Менеджеру по продажам

Рекомендации поведенческой экономики о том, какие вопросы и в каком порядке их лучше задавать.

Техники работы с возражениями клиентов выглядят красиво со стороны, но если представить себе, что вы клиент, то становит...

Пару слов о том, почему продажи новых продуктов и услуг в B2B сфере проваливаются

Компании разрабатывают сейл-процесс, где ведущая роль отведена продавцу. Правда ведь не стоит вспоминать о клиенте? 

Always Be Closing уже годами является мантрой многих сейлз организаций. Эта мантра убийца B2B продаж.

Переговоры всего лишь часть процесса продажи. Сейлзам в первую очередь нужно учиться техникам убеждения, а не навыкам пе...

О том чего лишаются компании и предприниматели, которые думают, что сейлзы это "достигаторы", которые должны жить только...

Перед важной покупкой клиенты хотят получить рекомендации на ваши решения. Можно подойти к этому как все, а можно сделат...

Какие наиболее типичные заблуждения новичков в B2B продажах? Какие ошибки мешают продавцам даже с опытом строить свою ка...

Гость этого выпуска — Надя Диксон, эксперт по визуалу. Мы обсудили разницу английского и русского инстаграма, процесс по...

Гость этого выпуска — Надя Диксон, эксперт по визуалу. Мы обсудили разницу английского и русского инстаграма, процесс по...

В этом подкасте вы узнаете: - самая главная идея из книги - почему важно всегда торговаться - 3 позиции в переговорах: ...

В этом выпуске я объясняю свою позицию по поводу денежного мышления. Каким образом деньги могут быть следствием мышления...

В этом выпуске я объясняю свою позицию по поводу денежного мышления. Каким образом деньги могут быть следствием мышления...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом подкасты вы узнаете про 4 мифа о скриптах. И какие из них верны, а какие нет. 1 миф. Скрипты — только для крупны...

Продвижение — одна из самых запрашиваемых тем для выпусков подкаста. В этом эпизоде я рассказываю какие методы продвижен...

Продвижение — одна из самых запрашиваемых тем для выпусков подкаста. В этом эпизоде я рассказываю какие методы продвижен...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом подкасте вы узнаете: - плюсы и минусы удаленного отдела продаж - в каких нишах такой ОП работает особенно хорошо...

Я часто получаю вопросы о том, как планировать свои дела и уделять время различным сферам жизни. В этот выпуск я позвала...

Я часто получаю вопросы о том, как планировать свои дела и уделять время различным сферам жизни. В этот выпуск я позвала...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом подаксте вы узнаете про 3 ошибки: 1 - бояться закрыть сделку 2 - неправильный следующий шаг 3 - не работать с во...

В этом выпуске я рассказываю, как ставить цели, чтобы их достигать. Ссылка на блог Ирины: https://www.instagram.com/ira_...

В этом выпуске я рассказываю, как ставить цели, чтобы их достигать. Ссылка на блог Ирины: https://www.instagram.com/ira_...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом подкасте вы узнаете: - как книга попала в руки Николаю - "Оригинальные СПИН продажи в России не сработают" - о ч...

В этом выпуске я говорю на тему дожимов в продажах. А еще объясняю, почему убеждение, что любые возражения надо отрабаты...

В этом выпуске я говорю на тему дожимов в продажах. А еще объясняю, почему убеждение, что любые возражения надо отрабаты...

Общение – это взаимодействие субъектов друг с другом для получения ожидаемых результатов путем установления отношений. У...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

Каждый четверг будет выходить выпуск в формате «Вопрос / ответ». Если вы хотите, чтобы на ваш вопрос ответили в подкасте...

В этом подкасте вы узнаете: - тимбилдинг нужен всем? - где тут деньги? как это поможет собственнику заработать больше? ...

Здравствуйте. В ваших руках вторая книга из серии «Продавец очевидных вещей». Это издание посвящено автосервису, организ...

В этом выпуске обсуждаем работу за процент и разбираемся: кому можно, а кому нельзя работать на таких условиях. А также,...