Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов – Дмитрий Лазарев

Если вы работаете в продажах, если вы работаете техническим консультантом по продажам, если вы инженер и проводите внутренние презентации, если вы не продавец, но вас берут на встречи как эксперта или советчика – это ваша книга.Автор рассмотрел то, что мало кто из именитых гуру рассматривает – а именно узкий сегмент корпоративных презентаций. Особенность состоит в том, что тут, обычно, не нужно продавать идею. Здесь редко важны дизайнерские картинки и красивые графики (об этом много говорит Нэнси Дуарте «Slide:ology» и тот же Алексей Каптерев «Мастерство презентации» . Здесь на встрече несколько человек, которые в теме и обычно жаджут подробностей и задают конкретные вопросы; здесь порой суть бывает важнее формы, хотя, при прочих равных, от презентации должно оставаться хорошее впечатление.Автор подробно и обстоятельно проходится по подготовке слайдов, поведению во время презентации, рассматривает большой число примеров из личной и тренинговой практики. Отдельно приведена классификация участников презентации со стороны клиентов, даны советы по работе с каждым типом. Скажу от себя – это в точности то, что я сам вижу на встречах и советы реально работают. Далее, по поводу советов – все они почерпнуты и проверены на нашем опыте, в нашей стране. Здесь нет калек того, что работает за рубежом, да не работает у нас.Несмотря на то, что эта книга была прочитана мною как первая книга по презентациям, прошло больше года, но я могу подтвердить свою первую оценку – отличная книга. Конечно, нужно понимать, что рынок применения ее не очень широк, но попадание на этом рынке близко к максимальному. Я бы сказал так – книга, может быть, и не мастерски сверстанная, в отличие от глянцев по презентациям, но по количеству насыщенности практического материала – очень и очень хороший продукт.

Буду краткой: книга отлично подходит тем, кто совсем не разбирается в теме, помогает сориентироваться и быстро освоить основные понятия. Отличный язык, хорошая структура изложения.