Елена Ермакова
Женский инфобизнес вне возраста, страха и стресса
Глава четвёртая. Тренды или зов души?
В мире современного женского инфобизнеса тоже есть своя мода и тренды, она меняется из года в год, но основы остаются вечными, как сама жизнь. Мы все живём со схожими проблемами и запросами, они просто разного формата и объёма.
Никогда из трендов не выйдут такие ниши:
– как повысить свою самооценку;
– психология;
– трансформация личности;
– как заработать, не выходя из дома;
– как увеличить свой доход;
– как стать счастливой;
– как выйти замуж и жить счастливо;
– воспитание детей;
– развитие детей;
– как готовить вкусно дома;
– как похудеть;
– как испечь вкусный торт, если ты не кондитер;
– как перестать тревожиться;
– как научиться продавать легко и просто;
– как открыть свой инфобизнес;
– как написать свою первую книгу;
– саморазвитие;
– как получить новую профессию, не выходя из дома;
– как научиться писать тексты, которые хотят читать;
– здоровье и фитнес;
– как научить петь;
– как научиться танцевать;
– как научиться варить кофе (да, и такое есть!).
А ещё есть трансформационные игры, метафорические карты, нумерология, астрология, таро, эзотерика, дизайн человека, изучение архетипов личности и многие другие новые направления, которые пришли к нам за последние годы.
Я уверена, что среди этого небольшого, на мой взгляд, списка есть несколько ниш, которые вызывают внутри вас личный отклик и желание это изучить. Или вы уже стали одним из экспертов в этом и просто пока не владеете инструментами для увеличения своих продаж. Быть может, вам мешает страх продавать себя. Возможно, вас убедили, что для больших продаж нужно обращаться в рекламное агентство или нанимать опытного и дорогого маркетолога.
И почему каждый пытается изобрести новый велосипед? Зачем? Его давно изобрели до нас!
В ближайшие несколько лет хорошо заработает только пластичный продавец, и я сейчас не о пластике лиц.
Неважно, какое у вас на данный момент образование. Инфобизнес позволяет изучить любую область за пару месяцев (а можно даже и за одну неделю, если очень захотеть).
А сейчас я открою только вам секретный секрет: главное – это насмотренность и наблюдательность. Оценивайте соседнее поле, смотрите, в чём нуждается аудитория прямо сейчас, и делайте свои продукты или меняйте их.
Ваша энергия уходит на создание идеального тортика с вишенкой сверху, но, когда он будет готов, у вас не останется ни сил, ни энергии. А, главное, тортик потеряет товарный вид. Потому что кто-то будет продавать не готовые полностью коржи, но вовремя.
Пока вы сидите в своём поле и никуда не ходите, не подсматриваете, что происходит на соседнем, больших чеков не будет. Всё меняется не просто быстро, а со скоростью световой вспышки.
Бац – и вчерашние курсы устарели.
Бац – и подача материалов в стиле 2022–2023 годов уже никому не нужна.
Бац – и покупать услуги в старом формате уже никто не хочет.
Бац – и длинные курсы заменили на компактные.
Бац – и аудитория хочет смотреть не часовые эфиры, а 10-минутные.
Дерзкая смелость меняться, или, как теперь модно говорить, «переобуваться» на лету – вот залог успеха. Следите за трендами и продавайте то, что нужно прямо здесь и сейчас.
Что делать?
1. Первое время тратить по полчаса в день на хождение туда-сюда в интернете/социальных сетях и отслеживание происходящих процессов на соседних с вами полях, пока вы не нашли свою нишу и не изучили её вдоль и поперёк.
2. Делать выводы и запускать новое или менять формат подачи.
Оба варианта хороши. Ищите и обязательно найдёте своё. Ваша душа должна петь, словно соловьи весной, переливаться трелями внутреннего счастья от того, что вы хотите показать и сказать этому миру.
Навязанные маркетингом и чьим-то мнением ниши, которые не вызывают отклика в вашей душе, не принесут вам желаемого дохода и радости. Наши головы забили «белым шумом информации», что надо продавать, чтобы много зарабатывать. С одной единственной целью, чтобы мы пошли и купили новые курсы этих самых «трендовых ниш».
Мы ищем чужие цели, навязанные нам рекламой, которая кричит из каждого утюга и социальных сетей, что именно эта ниша будет продавать в следующем году. Нам предлагают купить «прибыльные» франшизы. Знали бы вы, сколько раз я стояла в одном шаге от такой покупки и почти готова была приобрести несколько, но доверилась своей интуиции и не совершила этих ошибок.
Нас пытаются вогнать в партнёрство, но через некоторое время мы понимаем, что этот человек оказалась совсем не своим. Я много раз пробовала вести инфобизнес в партнёрстве, и всё заканчивалось плохо, мы не сходились характерами, образами жизни, желаниями в достижении целей. Или меня просто обманывали, но об этом расскажу в другой главе.
Этот «информационный шум» льётся в наши головы нескончаемым трафиком уже 10 лет, набирая сумасшедшие обороты последние три года. Мы, как губки, впитываем всё ненужное в себя, переваривая и пережёвывая кучу пустых в смысловом плане гигов информации, которая нам совсем ни к чему.
Представьте, что вы – огромная библиотека, где в ящичках стоят карточки с наименованиями журналов, брошюр и прочих изданий. А ещё есть архив, ну без него-то никуда в любой библиотеке. Вот туда на полки мы и складываем всю информацию, которая залетает в нас с самого утра и до позднего вечера. И остаётся пылиться там на долгие годы. Я бы сказала, что всем нам срочно нужен курс «Как фильтровать «белый шум» разумно и грамотно».
Нас научили уже всему, чему только можно:
– как писать;
– как дышать;
– как жить;
– как правильно просыпаться;
– как работать с конфликтами;
– как перестать обижаться;
– как перестать тревожиться.
Ну и далее по любому вопросу жизни.
И когда что-то происходит, мы достаём с полки нашей библиотеки нужный файл и действуем, как там учили. Но правильное ли это решение, оно, вообще, наше? Или нам его навязали опытом какого-то другого человека? А сверху ещё падают советы родителей, друзей, коллег и общества в целом.
«Ты неправильно борщ варишь! Надо варить вот так!» – кричит и убеждает молодую невестку свекровь.
За всем этим мы теряем своё собственное «я». И именно тут кроется главный секрет, почему нет больших продаж: продаёте не вы, продаёт ваш аватар, который интегрировали в ваш мозг.
Посмотрели, сделали похожее, сходили на курс, попытались сделать так же, но так не работает. Обучение должно дать вектор, направление, инсайты и идеи, а не похожие попытки и чужую голову.
Пока ваше мышление не начнёт работать самостоятельно, пока вы не достанете с самой дальней полки архива той самой личной библиотеки своё «я», дело с места не сдвинется. И не надо быть крутым маркетологом, чтобы продавать. Нужен просто первый толчок, человек, который вас зарядит и вдохновит, даст первый пинок, если хотите, и немного поможет в начале вашего пути.
Вас достаточно!
Не поможет никакой инструмент маркетинга, пока вы не вернётесь в свою уникальную самобытность имени себя. В любой, даже самой трендовой нише, без вашей души долго продержаться вы не сможете.
Глава пятая. Как запустить свой первый курс и заработать деньги?
Много лет назад, когда я начинала свой путь в женском инфобизнесе, я училась у очень известных спикеров. Покупала дорогие программы, где нас учили делать свои курсы.
Раньше я была уверена: чтобы запустить свой первый курс, необходимо потратить минимум полгода на запуск, упаковку и вложить очень много денег. Я – абсолютно не технический специалист. Сайт, площадки для продажи курсов вызывают во мне панический страх. Нас учили делать всё идеально, красиво и правильно. Что, собственно, я и делала.
Было потрачено очень много сил, нервов и денег для записи этих самых красивых курсов. Я нанимала видеооператоров, записывалась в студиях. Бонусом к этому шли нанятые фотографы, стилисты, визажисты. А ещё вкладывались деньги и покупались сайты, площадки, вместе с ними оплачивалась аренда этих площадок, и, конечно, специалисты, которые ими занимались. Потому что я не умею сама всё это делать.
К концу запуска своих первых курсов я была измотана и выжата, как лимон. А вместе с этим был выжат и мой кошелёк.
Что у нас получилось? Ничего! Красивый записанный курс вместе с сайтом и площадкой по продаже курса просто улетел в помойку. Полгода моей жизни и работы были выброшены. Остались только в памяти и в этой книге.
Не повторяйте моих ошибок. Начните с самого простого.
Первый мини-курс на 3–5 дней вы можете сделать самостоятельно без вложений. Да, вам не придётся потратить даже одного рубля. Не создавайте себе в самом начале своего пути глобальных задач в мире женского инфобизнеса.
В социальной сети «Вконтакте» есть всё для запуска первого мини-курса. Начинайте всегда с самых простых и лёгких шагов, которые может сделать каждая из вас, не обладая никакими знаниями в маркетинге и запуске курсов.
Достаточно создать закрытую группу во «Вконтакте», куда вы пригласите своих учеников и проведёте своё первое обучение. В этой сети есть все необходимые инструменты, чтобы проводить эфиры, если вам нравится выступать, выкладывать уроки и полезные материалы своего курса, создать чат поддержки.
Вы можете выбрать любую желаемую форму подачи своего инфопродукта в зависимости от своего характера и манеры общения.
Не хотите проводить эфиры? И не надо! Пишите посты и общайтесь без лица. Любите вести эфиры – делайте уроки в формате трансляций и помогайте людям с выполнением домашних заданий.
Заявите два тарифа:
а) без обратной связи;
б) с обратной связью.
Можно проводить курсы вообще без обратной связи и проверки домашних заданий. Вы, наверное, уже и сами не один раз бывали на таких обучениях.
Только вы решаете, как вам удобно проводить свои курсы, и никто другой.
А теперь давайте поговорим о том, сколько нужно времени, чтобы запустить свой первый мини-курс. Люди не любят долго ждать, и, если вы анонсируйте курс за месяц до его старта, велика вероятность, что по пути основная часть аудитории просто забудет о нём и займётся своими делами.
Для запуска своего первого мини-курса хватит 7–10 дней. Главная задача в запуске – это донести ценность. Могу с уверенностью сказать, что сейчас мы живём в мире очень скороспелых инфопродуктов, и почти все хотят получать знания быстро и сразу применять их. И, конечно, вашим козырем будет привлекательная цена таких продуктов. Они не должны стоить очень дорого. Отдавайте предпочтение количеству участников, а не высокой стоимости курсов.
В месяц вы легко можете проводить два, три, даже четыре мини-курса по 3–5 дней, получая обратную связь, набираясь опыта и улучшая их.
Я хорошо помню свой первый мини-курс: очень сильно волновалась, несмотря на то что уже была достаточно опытным экспертом в своём деле.
Невозможно сразу всё сделать идеально. На своих консультациях я советую при запуске первого инфопродукта говорить об этом аудитории честно в первом эфире или аудиообращении, если вы не хотите вести эфир.
Начните так:
«Привет всем! Добро пожаловать на мой первый курс. Я очень рада вас видеть! Хочу честно сказать, что это – мой первый запуск, и я немного волнуюсь!».
Все всё понимают, и такое искреннее признание снимет ваши тревожность, стресс и страх.
У меня, бывает, до сих пор дрожат руки и трясутся коленки под моим рабочим столом, когда я веду большие прямые эфиры на всю Россию.
Глава шестая. Как создать донат и получить первый доход уже завтра?
Как вы уже, наверное, заметили, я отдаю предпочтение социальной сети «Вконтакте» – это моя основная рабочая площадка. Самые быстрые первые деньги вы можете легко заработать с помощью доната во «Вконтакте». Что же для этого необходимо? Почти ничего.
Донат в «ВК» – это закрытое место, куда попадают те, кто подписался и оплатил вход. Система настроена автоматически внутри социальной сети. Вам не нужно обладать знаниям по маркетингу, чтобы открыть и запустить свой донат.
Это – ваш маленький и очень уютный закрытый клуб для своих, где вы сможете давать обратную связь, ценные материалы, проводить мини-курсы или просто общаться.
Вы открываете группу во «Вконтакте», подключаете донат, привязываете к нему вашу банковскую карту и зовёте анонсами всю свою аудиторию в гости.
Прежде чем открывать донат (свой закрытый клуб), вам, конечно, придётся поработать, познакомиться со своей аудиторией поближе, а главное – показать ей себя, что называется, во всей красе.
Не бойтесь совершать действия, проводите марафоны и устраивайте тренинги, давайте ценный контент, не жалея его и не пряча в рукаве.
Только когда вы по-настоящему поймёте, что, в принципе, мы живём в мире информационного «шведского стола» и, если человек очень захочет, он найдёт все необходимые ему знания в открытом доступе и абсолютно бесплатно, а к спикерам идут за их опытом, харизмой, за пинком или мотивацией, вот именно тогда смело можно открывать донат.
Только вы решаете, что хотите дать в своём клубе, в каком количестве и объёме. Устанавливайте цену, которая максимально устроит вас и вашу аудиторию.
Глава седьмая. Бесплатный марафон: «за» и «против»
А вы бывали на бесплатных марафонах? Я уверена, что да. Наверное, сейчас нет такого человека, который хотя бы раз не зарегистрировался на какой-нибудь бесплатный марафон.
Зачем, вообще, организовываются бесплатные марафоны? Стоит ли проводить и как их запустить? Эти вопросы мы и обсудим в этой главе нашей книги.
Если вы находитесь в самом начале своего пути и вас пока ещё никто не знает, вам на первое время стоит найти идею своего постоянного «вечнозелёного марафона» для знакомства с вашей будущей аудиторией.
Такой марафон идёт на постоянной основе и не требует вашей большой отдачи и внимания. Как это происходит у меня? Люди очень хотят писать тексты, но не знают, где черпать вдохновение каждый день, где искать темы, что писать и как часто.
Два года я веду бесплатные писательские марафоны, они идут у меня постоянно, прерываясь на очень небольшое время. Придумываю идеи для своей аудитории, выкладываю задания, мотивирую писать тексты подписчиков группы. У меня есть закрытый чат поддержки, куда приходят все желающие творить вместе с нами.
Такие марафоны я провожу без обратной связи, не затрачивая свою энергию на проверку текстов, которые пишут участники моих писательских марафонов.
Такая ниша всегда будет востребована, и с каждым новым писательским марафоном ко мне приходит новая аудитория, она подписывается на мою группу, она ждёт новый марафон.
Именно благодаря «вечнозелёному марафону» по текстам я знакомлюсь с новыми людьми в своей жизни. Я узнаю их, они узнают меня.
Многие потом приходят в мой платный донат, затем покупают консультацию и курсы. И далее уже следуют продажи моего личного наставничества.
Вы можете проводить открытые или закрытые марафоны. Выбор только за вами.
Существует много потребностей аудитории, которые вы можете использовать, конечно, с учётом вашей экспертности и ниши.
Вы печёте самые вкусные блины? Проведите марафон по блинам. Вы пишете стихи и хотите научить писать стихи других? Проведите марафон по стихам. Вы знаете, как достичь гармонии в жизни? Проводите марафон по гармонии. Вы пережили развод и не сломались? Проведите марафон для разведённых женщин. Иногда простая человеческая поддержка и общение важны как никогда. Вы – коуч? Проводите марафоны на ваши темы. Вы учите считать деньги? Проведите марафон по финансовой грамотности семейного бюджета.
Да, вы столкнётесь с частью аудитории, которая не будет ценить то, что вы даёте бесплатно, но таких везде хватает, а в сети особенно. Но я с полной уверенностью заявляю вам, что вы соберёте свою первую аудиторию, которая вас полюбит и будет следовать за вами долгие годы. Именно эта часть ваших читателей и зрителей захочет вас купить.
Я часто слышу мнение, что бесплатные марафоны – это «танцы с бубнами», но это – самый простой и бесплатный способ для вас познакомиться и подружиться со своей аудиторией.
Да, на первый марафон, возможно, не придёт сто человек сразу, но быстрых результатов не бывает нигде. Естественно, вам придётся поработать, но разве существует другой способ заработать деньги? Разве что у вас есть волшебная шкатулка или скатерть-самобранка.
Ваша главная задача в старте, запуске и проведении марафона – сразу и чётко определить свои личные границы. Помните, что ваша энергия не бесконечная, и чётко решите для себя – сколько, чего и в какой форме вы готовы давать без оплаты.
Глава восьмая. Как понять и привлечь свою целевую аудиторию
Женская аудитория – какая она сейчас? Всё стремительно поменялось за последние два года. Мы словно на быстрой электричке по имени «Ласточка» пролетаем станции изменений в интернете, которые мелькают в нашем запотевшем окне.
Кто-то входит в вагон, кто-то выходит. Потоки людей движутся с силой дождя в городе – быстро-быстро. Лица мелькают на перроне сети, даже не успевая запомниться в нашей голове. Они не смотрят на нас, они спешат дальше по ленте во «Вконтакте», пролетая наши странички, словно станции по железной дороге.
Поезд так мало стоит на каждой остановке. «Осторожно, двери закрываются, следующая станция…».
Быстрота перемен, словно дуют со всех сторон ветра. Так как же попасть в поток и лететь вместе с ним? Как заставить аудиторию выйти именно на нашей станции? Задержаться там хотя бы сначала ненадолго, минуты на 2–4, а, если повезёт, и на 5–7.
Старый поезд по имени «Целевая аудитория» уже давно списан, он стоит где-то в глубоком тупике железной дороги, его сдали под расчёт и отправили в металлолом.
Больше не работают методы вроде этих: «Моя аудитория – это…»
– женщины от 25 до 50;
– домохозяйки;
– студентки от 18 до 22;
– женщины, которые любят готовить;
– богатые женщины с высоким доходом;
– женщины, которые любят психологию;
– женщины, читающие книги, от 40 до 50;
– мамочки от 20 до 30, сидящие дома с детками.
Невозможно сейчас работать во «Вконтакте» (или любой другой соцсети), не изучив свою аудиторию правильно, а умные маркетологи уже давным-давно доказали, что основные покупки в этом мире делаем мы – женщины. Или принимаем решение их сделать, или влияем на решение купить то или иное.
Да простят меня мужчины, но да, мы влияем почти на всё! Мир перестал быть мужским в плане покупок уже очень давно. Женщины любят покупать.
Выходя на улицу, понаблюдайте за простыми женщинами, которые спешат куда-то рано утром, посмотрите, во что они одеты, как они идут, какие эмоции у них на лицах. Наблюдайте за ними в метро или автобусе, в продуктовом магазине или большом супермаркете.
В социальной сети мы все красивые и успешные, на аватарках стоят отретушированные фотографии. Но настоящая жизнь совсем другая. Примерьте на себя её жизнь: что ей не хватает, почему ей нужны вы?
Используйте все доступные методы, чтобы найти своих клиентов.
– сарафанное радио;
– личный блог;
– коллаборации (обмен рекламой с другими экспертами) или совместные проекты;
– посещайте мероприятия, выставки, конференции (онлайн и оффлайн);
– ходите на нетворкинги, записывайтесь в женские клубы;
– не стесняйтесь просить рекомендовать вас;
– партнёрские программы.
Задайте себе всего один вопрос: а зачем я купила бы сама себя? Просто возьмите белый лист и напишите ответы на вопросы:
1. Зачем я хочу купить сама себя?
2. Что я получу, если куплю сама себя?
3. Какую ценность я даю?
4. Что приобретает человек, если купит? (даже просто вдохновение тоже имеет смысл и большое значение)
5. Что я привнесу в жизни других? (настроение, смех, юмор – подходит абсолютно всё)
Искренность, честность и настоящность – вот три главных тренда привлечения своей аудитории. Не бойтесь отдавать весь свой опыт открыто на своих площадках. Не надо думать и делать так: вот эти секреты я оставлю для тех, кто купит, а всем не покажу. Если вы открыто будете делиться своим опытом, аудитория станет более лояльной, ведь если вы даёте столько бесплатно, сколько же вы можете дать платно?
Глава девятая. Плюсы и минусы автоматизации
Я – за автоматизацию многих процессов. Это упрощает жизнь и экономит большую часть вашего личного времени. Вы точно хотя бы раз покупали курс, который автоматически приходил к вам в рассылках. Каждый день или по графику приходит новый урок.
В чём главная польза автоматизации для нас? Вы один раз в год тратите своё время и записываете эфиры, курсы, и крутите потом их весь год, а, точнее, автоматизация и боты делают всё за вас.
Есть большое количество специализированных сайтов для продажи курсов, уроков или вебинаров. Где уже всё настроено должным образом. Клиент заходит на платформу и выполняет всё самостоятельно, без вашего участия.
Конечно, можно научиться делать всё без помощи кого-то. Признаюсь вам, я пробовала сделать это очень много раз, но каждый раз терпела поражение перед сложностью задачи. Поэтому я решила для себя нанимать специалистов. А вы сделайте свой выбор сами.
Могу сказать точно – без автоматизации вам не хватит и трёх жизней, чтобы всё успевать и не сойти с ума.
