Коллектив авторов
Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты

Спонсорство, напротив, не связано непосредственно с поведением клиента. Оно предполагает предоставление НКО денег, товаров или услуг в обмен на доступ к акции, мероприятию или программе, проводимым организацией. Эту деятельность нельзя назвать пожертвованием в истинном смысле. Речь скорее идет о стратегической инвестиции компании с расчетом на доход.

Галаскевич и Колман (Galaskiewicz and Colman, 2006) предлагают подразделять задачи компании на филантропические, стратегические, коммерческие и политические, что весьма схоже с моделями корпоративной благотворительности Берлингейма и Янга, упоминавшимися выше. Другой подход к изучению сотрудничества бизнеса с НКО разработан Гурвилем и Ранганом (2004). Они выделяют первичную и вторичную выгоду для обеих сторон. Первичная выгода для НКО – денежные пожертвования, волонтерство или оказание услуг в благотворительных целях; для корпораций – рост продаж. Вторичная выгода для обеих сторон проявляется в будущем; примеры – спонсорство и сочетание маркетинга и благотворительности.

Возможности

Исследователи отмечают многочисленные преимущества сотрудничества двух секторов. Коммерческая компания благодаря комбинации маркетинга с благотворительностью или спонсорству может влиять на поведение потребителя, который начинает воспринимать ее как хорошую или социально ответственную. Это может поднять моральный дух сотрудников и повысить ее привлекательность на рынке труда. Кроме того, это вызовет интерес к компании и со стороны социально ответственных инвесторов. Как отмечает Cone Communnications (www.conecomm.com), добросовестная деловая практика, включающая в себя помимо прочего сотрудничество с НКО, становится все более популярной в коммерческом секторе, а у восьми из десяти американцев формируется позитивный имидж компаний, которые поддерживают организации или важные для респондентов благотворительные программы. Кроме того, исследование, проведенное компанией в 2013 году, показало, что центральной темой программ корпоративной социальной ответственности стало эффективное воздействие на общество.

Согласно Отчету IEG о спонсорской деятельности (2009) и ряду других исследований, менеджеры и фандрайзеры НКО сообщают, что помимо роста прибыли и прямых коммерческих преимуществ компании стремятся к следующим видам вторичной выгоды от спонсорства и комбинированного маркетинга:

• эксклюзивное спонсорство;

• упоминание компании в сопутствующих материалах;

• упоминание компании в названии благотворительной программы;

• бесплатные билеты, проживание и питание на мероприятиях НКО;

• доступ к базе данных НКО.

В свою очередь, благотворительным организациям сотрудничество с бизнесом дает следующие преимущества:

• рост доходов;

• новые волонтеры;

• повышение информированности общества о миссии НКО;

• связи с сотрудниками компании и другие полезные контакты;

• диверсификация источников дохода;

• доступ к новым сегментам целевой аудитории и потенциальным донорам;

• дополнительные знания о маркетинге и других методах работы бизнеса.

Множество случаев сотрудничества двух секторов освещается в СМИ. Яркие примеры различных форм межсекторального маркетинга можно найти в работе Андреасена (2009). Среди полезных источников знаний для фандрайзера можно также назвать Отчет о корпоративной филантропии Комитета поддержки корпоративной филантропии и сайты Центра социальной ответственности при Бостонском колледже (включая ежегодное издание «Социально ответственный бизнес»).

Проблемы

Руководителям НКО следует учитывать не только плюсы, но и потенциальный негативный эффект межсекторального сотрудничества. Наибольшую обеспокоенность обычно вызывает возможное влияние такого сотрудничества на активность доноров. Не подорвет ли коммерческий характер подобной деятельности веру в миссию организации? Не сочтут ли доноры (в том числе потенциальные), что их участия в комбинированном маркетинге вполне достаточно для поддержки НКО, и не сократится ли из-за этого объем пожертвований? Если у одной из компаний установятся эксклюзивные отношения с организацией, то не вызовет ли это снижения пожертвований от других компаний той же отрасли? Если сотрудничество окажется неудачным, не выяснится ли, что НКО зря потратила ресурсы?

Спонсорство и комбинация маркетинга с благотворительностью могут дать лишь временный эффект и не сформировать долгосрочную лояльность доноров. Связи с НКО могут основываться лишь на специальных мероприятиях, а не на ее миссии. Сконцентрировавшись на зарабатывании денег, организация может перестать уделять внимание традиционному фандрайзингу. Еще одна проблема – способность НКО приноровиться к бизнес-культуре и стать «равным» партнером в межсекторальном сотрудничестве. Особенно важно держать это в уме при выборе партнера из коммерческого сектора. Совместное продвижение общество может воспринять как проявление продажности организации. Кроме того, компания может настаивать на более широкой рекламе сотрудничества, чем та, которую традиционно обеспечивает своим коммерческим партнерам НКО. Наконец, заключение лицензионных договоров требует особого внимания и стоит немалых денег.

Маркетинговое сотрудничество с организацией может оказаться проблематичным и для корпорации. Миссия НКО может не заинтересовать потребителя, понадобятся более сложные процедуры бухгалтерского учета, затраты времени и сил персонала в итоге могут не окупиться. Кроме того, некоторые потребители могут счесть подобную поддержку некоммерческого сектора эксплуатацией, особенно в случаях, когда компания тратит больше денег на рекламную кампанию акции, чем собственно на решение социальной проблемы, о которой идет речь.

Эти вопросы помогут фандрайзеру подготовиться к возможным проблемам партнерства с коммерческой компанией. Успешному межсекторальному сотрудничеству, приносящему пользу обеим сторонам, должна предшествовать разработка плана и процедур для предотвращения управленческих ошибок. Принципы спонсорства и благотворительного брендинга должен одобрить совет директоров НКО. Обязательны эффективная координация и коммуникация со специалистами по развитию (независимо от того, есть ли в НКО соответствующий отдел или лишь сотрудники, отвечающие за это направление). Активную роль в формировании партнерства с бизнесом и оценке выгод от них должен играть и старший менеджмент.

Оценка эффекта маркетинговых партнерств, пожалуй, важнейший аспект современного межсекторального сотрудничества. Исследователям этой сферы, к сожалению, часто не удается следовать жестким стандартам оценки воздействия партнерства на одну или обе стороны.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

За последние сто с лишним лет сотрудничество компаний с благотворительными организациями превратилось в сложное явление, характер которого неоднократно менялся. Вначале оно было частью непосредственно предпринимательской деятельности, затем стало больше филантропическим, а в наши дни акцент вновь сместился в сторону бизнеса. Сегодня фандрайзерам необходимо продемонстрировать, как поддержка компаний помогает росту доходов НКО, а отделам корпоративной благотворительности и маркетинга в компаниях – как партнерские отношения с организациями помогают бизнесу сохранять конкурентоспособность и проявлять социальную ответственность.

Как показывают исследования, со времен великой американской рецессии 2008–2009 годов гендиректора чаще всего выступают за сохранение программ социальной ответственности компаний даже во время экономических кризисов, хотя порой их слова и расходятся с делами. Помощь бизнесу и НКО в решении социально-экономических проблем общества – это результат непростого, но взаимовыгодного партнерства между фандрайзером и сотрудником компании, отвечающим за благотворительность.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ

1. «Бизнес должен заниматься бизнесом» – этой фразой часто отвечают на вопрос, почему компаниям следует оставить вопросы благотворительности на усмотрение акционеров. Что вы об этом думаете?

2. Какой тип корпоративной социальной ответственности практикует Cummins Inc.? Почему?

3. Почему рост прибыли компаний не приводит к пропорциональному росту их пожертвований на благотворительность?

4. По каким критериям вы оцениваете потенциального корпоративного партнера своей НКО?

Глава 9. Фандрайзинг в фондах. Сара Нейтан и Элизабет Лесем

Благотворительный фонд – это созданная на основе целевых взносов организация, доход которой передается в виде грантов НКО или, в отдельных случаях, идет на поддержку конкретной миссии получателя. Фонды могут быть как с эндаументом, так и без него; в этой главе мы рассмотрим лишь первый вариант.

Современные благотворительные фонды – этому феномену чуть больше 100 лет – нередко рассматриваются как проявление уникального американского подхода к филантропии (Fleishman, 2007). Отношения между фондом и НКО строятся на взаимном стремлении или интересе к работе на благо людей. Благотворительные организации – это механизм, благодаря которому большинство фондов выполняют свой долг перед обществом. В 2012 году в США было 86 192 фонда с активами на общую сумму $715 млрд (Foundation Center, 2014).

В этой главе вы найдете:

• классификацию благотворительных фондов по типу, размеру и масштабу деятельности;

• обзор тенденций в этой части некоммерческого сектора;

• основные рекомендации НКО, стремящимся получить финансирование из фонда.

Фонды, с их огромными ресурсами и широкими интересами, весьма привлекательный источник финансирования для НКО. Для стартапов и организаций, находящихся на этапе расширения, гранты – это серьезная денежная поддержка программ или текущей деятельности. Однако для того, чтобы интересы НКО совпали с интересами фонда, необходимы исследовательская работа, планирование и выстраивание отношений. Таким образом, поиск грантов и составление заявок на их получение – это функции комплексного развития организации. Руководству организации следует поощрять работу с грантодателями и инвестировать в программу налаживания отношений с ними. Это поможет установить осмысленные и системные цели для сотрудников, отвечающих за получение грантов.

РАЗМЕР И МАСШТАБ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Активы фонда (обычно называемые эндаументом) и распределение доходов от этих активов формируют повестку дискуссий о глобальных проблемах. По данным Foundation Center (2014), эндаументы значительного числа американских фондов преодолели отметку $10 млрд. Крупнейшие из этих организаций обладают возможностью распределять средства в региональном, национальном и глобальном масштабе для радикального воздействия на общество и его части. Фонды обеспечивают значительную поддержку НКО, которая по объему уступает лишь пожертвованиям физических лиц, это 15% ($53,97 млрд всех благотворительных поступлений в США за 2014 год (Giving USA, 2015).

Помимо увеличения числа фондов и общей суммы выданных грантов с 1995 по 1999 год был зафиксирован рекордный темп роста активов независимых фондов и фондов сообществ. Такая тенденция обусловлена несколькими факторами: периодом впечатляющего роста американского рынка акций, увеличением объема пожертвований фондам всех типов, а также развитием мегафондов в западной части Соединенных Штатов. Серьезный ущерб фондам, как и многим другим НКО, нанесла Великая рецессия. Однако сегодня фонды снова на подъеме, и их эндаументы находятся на пути к восстановлению (Foundation Center, 2014).

Крупные фонды традиционно располагались на Востоке и Среднем Западе – в индустриальную эпоху их создавали обладатели крупных состояний. Однако развитие информационных технологий, центром которого стало Западное побережье, привело к мощному росту фондов уже в этой части страны.

Рост программ корпоративных грантов остается достаточно скромным. Отчасти это происходит из-за консервативного подхода компаний к поддержке фондов.

Типы фондов

Поскольку сфера, о которой идет речь в этой главе, устроена довольно сложно, важно для начала разобраться с характеристиками четырех основных моделей фондов: независимой, корпоративной, общественной и операционной.

Независимые фонды. Согласно определению Налогового управления США, независимыми называются частные фонды, созданные для поддержки грантами не подлежащих налогообложению организаций. Активы независимых фондов обычно накапливаются благодаря пожертвованиям физических лиц или семей и часто носят имена основателей. По закону такие фонды ежегодно должны распределять между НКО как минимум 5% своих эндаументов.

В период экономического подъема конца 1990-х в обиход вошло выражение «семейный фонд». Так стали называть независимый фонд, в котором руководящую роль играли члены одной семьи, причем как близкие, так и дальние родственники. В 2012 году 82% всех пожертвований в этой части некоммерческого сектора исходило именно от независимых фондов, созданных физическими лицами или семьями. По данным Foundation Center, в 2014 году рост пожертвований фондов будет на несколько процентных пунктов опережать инфляцию. Независимые и семейные фонды будут, по всей вероятности, расти еще быстрее (Foundation Center, 2014). Этот тип фондов в состоянии серьезно менять жизнь общества, а потому на них ложится дополнительная ответственность за прозрачность и подотчетность работы.

У крупных и хорошо известных независимых фондов обычно имеются постоянные сотрудники; часто штат таких организаций пропорционален размеру их активов. В небольших фондах может постоянно работать лишь один человек, отвечающий за повседневную деятельность организации. В семейных фондах по мере необходимости могут работать члены семьи. Независимые фонды часто определяют для себя сферы интересов для поддержки или выдают гранты лишь на определенной территории. Организации такого рода составляют большинство американских фондов. Примеры наиболее крупных из них – Фонд Билла и Мелинды Гейтс, Фонд Келлога и Фонд Лилли.

Корпоративные фонды. Еще один тип независимого фонда – фонд корпоративный. Он обычно получает активы от связанной с ним коммерческой компании и часто служит для нее посредником в выдаче грантов. Его миссия и сфера интересов в некоммерческом секторе нередко отражает бизнес-интересы компании. Корпоративный фонд может работать согласованно с усилиями компании по налаживанию отношений с сообществами. Часто у него есть свой совет директоров, в который обычно входят сотрудники компании и связанные с ней лица. Пожертвования таких фондов относятся к сфере корпоративной филантропии, которой посвящена восьмая глава этой книги.

Благотворительная деятельность корпоративного фонда по большей части связана с продукцией или услугами компании либо отражает интересы ее клиентов, как нынешних, так и потенциальных. На решения такой организации часто непосредственно влияют интерес того или иного сотрудника фонда к работе НКО, пытающейся получить поддержку, или его вовлеченность в ее работу. Работа в корпоративных фондах организуется по-разному. В одних есть персонал, отвечающий за прием и обработку заявок от НКО и выдачу грантов. В других обязанности, касающиеся фонда, возлагаются на сотрудников компании в дополнение к их основным обязанностям. Яркие примеры этого типа организаций – фонды Wal-Mart и AT&T Communications. По оценке Foundation Center, в США работает 2629 корпоративных фондов (Foundation Center, 2014).

Фонды сообществ. После расцвета фондов сообществ, отмечавшегося в 1990-х, их рост замедлился. Тем не менее популярность организаций этого типа навсегда изменила представление о филантропии. Рост активов общественных фондов обусловлен несколькими факторами, в том числе пропорциональным ростом стоимости активов индивидуальных доноров и развитием малых фондов, финансируемых донорами. Распределение расходов, снижение административных обязанностей, высокая отдача от умело управляемых инвестиций и возможность участвовать в принятии решений о выдаче грантов – эти особенности общественных фондов привлекают доноров. Несмотря на то что доля фондов такого типа в этой части некоммерческого сектора не превышает 1%, за 2012 год они выдали грантов на общую сумму $4,9 млрд (Foundation Center, 2014).

В отличие от других благотворительных организаций такого рода общественные фонды принимают пожертвования и выдают гранты по особым правилам Налогового управления. Будучи публичными благотворительными организациями, они должны получить ресурсы от большого пула доноров и затем профинансировать решение общественных проблем широкого спектра. Интересы и гранты большинства фондов местных сообществ ограничиваются конкретной географической территорией. Основной своей задачей они считают поддержку локальных инициатив и выделяют необусловленные ассигнования исключительно на эти цели. На фонды местных сообществ правило ежегодного распределения между НКО как минимум 5% целевого капитала не распространяется.

Финансирование фондов местных сообществ подразделяется на необусловленное, донорское и донорско-специализированное. Второй вариант позволяет донору предлагать фонду, каким НКО выдать гранты и на какие программы потратить деньги. Третий дает донору возможность выбрать конкретную организацию или программу, которая получит гранты из доходов фонда. Оба варианта предполагают постоянные пожертвования фонду местных сообществ и обеспечивают донору единовременный налоговый вычет. Фонд обычно указывает, что пожертвование должно быть объединено с другими его инвестициями и управляться совместно с ними.

Примеры подобных организаций – Кливлендский фонд (первый созданный в США фонд сообщества); Траст сообщества Нью-Йорка; Фонд сообщества города Колумбус (штат Огайо); Фонд сообщества Центральной Индианы. Такие фонды сконцентрированы главным образом в Индиане, Мичигане и Огайо, но в принципе они работают по всей стране.

Операционные фонды. Операционные фонды, составляющие 5% всех американских благотворительных фондов, грантов практически не выдают. Сотрудничать с этими организациями предпочитают доноры, которые стремятся заниматься благотворительностью без посредников в виде НКО. Поскольку задача таких фондов – проведение исследований и продвижение программ поддержки деятельности учредителя или руководящего органа, Налоговое управление США предписывает им тратить как минимум 85% дохода на их собственные программы. Хотя операционные фонды, как уже было сказано, обычно не выдают денежные гранты, они часто помогают НКО, участвующим в дополнительных исследованиях, работе и программах. Кроме того, такие фонды нередко служат координаторами в определенной области знаний и могут обеспечивать взаимодействие с практиками и экспертами.

Примеры операционных фондов – Траст Гетти и Фонд Уайлдера. Фонд Гудрич в Индианаполисе проводит собственные образовательные программы, направленные на изучение свободы. Другой вид операционного фонда – The Lilly Cares, одно из благотворительных подразделений Eli Lilly and Company, обеспечивающее лекарствами малоимущих пациентов, у которых нет медицинской страховки (Foundation Center, 2014). У фонда The Lilly Cares нет никаких активов, однако за 2013 год нуждающиеся получили от него медикаменты на сумму $697 004 928 (Foundation Center, 2014).

ТЕНДЕНЦИИ В ОТНОШЕНИЯХ ФОНДОВ С НКО

Современные фонды довольно четко определяют сферы своих интересов и ожидания от организаций, которые претендуют на гранты. Кроме того, они требуют более тщательной оценки финансируемых программ и НКО. Фонды анализируют результаты по каждому выданному гранту и на основе этого опыта стараются сделать свою деятельность эффективнее. Сотрудничество между фондами – ключевой тренд в решении глобальных проблем человечества и ожидаемый результат от грантов для организаций. Принимая решение о выдаче гранта, фонды уделяют особое внимание эффективности руководства и управления НКО. В аспектах поддержки организаций фондами наметилось несколько новых тенденций.

Оценка

Фонды по-прежнему очень тщательно изучают деятельность получателей грантов и собственную эффективность. Исследования, посвященные работе НКО, показывают, что поначалу фонды обращали внимание на два ключевых момента: проверку финансовой подотчетности НКО и ускорение решений о повторной выдаче грантов. Эти принципы по-прежнему актуальны, но охват оценки расширился, и теперь специалисты грантодателя стараются анализировать всю сферу своих интересов, чтобы разрабатывать и корректировать политику выдачи грантов. Во многих фондах этот анализ влияет на будущих получателей поддержки: им, к примеру, предлагают сконцентрировать усилия на конкретных сегментах программы и дают ценные рекомендации на основе опыта прошлых неудач и разочарований. После завершения той или иной программы фонды могут провести более тщательный анализ ее результатов; часто это делается с привлечением сторонних экспертов. Объективное изучение успехов и неудач конкретного гранта и программы призвано помочь организациям сосредоточиться на результатах и эффективности своей работы.

Сотрудничество

Сотрудничество – взаимовыгодные и строго определенные отношения двух или более организаций, направленные на достижение общих целей. Эти отношения включают в себя обязательство соблюдать заранее определенное распределение полномочий партнеров, отчетность, общие ресурсы и успехи. Пытаясь избежать дублирования услуг и финансирования программ, фонды и грантополучатели вступают в гораздо более тесные партнерства, чем это было раньше. Кроме того, фонды заинтересованы в более мощных и инклюзивных программах, основанных на компетенции и клиентских базах НКО. Самим организациям потенциал более серьезной финансовой поддержки и мощь более крупной группы, работающей над выявленной общественной потребностью, помогают добиться большей эффективности в решении той или иной проблемы сообщества.

Важность многообразия

По данным Бюро переписи населения США, к 2025 году белые граждане нелатиноамериканского происхождения будут составлять лишь половину жителей страны. Фонды ожидают, что это положение дел отразится и на этническом составе руководящих органов НКО.

Сегодня фонды все чаще настаивают на том, чтобы советы директоров и персонал НКО отражали многообразие сообществ, которым они помогают. Одни фонды требуют, чтобы организации поощряли многообразие при найме сотрудников, другие просят продемонстрировать воплощение этого принципа в подборе членов совета. В то же время сами члены советов директоров фондов становятся более сознательными и, реагируя на этот тренд, берут на себя обязательства соблюдать многообразие (Daniels, 2015).

Развитие компетенций

Кампобассо и Дэвис определяют развитие компетенций как совершенствование основных навыков и способностей сотрудников организации (таких как лидерские качества, управление, работа с финансами, фандрайзинг, программы и оценка), призванное обеспечить ее эффективность и устойчивое развитие. Это помощь организации в выявлении и решении проблем и получении рекомендаций, знаний и опыта, необходимых для изменения жизни общества, предоставление методической помощи, такой как коучинг, тренинги, оперативное обеспечение и кадровый нетворкинг. Как и в случаях с любой другой идеей, это понятие до сих пор определяется довольно широко. В разных организациях к нему подходят по-разному и применяют на свой вкус. Многие программы фондов направлены на создание внутренних и внешних ресурсов для поддержки программ НКО. Так, Фонд Дэвида и Люсиль Паккард в рамках программы эффективности организации выделяет значительные средства на изучение проблемы развития компетенций.

Фонды с донорским финансированием

В последние два десятилетия особое внимание и поддержку получают благотворительные фонды в финансовых компаниях, так называемые фонды с донорским финансированием. Подобные организации, среди которых Fidelity или Vanguard Charitable Endowment Program, позволяют донорам делать безотзывные пожертвования и рекомендовать, как этими средствами распорядиться. Плюсы для донора состоят в единовременном налоговом вычете, возможности увеличить стоимость основного капитала фонда при помощи профессиональных финансистов и сохранении инкогнито для потенциальных получателей грантов. Активы таких фондов оцениваются в $45 млрд. При этом в отличие от независимых фондов они не должны в обязательном порядке выделять НКО 5% своего целевого капитала (Neyfakh, 2013).

Подобные организации становятся все привлекательнее для доноров, которые не готовы создавать собственные фонды, но в то же время хотят в определенной мере контролировать раздачу своих денег в виде грантов. Стоит отметить, что в некоммерческом секторе выражается обеспокоенность структурой гонораров в подобных фондах и контролем со стороны профессионалов финансовой сферы, а не общественности и специалистов НКО. Хотя у фондов с донорским финансированием иной подход к выделению грантов в сравнении с независимыми фондами, к этому тренду стоит присмотреться повнимательнее.

ТИПЫ ПОДДЕРЖКИ

Фонды обычно предоставляют организациям пять типов поддержки: операционную (необусловленную) поддержку, поддержку программ, капитальную и пилотную поддержку, а также софинансирование. Операционные гранты на текущую деятельность НКО выдаются без всяких дополнительных условий. После заявления Фонда Форда, сделанного в июне 2015 года, развитие таких типов поддержки получило новый импульс (Callahan, 2015). Программные гранты направлены на поддержку конкретных мероприятий или планов. Капитальные обычно обеспечивают финансирование строительства, приобретение крупного оборудования и пополнение эндаумента. Пилотные гранты помогают стартапам оплачивать новые программы в течение ограниченного периода времени. Наконец, идея грантов софинансирования состоит в поощрении пожертвований в определенном сегменте целевой аудитории НКО.

У фондов, как потенциальных источников финансирования организаций, есть несколько уникальных особенностей: помимо прочего они обязаны выдавать НКО определенную часть своего целевого капитала в виде грантов. Существует целый ряд превосходных источников информации о размере и деятельности фондов. Начать можно с каталога Foundation Directory, который издает НКО Foundation Center (www.foundationcenter.org), и сайта этой организации. Они содержат сведения по широкому спектру вопросов, от создания фонда до оценки результатов программ, финансируемых при помощи грантов.

Подготовка к обращению в фонд

Фонды заинтересованы в сотрудничестве с НКО, имеющими разнообразные источники финансирования. Организациям важно рассматривать грант лишь как один из компонентов полностью диверсифицированной программы фандрайзинга. Поддержка клиентов, друзей и представителей сообществ – важный инструмент демонстрации четкой миссии, широкой общественной поддержки и нацеленности организации на решение тех или иных социальных проблем.

Подготовка к подаче заявки на грант имеет огромное значение, и на первом ее этапе сотрудникам НКО необходимо тщательно изучить фонд, чтобы найти возможные связи с ним и общие интересы. Методы, описанные здесь, носят общий характер – их, возможно, придется адаптировать к культуре конкретной организации и фонда.

Фонды привлекательны для НКО четкими процедурами и проработанными графиками. Однако фандрайзинг в фондах схож с прочими видами фандрайзинга тем, что наиболее успешные партнерства строятся на доверительных отношениях, возникающих с течением времени.

Организациям с ясными приоритетами, установленными советом директором и топ-менеджментом, проще подобрать нужный фонд, чем НКО без определенной сферы деятельности и стратегического плана работы.

Подача заявки на грант

Как и в других видах фандрайзинга, письменная заявка на грант или предложение сотрудничества – это результат интенсивной и тщательной подготовки. В случае с фондами подготовка предполагает проверку актуальности миссии организации, формулировку ее потребностей и анализ первостепенных интересов фонда. Школа фандрайзинга (2009) предлагает НКО при определении фондов для подачи заявок использовать принцип СВИ (связь, возможности, интерес). Сотрудникам организации следует задать себе три группы вопросов о каждом фонде, в который они собираются обратиться за грантом.

1. Сотрудничал ли этот фонд с моей организацией ранее? Есть ли у моей НКО друзья, сотрудники или представители целевой аудитории, которые как-либо связаны с этим фондом или могут повлиять на его решение? Прежде чем обращаться за грантом, определите существующие или возможные связи организации с фондом.

2. Располагает ли фонд достаточными активами и выдает ли гранты на сумму, необходимую для реализации моей программы? Изучите информацию о деятельности фонда, чтобы определить стандартный размер выдаваемых им грантов.

3. Заинтересован ли фонд в финансировании программы, которую предлагает моя организация? Выдавал ли он гранты на программы подобного рода ранее? Изучите правила выдачи грантов, которым следует фонд, и сферу его интересов.

НКО могут искать информацию о фондах несколькими способами. Многие организации и коммерческие компании выпускают платные сборники таких сведений, однако иными из лучших ресурсов по этой теме можно пользоваться либо бесплатно, либо за незначительную плату. Поскольку фонды подотчетны Налоговому управлению, они ежегодно подают в это ведомство форму 990-PF, сведения из которой может получить любой желающий. Хотя эти данные всегда были в открытом доступе, в 1998 году управление облегчило и ускорило их получение для граждан. Большинство фондов размещает форму 990-PF на своих сайтах. Этот документ содержит основные сведения об организации, в том числе о составе ее совета директоров, общей сумме выданных грантов, получателях грантов и полученных наградах. Кроме того, многие независимые и корпоративные фонды, а также фонды сообществ ежегодно публикуют в интернете отчеты, в которых, по сути, излагается та же информация с более подробным описанием поддержки НКО.

Правила работы фондов – важная информация, помогающая определить совместимость фонда и потенциальной программы. Из них можно узнать сферу интересов фонда – обычно это тип поддерживаемых программ и территория, на которой он работает; регламент подготовки заявки на грант; типичные условия финансирования; сроки, в которые необходимо подать заявку. После изучения информации о выбранном фонде организация должна тщательно проверить заявку на соответствие инструкциям и формату.

Только после завершения предварительного анализа НКО можно считать готовой к первому контакту с фондом. Следующий этап (желательно) – телефонный звонок в фонд для обсуждения предлагаемой программы или проекта и выяснения, возможно ли получить для нее финансирование в текущем году. НКО, кроме того, могут найти более подробную информацию о деятельности и сфере интересов конкретного фонда. Первая беседа с представителем фонда не гарантирует, что организации дадут грант, но зато позволяет получить дополнительные сведения для подготовки заявки.