Как продать то, что клиент не хочет покупать – Анна Вишневская

Классическая ошибка в маркетингe: продавать людям то, что им нужно, а не то, что они хотят.

Часто эта ошибка встречается среди профессионалов в сферах помогающих профессий. Ошибка заключается в том, что эксперты сразу определяют основную проблему, вызывающую нежелательные результаты у их клиентов и пытаются на нее указать, тогда как для клиента это неочевидно, и он хочет решить ту задачу, которая сейчас перед ним. В мире коучинга это явление часто называют "проклятьем коучей". Оно заключается в ситуации, когда клиенты ищут одно, но эксперты знают, что им нужно совершенно другое.

Как не совершать эту ошибку - обсуждаем в подкасте.

Ссылки, упоминаемые в эпизоде:

Подробный гайд "Как определить свою нишу"
Эпизод 12:  Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?

__________________________________________
Контакты:
annawish.ru/podcast
hello@annawish.ru
соцсети: @vishnevskaya.pro