Ирина Никулина Имаджика
Продай свою книгу. 20 мощных каналов продвижения книги
Обман, везде обман…
И еще одно грустное замечание: некоторые издательства (не все) не дают автору реальную статистику по продажам. То есть, было продано 5 000 экземпляров, а автору сообщают, что всего 500 штук. И автор не может это проверить.
Часть вторая: «издевательства» редакторов.
Кроме того, в издательствах работают очень въедливые редактора и корректоры. Корректура и редактура книги может идти 1-2 года. При этом вам миллион раз будут высылать вашу рукопись обратно, все испещренную красным текстом с обязательным пожеланием исправить ту или иную фразу. На выходе вы можете обнаружить, что от первоначального текста осталось 5%. Будет создаваться ощущение, что вы просто никто и писать в принципе не умеете. И как будто за вас пишет редактор, а не вы сами. Увы, это работа над ошибками реально мотает нервы.
Одно дело, когда вы написали книгу нон-фикшн и открыты к критике, у вас устойчивая нервная система, вы твердо намерены издаваться в издательстве, и вы готовы к полной переделке книги. И другое дело, когда вы родили «шедевр», например в жанре фантастики или романтическом жанре, а редактор своими грубыми сапогом затоптал все самое лучшее, что было в вашей книге и половину вообще выкинул…
Если вы издаетесь самиздатом, наймите редактора за деньги и с вами обойдутся намного мягче, сохранят ваши нервы и потешат самолюбие. Но выброс 50% материала из книги не исключается.
Истории из жизни и простая математика.
Одна московская преподавательница английского языка в соавторстве со своими коллегами написала учебник по английскому языку. Этот учебник сейчас продается в школах и имеет успех, получила она за свою работу 60 000 руб. вроде бы нормальная сумма, но! Она работала два с половиной года! Только представьте, какой грандиозный труд и разделите эти 60 000 рублей на два с половиной года. Занимаясь репетиторством, она эти деньги зарабатывает за один месяц.
Вот такая грустная история. Издательство скрыло реальные продажи и просто откупилось от авторов небольшим гонораром. Сейчас ей предложили сделать второе издание этого учебника. И знаете, что? Да, она отказалась.
Сколько можно заработать на учебнике?
Я сама продавала свой учебник студентам за 300 рублей и это был тогда дополнительный источник к моему заработку. У меня была две группы дизайнеров по 25 человек. Каждый купил учебник, поскольку я гарантировала сдачу экзамена тем, кто его приобретет и прочитает. Может, это не совсем честный ход, но это были первые шаги по монетизации своего интеллектуального труда.
Итак, простая математика: 25 человек умножаем на 2 группы на потоке, это 50 человек, каждый купил по 300 рублей = 15 000 рублей, из них половина – это стоимость печати. Так я еще 10 лет назад поняла, что на печатной книге много не заработаешь, если не выходить на массовые продажи. И заметьте, что у меня прибыль с каждой книги была 50%, потому что я сама ее печатала и сама продавала. А если бы я получала всего 10%, то это 3000 рублей…
Как говорится, овчинка выделки не стоит. Потому сейчас я направляю свое внимание не на традиционное издание книг и продажу печатных экземпляров в книжных магазинах, а на электронные книги и их продажи в сети Интернет. Об этом я буду вам рассказывать на страницах книги.
Амазон.
Многие известные авторы с мировым именем начинали именно с продаж своих электронных книг на Амазон.
Вдохновитесь историей хотя бы Джоан Роулинг. Будучи простой секретаршей, она считала себя, начиная писать Гарри Поттера, самой большой неудачницей. А её седьмая книга о маленьком волшебнике увеличила чистую прибыль самого Amazon на 313% в 2007 году. Пусть её успех вдохновит и вас!
Глава 4. Аудит книжного рынка: пишем правильно под запрос
Новые книги
"Обогащение урана в домашних условиях".
"Детство дальтоника (книжка-раскраска)".
"Руководство по убийству пользователей. Библия системного администратора".
"Жизнь без рекламы: мистика или реальность?".
"Учимся считать до двух. Том 3".
"Слегка поваренная книга".
"Ленин и печник". Авторский вариант. Серия "Жемчужины русского мата".
"Если вы не купите это прямо сейчас…" Самоучитель по отказу от рекламы.
"Две СМС, изменившие мою жизнь".
"Марсианские народные сказки".
"Кардиологические операции для чайников".
"Тетрис: полное прохождение".
"Приземление с нераскрывшимся парашютом за 30 дней".
"О вреде чтения в транспорте". Серия "Книга в дорогу".
"Печатаем деньги". Самоучитель.
Анекдот из интернета.
В этой главе:
Этапы анализа книжного рынка:
1. Проверка темы (ниши). Как найти востребованный запрос.
2. Проверка конкурентов.
Первый вариант: ищем сайты конкурентов.
Вариант два: ищем книги конкурентов на книжных сайтах.
3. Вариант три: пройтись по книжным магазинам офф-лайн.
Домашнее задание.
Эта глава посвящена самому важному предварительному этапу. Перед тем как написать книгу в жанре нон-фикшн, нужно четко понимать: где будет ее место на книжном рынке, есть ли спрос на подобные книги и по каким запросам читатели ищут такую литературу. Запросы (ключевые слова) и не всегда могут совпадать с теми ключевыми словами, которые вы сами придумали для своей темы.
Анализ рынка
Анализ книжного рынка и востребованности книги нужно поделить на этапы.
1. Первым этапом будет проверка темы (ниши). Без этого шага двигаться дальше нельзя. Например, вы выбрали тему похудения за счет низкоуглеводной диеты. Вам кажется, что спрос на нее довольно большой, потому как это новая модная тема и реально работающая. Допустим, у вас есть опыт и вы похудели на низкоуглеводной диете, то есть имеете право поделиться своим методом и описать свои результаты (успешные). Но ваше представление о востребованности темы в данном случае ни на что не опирается, кроме ваших домыслов. Именно для этого и нужен анализ рынка и ниши, чтобы подтвердить или опровергнуть ваше о ней представление.
Проверить востребованность темы в целом очень легко.
Выпишите на отдельный лист основные ключевые слова, в данном примере это будут:
Диета
Похудение
Низкоуглеводная диета
Кето диета
Диета для похудения
Рецепты низкоуглеводные
Рецепты низкоуглеводной диеты
Низкогулеводная кухня
Кето рецепты
Похудение за счет диеты
И так еще слов 20-30, которые придут вам в голову и которые описывают тему вашей книги. Теперь из этих слов надо убрать общие слова широкого смысла (высокочастотные ключевые слова), например, такие как «диета» и «похудение», поскольку они не точно описывают тему книги. Оставляем те слова, которые наиболее точно опишут решаемую проблему. Например, в данном случае это слова: «Низкоуглеводная диета», «Кето диета», «Кето рецепты», «Рецепты низкоуглеводные». У вас может получиться 5-20 таких среднечастотных ключевых слов.
Теперь надо проверить, насколько часто люди ищут эти слова в поисковой системе. Например, на поиске Яндекса. Для этого существует удобный сервис проверки ключевых слов wordstat.yandex. Наберите в поисковой системе wordstat.yandex и зайдите на этот ресурс. Вставьте для проверки ключевое слово, например, «Низкоуглеводная диета». Вы увидите, сколько человек в месяц искали это ключевое слово.
В данном скриншоте видно, что это ключевое слово вполне востребовано, в месяц по всей РФ его искали 10 279 человек, но рядом мы с вами видим какие еще похожие запросы искали люди и ключевое слово «кето диета» намного превосходит по статистике просмотров: его искали в месяц 150 212 раз.
Какие выводы из этого надо сделать? Первое: что тема востребована и интерес к ней есть, второе: чаще все-таки низкоуглеводную диету называют кето диетой. Можно использовать эти данные при подготовки книги: ввести востребованное ключевое слово в название книги, применить эти ключевые слова для рекламы книги или подборки жанров на книжных маркетплейсах, использовать в аннотации.
Как найти востребованный запрос.
На этапе подготовки книги надо идти именно за запросом. Востребованный запрос – это показатель будущего успеха. Если же вы набрали основное ключевое слово для проверки в Ворд.стат Яндекса и обнаружили, что его никто не ищет или показов в месяц мало (например, меньше 1000 человек), попробуйте сформулировать по-другому и взять тему шире, чем та, что есть сейчас.
Например, я завела ключевое слово «ремонт двигателя трактора Беларусь» и обнаружила, что так вообще никто не ищет. Значит, надо сформулировать запрос шире. А вот запрос «ремонт трактора» ищут 11 695 человек в месяц, а значит, эта тема актуальна именно в такой широкой формулировке.
Ни в коем случае не пренебрегайте таким анализом, чтобы выявить наиболее подходящую тему!
2. Проверка конкурентов.
Для продвижения сайтов специалисты интернет-рекламы обычно анализируют спрос на рынке, проверяют ключевые слова и изучают конкурентов: сколько их, как представлены товары, какие фишки есть на сайтах, какая цена товара, какими рекламными путями пользуются конкуренты и так далее. Все это применимо и к вашей книге, если вы условно расцениваете ее как товар.
Понятно, что высокохудожественное произведение, например, поэзию Пушкина, тяжело сравнить с другими стихами. Не представляю себе, по каким параметрам это можно сделать! Но вот нехудожественную книгу вполне можно проверить на наличие конкуренции.
Как это сделать?
1. Первый вариант: ищем сайты конкурентов. Просто наберите в поиске Яндекса основное ключевое слово по своей теме и добавьте к нему слово «книга». Итак, я проверяю в поиске Яндекса ключевое слово «Кето диета книга» и вижу, что конкуренция есть. Присутствуют сайты, где продаются подобные книги и выпадает сайт ЛитРес со своими предложениями.
Заходите на сайты конкурентов и смотрите, как представлены книги, как написаны аннотации, как сделана обложка, как подается тема в целом. То, что вам понравилось, сохраняйте в отдельную папку на компьютере. Удачные обложки по теме помогут вам с техническим заданием для дизайнера или будут образцами стиля, если вы делаете обложку сами.
Неплохо будет перевести ключевые слова на английский и поискать примеры книг по вашей теме на иностранных сайтах. Так же сохраняйте ссылки на удачные сайты писталей-конкруентов, они помогут вам в разработке вашего собственного сайта.
Совет рекламщика: после просмотра сайтов найдите 5-10 основных конкурентов и сделайте лучше, чем у них: обложку, название и сайт книги!
2. Вариант два: ищем книги конкурентов на книжных сайтах. Надо проверить наличие конкурентов на Озоне, ЛитРесе и Ридеро. Можно искать по ключевому слову своей книги, а можно еще проверить наличие популярных серий на сайтах книжных издательств.
Например, в серии «Академия магии» издательства «Эксмо» вышло более 100 книг, значит, ниша востребованная. Но все же проверка по ключевому слову будет точнее. Для этого заходите на книжные сайты и набирайте в поиске ключевое слово. Например, на ЛитРес.
По ключевому слову «кето диета» найдено 25 книг. Пусть вас не пугает эта большая цифра. Чем больше конкурентов, тем востребованной тема в целом и это очень хорошо. Если у вас один конкурент, то, скорее всего тема мало интересна. Теперь заходим в первые 3-5 книги и смотрим. На ЛитРес видно, сколько раз скачали книгу и можно почитать отзывы.
Если вы видите, что какая-то книга имеет много скачиваний, то нужно проанализировать, почему. Я вижу, что востребована книга иностранного автора, возможно, поклонники кето диеты уже знают этого автора и доверяют ему. Или хорошо написана аннотация книги и людей это убедило. Возможно, отзывы сработали или обложка привлекла внимания.
И так же надо проанализировать книги с малым количеством скачиваний и ответить на вопрос: почему я сам не скачал бы эту книгу? Например, ужасная обложка, невнятное название, книга ничем не выделяется среди других и т.д.
Обратите внимание на третью книгу на скриншоте, не понятно, почему «Кето пилот», мы вроде худеть собирались, а не куда-то взлетать. На обложке изображен не понятный силуэт, то есть в целом первое впечатление не привлекательное. Эти ошибки нужно учесть и избежать их при подготовки своей книги.
У вас должна быть яркая красивая обложка, оформленная по теме книги и понятное название, сразу отвечающее на вопрос о чем эта книга. Помните, что вы должны выделяться среди конкурентов. Или у вашей книги должна быть какая-то изюминка, бонусы, или интересная подача. Может быть, более узкая ниша для определенной целевой аудитории.
Если есть возможность, купите или скачайте в интернете книги конкурентов и просмотрите их. Как подается материал, что нового, какие разделы книги и т.д. В вашей книге должно быть больше преимуществ, чем у конкурентов. Например, вы пишите книгу о воспитании подростков и вы нашли конкурентов.
Обратите внимание, что все эти книги рассчитаны на родителей, а не на самих подростков. Тогда вы можете занять такую нишу: книга для родителей и подростков. Напишите несколько глав, адресованных самим подросткам, может быть, в игровом варианте привлечете их внимание, может, предложите совместную с родителями терапию и т.д. То есть, будьте на несколько шагов впереди и предлагайте то, что не предложили читателям ваши конкуренты.
3. Вариант три: пройтись по книжным магазинам офф-лайн и посмотреть, что лежит на полках по вашей теме. Можете даже поинтересоваться у продавцов, какие книги по теме берут чаще всего.
Такой анализ книжного рынка и своей темы нужно обязательно сделать перед началом написания книги, чтобы сформировать план книги сразу с конкурентными преимуществами. Чтобы понять, сколько у вас конкурентов и насколько трудно или легко будет продвигать вашу книгу.
Резюме:
1. Делаем анализ книжного рынка для формирования интересного, отличного от конкурентов содержания и названия книги.
2. Формируем правильную нишу (расширяем или сужаем в зависимости от востребованности).
3. Опираемся только на те запросы (ключевые слова), по которым есть большой спрос. То есть, пишем книгу четко под существующий запрос.
4. Формируем папку удачных примеров: сохраняем интересные обложки книг конкурентов, аннотации, сайты писателей.
5. Сохраняем скриншоты или ссылки на всякие фишки продвижения книги. Например, по кето диете вы нашли блог автора, где он пишет статьи на тему похудения и невзначай дает рекламу своей книги. Можно взять этот прием на вооружение.
6. Придумываем название и содержание книги, опираясь на анализ рынка и конкурентов.
7. Добавляем к книге преимущества, которых нет у конкурентов, делаем свою книгу интереснее, ярче, убедительнее, полезнее, чем у других авторов.
8. Сразу готовим ответ на вопрос: чем отличается моя книга от книг других авторов.
Домашнее задание: подобрать не менее пяти ключевых слов для будущей книги, проверить эти ключевые слова в сервисе Ворд.Стат или ГуглТрендс на востребованность. Дополнить или изменить слова, расширить тему, если ниша получилась слишком узкой.
Уточнить слова, если ниша слишком широкая и не имеет конкретной целевой аудитории. Сузить тему и прописать более конкретные проблемы целевой аудитории.
Провести анализ книжного рынка, начиная с сайтов конкурентов. Выписать и сохранить понравившиеся книги конкурентов. Просмотреть конкурентов на сайте ЛитРес и Ридеро.
Глава 5. Как найти конечного потребителя
Слово – не воробей! За базар надо отвечать!
Анекдот из интернета
В этой главе:
Создаем тематическое сообщество.
Читаем форумы и блоги.
Обсуждаем темы книги с коллегами.
Проводим интервью.
Поиск целевой аудитории.
Создаем портрет читателя.
Заполняем табличку, чтобы описать каждый сегмент ЦА.
Домашнее задание.
Создаем тематическое сообщество.
Проще всего узнать проблемы и настроения своих будущих читателей так: создать в соцсетях блог на тему будущей книги и выложить туда несколько постов. Создавайте вовлекающие посты, задавайте вопросы, провоцируйте людей на дискуссии. Чем больше дебатов будет под темой вашего поста, тем лучше.
В этих дискуссиях вы поймете, что больше всего волнует людей, какие у них есть проблемы и о чем надо писать книгу. Интересные вопросы и высказывания можно записать. Основные темы, которые будут обсуждать подписчики, станут основными главами вашей книги.
Читаем форумы и блоги.
Если собирать свое сообщество нет времени или возможности, изучите чужие блоги, форумы или тематические паблики. Найдите уже готовые блоги или аккаунты в соцсетях и посмотрите, что пишут люди, сами поучаствуйте в беседах и дискуссиях. Вы можете обнаружить, что людей интересуют не совсем те темы или вопросы, которые вы придумали для своей книги. Если у вас есть сомнения в своем выборе вопросов и тем для книги, изучите не один блог, а несколько блогов или форумов в разных источниках.
Обсуждаем темы книги с коллегами.
Хорошо, если у вас есть знакомые специалисты, которые разбираются в вашей теме, например, вы психолог и у вас есть круг знакомых, которые занимаются психологией, причем в разных областях: бизнес психологи, детские психологи, специалисты по отношениям и т.д. С каждым из них вы можете обсудить тему книги и спросить, какие вопросы будут интересны его клиентам.
Так же привлекайте к обсуждению темы своих знакомых, друзей, близких, клиентов, всех, кто как-то имеет отношение к тематике книги.
Проводим интервью.
Хороший способ обсудить тему – это договориться с кем-то об интервью. Люди охотно идут на интервью и беседы, особенно если их имя будет упомянуто в будущей книге. Кстати, хорошо, когда книгу украшают интервью с известными личностями и экспертами. Сейчас можно найти блогеров, которые с удовольствием идут на интервью, чтобы увеличить охват своего блога и свою популярность. Это называется коллаборация (объединение, сотрудничество). Ищите тех, кто согласиться на интервью и вы получите: интересный материал для книги, проработку тем, ответы на многие волнующие читателей вопросы.
Поиск целевой аудитории.
Перед тем, как продвигать какой-то товар или услугу, маркетологи и специалисты по рекламе, как правило, делают сегментацию целевой аудитории. Целевая аудитория, это те люди, которые заинтересованы в приобретении товара или услуги. В нашем случае это читатели, которые планируют решить свои проблемы при помощи вашей книги. Целевая аудитория не может состоять из одного сегмента.
Давайте возьмем простой пример книги о кето диете. Есть те, кто имеет нормальный вес, но хотят питаться правильно и с пользой для организма, и есть те, кто имеют лишний вес и хотели бы похудеть за счет кето диеты. Как видите, сразу приходят в голову как минимум два сегмента целевой аудитории.
Рекламировать и подавать книгу надо по-разному для каждого сегмента. Если мы сейчас не говорим о прямой рекламе или постах в соцсетях, то первой рекламой будет название книги, отражающее решение проблем, ее обложка и аннотация. Все это надо подготовить для разных целевых аудиторий. То есть, отразить в названии решение проблем для двух сегментов. Это можно сделать за счет второй фразы в названии книги или на обложке списком перечислить преимущества книги (каким образом она поможет в решении проблем).
Создаем портрет читателя.
Кто он, ваш читатель, тот, кто нуждается в советах вашей книги? Чьи проблемы вы готовы решить? Кому адресована ваша книга? Каковы его жизненные ценности и совпадают ли они с вашими? Где читатель будет искать вашу книгу, сколько готов заплатить за нее? Чтобы создать виртуальный портрет каждой целевой аудитории, надо пообщаться на форумах и в соцсетях, провести мини-исследования.
Заполняем табличку, чтобы описать каждый сегмент ЦА:
Возраст ЦА (целевой аудитории).
Пол.
Интересы, увлечения, ценности.
Место проживания, страна, город.
Образование, мировоззрение.
Возможные профессии или род деятельности (в случае, если книга адресована специалистам).
Примерный доход.
Проблемы, которые волнуют ЦА.
Возможные варианты решения этих проблем.
Пути нахождения книги ЦА.
Заполняя такую табличку, вы сами убедитесь, что читатели сильно отличаются друг от друга, а, значит, реклама и подача книги так же должна быть разной. Все это не должно стать долгим исследованием, тем более что вы и так уже примерно знаете своих клиентов (они же потенциальные читатели). Обычно на понимание и создание портрета своей целевой аудитории уходит несколько дней.
Запомните портреты своих читателей и в продвижении книги используйте их. Делайте рекламу отдельно для каждого сегмента с учетом виртуального портрета вашего читателя, предлагайте решение именно той проблемы или в том аспекте, которого ждет ваша аудитория.
Если вы обратитесь к маркетологу или специалисту по интернет-рекламе (сеологу, директологу, сммщику), передайте ему свои изыскания, так настройка рекламы для книги пойдет значительно быстрее.
После такого подробного изучения темы и потенциального читателя можно переходить к созданию самой книги, в первую очередь к названию и созданию содержания (плана) будущего шедевра.
Домашнее задание: сегментировать целевую аудиторию своей будущей книги и создать примерный портрет читателей по разным сегментам. Оформить в виде таблички. Можете даже зарисовать этот портрет в силу своих художественных способностей.
