Наполеон Хилл
Думай и богатей: практические шаги на пути к успеху. Обновленное издание
Устраните препятствия на пути к успеху: 31 причина неудач
Люди в большинстве своем искренне стараются – и терпят неудачи. Лишь немногие преуспевают, и в этом заключается величайшая трагедия.
Мне выпала честь проанализировать несколько тысяч мужчин и женщин, и 98 % из них я классифицировал как неудачников. Есть что-то радикально неправильное в цивилизации и системе образования, которые позволяют 98 % людей становиться неудачниками. Но я писал эту книгу не для того, чтобы разглагольствовать о правильном и неправильном устройстве мира; для этого потребовалась бы книга в сто раз больше моей.
Встав перед зеркалом, вы можете увидеть одновременно и своего лучшего друга, и своего злейшего врага.
По итогам исследования я пришел к выводу, что существует по меньшей мере 17 шагов, которые люди предпринимают, чтобы накопить состояние. Кроме того, я составил список из 31 причины неуспеха. Последний пункт в этом списке открытый – в него можно записать любые другие оправдания неудачи. Просматривая список, проверяйте себя пункт за пунктом, чтобы выяснить, сколько из этих причин неудачи стоят между вами и успехом.
1. Плохая наследственность. Люди, которые родились с нарушением умственных способностей, могут предпринять очень немногое (если вообще могут хоть что-то). Моя философия предлагает только один метод преодоления этой слабости – с помощью общего разума. Впрочем, заметьте: это единственная из тридцати причин неудачи, которую сложно исправить кому бы то ни было.
2. Отсутствие четкой цели в жизни. У человека без конкретной главной цели нет и надежды на успех. Девяносто восемь из ста человек, которых я проанализировал, не имели такой цели. Возможно, это и было главной причиной их неудач.
3. Отсутствие амбиций. Человек, который не хочет двигаться вперед или не готов платить за это, безнадежен.
4. Нехватка образования. Это препятствие преодолевается сравнительно легко. Как показывает опыт, самые образованные люди – это часто те, про кого говорят «сделал себя сам» или «самоучка». Чтобы стать образованным, требуется нечто большее, чем университетский диплом. Любой образованный человек – это тот, кто научился получать от жизни все, что хочет, не нарушая прав других. Образование – это не просто знания, а знания, которые применяются эффективно и настойчиво. Людям платят не столько за то, что они знают, сколько за то, что они делают с тем, что знают.
5. Недостаток самодисциплины. Дисциплине можно научиться благодаря самоконтролю. Нужно сначала научиться владеть собой, устранить свои негативные качества, прежде чем вы сможете контролировать внешние условия. Владение собой – это самое трудное занятие в жизни. Если вы не победите себя, то будете побеждены самим собой. Встав перед зеркалом, вы можете увидеть одновременно и своего лучшего друга, и своего злейшего врага.
6. Слабое здоровье. Ни один человек не может добиться выдающихся результатов без крепкого здоровья. Однако можно избавиться от многих причин плохого самочувствия. Вот основные из них:
• чрезмерное употребление вредных продуктов;
• чрезмерное употребление никотина, алкоголя, других вредных веществ;
• неправильные привычки мышления, зацикливание на негативе;
• нездоровая сексуальная жизнь, чрезмерное увлечение сексом;
• отсутствие физических упражнений;
• недостаточный приток свежего воздуха из-за неправильного дыхания.
7. Неблагоприятная среда в детстве. «Как ветка согнута, так и дерево будет расти». Большинство людей с криминальными наклонностями приобретают их из-за плохого окружения и неподходящей компании в детстве.
8. Прокрастинация. Это одна из самых распространенных причин неудач. Прокрастинация стоит за спиной каждого человека, выжидая удобного случая, чтобы снизить его шансы на успех. Большинство из нас терпят неудачи в жизни, потому что ждут «подходящего времени», чтобы начать делать что-то стоящее. Не ждите. «Подходящее время» никогда не наступит. Начните с того места, где вы стоите, и работайте с любыми инструментами, которые есть в вашем распоряжении. Лучшие инструменты найдутся по мере движения вперед.
9. Недостаток настойчивости. Большинство из нас хорошо начинают, но не заканчивают начатое. Более того, люди склонны сдаваться при первых признаках поражения. Настойчивость ничто не заменит. Настойчивый человек обнаруживает, что старушка неудача в конце концов устает и уходит. Неудача не может справиться с настойчивостью.
10. Дурной характер. У человека, который отталкивает людей, нет надежды на успех. Успех приходит благодаря силе, а сила появляется благодаря совместным усилиям с другими людьми. Неприятный характер не побуждает к сотрудничеству.
11. Неконтролируемое сексуальное влечение. Сексуальная энергия – самый мощный из всех стимулов, побуждающих людей к действию. Поскольку это самая сильная из эмоций, ее необходимо контролировать посредством преобразования и перевода в другие сферы.
12. Неконтролируемая склонность к азарту. Инстинкт азартной игры толкает миллионы людей к неудаче. Доказательство этому – финансовый пузырь доткомов конца 1990-х – начала 2000-х. В то время миллионы людей пытались заработать, инвестируя в компании-однодневки, что запустило волну банкротств.
13. Нехватка решительности. Люди, добившиеся успеха, принимают решения быстро и меняют свое мнение очень медленно. Люди, которые терпят неудачу, принимают решения (если вообще принимают) очень медленно и меняют свое мнение часто и быстро. Нерешительность и промедление – близнецы. Там, где встречается одно, обычно можно найти и другое. Убейте эту пару, прежде чем они привяжут вас к полосе неудач.
14. Один или несколько из шести основных страхов. Эти страхи описаны в третьей главе. Их необходимо победить, прежде чем вы сможете эффективно продавать свои услуги.
15. Неправильный выбор спутника жизни. Это весьма распространенная причина неудач. Брак сближает людей. Если в вашей семье нет гармонии, скорее всего, вас постигнет неудача. Более того, к ней добавятся несчастье, страдания и полное крушение амбиций.
16. Чрезмерная осторожность. Человек, который не рискует, как правило, вынужден довольствоваться крохами со столов других. Чрезмерная осторожность так же плоха, как и недостаточная. И то, и другое – крайности, которых следует остерегаться. Сама жизнь наполнена элементами случайности.
17. Неправильный выбор работодателя. Это одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Следует с большой осторожностью выбирать работодателя. Он должен быть умным, успешным и вдохновляющим. Мы подражаем тем, с кем общаемся наиболее тесно. Выберите работодателя, которому стоит подражать.
18. Суеверия и предрассудки. Суеверие – это форма страха, а вдобавок и признак невежества. Добившиеся успеха люди непредвзяты и ничего не боятся.
19. Неправильный выбор профессии. Никто не может преуспеть в той сфере деятельности, которая ему не нравится. Самый важный шаг в продвижении на рынке труда – выбор профессии, которой вы можете посвятить себя всем сердцем.
20. Недостаточная концентрация усилий. «Швец, жнец и на дуде игрец» редко хорош хоть в чем-либо. Сконцентрируйте все свои усилия на одной конкретной главной цели.
21. Привычка к беспорядочным тратам. Транжиры не могут добиться успеха главным образом потому, что вечно боятся бедности. Сформируйте привычку систематически экономить, откладывая определенный процент от своего дохода. Деньги в банке дают надежную опору при ведении переговоров о продаже своих услуг. Без денег человеку приходится соглашаться на любые предложения и быть за это благодарным.
22. Отсутствие энтузиазма. Без энтузиазма невозможно быть убедительным. Более того, энтузиазм заразителен, и человек, который им обладает, как правило, желанный гость в любой компании.
23. Нетерпимость. Человек, «закрывший» свой ум по какому-либо вопросу, редко продвигается вперед. Нетерпимый человек ограничивает себя и перестает узнавать новое. Наиболее разрушительны формы нетерпимости, которые связаны с религиозными и политическими взглядами и расовыми предрассудками.
24. Невоздержанность. Наиболее пагубна невоздержанность в еде, крепких напитках и сексе. Излишества в любой из этих сфер губительны для успеха.
25. Неспособность сотрудничать с другими. Из-за этой ошибки теряют свое положение и возможности в жизни больше людей, чем по всем другим причинам вместе взятым. Это ошибка, которую не потерпит ни один хороший руководитель бизнеса или лидер.
26. Получение власти или положения по блату. Это относится к отпрыскам богатых семей и другим людям, унаследовавшим деньги, которые заработали другие. Власть в руках того, кто не приобрел ее постепенно, часто фатальна для успеха. Быстрое получение богатства опаснее, чем бедность.
27. Намеренная нечестность. Честность ничем не заменить. Человек может проявить нечестность в силу обстоятельств, над которыми он не властен, и если это не принесет непоправимого ущерба. Но нет никакой надежды для людей, которые сознательно выбрали быть нечестными. Рано или поздно наказание настигнет их, и они заплатят своей репутацией и, возможно, даже свободой.
28. Эгоизм и тщеславие. Эти качества, как сигнальные огни, предупреждают других о том, что нужно держаться подальше. Они фатальны для успеха.
29. Склонность к догадкам, а не к рассуждениям. Большинство людей слишком равнодушны или ленивы, чтобы изучать факты и добиваться точности в своих мыслях. Они предпочитают опираться на «мнения», возникшие на основе догадок или поспешных выводов.
30. Недостаток капитала. Это распространенная причина неудач среди тех, кто начинает заниматься бизнесом, не имея достаточного запаса денег. Нехватка финансов мешает людям справиться с шоком от своих ошибок и выносить их до тех пор, пока они не завоюют репутацию.
31. Другое. В этом пункте укажите любую причину неудачи, из-за которой вы пострадали и которой еще нет в списке.
Совет. Оцените себя с точки зрения всех распространенных факторов неудачи, затем попросите одного или нескольких людей оценить вас – возможно, руководителя, друга, учителя, коллегу и клиента. Нескольких различных точек зрения дают более полное и объективное представление о ваших сильных и слабых сторонах.
Цените возможности и ресурсы, которые у вас есть
В предыдущем разделе мы не назвали еще одно важное препятствие на пути к успеху. Это придумывание оправданий, которые можно отнести к каждому пункту в списке. Умение распознать ситуации, в которых вы оправдываетесь и, следовательно, накладываете ограничения на собственный успех, – часть пути самопознания и самосовершенствования. Также важно изменить свой образ мыслей, чтобы более полно оценить имеющиеся у вас преимущества, особенно если вы живете в стране с рыночной (капиталистической) экономикой, такой как Соединенные Штаты Америки. Давайте проанализируем, что США предлагают человеку, ищущему богатства.
Для начала давайте вспомним, что мы живем в стране, где каждый законопослушный гражданин пользуется свободой мысли и свободой действий, не имеющей аналогов нигде в мире. Большинство из нас никогда не оценивали преимущества этой свободы, не сравнивали ее с ограничениями прав человека, действующими в других странах.
У нас есть свобода мысли; свобода в выборе образования; свобода вероисповедания; политическая свобода; свобода в выборе бизнеса, профессии или рода занятий; свобода накапливать и владеть без посягательств всем имуществом, которое мы можем купить; свобода выбирать место жительства; свобода в браке; свобода равных возможностей для всех рас; свобода путешествовать из одного штата в другой; свобода в выборе продуктов питания; свобода стремиться к любому положению в жизни, для которого мы подготовились, – даже к посту президента.
У нас есть и другие формы свободы, но я перечислил наиболее важные из них – возможности высшего порядка. Эти преимущества тем более очевидны, что Соединенные Штаты – единственная страна, гарантирующая каждому человеку, независимо от того, родился он в ней или переехал, столь широкий и разнообразный список свобод.
Теперь давайте поговорим о том, что дает нам всеобщая свобода. Для примера возьмем американскую семью со средним достатком. Вот бытовые преимущества, доступные каждому в стране возможностей и изобилия:
• Еда. Благодаря всеобщей свободе среднестатистическая американская семья имеет в своем распоряжении широчайший выбор продуктов питания по приемлемым ценам.
• Одежда. В любой точке Соединенных Штатов мужчины и женщины могут подобрать себе одежду по вкусу по доступным ценам.
• Жилье. Хотя дома и квартиры отличаются по размеру и качеству, каждой семье доступны отопление и кондиционер, газ, электричество, и все это за разумные деньги.
Мы упомянули только три основных аспекта: еду, одежду и жилье. Среднестатистическому американцу доступны и другие привилегии и преимущества, которые можно получить благодаря скромным усилиям – не больше чем восьми часам труда в день. Например, практически любой может купить машину и ездить на ней куда угодно за небольшие деньги.
Права собственности в Америке защищены, как ни в одной другой стране мира. Свои сбережения можно положить на банковский счет, и правительство гарантирует, что защитит их и возместит убытки, если банк обанкротится.
Граждане США могут путешествовать из одного штата в другой без паспорта. Американцы могут уезжать, когда им заблагорассудится, и возвращаться по своему желанию. В большинстве стран люди не могут путешествовать с такой свободой и за такие небольшие деньги.
Чтобы закрыть потребности первой необходимости – в еде, одежде и крове – требуются минимальные усилия. Это позволяет нам думать и богатеть.
Признайте «чудо», которое обеспечило эти блага
Мы часто слышим, как политики превозносят американскую свободу в попытке собрать побольше голосов. Но они редко анализируют источники или природу этой свободы. Без всякой корысти или скрытых мотивов я приступаю к откровенному анализу этого таинственного и в значительной степени неправильно понятого «нечто», которое дает каждому гражданину Америки больше возможностей для накопления богатства, больше свободы, чем он мог бы получить в любой другой стране.
Я имею право анализировать источник и природу этой невидимой силы, потому что уже больше четверти века знаком с людьми, которые овладели этой силой или отвечают за ее поддержание.
Имя этого таинственного благодетеля человечества – капитал!
Капитал – это не только деньги, но и сообщества умных высокоорганизованных людей, которые планируют пути и средства эффективного использования денег на благо общества и для получения прибыли.
Эти группы состоят из ученых, преподавателей, химиков, изобретателей, бизнес-аналитиков, экспертов по связям с общественностью, экспертов по транспорту, бухгалтеров, юристов, врачей и других людей, обладающих узкоспециализированными знаниями во всех областях промышленности и бизнеса. Они первопроходцы, которые экспериментируют и прокладывают пути в новых областях деятельности. Они поддерживают школы, колледжи и больницы, строят хорошие дороги, издают газеты, оплачивают большую часть расходов правительства и заботятся о многочисленных нюансах, которые обеспечивают прогресс. Короче говоря, капиталисты – это мозг цивилизации, потому что они создают почву для образования, просвещения и прогресса.
Без разумного применения деньги опасны. Но при правильном использовании они – важнейший элемент цивилизации. Простой завтрак для нью-йоркской семьи, состоящий из грейпфрутового сока, хлопьев, яиц, хлеба с маслом и кофе с сахаром, не мог бы стоить разумных денег, если бы капиталисты не обеспечили работу оборудования, поставку на кораблях и поездах и не обучили управляющих всем этим людей.
Без разумного применения деньги опасны. Но вместе они двигают цивилизацию к прогрессу.
Пароходы и железные дороги не возникают из воздуха и не работают сами по себе. Они создаются в ответ на зов цивилизации благодаря труду, изобретательности и организаторским способностям людей, обладающих воображением, верой, энтузиазмом, решимостью и настойчивостью. Этими людьми движет желание строить, созидать, достигать, оказывать полезные услуги, получать прибыль и накапливать богатства. И поскольку они оказывают услуги, без которых не было бы цивилизации, они ступают на путь к великому богатству.
Эти люди – капиталисты. Те же самые капиталисты, которых радикалы, аферисты, лживые политики и взяточники из профсоюзов называют «хищниками с Уолл-стрит».
Я не пытаюсь выступить за или против какой-либо группы людей или экономической системы. Я не осуждаю усилия борющихся за права работников, когда говорю о «взяточниках из профсоюзов», и при этом не стремлюсь обелить всех капиталистов.
Цель этой книги (которой я добросовестно посвятил больше четверти века) состоит в том, чтобы дать всем ищущим знаний надежную философию, с помощью которой можно накопить любые богатства.
Я проанализировал экономические преимущества капиталистической системы с двоякой целью. Я хотел показать, во-первых, что все, кто стремится к богатству, должны приспособиться к контролирующей эти богатства системе. И во-вторых, представить картину, противоположную той, которую демонстрируют политики и демагоги, преподносящие капитализм как нечто вредное.
Это капиталистическая страна, она развивалась за счет использования капитала. И все претендующие на пользование благами свобод и возможностей, все стремящиеся накопить богатства, должны понимать, что ни богатств, ни возможностей не было бы, если бы их не обеспечили капиталисты.
Если вы из тех, кто верит, что богатство можно получить за счет забастовок и призывов больше платить за меньшие услуги; кто требует государственной помощи; кто голосует за политиков, обещающих принять законы, разрешающие покушаться на государственную казну… вы можете и дальше верить в свою правоту – никто вам не помешает. Потому что это свободная страна, где каждый человек может думать так, как ему заблагорассудится, где почти все могут жить, не прилагая особых усилий, а многие могут жить хорошо, вообще не работая.
Однако вы должны знать всю правду об этой свободе, которой так много людей хвастается и которую так мало понимают. Как бы она ни была велика, как бы далеко она ни простиралась, как бы много привилегий она ни предоставляла, она не приносит и не может принести богатства без усилий.
Соблюдайте закон экономики
Существует только один надежный способ накопления и законного владения богатством – это продажа продуктов или услуг. Не было еще экономической системы, в которой люди могли бы легально богатеть за счет манипуляций с цифрами, не отдавая взамен ничего ценного.
Экономика действует по определенным законам. Это не просто теория – без серьезных последствий эти законы не может нарушить ни один человек.
Согласно закону экономики, единственный способ легально получить прибыль – это обменять продукт или услугу на сумму, превышающую стоимость предоставления этого продукта или услуги.
Запомните хорошенько этот принцип, потому что он гораздо могущественнее любых политиков и политических систем. Он выше их и неподконтролен ни одному профсоюзу. На него не могут повлиять взяточники и самозваные лидеры. Более того, у него всевидящее око и совершенная система бухгалтерского учета, в которой записаны действия каждого бизнесмена, пытающегося получить, ничего не отдавая. Рано или поздно приходят его аудиторы, просматривают записи как крупных, так и мелких лиц, и требуют отчета.
Как бы вы ни называли систему, которая дала нам американскую свободу – «хищники с Уолл-стрит», «крупный бизнес», «акулы капитализма», – эти люди понимают могущественный закон экономики, уважают его и приспосабливаются к нему. Их финансовое положение зависит от соблюдения этого закона.
Закон экономики принят самой природой! Не существует Верховного суда, в который его нарушители могли бы подать жалобу. Наказание за нарушение и вознаграждение за соблюдение закона происходят без человеческого вмешательства. Закон неумолим. Он незыблем, как положение звезд на небесах, и подчиняется той же силе, которая управляет звездами.
Может ли кто-то отказаться жить по закону экономики?
Конечно! Это свободная страна, где все рождаются с равными правами, включая привилегию игнорировать закон экономики.
Что происходит в результате? В общем, ничего особенного не происходит до тех пор, пока множество людей не объединятся, чтобы игнорировать закон и брать силой желаемое. После этого приходят диктаторы с расстрельными командами и пулеметами.
Америка еще не достигла этой стадии. Но мы услышали все, что хотели знать о работе системы. Возможно, нам повезет настолько, что мы не станем проверять на себе столь ужасный сценарий. Несомненно, мы предпочтем сохранить нашу свободу слова, свободу действий и свободу оказывать полезные услуги за деньги.
Недобросовестные чиновники позволяют людям буквально грабить государственную казну в обмен на голоса на выборах. Но ночь сменяет день и наступает расплата: каждый неправильно использованный пенни приходится вернуть с процентами. Если расхитителей не заставляют расплачиваться, бремя ложится на их детей и детей их детей, «даже до третьего и четвертого колена». Нет никакого способа избежать долгов.
Иногда люди объединяются и протестуют ради увеличения заработной платы и сокращения рабочих часов. Но есть черта, за которую им не стоит переступать. За ней вступает в силу закон экономики. За ней бизнес закрывается, а сотрудники остаются без работы.
И это отнюдь не частный случай. Мои наблюдения – результат двадцатипятилетнего анализа методов самых успешных и самых неуспешных людей, которых знала Америка.
