Нейромаркетинг: Визуализация эмоций – Арндт Трайндл

Немецкое издание книги вышло в 2007 году, когда про Роберта Сапольски еще не неслось из каждого утюга, а покупателя относили к виду хомо экономикус. Благодаря ряду исследований автора совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга было доказано, что покупательскую активность человека нельзя свести к принципам ценового маркетинга. Скидки не работают, или работают, но в ущерб прибыли продавца, что негативно сказывается на рынке.Трайндл переводит внимание маркетологов со снижения цены на эмоциональную коммуникацию с покупателем. Автор утверждает, что человеческое поведение определяется не разумом, а бессознательными эмоциональными процессами в старейших, первобытных участках структуры мозга. При помощи правильного визуального оформления выкладок и торгового помещения (цвет, изображения, запахи) можно увеличить продажи, даже не снижая стоимость товара.В книге в доступной форме приводятся основные советы по увеличению продаж, что будет полезно продавцам, мерчандайзерам, оформителям торговых точек. И всё это без воды, к которой мы так привыкли в американской деловой литературе.

Все основные и понятные мысли из книги давно уже растиражированы во всевозможных интервью с Трайндлом, которыми полнится интернет. Остальное же зачастую – перечесление проводимых опытов с точными математическими выкладками и зачастую бесполезными обычному человеку подробностями вроде милисекунд реагирования на тот или иной раздражитель. Впрочем, тем, кто занимается профессионально оформлением товарных презентаций, книга будет полезна.

Первая 1/3 книги затянувшийся теоретическое вступление. Уже показалась, что ни чего полезного тут нет. Не хватало практических разборов, что бы можно было применить у себя. Во второй половине они (примеры) появились, что можно примерить на себя и взять в практику. Предпринимателям новичкам не рекомендую (только запутаетесь) Рекомендуется тем у кого уже есть маркетинг как системаТо, что вынес особенно ценного – раскладка товара в зале. Меньшая плотность товаров на кв м. помогает сформироваться и достигнуть лучшей конверсии в покупку. применил на магазине масок в товарных карточках.