Менеджеру по продажам

Короткий рассказ-детектив про менеджера по продажам сантехнического оборудования, ставшего лучшим специалистом в своём р...

В книге рассматриваются следующие темы: потребности и мотивы; маркетинг социально-значимой проблемы; личность и структур...

Пообщались с ChatGPT на тему B2B продаж. Можно порадоваться, т.к. даже ИИ говорит о том, что профессия B2B продавца не к...

Мы обладаем хорошими и проверенными инструментами, чтобы клиенты перестали стремиться к статус-кво. Но помогут ли они пр...

В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разб...

Стремление к статус-кво известный фактор, с которым сейлзы научились работать. Но omission bias, т.е. когнитивное искаже...

Обсессивно-компульсивное расстройство по ЛПР. Ссылка на исследование gong.io - https://www.gong.io/blog/selling-to-c-sui...

Если вы впервые собираетесь построить в компании профессиональный отдел продаж или несколько попыток не принесли вам жел...

Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобра...

В этом выпуске я хочу затронуть интересную и неоднозначную тему. Почему людям стыдно стремиться к лучшей жизни и достига...

В этом выпуске о том как применять парадокс восстановления доверия, подбирать необходимый контент для извинений и правил...

В этом выпуске я делюсь 4 секретами, которые помогают моей компании кратно расти уже третий год подряд. Как вы помните, ...

Мир продаж требует от нас, сейлзов, не только повышать цены на то, что уже было когда-то продано, но и продавать апгрейд...

Сегодня я решила рассказать вам про 3 ошибки, над которыми мы сейчас работаем в компании. В последнее время я делюсь мно...

Личный бренд создается автоматически, когда вы ведете свою деятельность. Сейчас ваш личный бренд — это ваш главный капит...

В этом выпуске я рассказываю о результатах исследования уровня платёжеспособности и категорий затрат, которое я проводил...

Чем отличается предприниматель от работника в найме? Не только уровнем ответственности, задачами, но и мышлением. Хороша...

Каждый менеджер по продажам мечтает стать руководителем. Каждый руководитель хочет быть успешным. Эта книга рассказывает...

Есть распространённое мнение, что люди, которые зарабатывают большие деньги, со временем становятся заносчивее, невнимат...

В мире, который так быстро меняется, выбрать одно дело на всю жизнь — почти утопия. Нам нужно постоянно адаптироваться, ...

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко ...

Матвей не хватал звезд с неба. Работал обычным верстальщиком в издательстве и искренне не понимал, как люди умудряются с...

Я часто получаю комментарии в духе “Ты такая энергичная”или “У тебя столько энергии”. Открою вам секрет: мы все генериру...

Когда мы теряем жизненный баланс — это верный признак, что пора переосмыслить свои ежедневные действия. В состоянии внут...

*** Официальный сайт Депо продаж — bit.ly/dpfursov_podcasty Почта hello@dpfursov.ru (сотрудничество, предложения и т....

Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1. На 13% ...

Работа с людьми в России быстро лишает иллюзий, формирует циничные убеждения, искажает мировосприятие. Очень многие HR р...

В этой книге мы коснемся разных тем связанных с продажами преимущественно в сегменте B2B, но так же коснемся и B2C. Разб...

Сегодня последний подкаст на тему «Разбор реальных звонков продавцов». К нам постучался наш подписчик и попросил разоб...

Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это о...

Сегодня Николай Фурсов расскажет, как не превратить Ропа в личного ассисента, а так же, что не понимает собственник и на...

Математик, топ-менеджер и стратег, Андрей Шолохов предлагает рассматривать бизнес как увлекательную игру. Одна из первых...

Аккаунт менеджмент решает не менее сложные проблемы, чем должности ответственные за привлечение новых клиентов. Просто э...

Николай Фурсов затронет тему отношения с отцом, как отношения влияют на жизнь и успех. А так же поделится своими детским...

Книга основана на тренингах по продажам, привлечению и обслуживанию клиентов, корпоративных (юридических лиц, организаци...

Продолжаем наш новый формат: разбор реальных звонков продавцов. Сегодня Николай разбирает нишу "строительство домов", сл...

Предприниматели – по-настоящему преданные идее люди. Именно поэтому они плохие продавцы. Каждому бизнесмену хочется, что...

Подробное практическое руководство по созданию и продвижению винных брендов от практикующего бренд-менеджера, бизнес-тре...

Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Если его правильно использовать, то телефо...