MEDDIC #1: Метрики | Metrics – B2bsales.org

Продолжаем обзор методологии MEDDIC. Метрики - это результат от применения вашего решения на деле. Если клиент даже с вашей помощью не способен определить и совместно с вами согласовать ключевые метрики от применения продукта, то этот клиент должен быть дисквалифицирован. Это может означать только одно - клиент не может предложить разумные аргументы в пользу покупки. 

linktr.ee/B2Bsales