех выпускающихся групп. В некоторых городах представители групп просто выступают с речами.

Так или иначе, вы должны тайным голосованием выбрать троих представителей группы.

За кого следует голосовать? Не за тех, кто вам больше всех нравится, не за самых популярных людей в группе, но за тех троих, кто, как вам кажется, лучше всех вас представят. Если в день вручения дипломов вашей группе предстоит соревноваться с другими группами, вам наверняка захочется, чтобы именно ваша группа вышла победительницей. Только подумайте, как вы будете горды, если ваша группа завоюет полный комплект из трех наград! Поэтому голосуйте за лучших ораторов. Возможно, самые надежные кандидаты – это те, кто выиграл конкурсы и стал чемпионом, но не обязательно. Руководствуйтесь здравым смыслом и голосуйте за лучших ораторов.

Три человека, получившие наибольшее количество голосов по каждому голосованию, станут вашими представителями.

В каждом случае тот, кто займет второе место, будет считаться запасным представителем на вручении дипломов и будет выступать, если избранный представитель по какой-либо причине не сможет этого сделать.

Внимание! Вышеизложенный план применяется, если в день вручения дипломов удастся собрать не менее трех групп.

Если удастся собрать лишь одну или две группы, нужно выбрать больше представителей для выступлений на вручении дипломов. Если соберутся две группы, в каждой номинации нужно выбрать по два представителя. Если выпускаться будет лишь ваша группа, выберите по три представителя в каждой номинации.

Секреты хороших выступлений 20:00–22:40

Как будут оценивать ваше выступление

Дейл Карнеги

Сегодня инструктор и ваши соученики оценят ваше выступление, ответив на один-единственный вопрос: «Какое воздействие оказала на меня эта речь?»

Это все, что вам нужно знать о любой речи, – и тем не менее несколько лет назад один профессор написал целый том о критериях оценки речи. Он нагородил там огромное количество никому не нужной чуши – предложил присуждать столько-то очков за жесты, столько-то очков за позу, столько-то очков за голос, живость, напор, выражение лица, логические построения, примеры, план, начало, завершение и так далее. Сама идея судить о речи настолько механистично не просто глупа – она вредна и пагубна. Подлинную сущность речи описать так же трудно, как человеческий характер. Она так же неуловима и неощутима, как пламя, пляшущее над ромовым омлетом.

Когда приходится оценивать речь, я с энтузиазмом поддерживаю профессора Ормонда Дж. Дрейка, заместителя декана факультета искусств и теоретической науки и заведующего кафедрой речи и драмы в Нью-Йоркском университете. Он говорит: «Лучший способ оценить речь – расслабиться и вспомнить, что вы человек, и тогда вы обнаружите, что лучший оратор – это тот, кому удается сильнее всего затронуть ваши чувства. То есть, говоря языком современной психологии, тот, кому удается в наибольшей степени захватить и удержать ваше внимание».

Постарайтесь захватить и удержать внимание

Если вы в состоянии целиком захватить и удержать благосклонное внимание слушателей, можете сделать бесчисленное множество оплошностей – никто и не заметит.

Ошибки в произношении речь не погубят – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то неправильно произнес одно слово.

Недостаток жестов речи не погубит – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то не жестикулировал.

Неприятный голос речи не погубит – когда Линкольн произносил свою Геттисбергскую речь, то говорил тоненьким тенором.

Нелепый наряд речи не погубит – когда Линкольн 3 октября 1854 года произносил речь против отмены Миссурийского компромисса^[11] на Ярмарке штата Иллинойс в Спрингфилде, то одет он был так скверно, что жене было стыдно за него, тем не менее там он произнес первую в жизни великую речь, речь, которая позволила ему начать политическую карьеру и обессмертила его имя.

Грамматические ошибки речи не погубят – я слышал великолепные речи, которые были щедро сдобрены грамматическими ошибками.

Недостаток образования речи не погубит – мой близкий друг Фрэнк Бетжер, человек, не закончивший средней школы, получал двести долларов в неделю за выступления.

Нет, недостатки речи не погубят – ее погубит отсутствие достоинств.

Чтобы расшевелить слушателей, расшевелитесь сами

Поэтому сегодня забудьте о густом подлеске в ораторском искусстве и посмотрите сквозь кроны деревьев на звезды. Сосредоточьтесь на одном, на главном: вы должны оказать на слушателей сильнейшее эмоциональное и интеллектуальное воздействие. Как это сделать? Прежде всего – создайте это настроение в себе.

Скажем, одного журнального редактора на рубеже ХХ века очень беспокоило, что у его сограждан стало так мало патриотизма, энтузиазма и инициативы. Он мучился из-за этого двадцать лет. А потом излил свои чувства в небольшой статье и опубликовал в своем журнале. Статья, написанная человеком, доведенным до белого каления, произвела фурор. Со всей Америки в редакцию посыпались заказы на экземпляры журнала. Сто экземпляров! Тысяча! Десять тысяч! Нью-Йоркская центральная железная дорога раздала по экземпляру статьи каждому своему сотруднику. Так же поступили десятки других корпораций. Русская армия раздала по экземпляру каждому солдату, сражавшемуся в Русско-японской войне 1904–1905 годов. Так же поступила и японская армия. Еще до смерти автора было напечатано сорок миллионов экземпляров статьи – это мировой рекорд. Я говорю о статье «Послание к Гарсии» Элберта Хаббарда. (Кстати, если вы хотите познакомиться с этой статьей, вы найдете ее в конце книги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров».)

Говорите о том, что глубоко вас трогает

Я хочу, чтобы сегодня вы поступили так же, как и Элберт Хаббард. Я хочу, чтобы вы излили слушателям свою душу, чувства, убеждения. Выберите тему, на которую вы хотели выступить уже десять-двенадцать лет. Поговорите о том, о чем заслужили право говорить.

Если вы так поступите, то можете не думать о жестах, потому что жесты получатся сами. Если вы так поступите, то можете не думать о зрительном контакте со слушателями, потому что и так не сможете отвести от них глаз, даже если захотите. Если вы так поступите, можете не думать о живости, потому что и так речь получится бурной, как гейзер.

Однажды я спросил Ваша Янга, как ему удалось написать свою нашумевшую книгу «Богатства хватит на всех». Он ответил: «Я ее не писал. Она сама выскочила».

Вот этого я и добиваюсь – чтобы сегодня речь выскочила из вас сама.

Выберите взрывную тему!

Тема? Ее вы выберете сами. Я же не знаю, какие мысли и события потрясли вас сильнее канзасского циклона, – а вы знаете. Позволю себе лишь выдвинуть несколько предложений.

1. Мое самое твердое убеждение.

2. Самый поразительный случай в моей жизни.

3. О чем я больше всего сожалею.

4. Самый важный урок в моей жизни.

5. Моя главная победа над собой.

6. Самый серьезный риск в моей жизни.

7. Чему научили меня мои собственные дети.

8. Что я больше всего хочу дать моим детям.

9. Мои тайные честолюбивые планы.

10. Самая потрясающая музыка в моей жизни.

11. Человек, который повлиял на меня сильнее всех.

12. Книга, которая повлияла на меня сильнее всех.

13. Мой девиз и что он для меня значит.

14. Как эти курсы повлияли на меня интеллектуально и эмоционально.

15. Работа моей мечты.

16. Самый большой сюрприз в моей жизни.

17. Самая крупная неприятность в моей фирме.

18. Что мне не нравится в родственниках жены (мужа).

19. Главная глупость в моей жизни.

Советы, которые помогут вам прекрасно выступить

Чтобы прекрасно выступить, последуйте трем нашим здравым советам.

1. Выберите простую тему – такую, которую вы смогли бы раскрыть за две минуты. Не говорите о мире во всем мире или о том, как искоренить всяческую преступность. Об этом за две минуты не расскажешь. Чем проще и приземленней тема, тем лучше будет речь.

2. Проверьте и перепроверьте, что вы подобрали хороший интересный пример.

Внимание! Инструктор получил указание не засчитывать сегодня выступления, в которых нет примера.

3. Придумайте «Кхм», которое соответствует правилам, изложенным в брошюре «Как ввести волшебство в волшебную формулу».

На этом занятии будут вручены карандаши за лучшее выступление и за наибольший прогресс.

Темы выступлений, награды и домашнее чтение к занятию № 16

Темы выступлений

18:00–20:00. 2 минуты. Выступление на конкурсе «Что я получил от этих курсов».

20:00–22:40. 2 минуты. Рассказ о том, что глубоко вас трогает.

Награды

18:00–20:00. Карандаш «Чемпион по выступлениям “Что я получил от этих курсов”».

20:00–22:40. Карандаши за лучшее выступление и за наибольший прогресс.

Домашнее чтение

На сегодня задания нет.

Занятие 17

ВРУЧЕНИЕ ДИПЛОМОВ

Дата ____________________________________________

Время ___________________________________________

Место ___________________________________________

Вручение дипломов

Обычно на церемонии вручения дипломов каждая группа встречается с другими группами.

Форма одежды – любая! Программа – уникальная! Выступления – захватывающие! Награды! Дипломы! Приводите с собой столько гостей – и мужчин, и женщин, – сколько позволят ваши финансы.

В большинстве городов проводятся соревнования ораторов, на которых представители групп сражаются за звание чемпионов.

Кульминацией выпускного вечера обычно становится обращение выдающегося бизнесмена, прославленного педагога или представителя Дейла Карнеги. А иногда руководитель курсов в вашем городе предпочитает, чтобы больше говорили сами учащиеся – вероятно, он попросит выступить с краткими речами каждого из вас.

Время и место вручения дипломов определяет сам руководитель. Возможно, эта встреча состоится не по расписанию обычных занятий.

Программа сегодняшнего вечера, скорее всего, будет для вас полезной и вдохновит на дальнейшую работу над собой. Вы от души повеселитесь, вы приведете с собой друзей, чтобы они вместе с вами превосходно провели вечер. Будьте готовы оказать представителям своей группы (может быть, и вы вошли в их число!) искреннюю поддержку, полную энтузиазма.

Обращение Дейла Карнеги

За минувшие несколько месяцев вы заложили крепкую основу под собственное ораторское мастерство, личностное развитие и умение приобретать друзей и влиять на людей. Вы выработали у себя привычки, которые помогут вам лучше ладить с людьми, приобретать больше друзей, отстаивать свою точку зрения и в деловой сфере, и в общественной жизни, и в общении с близкими с легкостью, уверенностью, достоинством и результативностью.

Мы настоятельно советуем вам продолжать расти, а для этого нужно постоянно оттачивать полученные навыки и приобретенные привычки, и тогда ваша жизнь станет полнее, счастливее, успешнее.

Джеймс Аллен в своем «Человеческом мышлении» писал: «В любых человеческих делах есть старания и есть результаты, и сила стараний определяет масштаб результатов».

Мы надеемся, что когда-нибудь вы вспомните о наших курсах как об одной из вех своей карьеры.

Дейл Карнеги

Принципы из книги «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей»

Фундаментальные принципы обращения с людьми

1. Не критикуйте, не жалуйтесь, не презирайте.

2. Выражайте искреннюю признательность.

3. Пробуждайте в собеседнике сильнейшее стремление.

Шесть способов располагать к себе людей

1. Проявляйте искренний интерес к другим людям.

2. Улыбайтесь!

3. Помните, что для человека звук его имени является самым сладким и самым важным звуком человеческой речи.

4. Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать вам о себе.

5. Ведите разговор в кругу интересов вашего собеседника.

6. Давайте людям почувствовать их значительность – и делайте это искренне.

Двенадцать способов убеждать в своей точке зрения

1. Единственный способ добиться наилучшего результата в споре – это уклониться от спора.

2. Проявляйте уважение к мнению другого, никогда не говорите человеку, что он неправ.

3. Если вы неправы, признайте это честно и чистосердечно.

4. Вначале покажите свое дружеское расположение.

5. Пусть ваш собеседник с самого начала будет отвечать вам «да, да».

6. Дайте собеседнику выговориться.

7. Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему.

8. Честно попытайтесь увидеть вещи с точки зрения другого.

9. Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.

10. Взывайте к благородным побуждениям.

11. Придавайте своим идеям наглядность, инсценируйте их.

12. Бросайте вызов!

Девять способов, как изменить человека, не нанося ему обиды и не вызывая негодования

1. Начинайте с похвалы и искреннего признания достоинства человека.

2. Обращайте внимание людей на их ошибки, делая это в косвенной форме.

3. Прежде чем критиковать другого, скажите о своих собственных ошибках.

4. Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы.

5. Дайте возможность человеку спасти свое лицо.

6. Хвалите человека за каждый даже самый скромный успех и будьте при этом искренни в своем признании и щедры на похвалы.

7. Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить в соответствии с ним.

8. Пользуйтесь поощрением. Сделайте так, чтобы недостаток, который вы хотите в человеке исправить, выглядел легко исправимым, а дело, которым вы хотите его увлечь, легко выполнимым.

9. Делайте так, чтобы людям было приятно исполнить то, что вы хотите.

Семь способов сделать вашу семейную жизнь счастливее

1. Ни в коем случае не придирайтесь!!!

2. Не пытайтесь переделывать своего партнера.

3. Не критикуйте.

4. Будьте искренне признательны.

5. Проявляйте чуточку внимания.

6. Будьте вежливы.

7. Прочитайте хорошую книгу о сексуальной стороне брака.

Дейл Карнеги
Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично

От автора

Ниже приведена моя собственная подлинная история, и я надеюсь, что она будет руководством для вдумчивого ученика.

Первые тридцать лет своей жизни я провел словно в глубоком «умственном сне». Я использовал лишь жалкие 10 % своих способностей и удивлялся, почему не двигаюсь вперед.

Наконец я сделал открытие, которое стало решающим.

В нашей компании создали новый отдел. Я больше всех остальных понимал в работе, которую предстояло выполнять. Но на пост управляющего отделом открыто претендовали еще несколько сотрудников. И вот меня пригласили на заседание совета директоров и попросили поделиться идеями насчет управления отделом. Я явился в кабинет, трепеща от волнения. Одно присутствие этих высокопоставленных лиц пугало и смущало, и я не смог внятно ответить на их вопросы. Наконец один из боссов повернулся к председателю и спросил: «Этот сотрудник вообще знает, о чем говорит?» Я знал. Но понять это мог лишь тот, кто умеет читать мысли. Когда я вышел из зала заседаний, то осознал, что упустил свой шанс…

Вы не поверите! Но эта неудача стала лучшим, что когда-либо со мной случалось!

Вернувшись домой, я швырнул воротничок и галстук на постель, даже не глядя, куда они упадут, закурил трубку и долго сидел в темноте, пытаясь как следует все обдумать. Я задавал себе сотни вопросов. Почему мне не удалось завязать отношения с коллегами? Почему они никогда не приглашают меня в гости? Что отличает меня от тех, кто пользуется любовью и добивается успеха? Я понял: меня с этими людьми разделяет пропасть.

В тот вечер я решил, что буду усердно воспитывать в себе качества, которых мне недостает и которыми наделены авторитетные люди. Я подозревал, что сильной и авторитетной личностью мне не стать, но все-таки верил – и с течением времени мое убеждение подтвердилось, – что я могу постараться и утроить те полезные качества, которыми обладаю.

➠ В каждом человеке спит сила, о которой он даже не подозревает.

Я прочел много книг по психологии и формированию личности. Обсудил эту тему с другими людьми. Изучил всех обладателей личного магнетизма, которые мне встречались. И сделал драгоценное открытие: все эти люди излучали энтузиазм, оптимизм и бодрость. Я также обнаружил, что это настроение можно передать другим людям. Как-то жарким июльским днем я проходил мимо двора, где веселились дети: они с воплями поливали друг друга из садового шланга. Я остановился понаблюдать и вскоре тоже смеялся и радовался их игре не меньше, чем они сами.

➠ Радость и надежда всегда привлекательны и притягательны; угрюмость и отчаяние никогда не располагают к себе.

Вскоре я составил план по воспитанию в себе чувства «я рад, что живу».

Как-то раз я повстречал на улице приятеля: «Чудный сегодня денек!» – бодро воскликнул он. Я даже не успел задуматься, так это или нет, но сразу же согласился с ним. Приятель схватил меня за рукав. «Послушай, – сказал он, – так не пойдет, если будешь продолжать таким манером, ничего хорошего в твоей жизни не случится. Взбодрись. Выберись из этой колеи. Вдохни дух дня. Посмотри на небо, на то, какие прекрасные облака. Это зрелище доставит тебе радость!» Я пошел дальше, но походка моя стала легкой. Я поймал себя на том, что бессознательно что-то напеваю себе под нос. После этой истории я стал внимательнее относиться к миру и не жалел времени на то, чтобы насладиться солнечным светом и свежим ветром. Я научился восхищаться закатами и рассветами.

Я обнаружил, что на то, как пройдет день, влияет настрой в первые полчаса после пробуждения. Поэтому с утра я старался быть жизнерадостным. Я заставлял себя насвистывать и напевать, улыбаться и думал только о хорошем – независимо от того, что мне предстояло днем. И обнаружил: если придерживаться такого поведения всего полчаса утром, то на весь оставшийся день голос будет более жизнерадостный и выражение лица приветливым.

Однажды в городе выступал Эдвард Джеймс Кателл, знаменитый оратор. В своей речи он упомянул, что за последние десять лет ни разу не прошел мимо человека, казавшегося ему несчастным или унылым, без того, чтобы прикоснуться к шляпе и мысленно поблагодарить Создателя за его доброту: «Ведь у меня все хорошо». Такую практику он выполнял много лет. Это сделало его более сострадательным, счастливым и довольным своей участью.

Поэт Генри Лонгфелло однажды сказал актрисе Мэри Андерсон, что та сможет придать голосу обаяние, если каждый день будет читать вслух радостное лирическое стихотворение. Такое упражнение помогает развить счастливые интонации в голосе, а они всегда – самые притягательные. А Эмерсон сказал: «Когда человек живет с Богом, то его голос будет сладок, словно журчание ручья и шорох колосьев в поле».

Дух довольства жизнью, оптимизма и храбрости, который развивается такими способами, будет присутствовать в вашей речи. Он поможет вам общаться, беседовать и заводить друзей.

Небольшое наблюдение показало мне, что торопливость и суетливость – это признак незначительности личности: они показывают, что для одного человека событий слишком много. Я заметил, что у великих людей вид всегда спокойный и уравновешенный. Они владеют ситуацией, независимо от того, насколько напряженная обстановка вокруг, они всегда сохраняют самообладание. Это идеальное состояние, и я и решил его достичь. Но я не просто сидел и праздно желал обрести вид уравновешенного человека. Я всерьез захотел научиться этому и был готов заплатить соответствующую цену. Раз по десять в день я останавливался, расслаблялся на минутку, глубоко дышал и рисовал себе того человека, полного самообладания, которым обязательно стану.

Я неоднократно перечитывал небольшую книгу Джеймса Аллена «Человек мыслящий» и считаю ее одним из самых мудрых из всех написанных трактатов. Эта книга дарит откровение и просветление. Она еще яснее и отчетливее показала мне, что «самоконтроль – это сила, а правильное мышление – величайшее мастерство». Она также научила меня тому, что, если я смогу повелевать своими мыслями, то стану повелителем своей жизни и кузнецом своей судьбы. Вскоре я начал воплощать в своей жизни идеальное состояние, о котором постоянно помнил и которого стремился достичь.

Мы сейчас говорим о самообладании и самоконтроле, и я не знаю ничего, что помогло бы обрести эти качества лучше, чем вера. Однажды Уильям Каллер Брайант^[12] из Новой Англии ехал верхом на лошади и вдруг увидел дикую птицу, которая летела в небе. Этот пустячный случай вдохновил Брайанта на написание стихотворения, ставшего его визитной карточкой, – «К перелетной птице». Я часто повторяю последнюю строфу этого стихотворения.

 
Тот, кто пред тьмой направит
К пристанищу чрез бездну твой полет, —
Меня в пути суровом не оставит
И к цели приведет^[13].
 

Внутренний мир и покой нисходят на человека, когда он чувствует, что Творец, указывающий путь перелетной птице, поддерживающий движение звезд на небесных орбитах, также направляет и его, человека.

Когда мне тревожно или я полон сомнений, я перед сном открываю Библию и читаю Псалом 90. Бессчетное количество солдат читали эти священные строки в окопах Франции перед «часом ноль»^[14]. Псалом этот вселяет в сердце отвагу и веру.

Падут подле тебя тысяча и десять тысяч одесную тебя; но к тебе не приблизится: только смотреть будешь очами твоими и видеть возмездие нечестивым. Ибо ты сказал: «Господь – упование мое»; Всевышнего избрал ты прибежищем твоим; не приключится тебе зло, и язва не приблизится к жилищу твоему; ибо Ангелам Своим заповедает о тебе – охранять тебя на всех путях твоих: на руках понесут тебя, да не преткнешься о камень ногою твоею.

В самом начале этой книги я уже упомянул, что тщательно изучал всех встречавшихся мне обладателей личного магнетизма. Как я обнаружил, все они были наделены уверенностью в себе. Они излучали твердую спокойную веру в свои способности справиться с той или иной задачей, а также безграничную отвагу, готовность пытаться снова и снова сразиться с трудностями. Именно из этих качеств и создается магнетизм.

➠ Пугливость и сомнения всегда отталкивают окружающих. Отвага и уверенность, наоборот, притягивают.

В те времена я ничего не слышал о каких бы то ни было курсах ораторского искусства, но уговорил семерых друзей организовать самодеятельный дискуссионный клуб. Мы регулярно встречались у кого-нибудь дома, произносили импровизированные речи, обсуждали самые разные темы и вопросы. Я был откровенно удивлен тем, как быстро эти любительские занятия прибавили нам всем уверенности в себе. У нас не только появилось мужество встать и обратиться к слушателям, но и прибавилось отваги во всех прочих занятиях и сферах жизни.

Этот дискуссионно-ораторский клуб пробудил во мне желание идти дальше. Однажды, роясь в книгах, я случайно наткнулся на стихотворение, которое стало решающим. Это было стихотворение Уильяма Эрнеста Хенли «Непокоренный». Его автор большую часть жизни прожил калекой. Лишь редкие минуты он не страдал от боли, но, несмотря на свое слабое здоровье и бедность, он создал то, что, по словам доктора Фрэнка Крейна, считается «великолепнейшей духовной декларацией в нашей литературе». Я также узнал, что это было любимое стихотворение Рузвельта.

Оно произвело на меня такое неизгладимое впечатление, что я заучил его наизусть и прочел на одной из встреч нашего дискуссионного клуба. Приведу его здесь и надеюсь, что оно ободрит и укрепит ваш дух и поможет вам, как помогло в свое время мне. Надеюсь, что и вы выучите это стихотворение и сделаете его своим девизом.

Непокоренный

 
Из-под покрова тьмы ночной,
Из черной ямы страшных мук
Благодарю я всех богов
За мой непокоренный дух.
И я, попав в тиски беды,
Не дрогнул и не застонал,
И под ударами судьбы
Я ранен был, но не упал.
 
 
Тропа лежит средь зла и слез,
Дальнейший путь не ясен, пусть,
Но все же трудностей и бед
Я, как и прежде, не боюсь.
Не важно, что врата узки,
Меня опасность не страшит.
Я – властелин своей судьбы,
Я – капитан своей души^[15].
 

Уильям Эрнест Хенли

Часто я плохо себя чувствовал – меня мучили мигрени и прочие недомогания. Попробуй-ка излучать мощь и уверенность, если в твоем телесном моторе не хватает топлива, да и сам поизносился. Личный магнетизм строится на живости, а не на медлительной вялости.

Я решил вплотную заняться физической формой. От дома до работы была одна миля, и я вставал пораньше, чтобы пройти это расстояние пешком и подышать воздухом. Я раньше ложился спать, взял за правило пить в два раза больше воды, чем прежде, есть, наоборот, вполовину меньше, чем раньше, и тщательнее соблюдать все предписания гигиены. Поначалу результаты не были особо заметны, но вскоре кровь быстрее побежала по жилам, и я почувствовал себя лучше. Повысились выносливость и работоспособность, пропало чувство вялости и усталости, которое раньше часто мучило меня.

* * *

Итак, все вышеперечисленные факторы заметно повлияли на способность поддерживать разговор и умение знакомиться с людьми и заинтересовывать их. Однако пока что я еще не обнаружил основной секрет магнетизма. Он открылся мне как-то вечером благодаря одному из самых замечательных ораторов нашего штата. Я уже много раз слушал его выступления и тщательно изучал его манеру говорить и держаться, чтобы понять, как он добивается такого эффекта. Особенно меня восхитила одна из его речей, и я написал ему, чтобы выразить свой восторг. Это маленькое доброе дело стало одним из поворотных пунктов в моей жизни: знаменитый оратор пригласил меня на встречу.

➠ Моя история заинтересовала его, он доверительно поведал о своем личном опыте.

– Магнетизм, – сказал он, – это резервная мощность.

Он долго рассказывал мне о выдающихся людях, которых ему посчастливилось знать.

– Мэнсфилд, – вспоминал он, – был магнетическим актером, потому что у него были резервная мощность и многоликость. Он с равным успехом мог выступать на сцене, рисовать, танцевать и дирижировать оркестром. А Киплинг при встрече в Лондоне рассказал, что нередко сокращал свои рассказы в четыре раза по сравнению с исходным черновиком. То, что он писал и затем убирал, лишь делало лучше и подчеркивало то, что он оставлял в тексте. То, что он знал и не говорил, давало резервную мощность тому, что он оставлял в окончательном варианте.

– Много лет назад Ида М. Тарбелл, известная журналистка, получила заказ на статью о фирме «The Atlantic Cable» в журнале «McClure’s Magazine». Она взяла интервью у управляющего фирмой и добыла все необходимые для статьи сведения. Однако эта мастерица своего дела не ограничилась лишь необходимыми сведениями: она изучила выставку кабелей в Британском музее и посетила заводы, производившие кабели. Всю эту дополнительную информацию Ида не использовала в статье, но обладание ею дало журналистке резервную мощность и прибавило магнетизма ее тексту.

Этот седовласый человек также поведал мне, как обнаружил принцип резервной мощности в своих собственных выступлениях. Когда он рассказывал слушателям все, что знал по теме, то, как правило, ему не удавалось произвести на них яркое и сильное впечатление. Но, когда он выдавал лишь часть огромного запаса информации и давал понять, что знает гораздо больше, его слова получали мощный заряд магнетизма и все слушали его как завороженные.

В тот вечер, в неярком свете библиотеки, знаменитый оратор дал мне импульс, который удвоил мою способность радоваться жизни. Он познакомил меня с новым миром: миром, где я повелевал королями и рыцарями, где герои рассказывали мне о своих приключениях и подвигах. Я был коронованным императором восхитительной империи книг. Мой собеседник внятно объяснил, что для превращения в притягивающего слушателей оратора мне не хватает запаса умственной резервной мощности. В тот вечер я вернулся домой с изменившимся мировоззрением, с желаниями и книгой в руке.

Я научился использовать свободные минуты, которые раньше тратил впустую.

Ричард Уошберн Чайлд рассказал, что часто пишет рассказы в такси. Его роман «Синяя стена» был написан в вагонах поездов дальнего следования. Джек Лондон всегда носил с собой книгу, даже когда ходил в ближайшую овощную лавку. Если ему приходилось ждать в очереди, он использовал эти минуты для чтения и не тратил их впустую. Среднему человеку достигнуть чего-то большего мешает вовсе не недостаток времени, а недостаток силы воли и неумение правильно использовать свободные мгновения.

Я также обнаружил, что для достижения желаемых результатов мне нужно не просто читать, а читать систематически и по определенному плану. Легко делать то, что ты ввел в привычку, поэтому я поставил за правило читать по вечерам понедельника, среды и пятницы. Это были часы, отведенные умственному развитию, и я не позволял чему бы то ни было нарушить мое незыблемое расписание. Раньше, когда я твердо решал читать всякий раз, как подворачивается свободная минута, мои благие намерения оказывались хрупкими, как дрезденский фарфор.

Предприниматели часто просят меня порекомендовать им, что именно читать. Это сложно. Ведь то, что интересно одному, нагонит скуку на другого. Я бы предложил каждому, кто задается таким вопросом, посоветоваться с библиотекарем. Я часто рекомендую список литературы, который составлен институтом Чаутакуа в Нью-Йорке. Многие молодые люди благодарили меня за то, что я обратил их внимание на «Секреты успеха» Орисона Свитта Мартена и «Великие книги как наставники в жизни» Ньюэлла Дуайта Хиллиса.

Выдающийся оратор, встреча с которым изменила мою жизнь, среди прочих книг вручил мне «Мировую историю» Ридпата. Я никогда не забуду горячий интерес, с которым в первый раз читал историю человечества – его любви и ненависти, печали и войн, приключений и открытий. Помнится, я регулярно вставал на час раньше необходимого, чтобы сразу приняться за чтение.

Стремление к чтению обогатило мою жизнь – это могут представить и понять только любители книг. Оно удвоило мое умение радоваться жизни. Оно дало мне возможность побывать в разных эпохах и странах. Профессор Агассиц вел меня по силурианским пескам, когда мир был еще юн. Вместе с Ливингстоном я открыл знаменитый водопад Виктория на Замбези. Я жил с Торо на пруду Уолден. Я присутствовал в каждом знаменитом историческом эпизоде: был свидетелем падения Трои; стоял с Леонидом при Фермопилах; вместе с Карлом Мартеллом сдерживал сарацин в Туре; вместе с Кромвелем сражался под Марстон-Муром. Я видел, как у короля Иоанна отняли Великую Хартию; при свете заката в бурю видел, как повозка двинулась от ворот тюрьмы Консьержери, и в ней, облаченная в красное, ехала на гильотину Шарлотта Корде.

Я шел бок о бок со всеми великими людьми, от героев Плутарха до Линкольна. Я познакомился со всеми изобретателями от Гуттенберга до Эдисона. Все поэты, от Гомера до Киплинга, читали мне свои стихи. Все эссеисты, от Бекона до Эмерсона, все философы, от Сократа до Спенсера, беседовали со мной о жизни и давали наставления.