Система копирайтинга в онлайн-проекте

Дмитрий Зверев
Система копирайтинга в онлайн-проекте

«В комнате, прилегающей к чайному магазину купца Ершакова, за высокой конторкой сидел сам Ершаков, человек молодой, по моде одетый, но помятый и, видимо, поживший на своём веку бурно. Судя по его размашистому почерку с завитушками, капулю и тонкому сигарному запаху, он был не чужд европейской цивилизации. Но от него ещё больше повеяло культурой, когда из магазина вошёл мальчик и доложил:

– Писатель пришёл!

– А!.. Зови его сюда. Да скажи ему, чтоб калоши свои в магазине оставил.

Через минуту в комнатку тихо вошёл седой, плешивый старик в рыжем, потёртом пальто, с красным, помороженным лицом и с выражением слабости и неуверенности, какое обыкновенно бывает у людей, хотя и мало, но постоянно пьющих.

– А, моё почтение…– сказал Ершаков, не оглядываясь на вошедшего.– Что хорошенького, господин Гейним?

Ершаков смешивал слова «гений» и «Гейне», и они сливались у него в одно – «Гейним», как он и называл всегда старика.

– Да вот-с, заказик принёс,– ответил Гейним.– Уже готово-с…

– Так скоро?

– В три дня, Захар Семёныч, не то что рекламу, роман сочинить можно. Для рекламы и часа довольно.

– Только-то? А торгуешься всегда, словно годовую работу берёшь. Ну, показывайте, что вы сочинили?

Гейним вынул из кармана несколько помятых, исписанных карандашом бумажек и подошёл к конторке.

– У меня ещё вчерне-с, в общих чертах-с…– сказал он.– Я вам прочту-с, а вы вникайте и указывайте в случае, ежели ошибку найдёте. Ошибиться не мудрено, Захар Семёныч… Верите ли? Трём магазинам сразу рекламу сочинял… Это и у Шекспира бы голова закружилась.

Гейним надел очки, поднял брови и начал читать печальным голосом и точно декламируя:

– «Сезон 1885—86 г. Поставщик китайских чаёв во все города Европейской и Азиатской России и за границу, 3.С. Ершаков. Фирма существует с 1804 года».

Всё это вступление, понимаете, будет в орнаментах, между гербами. Я одному купцу рекламу сочинял, так тот взял для объявления гербы разных городов. Так и вы можете сделать, и я для вас придумал такой орнамент, Захар Семёныч: лев, а у него в зубах лира.

Теперь дальше: «Два слова к нашим покупателям. Милостивые государи! Ни политические события последнего времени, ни холодный индифферентизм, всё более и более проникающий во все слои нашего общества, ни обмеление Волги, на которое ещё так недавно указывала лучшая часть нашей прессы, – ничто не смущает нас. Долголетнее существование нашей фирмы и симпатии, которыми мы успели заручиться, дают нам возможность прочно держаться почвы и не изменять раз навсегда заведённой системе как в сношениях наших с владельцами чайных плантаций, так равно и в добросовестном исполнении заказов. Наш девиз достаточно известен. Выражается он в немногих, но многозначительных словах: добросовестность, дешевизна и скорость!!»

– Хорошо! Очень хорошо! – перебил Ершаков, двигаясь на стуле – Даже не ожидал, что так сочините. Ловко! Только вот что, милый друг… нужно тут как-нибудь тень навести, затуманить, как-нибудь этак, знаешь, фокус устроить… Публикуем мы тут, что фирма только что получила партию свежих первосборных весенних чаёв сезона 1885 года… Так? А нужно кроме того показать, что эти только что полученные чаи лежат у нас в складе уже три года, но, тем не менее, будто из Китая мы их получили только на прошлой неделе.

– Понимаю-с… Публика и не заметит противоречия. В начале объявления мы напишем, что чаи только что получены, а в конце мы так скажем: «Имея большой запас чаёв с оплатой прежней пошлины, мы без ущерба собственным интересам можем продавать их по прейскуранту прошлых лет… и т.д.»

Ну-с, на другой странице будет прейскурант. Тут опять пойдут гербы и орнаменты… Под ними крупным шрифтом: «Прейскурант отборным ароматическим, фучанским, кяхтинским и байховым чаям первого весеннего сбора, полученным из вновь приобретённых плантаций»… Дальше-с: «Обращаем внимание истинных любителей на лянсинные чаи, из коих самою большою и заслуженною любовью пользуется „Китайская эмблема, или Зависть конкурентов“ 3 р. 50 к. Из розанистых чаёв мы особенно рекомендуем „Богдыханская роза“ 2 р. И „Глаза китаянки“ 1 р. 80 к.».

За ценами пойдёт петитом о развеске и пересылке чая. Тут же о скидке и насчёт премий: «Большинство наших конкурентов, желая завлечь к себе покупателей, закидывает удочку в виде премий. Мы с своей стороны протестуем против этого возмутительного приёма и предлагаем нашим покупателям не в виде премии, а бесплатно все приманки, какими угощают конкуренты своих жертв. Всякий купивший у нас не менее чем на 50 р., выбирает и получает бесплатно одну из следующих пяти вещей: чайник из британского металла, сто визитных карточек, план города Москвы, чайницу в виде нагой китаянки и книгу „Жених удивлён, или Невеста под корытом“, рассказ Игривого Весельчака».

Кончив чтение и сделав кое-какие поправки, Гейним быстро переписал рекламу начисто и вручил её Ершакову. После этого наступило молчание… Оба почувствовали себя неловко, как будто совершили какую-то пакость.

– Деньги за работу сейчас прикажете получить или после? Спросил Гейним нерешительно.

– Когда хотите, хоть сейчас…– небрежно ответил Ершаков – Ступай в магазин и бери чего хочешь на пять с полтиной.

– Мне бы деньгами, Захар Семёныч.

– У меня нет моды деньгами платить. Всем плачу чаем да сахаром: и вам, и певчим, где я старостой, и дворникам. Меньше пьянства.

– Разве, Захар Семёныч, мою работу можно равнять с дворниками да с певчими? У меня умственный труд.

– Какой труд! Сел, написал и всё тут. Писанья не съешь, не выпьешь… плёвое дело! И рубля не стоит.

– Гм… Как вы насчёт писанья рассуждаете…– обиделся Гейним.– Не съешь, не выпьешь. Того не понимаете, что я, может, когда сочинял эту рекламу, душой страдал. Пишешь и чувствуешь, что всю Россию в обман вводишь. Дайте денег, Захар Семёныч!

– Надоел, брат. Нехорошо так приставать.

– Ну, ладно. Так я сахарным песком возьму. Ваши же молодцы у меня его назад возьмут по восьми копеек за фунт. Потеряю на этой операции копеек сорок, ну, да что делать! Будьте здоровы-с!

Гейним повернулся, чтобы выйти, но остановился в дверях, вздохнул и сказал мрачно:

– Россию обманываю! Всю Россию! Отечество обманываю из-за куска хлеба! Эх!

И вышел. Ершаков закурил гаванку, и в его комнате еще сильнее запахло культурным человеком».

Как вам? Не забывайте, что это написано в 1886 году.

Я думаю, что это гениально. Не текст Гейнима, а то, как Чехов описал все это.

Не применяйте копирайтинг во зло, не обманывайте людей.

Это того не стоит.

Точно не стоит.

И еще один интересный пример – на этот раз, от Михаила Зощенко.

Рассказ "Легкая наука".

«Владелец лавки «Труд-Прут» стоял за прилавком перед покупателем и говорил ему, сияя:

– К нам, гражданин хороший, ходит покупатель. Мы покупателя в руках держим. В казенной лавке, может, и дешевле и все такое прочее, а идут к нам. Отчего? А очень даже просто отчего, гражданин хороший.

Хозяин любовно похлопал себя по лбу и продолжал:

– Котелок варит… Башка работает… Скажем, теперь кредитование. Государственный магазин в долг отпущает, а мы еще ширше отпущаем. Государственный магазин велит вежливо относиться к покупателю, а мы покупателю ручку жмем. Те будут ручку жать, а мы чаем их будем потчевать. Те будут чаем, а мы кофеем. Те кофеем, а мы… мы им, чертям, сапожки будем чистить. Покупатель усмехнулся.

– Так-то так, – сказал он. – Да только это пока. Государственный магазин тоже не без башки. Научился. Наука ваша нетрудная.

– Наука легкая, – согласился хозяин, – не спорю. Легкая наука. Да только уметь надо… Скажем, крестьянин пришел мужичок-серячок… Тут психология требуется. Мужик не любит – дескать, вот вам товар, а деньги сюда кладите. Мужичок любит, чтоб ему товар похвалили, чтоб ему пыль в глаза пустили. А кроме того, просто любит он поговорить на семейные темы – мы и потрафляем.

В лавку «Труд-Прут» вошел крестьянин. Он робко оглянулся по углам и снял шапку.

– Вот видали? – тихо сказал хозяин своему собеседнику.

– Вот крестьянин пришел… Глядите, чего я с ним сделаю… Тс… Почтенье землячку…

– Это чего, – спросил крестьянин, – лавка-то казенная? Мне казенную надо…

– Лавка «Труд-Прут», – строго сказал хозяин. – Не казенная, но вроде как на паях… Для нас все равно как казенная… Садитесь на тубаретку… Покупать-то для себя пришли?

Мужик осторожно посмотрел на хозяина.

– Для себя. Ситчику мне, любезный коммерсант…

– Ситчику? – радостно воскликнул хозяин. – Есть ситчик. Светленький… В полоску, в клеточку, в амбарчик, в горошек… Сейчас…

Хозяин ринулся к полкам и сбросил на прилавок несколько кусков плохого, редкого ситцу.

– Мне, любезный коммерсант, в подковку надо, – робко возразил мужик. – Чтоб подковка была раскидана по полю… А это будто в горошек…

– В горошек, – обиделся хозяин. – Горошек завсегда подковку заменяет. Подковка завсегда после стирки образуется.

Мужик потеребил ситец в руках.

– Редкой, – сказал он. – Редким мы не интересуемся.

– Этот ситец редкий?! – вскричал купец. – Да это плотненький ситец… Это не ситец – сукно, чудо столетия… Равносильный ситец… Рафинад… Сам бы покупал такой ситец, да деньги надо – жена в закладе сидит…

Мужик недоверчиво усмехнулся.

– Ей-богу! – сказал хозяин, воодушевляясь. – Мое дело сторона. Я за похвальбу не получаю. Но только это чудный, типичный ситчик… И цена недорогая… Вы чего, семейный?

– Семейный…

– Семейный ситчик, – сказал хозяин. – Внуки спасибо скажут. Это, скажут, ситчик, действительно… Жена-то здорова ли?

– Здорова. Чего ей делается…

– Здоровая жена завсегда такой ситчик похвалит. Потому она одобрит… Хлеб-то у вас как? Не побило ли градом, оборони создатель…

Крестьянин с удовольствием присел на лавку и вздохнул:

– Малехонько побило… Малость… Стороной прошло. А так-то ничего, хлеб родится.

 

– А хлеб родится, – сказал хозяин, – значит, и ситчик надо светленький брать в горошек. Тебе на две рубахи или на три?

– На рубаху, – сказал мужик. – Да только я уж и не знаю… Не интересуюсь таким ситцем.

– Надо интересоваться, как же можно, – пристыдил хозяин. – А град-то крупный был?

– Град-то крупный, в ноготь.

– Скажи на милость – в ноготь… Так как же – на две рубахи?

– На рубаху, – сказал мужик.

Хозяин тигром накинулся на ножницы. Отмерил, прикинул, попестрил ситцем перед глазами мужика и сказал:

– Рубашка будет… Чудо столетия. Антик в горошек… Завсегда к нам заходите. Можем и в долг отпущать… Сегодня на деньги, завтра в долг… Заходите…

– Зайду, – сказал мужик.

Он потолковал еще о граде с хозяином, рассказал кой-какие подробности и, любуясь на свой ситец, вышел из лавки.

– Видали? – восхищенно сказал хозяин своему собеседнику. – Как по-вашему?

– Что ж, – сказал собеседник. – Наука ваша легкая, это верно. Да только не без обману…

– Зачем не без обману, – обиделся купец. – Мы только потрафляем покупателю. Обману нету… А ежели это обман по-вашему – идите в государственный магазин. Вам чего надо? – строго переспросил хозяин.

– Да мне ничего, – сказал собеседник. – Я так… Меня, видите ли, заведывающим назначили, в кооператив… Вот пришел поучиться… Как торгуете… Наука ваша легкая, но тово-с, неприятная наука…

Хозяин сконфуженно посмотрел на своего конкурента и сказал:

– Кому как-с…

Собеседник купил катушку ниток и, усмехаясь, вышел.

Классно же?

4 глава. Формулы продающего текста

Я считаю, что всегда нужно с осторожностью применять те или иные шаблоны, заготовки и модели в вашем конкретном случае.

Не забывайте, что человек, который читает ваши тексты, прежде всего, хочет увидеть эмоции. А эмоции вы можете показать, только если проявите индивидуальность.

Тем не менее, есть несколько интересных формул продающих текстов, которые вполне можно брать за основу, «нанизывая» на них уже ваше содержание.

1. ВИЖД – Аида (внимание, интерес, желание, действие)

Думаю, самая известная из всех формул копирайтинга.

Она состоит из следующих элементов:

– Внимание – это ваш заголовок и самое начало текста, в котором вы пробуждаете интерес к вашей теме через вопросы, описание проблемы, нагнетание ситуации и так далее.

Про заголовок далее мы поговорим отдельно. Я приведу примеры заголовков от гуру копирайтинга, а также те, которые хорошо сработали у меня.

– Интерес развивается в первом абзаце. Человеку нужно почувствовать, что текст относится именно к нему, а не просто написан для какого-то другого человека.

Про то, как начать продающий текст, я также вам расскажу в одной из следующих глав.

– Чтобы спровоцировать желание читателя, вам нужно погрузить его в проблему и показать возможные пути ее решения, одним из которых и будет ваш товар или услуга.

– Действие – это призыв совершить определенный нужный вам шаг.

Например – нажать на кнопку заказа и оплатить, оставить комментарий и так далее.

Обязательно делайте призыв к действию, без него конверсия будет просто минимальной, так как люди крайне редко сами проявляют инициативу.

Как вы видите – все логично и под данную формулу можно подстроить большинство продающих текстов.

2. ОДП – Оффер, дедлайн, побуждение к действию

Также весьма распространенная формула, которая, как вы видите, состоит из трех элементов:

– Оффер – это предложение, которое вы делаете вашей аудитории.

Причем, данное предложение должно отличаться от того, что предлагают конкуренты и соответствовать интересам аудитории.

– Дедлайн – это ограничение по времени или по количеству, которое стимулирует человека совершить целевое действие как можно скорее.

Может показаться, что это элемент манипуляции, но без дедлайна лишь незначительное количество ваших потенциальных клиентов станут реальными, так как большинство людей предпочитают постоянно откладывать свой действия на будущее.

Например: «Воспользоваться специальным предложением и купить книгу со скидкой 50% вы можете только в течение 48 часов».

– Побуждение к действию

Про призыв мы с вами уже говорили – это именно он.

Нам нужно, чтобы человек совершил конкретное целевое действие – купил, подписался, позвонил, прокомментировал и так далее.

И мы должны как можно более конкретно и четко призвать к этому человека.

Раньше я не придавал этому особого значение, но потом сравнил результаты и поразился той огромной разнице, которая проявляется в конверсии текста или видео, в которых есть призыв, по сравнению с теми, в которых нет.

Пример формулы ОДП: «Новый тренинг по созданию сайта с нуля – впишитесь до 17 мая со скидкой 70%!».

3. Апорт (КПОСД)

Эта формула менее известно широкому кругу людей, чем указанные выше, но также отлично работает.

В эту формулу входят следующие шаги:

– Квалифицируем – отсеиваем аудиторию, которая не является для нас целевой и сосредотачиваемся на определенной проблеме узкой целевой аудитории.

Таким образом – умышленно отталкиваем лишних и нецелевых читателей. Эта формула используется в одностраничниках и лендингах.

Первым делом, вы в описании проблемы четко указываете целевую аудиторию – инфобизнесмены, домохозяйки, фрилансеры и так далее.

– Подстраиваемся и показываем, что нам близки его проблемы.

Например – описываем типичный день: ранний подъем, метро, работа, начальник, метро, дом и так далее.

То есть – показываем человеку его жизнь и конкретные проблемы со стороны.

– Обучаем и показываем решение, раскрываем возможные пути решения и выходы из положения, которое «напрягает» человека.

Здесь надо дать полезный контент, но его не должно быть слишком много.

Например, недавно я продавал мой инфопродукт по страницам в инфомаркетинге и в одном из писем показал конкретные примеры работающих страниц.

То есть – даже если человек у вас ничего не купит, он не будет думать, что вы сволочь, которая только продает и не дает ничего полезного.

Стимулируем – здесь показываем, что проблему можно решить, если воспользоваться вашим предложением, что можно получить такие-то результаты и так далее.

Здесь отлично работают конкретные примеры из практики, отзывы клиентов и так далее.

Действие – старый добрый призыв к действию.

Скажите человеку – что ему нужно сделать, и он сделает это с гораздо большей степенью вероятности, чем если вы ему ничего не скажете.

4. Pain-more pain-hope-solution – агрессивные продажи через много боли, надежду и решение

То есть – Боль – больше боли – надежда – решение.

Здесь вы описываете самую сильную боль клиента.

Например – отсутствие денег, отсутствие отношений, плохое самочувствие и так далее.

А потом – усиливаете эту боль, показывая, что если ничего не делать, дальше будет только хуже.

Дальше вы говорите, что проблему можно решить и переходите к вашему предложению.

Эта формула отлично работает, но я не рекомендую вам чрезмерно увлекаться ей. Не стоит делать мир еще хуже, добавляя в него отрицательных эмоций. Но, конечно, определенные элементы этой формулы вполне можно использовать.

Здесь вы описываете самую сильную боль клиента. Чтобы докопаться до этой боли, вы используете вопрос «И что?» Этот вопрос всегда помогает решить очень много проблем.

Лучше всего данная формула работает для мужчин.

5. Формула ПППП – Показать картинку – пообещать – подтвердить – подтолкнуть к принятию решения

– П – показать картинку. Рисуем человеку его положение на настоящий момент времени – через истории и примеры. Опять же – здесь можно показать, что все очень плохо и это отлично работает.

Но можно заострить внимание не на том, что сейчас все плохо, а на том, что в будущем все может быть намного лучше. Вы должны сами определить тот градус жесткости, который для вас допустим.

Здесь хорошо работают видео, картинки, фотографии.

– П – пообещать решение.

Здесь вы говорите, что у вас есть решение той ситуации, которую вы описали в прошлом пункте.

– П – подтверждение.

Вам нужно представить доказательства того, что ваше решение реально работает. Здесь могут быть конкретные кейсы, отзывы и так далее.

– П – подтолкнуть к принятию решения.

Это призыв к действию, про который мы уже несколько раз говорили.

Эта формула лучше всего работает на женскую аудиторию.

Теперь давайте отдельно рассмотрим формулу, которую предлагает нам Френк Керн.

Она подходит и для продающих текстов, и для продающих видео.

Итак.

6. Формула Френка Керна

Френк говорит, что формула любого работающего видео состоит из 3 элементов:

– Разрыв шаблона – что-то необычное и неожиданное

– Контентная часть – предоставление полезной информации

– Призыв к действию

Никогда не начинайте записывать видео до тех пор, пока не определите его цель.

Обычно целью видео может быть:

– генерирование регистраций

– создание доверия или связи с потенциальным клиентом

– генерирование продаж

Какой бы ни была цель, вам стоит знать ее заранее. И каждый из трех элементов должен соответствовать целям вашего видео.

Рассмотрим более подробно составные части:

1 часть – разрыв (прерывание) паттерна/шаблона

Это первое, что нужно сделать в видео.

Прерывание паттерна – это то, что нарушает обычные модели и образцы мыслей человека.

Ведь у нас есть определенный набор стандартных мыслей, ожиданий и моделей поведения и мышления.

Например – каждое утро человек идет на работу и тут есть паттерн – встать, выпить кофе, попрощаться с детьми, сесть в машину и поехать в офис. Или немного другой набор, который также превращается в модель поведения.

То же самое и после возвращения – здороваетесь с родными, ужинаете, смотрите сериал в 20:00 и так далее.

И у каждого из нас есть такие паттерны, причем – не только в действиях, но и в мыслях.

А прерывание паттерна – это то, что выводит человека из баланса, из привычного течения событий и вещей. И после этого человек становится гораздо более восприимчивым к тому, что вы будете говорить.

Прерывание паттерна – это то, что проходит "под радарами" зрителя и обезоруживает его защиту, его скепсис и недоверие, которое он изначально испытывает ко всем вашим материалам.

Почему? Потому что он научен горьким опытом разочарований от просмотра видео, материалов, покупок курсов и так далее. И пока вы не докажете ему обратное – человек будет напряжен и недоверчив.

Представьте, как обычный человек смотрит видео в сети. Например, вы или ваш партнер, рекламирующий вас, присылает ему письмо, в котором говорите – "Посмотрите это видео – это круто!" Что сразу думает человек? "Вот, блин, опять эти бесконечные подписки, регистрации или продажи" – это его образ мышления, вызванный предшествующим опытом.

Но вдруг, они начинают смотреть наше видео и видят совсем не то, что ожидали! "Минутку! Но ведь это совсем другое!" и из скептического состояния человек переходит в состояние любопытства и желания посмотреть видео.

Задача прерывания паттерна не в том, чтобы быть милым, забавным или смешным. Задача в обезоруживание их защиты, их скепсиса, их недоверия.

Самое главное здесь делать то, что не делают другие люди. Или – что не делает подавляющее большинство других людей.

Вариант прерывания паттерна из трех вещей:

1) юмор

2) движение

3) сюжет

Отлично работает протяженное во времени видео, которое вы записываете сначала в одном месте, потом в другом, потом еще где-то.

Цель прерывания паттерна – разрушить стену недоверия, чтобы люди начали потреблять контент.

2 часть – предоставление контента

Мы не можем просто насоздавать кучу контента и получить потом продажи.

Многие думают – я дам им много всего бесплатного и потом они купят – но много покупок не будет.

Каждый аспект вашего контента должен преследовать поставленную перед вашим видео цель.

Формула контента, который работает:

а) результаты заранее

б) образ результата или демонстрацию результата

Рассмотрим на примере обучения игре на гитаре.

Итак, человек заходит на сайт, чтобы научиться играть на гитаре. Он не умеет этого и хочет научиться.

Не нужно здесь ему рассказывать про теорию музыки или иные отстраненные вещи. Точно также человеку, который хочет просто делать странички, не стоит рассказывать про html, css и прочие премудрости сайтостроения.

 

а) Результат заранее – записать небольшое видео, в котором мы играем на гитаре и даем пару самых простых аккордов, чтобы человек сразу мог попробовать играть. Он сбацает коряво пару песен и его друг или подруга скажут: "Круто!" – ведь до этого он вообще не умел играть. В результате этот человек будет в восторге от вашего обучения, ведь оно продвинуло его, пусть и всего на один шаг, к его цели и мечте.

То есть – в такой ситуации лучше всего дать человеку "результаты заранее" – просто показать, как это – играть самые простые вещи на гитаре.

Создавать нужно контент, который проведет человека из точки А в точку Б, пусть даже расстояние между ними едва заметное. Но это уже будет путь вперед.

И что потом произойдет? Человек скажет – я хочу больше.

В любом деле есть несколько пунктов, которые человек должен пройти чтобы достигнуть результата.

Например – в создании автоматической серии это: идея, анализ аудитории, составление плана контента, линейка инфопродуктов, страницы, письма и так далее.

И один из этих этапов – первый – мы можем дать человеку бесплатно.

б) Образ результата – применяется в тех случаях, когда мы не можем дать людям результаты заранее. Например, если мы консультируем людей увеличению продаж в интернет-магазине, мы не можем, как в игре с гитарой дать сразу интернет-магазин с большим количеством продаж. Но мы можем показать образ результата – попросить представить интернет-магазин с большим оборотом.

Лучше всего здесь рассказывать про путь, который прошли другие люди.

И включать истории – про вас и других людей.

В рамках представления контента отлично работает формула Джона Карлтона – одного из самых известных копирайтеров в мире:

1) вот, что у меня есть

2) вот, что это вам даст

3) вот, что вам нужно сделать

Это кажется слишком простым? Френк говорит, что тысячи людей говорили ему об этом. 95% всех сотен тысяч его подписчиков говорили, что это слишком простая формула, чтобы она была работающей. А остальные 5% просто внедрили ее и заработали деньги.

Именно так бывает практически всегда и во всех сферах.

Причем – можно разбить весь продающий текст буквально на три эти части все. Если ваш продукт действительно адресован целевой аудитории, ей будет этого достаточно для покупок.

Пример:

1) вот, что у меня есть – книга по эффективности в инфомаркетинге

2) вот, что это вам даст – возможность действовать эффективнее минимум на 30%, успевать больше и, соответственно, увеличить прибыль

3) вот, что вам нужно сделать – нажать на кнопку, ввести ваши данные в форму заказа и оплатить его

3 часть – призыв к действию

Никогда нельзя завершать видео, не сделав призыв сделать что-либо – то, что мы определили еще до момента записи видео.

"Я искренне рад, что вы посмотрели это видео до конца. И вот, что вам нужно сделать, чтобы получить результаты… нажмите ссылку под этим видео и скачайте бесплатный pdf-отчет, который я вам подготовил".

"Если это видео было для вас полезным, то вам точно понравится Тотальный email-маркетинг – мой флагманский инфопродукт. Чтобы получить его – нажмите на кнопку под этим видео, введите ваши данные в форму заказа и оплатите его".

"Если видео было полезным, то ставьте лайк, оставляйте комментарий, подписывайтесь на канал".

Люди хотят, чтобы им конкретно говорили, что делать.

Практика показывает, что если в видео не сделать призыв к действию, то совершит нужное целевое действие лишь незначительная часть людей. Если же сделать призыв – то процент существенно увеличится.

В одном из новых тренингов Керна, я увидел более четко и подробно сформулированный вариант формулы Карлтона и хочу привести его здесь, чтобы вы имели возможность использовать самые актуальные вещи.

Итак.

– Вот что у меня есть.

– Вот что это вам дает.

– Вот как это работает.

– Вот что вам нужно сделать дальше.

– Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас.

– Вот почему это безопасное и умное решение. (Здесь вы даете гарантию или анти-гарантию).

– (Опционально) Добавьте бонусы или усилители – например, снижение цены.

– (Опционально) Добавьте дефицит.

– Наконец, повторите то, что вы говорили.

Френк приводит прикольный пример использования этой формулы для продажи сажальщика для помидоров. Это сделано, естественно, для смеха, но зато так гораздо больше шансов запомнить то, что я сейчас вам покажу:

«Сегодня я хочу рассказать вам про интересный новый способ выращивания помидоров».

Вот что у меня есть:

«Это новая машина, она называется InstaRow. Если вы хотите получать больше помидоров с меньшей площади, она предназначена именно для вас».

Вот что это вам дает:

«Большой плюс InstaRow заключается в том, что вы просто проводите ее там, где хотите посадить помидоры, и она выполняет всю работу по вспахиванию, боронованию и подготовке грядок. Она действует быстрее, чем вы бы делали все самостоятельно».

«Это позволит вам выращивать больше помидоров за меньшее время, без необходимости делать все вручную. На самом деле, она настолько проста в использовании, что вы можете пригласить работать вместе с собой в сад своих внуков, и им это действительно понравится!»

Вот как это работает:

– «InstaRow – это простая машина весом в пять фунтов, использующая солнце, гравитацию и роботизированный инжиниринг для автоматического выращивания помидоров, пока вы расслабляетесь у себя дома.

– Вы просто ставите машину там, где хотите посадить помидоры и нажимаете на зеленую кнопку.

– Солнечные батареи InstaRow подпитывают всю роботизированную систему, которая выкапывает лунку, сажает семя, подкладывает удобрение и закрывает лунку.

– В среднем посадка семени занимает 12 секунд, что в семь раз быстрее, чем посадка семян вручную.

– Плюс вы не будете жариться под солнцем, с обгоревшей спиной и мозолями на руках.

– Она настолько простая и легкая, что может безопасно использоваться внуками от 5 лет и старше».

Вот что вам нужно сделать дальше:

«Если хотите выращивать больше помидоров при меньшей боли в руках и спине, то я отправлю вам InstaRow сегодня же. Его цена – всего $197, с учетом доставки. Прямо под этим видео вы увидите кнопку с надписью «Да, я хочу больше помидоров». Кликните по ней и скажите мне, куда отправить вам InstaRow. После того скажите, как вы бы хотели за него заплатить, и я сразу же его вам отправлю».

Вот почему вам нужно сделать это прямо сейчас:

«У нас на складе находится лишь ограниченное количество InstaRow. Их производство занимает примерно 5 месяцев, потому что они собираются вручную. Если вы опоздаете, то можете остаться без возможности его получить еще в течение 5 месяцев, и сезон помидоров закончится.»

«Конечно, вы можете отложить его в сторону, но что тогда получите? Больше мозолей на руках? Больную спину? Меньше растений? Меньше помидоров? Меньший урожай? Не так много свежих салатов? Не так много банок с помидорами на осень и зиму?»

Вот почему это безопасное и умное решение. (Здесь вы даете гарантию или анти-гарантию):

«Плюс InstaRow предлагается вам с безусловной гарантией на 100 растений. Используйте его для посадки 100 растений, и если вам с ним будет сложно, то пришлите его обратно и получите полный возврат. Мы даже оплатим расходы на доставку».

(Опционально) Добавьте бонусы или усилители – например, снижение цены:

«Но если вы сделаете заказ сегодня, у меня есть для вас отличные новости. В этом специальном промоушене мы снизим дисконтную цену еще на $50 и позволим вам получить InstaRow всего за $147».

«Плюс, когда вы воспользуетесь этим щедрым предложением, то получите второй InstaRow бесплатно».

(Опционально) Добавьте дефицит:

«Но есть одна ловушка. Эта скидка и дополнительный бесплатный InstaRow доступны только в течение Х дней, часов, недель и так далее».

7. Формула Альбукерке

Его подход заключается в том, чтобы в продающем тексте дать ответ на 10 вопросов аудитории.

И ответы на эти вопросы будут подводить читателя к покупке.

Вот они:

Вопрос №1: Чем это отличается от всего остального, что я уже видел?

Вопрос №2: Что в этом есть для меня?

Вопрос №3: Как я узнаю, что это правда?

Вопрос №4: Что мне мешает получить результат?

Вопрос №5: Кого / Что Мы Обвиняем?

Вопрос №6: Почему Сейчас?

Вопрос №7: Почему я должен вам верить?

Вопрос №8: Как это работает?

Вопрос №9: Как я могу начать?

Вопрос №10: Что я теряю?

Думаю, про формулы достаточно!

Особенно рекомендую вам обратить внимание на то, что говорит Френк Керн. Это реально работает на практике. Как и всегда – нужно просто внедрять.

А мы идем дальше!

Рейтинг@Mail.ru