Елена Бровко
Краткое содержание «Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту»

Автор краткого обзора: Елена Бровко

Алгоритм Бенна Парра: как завладеть вниманием любой аудитории

Полторы тысячи лет назад у людей хватало терпения сидеть в термах Диоклетиана и обсуждать тонкости римской политики и философии. Сегодня мы не в состоянии высидеть обед, не достав телефон и не заглянув в Facebook. По-настоящему завладеть чьим-то вниманием стало очень непросто, однако подход, предложенный в книге, помогает добиться значительных результатов. Согласно ему, внимание надо разжигать как костёр в три этапа.

На первом этапе надо высечь искру, то есть привлечь непроизвольное внимание слушателей, добиться их мгновенной и бессознательной реакции. Так инстинктивно мы реагируем, когда слышим своё имя, видим на постели гигантского паука или ловим в воздухе запах шоколадного печенья.

На втором этапе надо раздуть пламя, то есть привлечь кратковременное внимание, заставить аудиторию приложить сознательные усилия и по собственному желанию сосредоточиться на нашем сообщении, задуматься над ним. На этом этапе важно бороться с отвлекающими стимулами, которые будут конкурировать с нами за умы слушателей.

На третьем этапе предстоит поддерживать костёр, то есть формировать долгосрочный интерес, настоящую включённость, подкрепляемую произвольными действиями. Так, продолжительное внимание заставляет нас не просто делать звук погромче, когда мы слышим любимых исполнителей по радио, но также покупать их альбомы и ходить на концерты.

Биографическая справка

Бен Парр – основатель и управляющий партнер венчурного фонда Dominate-Fund, инвестирующего в стартапы; публицист; исследователь феномена социальных сетей и технологий.