Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов

Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов
Скачать
Скачать pdf
Cкачиваний: 4
Поделиться:

Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта.

Соответствует ФГОС ВО последнего поколения.

Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».

Полная версия

Читать онлайн

Оставить отзыв

Рейтинг@Mail.ru