В книге дается авторская «Модель восьми потребностей», с помощью которой можно классифицировать рынки и искать на них варианты новых бизнес-идей и незанятых ниш через понимание причин покупки.
В книге показано:
• как, используя ситуативную и ролевую модели, а также культурный фактор, не только создать новый, уникальный товар или услугу, но и построить сильный бренд;
• как привести поведение компании в соответствие с требованиями рынка;
• как представить цельную картину, в которую вписывается и человек со своими особенностями внутреннего мира и потребностями, и компании со своим поведением на рынке.
Идеи, изложенные в этой книге, – это знание, как действовать безошибочно в бизнесе, ориентированном на конечного потребителя на современных рынках. Эта книга – о нахождении пути развития бизнеса через понятную и действующую технологию.
Книга предназначена предпринимателям и маркетологам компаний, работающих на рынках В2С, а также всем, кто занимается разработкой и запуском на рынок новых товаров и услуг.
Странная книга… Есть идея авторов, которая мне ОЧЕНЬ понравилась – об этапах возникновения новых рынков и логике их дифференциации на ниши.Понравилось, что авторы много и часто (и по делу :)) обращаются к психологии :) Понравилась эрудиция авторов – книга буквально напичкана кейсами по различным мировым брендам.Но очень многое в книге (список 8 базовых потребностей покупателя, список типов ситуативных и ролевых моделей, культурных факторов и т.п.) – спорно и во многом притянуто за уши.Несмотря на претензии авторов на гуруизм, книга (по сути дела) – «те же яйца, только в профиль» – т.е. просто некая очередная методика сегментирования рынка. Авторами предлагается некий «генератор идей» для поиска новых рыночных ниш, но насколько этот генератор будет работать в любом бизнесе за рамками FMCG – большой вопрос…Плюс хотелось бы хоть ОДИН пример хоть ОДНОЙ российской компании, которая использовала систему авторов, нашла новую рыночную нишу и успешно освоила её – а этого в книге нет :(