Ирина Полякова
Вера как бизнес-модель

Глава 2 Финансы поют романсы

– Не стоит даже и думать об открытии собственного салона. – сказала Ангелина, наливая чай.

– Для этого нужен кто-то решительный, сообразительный. И, я бы даже сказала, дерзкий. Ты знаешь, дорогая, как я уважаю тебя. Ты прекрасный мастер. Но ты совершенно не подходишь для роли владелицы салона. А если возьмёшь кредит под залог квартиры – единственного, что у тебя есть – то за месяц спустишь всё на ветер и твоя ситуация станет ещё хуже… Есть только одна возможность. Но тебе она не понравится.

– У меня не слишком широкий выбор вариантов. Честно говоря, не вижу ни только выбора, но и ни одного приемлемого варианта. Даже самоубийство не вариант, потому что этот трус испортит им жизнь.

– Мне пришел в голову ночью один. Но хватит ли у тебя на него мужества? Сил точно хватит, поскольку тянуть то, что ты сейчас вывозишь – это ж лошадью надо быть.

– Ну же, не томи!

– Помнишь второй этаж старой парикмахерской? Там, где при Советской власти был "Дом Быта"? Ну же, стоит пустой уже много лет. Так вот я познакомилась с его владельцем. Старый хмырь как собака на сене – сам не гам и другим не дам. Узнать о нем было непросто – социальные сети он, конечно, не ведёт. С соседями почти не общается. Но я нашла к нему подход.

Самое время рассказать о самой близкой моей подруге – Ангелине. Тоже, кстати, клиентка. Хотя время оставило на её теле известные следы, она казалась образцом элегантности и чуть небрежного шарма. Не той элегатности, глядя на которую, думаешь – сколько же часов она простояла перед зеркалом? Ангелина умела выглядеть превосходно не тратя на это полдня. Ее стильная прическа почти не требовала укладки, а в умных глазах прятался чертёнок.

Она обожала реализовывать всяческие, как она говорила, проекты. Создавая жизнь, полную интересных событий и приключений. Не боялась рисковать и идти наперекор нормам. Особенно нормам приличия.

И, главное, всегда была готова помочь в трудную минуту. Она умела превращать проблемы в вызов, в игру. Не знаю, как бы я пережила предательство Пашки, если бы не она. Я ведь думала, что с ним что-то случилось. Истерично обзванивала больницы и морги… Дура. Она помогла выяснить, что все с ним в порядке. Но это другая история.

А сейчас передо мной открылась пропасть. Самая глубокая пропасть в мире – финансовая.

Глава 3 Тревожная ночь

Тем вечером я долго не могла заснуть. Тревожные мысли роем жужжали в моей бедной головушке. Пилить ноготки – это не бизнес. Я бы сказала, что это анти-бизнес. Типичная дамская суета с ничтожным результатом. Многие стеснённые в средствах девушки думают: буду пилить ногти, потому что это самый простой заработок (я обожаю пилить свои ногти, да и хожу время от времени на «ноготочки» много лет, все просто).

А получается все наоборот.

Обычно как считают: полтора-два часа посидела, ручки погладила, ногти обработала, лаком покрыла, поболтала приятно – и, пожалуйте в кассу, с вас две тысячи рублей? Ну, рублей на 300 материалов – если материалы качественные. Оборудование, конечно, надо купить – первоначальные затраты неизбежны. Но какое там оборудование – лампа для сушки гель-лака, стерилизатор. А расходники – пилки и лаки. И вроде бы кажется, что на маникюре зарабатывается много.

Но у жизни другие расчеты. Аренда, коммуналка. Плюс мода и вкусы – значит, нужно постоянно проходить дорогое обучение – опять расходы и потерянное время. Приходится осваивать новую технику и покупать новые материалы. Постоянный стресс от страха заболеть – опять-таки потерянное время и страх, что клиентки уйдут. А риск заболеть, особенно в период эпидемий – почти сто процентный. Работа с людьми, лицо в лицо. Маска помогает, но не гарантирует. Чтобы окупить все это нужно делать примерно пять маникюров в день. Где взять столько клиентов? Рекламу надо уметь делать и это опять расходы. Где делать? В идеале дома. Дети рядом, ехать никуда не надо… Так и представляю себе большую светлую комнату с панорамными окнами. На подоконнике стоит пресловутая орхидея – нет, окна панорамные, во всю стену, поэтому орхидея стоит на мраморном столике. Что-то я зациклилась на орхидее. Закрою горящие потребности – обязательно куплю!

Но вернёмся к вопросу – где принимать клиентов. Итак, идеал – светлая большая комната в квартире. Условий у меня таких пока нет. Да и мои нынешние клиентки точно никуда не пойдут, до сегодняшнего дня весь мой «бизнес» и строился на на моей мобильности, сервисе в домашних условиях. Бросать то, что так долго строилось, я не могу – это единственный источник существования. Пока, во всяком случае.

Не придумав ничего путного, с тяжёлым сердцем, я заснула.

Глава 4 Хмурое утро

Самое главное – побороть панику.

Давай – чисто умозрительно – рассмотрим, что нужно для открытия собственного салона. Первое: на кого будет нацелен салон? Как говорят в инфобизнесе – «целевая аудитория» кто?! От этого зависят услуги и цены. Мои клиентки любят классику. Да и мне с затейливыми дизайнами и возни много, потерянное на них не окупается.

Можно, наверное, предлагать больше дизайнов, не требующих умения рисовать: втирки, блёстки, стразы, наклейки и стемпинг. Стемпинг – штамповка с английского – новая крутая техника – даёт красивые рисунки и минимальный расход времени. Особенно тонкие золотые или серебряные узоры на темной подложке.

Но я отвлеклась. Богатые клиентки, как выяснилось, предпочитают провести целый день в дорогом спа. А у большинства работающих женщин желание быстро и недалеко от дома и по приемлемой цене привести руки и ноги в порядок. Значит, мой спальный район подойдёт. И, главное, мне недалеко от дома. Ну и средние цены со всякими бонусами за лояльность. Знаю по себе, как это круто работает. Это первое.

Второе – найти деньги на весь этот праздник жизни. Кредит. А лучше инвестора. «Ха» три раза. Даже думать об этом не могу, при слове «деньги» сразу паника накатывает и голова отключается. Вернёмся к мечтам.

Четвертое и пятое. Найти подходящее помещение. Заключить договор найма. То есть договориться устно, а уж потом регистрировать самозанятость (самое простое из списка) и заключить договор.

Шестое – ремонт. Хорошо бы найти бывший салон или парикмахерский кабинет, требующий минимальной перестройки. Однако, даже в идеальном варианте, что-то все равно переоборудовать под себя придётся.

Седьмое. Закупить оборудование и материалы: мебель, инструменты, оборудование, а также профессиональные косметические средства.

Восьмое. Одной мне аренду и коммуналку не окупить. Поэтому надо найти партнёршу. Здорово было бы если бы она была классным мастером с административной жилкой, рекламными навыками и человеком вменяемым… Или это мечты класса «выйти замуж за миллионера»? Это было восьмое.

Девятое – может, это самое главное? Найти клиентов. Надо будет давать рекламу это опять деньги и умение. Логотип, визитки, флайеры, сайт и социальные сети, система бонусов… А ещё – искать поставщиков. Наверное, надо разрешения от пожарной охраны. Возможно, какие-то лицензии… Красивое открытие хорошо бы…

А с детьми как? Ну, Саша, ладно – скоро сама будет из школы приходить. А Сережу из садика кто будет забирать? Думать об своем салоне на этом этапе жизни – терять время.

Какие ещё варианты? Продолжать ездить по клиенткам, предлагая мобильные услуги – мне не хватит на жизнь, после потери тех четверых. Искать новых – это нужно время и нормальную машину. Я старых клиенток попытаюсь сохранить, но остался, в сущности, третий вариант – снять место в салоне красоты.