Лера Улётная
Подсознание на миллион. Книга-марафон для тех, кто хочет стать миллионером в короткий срок
Глава 2. Кто я? Знакомство. Мой первый миллион
Давай знакомиться!
Меня зовут Лера, мне 33 года. Я блогер-миллионник, успешный онлайн-предприниматель, счастливая жена самого заботливого, умного и красивого мужа, мама чудесного малыша Ричарда. Мы любим путешествовать по миру семьей и в последнее время стараемся брать с собой родителей.
Сейчас у меня уже появились деньги, которые можно куда-то вложить, и я постепенно начала разбираться в инвестировании. Я не покупаю пассивы, такие как, например, автомобили, а вкладываю заработанные деньги в другие проекты, чтобы извлечь прибыль.
Стремлюсь построить надежный фундамент и лет через пять не работать совсем, если того захочу. Мечтаю о том, чтобы мои дети решали сами, чем они действительно хотят заниматься, а не о том, как заработать денег. Когда родился мой сын Ричард, я поставила себе цель: обеспечить ему максимум, на который я способна, предоставить ему все для жизни и творчества. Это и собственное жилье там, где он захочет жить, и престижный университет, если он захочет там учиться. Конечно, постараюсь воспитать сына так, чтобы он все это ценил и мог научить уже своих детей ценить то, что дают им родители.
А еще я мечтаю построить большое родовое поместье на гектар земли или больше. Рядом с лесом, со своим озером, чтобы вся семья смогла собраться вместе на природе. Тяжело, когда все живут далеко друг от друга в разных городах. Я рассказала маме о том, что задумала, и она поделилась секретом: такая же мечта была и у моего деда.
Мне потребовалось 33 года, чтобы открыть глаза на мир и стать миллионером. Целых 33 года, чтобы просто позволить себе жить в изобилии! Оглядываясь назад, я понимаю, что это можно было сделать и в 16.
Знаю человека, который стал миллионером благодаря тому, что еще в детстве увлекся программированием. В 16 лет он написал программу для игры и заработал свой первый миллион, а сейчас летает бизнес-классом, владеет дорогими домами и квартирами – наверное, не только в России.
Сейчас моя жизнь со стороны может показаться безоблачной, особенно если одним глазком заглянуть в мои соцсети. Но все это не свалилось на меня с неба. Я это заработала. И на этом пути мне приходилось спотыкаться, падать, потом вставать. Еще раз падать, но брать себя в руки и снова вставать. Ради себя и будущего.
Я не росла в окружении богатых людей. Родилась в подмосковном городе Подольске и прожила школьные годы в поселке Дубровицы, принадлежащем к этому городу.
Мой отец работал на трех работах, чтобы прокормить семью, а мама продавала обувь на рынке – сейчас у нее есть свой небольшой магазинчик. У меня есть младшая сестра – она с пяти лет занималась бальными танцами, и на это хобби уходило много денег из семейного бюджета.
Жили мы скромно, но родители делали все возможное, чтобы хорошо кормить и одевать нас с сестрой. Мама шила нам с сестрой красивую одежду. Бабушки и дедушки передавали из деревни овощи, фрукты, ягоды, различные соленья-варенья. У одной бабушки были козы, а другие бабушка и дедушка держали кур и свиней. В общем, у меня было обычное детство обычного ребенка.
Меня окружали простые люди, которые думали о том, как найти работу не за 20, а за 30 тысяч рублей. И все постепенно шло к тому, чтобы я мыслила так же, как и остальные. Но ведь это мышление бедного человека – попытка ограничить свой комфорт рамками 30 тысяч рублей в месяц! Да, много кто так живет и довольствуется малым. (Кстати, позже мы поговорим о том, почему так чаще всего происходит.) Но по факту при таком доходе на любую существенную покупку придется либо долго копить деньги, либо брать кредит. Если ты хочешь купить себе новую технику, сделать уже наконец ремонт в доме или сходить к хорошему стоматологу, с таким доходом жить как-то туговато.
Мне повезло с внешностью и интеллектуальными способностями, но я не видела вокруг себя никаких возможностей. Как и многие из читателей сейчас, я не знала, как быть собой и при этом зарабатывать миллионы. Это было для меня недосягаемо. Я думала скорее о том, на какую работу устроиться, чтобы зарабатывать чуть больше, чем зарабатываю сейчас. Даже разница в пару тысяч и то была для меня значимой. А уж мысли о том, как за неделю сделать проект на миллион, вообще не приходили ко мне в голову. Казалось, что такие люди живут где-то в другом мире, слеплены из другого теста. Что такими можно только родиться.
Я испытывала шок и неприятие, когда слышала, что кто-то тратит полмиллиона на путешествие или несколько миллионов на гостиницу за две недели. Мне казалось, что такие люди «жируют». Иначе говоря, деньгами сорят. Нет, я не осуждала их, конечно, но мне казалось, что это как-то чересчур. За тот же миллион можно небольшую квартиру купить, а они так только отдыхают.
А сейчас мы живем на Бали уже четвертый месяц и останемся тут, возможно, на целый год. Скоро к нам прилетят наши мамы и мой менеджер – им перелет, отель для карантина, виллу на месяц и другие расходы оплачиваем мы. Это будет стоить нам около миллиона за комфортный отдых без лишней роскоши и ничуть нас не тяготит!
Теперь я знаю, что такая жизнь доступна каждому, кто ее пожелает. И это норма для каждого – выбор изобилия. Надеюсь, тебе это слово еще не надоело. Потому что на пятый или десятый раз ты поверишь, что достоин изобилия, и оно станет частью твоей жизни. Пока ты читаешь эти строки, твое подсознание уже работает, а сердце начнет раскрываться, чтобы впустить в себя мечту. Ты снова начнешь верить в себя, как в детстве, перестанешь бояться всего и обретешь силу духа!
Существует техника четырех касаний, которую часто применяют в бизнесе. В основном она действует в продажах, а также в работе с подсознанием. Суть этой техники такова: если говорить человеку одно и то же постоянно, это становится частью его жизни. По такому же принципу действует и реклама: человек от четырех до десяти раз увидел рекламу шоколадки «Сникерс», а потом, когда увидел в магазине, купил ее, выбрал среди других. В бизнесе техника четырех касаний работает так: ты первый раз о чем-то пишешь человеку, а он не реагирует; второй раз пишешь – он не реагирует. В третий раз он уже задумывается: может, попробовать? А на четвертый соглашается. Кому-то хватает двух касаний, кому-то трех, кому-то нужно пять-десять.
Поэтому я использую в тексте слово «изобилие» – чтобы ты к нему привык и начал сам употреблять. Вслед за словом в жизни появится и само изобилие.
Несмотря на особенности моего окружения, я была максималисткой по жизни и революционеркой в душе. Еще в детстве я хотела быть бизнесвумен, хоть и знала, что это так просто никому не дается. Сейчас смотрю на пройденный путь со стороны и могу точно сказать, что получилось у меня и вправду не с первого раза.
Первый предпринимательский опыт случился у меня в 13 лет. Я помогала маме продавать обувь на рынке и однажды, когда мы в очередной раз поехали на рынок, закупила топики на продажу. Часть из них мы распродали, и наши вложения окупились.
Я начала и дальше мыслить в сторону предпринимательства, и со временем у меня родилась более сложная идея. Мы с двоюродным братом Егором, которому было тогда девять лет, захотели организовать развлечения для детей и молодежи у нас в поселке. В качестве локации выбрали озеро, потому что летом рядом открывали кафе и с утра до вечера там гуляли взрослые с детьми и молодежь.
Уже не могу вспомнить, как эта идея пришла ко мне, где я увидела это и как нашла все необходимое, но помню, насколько была заряжена своей мечтой. Думаю, мы могли бы заработать от 100 тысяч рублей в месяц, но столкнулись с одним колоссальным препятствием.
Родители не дали нам денег. Да, конечно, нужно было примерно 70 тысяч рублей, чтобы купить все задуманное: ходунки, огромные надувные шары, куда можно было бы залезать и ходить по воде, другие развлекательные штуки для сдачи в прокат, которых у нас нигде еще не было. Это была просто замечательная идея, которая могла сильно изменить жизнь людей в поселке.
Так я столкнулась с тем, что для того, чтобы стать предпринимателем, нужно для начала где-то заработать денег. Это был момент, когда мои детские грезы рассыпались на мелкие осколки, как стекло, и я на целых десять лет отказалась вообще от самой идеи о том, чтобы иметь свое дело.
Здесь кроется еще одна причина, почему я решила, что у меня всегда будет в запасе и 70 тысяч, и 300 тысяч, чтобы мой ребенок смог попробовать сделать проект, если этого захочет. В 13 лет я испытывала какую-то подростковую обиду и не могла понять, почему мне не помогли и не дали денег. Сильно переживала из-за того, что мою идею не оценили и не восприняли всерьез. А ведь именно признание было для меня самой важной наградой с детства. Не получив маленькой капельки признания, я на какое-то время потеряла энергию и веру в то, что мои идеи хороши и значимы.
Нет, я никого не виню. Возможно, у родителей не было денег, или они попросту не поверили, что ребенок в 13 лет может управлять бизнесом. Здесь и вправду много подводных камней. А может быть, если бы я начала тогда, была бы владельцем мини-парка аттракционов и стала бы миллионером уже лет в 17. Это мы уже не узнаем, потому что так не случилось. Но знаем наверняка, что точно могла и в итоге смогла.
Следующие десять лет я не верила, что могу быть предпринимателем, и не разрешала себе генерировать новые идеи для бизнеса. Какой-то блок стоял, который не позволял мне делать это. Зачатки мыслей, может, и возникали, но сразу уходили в небытие, потому что я помнила о судьбе своей первой идеи. Повторить такое разочарование не хотелось, поэтому даже руки не поднимались.
Я познала весь ад работы «на дядю» за гроши, побывала в том состоянии, когда складываешь мелочь, чтобы наскрести семь рублей на проезд до работы, потому что стыдно сказать родителям о том, что у тебя ничего нет. Были и моменты, когда становилось невмоготу и все-таки просила помощи у родителей.
Только десять лет спустя я решила попытаться еще раз, и у меня уже получилось. У меня был Powerbank – интернет-магазин зарядных устройств для телефонов. Полтора года он приносил мне доход от 50 до 500 тысяч в месяц. Пару месяцев у нас были бешеные продажи до 1 200 000, но почти всю выручку мне пришлось отдать, разделив бизнес с дядей.
Такая нагрузка научила меня двум вещам.
1. Нужно уметь делегировать. У меня на тот момент этого не получилось, я взвалила все на свои хрупкие девичьи плечи и в итоге поругалась с родным дядей. А теперь советую тебе: если у тебя есть задачи, которые ты выполнять не хочешь или просто физически не успеваешь, но при этом с ними могут справиться другие люди, – делегируй. Доверяй! Ты не робот, не сверхразум и не можешь успеть быть везде сразу и все контролировать. Понимаю, иногда это бывает очень сложно – доверить кому-то свой бизнес, свое детище. Это как маленького ребенка кому-то оставить. Тут мамы меня поймут. Ведь далеко не каждому даже близкому человеку, а порой и мужу, можно спокойно доверить ребенка в определенном возрасте. Постоянно думаешь: а как он там, что они делают, а все ли вообще нормально?
2. Нельзя работать через силу и ломать режим дня, вкалывая сверхурочно до двух-трех часов ночи. Замечаю, что многие молодые люди ложатся спать в 3–5 часов ночи, и считаю, что это очень плохо. Потом это так или иначе отразится на здоровье. Сон – это правда очень важно, он дает возможность организму восстановить свои силы. Если ты организму этого не дашь, однажды он просто свалится. Мое сердце стало понемногу сдавать, выдавать боли или тахикардию уже тогда, когда я полгода проработала без выходных. Сейчас я никогда не ложусь спать позже 9–12 ночи. Встаю в 6:30–7:30, купаюсь в океане с мужем и ребенком, завтракаю, отвечаю на почту по работе, и день у меня остается свободным, без «хвостов».
А теперь вернемся в настоящее. За последние полгода я заработала около десяти миллионов рублей. С нуля, без финансовой поддержки, посторонней помощи и уж тем более без каких-либо связей. Подумать только: это больше, чем я заработала за всю свою жизнь до этого! И это благодаря лишь своей голове и коммуникативным навыкам. Не могу сказать точно, помогло ли мне обучение в вузе по специальности «связи с общественностью» или больше наблюдение за друзьями и знакомыми, которые добились успеха. Потом мы порассуждаем о том, какую роль в твоей жизни могут сыграть связи с нужными людьми. Нет, не обязательно тебе будет кто-то прямо помогать, это не всегда надо. Говорю о том, что каждый встреченный в жизни человек чему-то нас учит.
История моего успеха началась, как и у многих, с неудач. У меня не было ни кола ни двора. Я не могла похвастаться ни квартирой, ни машиной, ни миллионным блогом в Инстаграме, как сейчас. Был только муж, растущий в животе ребенок и огромный долг в три миллиона рублей. Со стороны кажется, что ситуация плачевная и из нее невозможно выбраться без посторонней помощи. Или придется работать, работать, работать, чтобы отдать эти бесконечные кредиты. Но нет, все изменилось гораздо быстрее.
Немного о том, как мы влезли в эти долги. Нас с мужем обманули, когда я была на восьмом месяце беременности. Мы тогда занимались бизнесом в сфере туризма, и как-то один школьный друг мужа пригласил его на встречу. Сейчас этот друг уже серьезный бизнесмен, а его брат – блогер-миллионник с высоким доходом, возможно, даже в десяток и более миллионов в месяц.
Друг, видя наши попытки раскрутить блог, – мы имели тогда двухсоттысячную аудиторию – предложил стать нашим финансовым продюсером. Это значило, что он вкладывает в наш блог деньги и имеет с дохода свой процент. Мы согласились и закрыли наш основной бизнес, решив полностью погрузиться в блогинг, раз уж успешный и надежный человек пообещал нам такое серьезное спонсирование. И начали предвкушать, что скоро пойдем в гору. Иначе ведь и быть не могло?
А когда мы уже ждали от него первую часть денег, друг не смог приехать. Потом заболел, потом случилось еще что-то, а потом еще и еще. Так длилось долго. Он просил нас перезанять на недельку у кого-то, и мы начинали подозревать, что он просто кормит нас завтраками. Но не могли выйти из этой ситуации, потому что уже готовились к родам и закупали рекламу, влезая в многочисленные кредиты и по картам, и наличными. Я собиралась рожать в прямом эфире Инстаграма, о чем расскажу в одной из следующих глав.
Когда я уже родила и нашему сыну Ричарду исполнился месяц, друг прямо сказал нам:
– Извините, но денег не будет.
У нас просто земля ушла из-под ног. Мы же ради всего этого закрыли бизнес в сфере туризма, буквально недавно родился Ричард, которого нам нужно поставить на ноги. И тут попадаем в такое вот положение, что у нас совершенно не остается никакого дохода. А еще эти растущие долги…
Сколько монет ты готов проиграть, чтобы научиться играть?
Мы с мужем проиграли все, что было. У нас не оставалось ничего, последние деньги закончились! Какой у нас был выход? Мы просто сели и начали размышлять, как можем эти деньги быстро заработать. Кто из тех, кого мы знаем, умеет зарабатывать? Какие способы есть без вложений или с минимальными вложениями? Ответ не заставил себя долго ждать…
Мы решили поставить на кон все и уйти в блогинг, чтобы вылезти из долгов самостоятельно, без чьей-либо помощи. Стало понятно, что пути назад нет, потому что вложено в блог было уже очень много.
Лидеры – это те, кто может преодолевать внезапные препятствия. Лидеры не зависят от обстоятельств, они сами их создают, у них иммунитет к любым препятствиям!
И я начала создавать новые обстоятельства, которых тогда ну ооочень не хватало…
Дело было не в том, что блогеры выглядят успешными, и вообще не в категории бизнеса. Мы все прекрасно понимаем, что миллионы можно зарабатывать и на туалетной бумаге, и на целлофановых пакетиках. Просто я оказалась на рынке Инстаграма и стала работать с топовыми блогерами.
Мы с мужем увидели, как один крупный блогер делает мероприятия для других блогеров, помогая им увеличивать свою аудиторию на сотни тысяч подписчиков. А у меня уже был опыт организации вечеринок, игр, открытия заведений, когда я училась в университете и общалась с пиарщиками и джиарщиками. Поэтому, недолго думая, я решила сделать то же самое… И не попробовать, а именно сделать! У меня не было никаких сомнений в том, что я делаю. Ты творишь или нет, говоришь или нет, делаешь или нет!
И я начала творить. Устраивала, например, конкурсы с призами в Инстаграме, где блогеры гарантированно получают определенное количество подписчиков, а все участники уходят домой с подарками. И у меня получалось, потому что рынок таких мероприятий был тогда совсем молодым. Чудесным образом я стала обрастать нужными контактами, и сама Вселенная подбрасывала мне ресурсы на творчество. Сейчас я один из самых крупных организаторов таких конкурсов. У многих организаторов нет столько важных контактов, сколько есть у меня. Может, у одного из десяти есть. Можно сказать, я нашла свою нишу в тот момент, когда она еще только начинала формироваться. Подумай хорошенько, может быть, какой-то новый тренд создается на твоих глазах именно сейчас, и ты можешь в него влиться?
Я собрала первое мероприятие, потом второе, а за ним и третье. Сначала это были мелкие мероприятия, на которых я толком не зарабатывала, просто набивала руку и работала над ошибками. Однажды даже ушла в минус 75 тысяч, которые, не имея на тот момент стабильного дохода, оплатила блогеру из своего кармана. Не жалею о потере тех денег: я проиграла их, чтобы научиться играть. Важнее всего на тот момент были успешный запуск мероприятия и рост моей репутации.
После нескольких мелких мероприятий я решила рискнуть и собрать уже крупное. Оно должно было длиться пять дней и дать блогерам очень хороший приход подписчиков. Только одни мои денежные расходы составляли четыре миллиона.
И здесь меня ждал провал. С первых минут запуска мне сорвали организацию блогеры, которые первый раз участвовали в мероприятии такого формата и считали, что должны быть сразу сумасшедшие результаты по подписчикам. Возможно, им, блогерам с миллионной аудиторией и опытом в блогинге по три-четыре года, было непривычно видеть девушку с 200 тысячами подписчиков, которая стала блогером всего несколько месяцев назад, но уже собирает такое крупное мероприятие и берет за него плату. Взялась тут из ниоткуда и делает такие проекты!
Они хотели меня раздавить самым бесчеловечным образом, угрожали мне и моей семье вплоть до физической расправы. Услуга была оказана в полной мере, результат по подписчикам был потрясающим, но некоторые люди решили и получить услугу, и вернуть свои деньги. Я была морально раздавлена, удалила Инстаграм и фактически отключилась от мира. Мои руки снова опустились.