ОтложитьСлушал
00
добавлено 2022-05-17 12:47:43
Известный американский предприниматель и автор многих классных книг Харви Маккей как-то сказал: «Я думаю, что должности ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-16 08:02:14
Есть мнение, что авторское право в России не работает, однако, это далеко не так. В этом выпуске я на своих примерах рас...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-16 03:04:24
Практические рекомендации методологии Сендлера для выяснения бюджета клиентаhttps://linktr.ee/B2Bsales
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:41
4-й этап методологии Sandler - бюджет клиента. Бюджет клиента нужно обсуждать еще до того как продукт или решение будет ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:38
3-й этап методологии Sandler - боль клиента. Также в этом выпуске о методе подготовки вопросов DECAF, который обладает у...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:37
2-й этап методологии Sandler - предварительное соглашениеhttps://linktr.ee/B2Bsales
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:36
1-й этап методологии Sandler - построение отношений с клиентамиhttps://linktr.ee/B2Bsales
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:35
В этом выпуске раскроем философию Sandler Sales Methodology и пройдемся по субмарине продаж Сендлераhttps://linktr.ee/B2...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:32
В этом выпуске начнем разговор об истинной сейлз методологии, которая покрывает весь цикл продаж - Sandler Sales Methodo...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:31
Консультационные продажи могут принести не только больший средний чек и лояльность клиентов, но и снижение рентабельност...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:30
Справочные материалы для повышения навыка письменной коммуникации и типичные ошибки, которые стоит избегать
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:28
О том как описывать ценность в коммерческом предложении и почему ценность нужно оцифровывать
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:27
Клиент хочет получить предложение на тот продукт или решение, которое ему не поможет. 4 варианта действий на этот случай...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:26
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 2.
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:25
Как можно добиться того, чтобы ваши предложения были максимально клиентоориентированными? Часть 1.
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:24
Этот выпуск про методологию NOSE, созданной для написания максимально убедительных коммерческих предложений
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:22
В этом выпуске подкаста о том, чем коммерческое предложение не является, в чем его ценность для клиента и семь смертных ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:21
В этом выпуске поговорим о практических советах и тактике, которая позволить выйти из переговоров по цене с минимальными...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:20
В этом выпуске представлены ключевые рекомендации при работе со скидками
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:19
Необдуманные и необоснованные скидки подкрепляют "плохое" поведение клиентов. Нередко самые хорошие скидки получают самы...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:17
В первом выпуске ментальных мюслей поговорим о парусах и морячках, что управляют продажами...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:16
Расчеты CLV и CLV ROI (CAC to LTV) являются отличными инструментами для определения наиболее привлекательных клиентских ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:15
Юнит-экономика является ценным инструментом не только для компании, но и для сейлза, который намерен выполнить план по п...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:14
Продолжаем обсуждать ключевые метрики для анализа пайплайна - распределение, микс и цикл сделки
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:11
В этом выпуске несколько подходов и тактик, которые помогут повысить интерактивность удаленных продаж
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:09
Когнитивные искажения клиента могут послужить хорошим инструментом для формирования доверия в процессе удаленных продаж
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:08
В этом выпуске раскрываем главный инструмент для удержания внимания клиента в удаленных продажах - вопросы. Но не на осн...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:06
Основная сложность удаленных или виртуальных продаж в том, что клиент легко отвлекается и теряет внимание к тому, что пр...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:05
"План выхода в прямой эфир" позволяет согласовать процесс принятия решения с клиентом и дать ему возможность принять обя...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:04
MEDDIC заявляет, что продавцы должны как можно раньше фреймить своих клиентов на высокие, а не низки цены. В этом выпуск...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:02
Риски в управлении продажей существуют всегда, но далеко не всегда нужно отчаянно с ними бороться в ущерб результату. ME...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:01
Кто ваш конкурент? Только компании, с которыми вы сталкиваетесь во время продажи? А как же другие инициативы клиента, вн...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:05:00
Чемпион - это человек, настолько заинтересованный в том, чтобы именно ваше решение было куплено, что готов тратить на эт...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:04:58
MEDDIC ставит однозначный диагноз - нет боли, нет и продажи. MEDDIC говорит о том, что боль клиента должна быть идентифи...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:04:57
Многим кажется, что шаги, которые необходимо предпринять с момента получения заветного ответа от клиента о том, что он п...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:04:56
Критерии принятия решения определяют станете ли вы тем, кого выберет клиент. Процесс принятия решения определяет, какие ...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:04:54
Критерии принятия решения позволяют компаниям следовать рациональному процессу покупки. Но далеко не всегда компании спо...
полная версияОтложитьЧитал
00
добавлено 2022-05-15 03:04:53
Экономический покупатель может сказать покупке «да», когда все остальные сказали «нет», или наложить вето на покупку, ко...